7 خطوات سهلة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى لعملك

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فلا يمكنك ببساطة تجاهل تسويق المحتوى . لا يزال الادعاء " المحتوى ملك " صالحًا في عام 2022 كما كان في عام 2012. لتعزيز عملك ، ورعاية العملاء المحتملين ، وإنشاء وتوسيع بصمتك الرقمية ، تحتاج إلى خطة تسويق محتوى قوية.

• وفقًا لأحدث الأبحاث ، يستثمر 82٪ من الشركات بانتظام في تسويق المحتوى ، ويقول 10٪ فقط إنهم لا يستخدمون تسويق المحتوى في خططهم التسويقية (HubSpot).
• بعد ذلك يأتي محتوى الفيديو. زعم ما يقرب من 69٪ من المشاركين في الاستطلاع أنهم يحبون مقطع فيديو قصيرًا على المحتوى المكتوب عندما يتعلق الأمر بالتعرف على منتج جديد. حوالي 18٪ يفضلون المحتوى المستند إلى النص ، و 4٪ فقط يفضلون الرسوم البيانية. تفضل نسبة صغيرة كتابًا إلكترونيًا أو ندوة عبر الإنترنت أو عرضًا تقديميًا ومكالمة مبيعات أو عرضًا توضيحيًا (Wyzowl).
• والأهم من ذلك ، أن 81٪ من الشركات ترى المحتوى كاستراتيجية عمل أساسية (CMI).
• هذا هو السبب في أن تسويق المحتوى أمر لا بد منه. يولد أكثر من 3 أضعاف العملاء المتوقعين مقارنةً بالتسويق الخارجي ويكلف أقل بنسبة 62٪ (مقياس الطلب).

لتبدأ ، عليك أن تأتي بنوع من الإستراتيجية والخطة. خطوتك الأولى هي التفكير في الأنظمة الأساسية المختلفة والمكان الذي يجب أن تبذل فيه جهودك.

خطة استراتيجية تسويق المحتوى هي خطة طويلة المدى. سيؤدي ذلك إلى جلب العملاء المتوقعين الوافدين مع مرور الوقت لعملك. تأكد من وجود خطة جاهزة حتى تتمكن من نشر المحتوى لعملك.

1. الخطوة الأولية - تحديد خطة إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة

تتضمن خطواتك الأولية اكتشاف عميلك المثالي والأنظمة الأساسية التي ستركز عليها. تحتوي كل منصة على مجموعة مختلفة من الميزات التي تلبي احتياجات الجماهير الديموغرافية المختلفة.

من هو العميل المثالي؟

اكتشف عميلك المثالي. إنه أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها عند إنشاء المحتوى. من المفيد أن تقوم بإنشاء صورة رمزية للشخص.

سترغب في معرفة مستوى دخلهم ، واهتماماتهم ، وديموغرافيتهم ، وجغرافيتهم ، وجنسهم ، وتفاصيل أخرى. عندما تحصل على هذه التفاصيل ، ستتمكن من استهدافها على وجه التحديد .

لكل منصة مستوى دخل وديموغرافي مختلف. ستحتاج إلى التفكير في النظام الأساسي الذي تريد إنشاء محتوى لعملك.

أين يمكنك أن تجد عميلك المثالي؟

سوف تحتاج إلى معرفة مكان وجود عميلك المثالي. هناك منصات مختلفة حيث يمكنك وضع المحتوى الخاص بك. ستحتاج إلى التفكير في المكان الذي تريد نشر المحتوى الخاص بك فيه إذا كنت تريد الوصول إلى عميلك المثالي. لكل منصة ديموغرافية مختلفة التي يركزون عليها.

فيما يلي قائمة بالمنصات المختلفة لمساعدتك على البدء:

• YouTube - أشهر منصة لإنشاء محتوى الفيديو
• ووردبريس - منصة التدوين الأكثر شعبية
• المدونة الصوتية - مستمعات الصوت للركاب اليومية
• ينكدين - خبراء الأعمال
• متوسط ​​- كتّاب المدونات والمحتوى الإعلامي والملهم
• Tumblr - The Anti-Blog: Travel ، Photo ، Business ، Blogging (19-29 Age Demographic)
• Twitter - يستخدم جيل الألفية هذه المنصة أكثر من غيرها
• Facebook - ملك وسائل التواصل الاجتماعي: اهتمامات واسعة وخصائص ديموغرافية مختلفة
• Instagram - الصور ومقاطع الفيديو القصيرة: الترفيه والهوايات والأعمال
• Pinterest - تهيمن النساء على هذه المنصة: الطعام والسفر والأسرة والأبوة والأمومة
• TikTok - يستخدم المراهقون هذه المنصة أكثر من غيرها: مقاطع فيديو مسلية قصيرة

مصدر الصورة

ما هي المنصة التي تريد التركيز عليها؟

اكتشف أين يستهلك عملاؤك المحتوى. سوف ترغب في إنشاء محتوى على تلك المنصة. عادةً ما تتمتع المنصات الناشئة بفئة ديموغرافية أصغر سنًا وفرصًا للنمو. تحتوي المنصات الموجودة منذ فترة على المزيد من الموضوعات والفرص والمنافسة.

ابدأ بـ YouTube أو التدوين أو البث الصوتي. هذه هي المنصات التي ستساعدك على جلب حركة المرور وبناء علامتك التجارية. ركز على إنشاء محتوى يمكنك تكوينه في متابعة رئيسية.

انظر إلى دمجها مع منصة وسائط اجتماعية. على سبيل المثال ، يمكنك إعادة توظيف المحتوى الذي تم إنشاؤه لعمل رسومات أو تسميات توضيحية لمنصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

2. تنظيم استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

من المهم تخطيط وتنظيم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك . قد تكون قادرًا على القيام بأداة تنظيم مؤقتة على ورقة Excel ، ولكن من الأسهل بشكل متزايد القيام بذلك باستخدام نوع من برامج إدارة المشاريع.

كيفية تنظيم استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

انظر إلى استخدام نوع من البرامج لتنظيم بياناتك. قم بتنظيم سير العمل الخاص بك حول الكيفية التي تريد أن يتدفق بها إنشاء المحتوى والترويج له. ستكون طريقة جيدة لتتبع مرحلة كل المحتوى الجاري الخاص بك. من خلال تنظيم المحتوى الخاص بك إلكترونيًا ، ستتمكن من الاستعانة بمصادر خارجية لعملك بسهولة.

برنامج إدارة المشاريع الذي يمكنك استخدامه لتنظيم المحتوى الخاص بك

• Trello - خيار Starter (مجاني) ويمكنك الترقية عندما يكون لديك فريق مشترك
• أسانا - جيد للشركات الصغيرة والمتوسطة ؛ يتكامل مع Evernote
• الإثنين - جيد للشركات المتوسطة: لديهم المزيد من الإجراءات الأمنية
• ProofHub - يتضمن خيار أداة الدردشة لمزيد من فرص العمل الجماعي ؛ إنه أغلى من الخيارات الأخرى
• Airtable - هو جدول بيانات تمت ترقيته مع قدرة فريقك على رؤية المعلومات بطرق متعددة

تتبع إنشاء المحتوى الخاص بك

يعد تنظيم إنشاء المحتوى الخاص بك أمرًا حيويًا لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمنحك فكرة واضحة عن الخطوات التي يجب اتباعها وإذا وجدت مشاكل في عمليتك.

الاستعانة بمصادر خارجية لأجزاء مختلفة من إنشاء المحتوى الخاص بك

انظر في الحصول على موظفين مستقلين أو موظفيك للوفاء بأجزاء مختلفة من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. قد يتضمن المشاركة في إنشاء المحتوى والرسومات والترويج والبحث والمزيد.

يمكنك الحفاظ على مسؤولية أعضائك عن جميع الأجزاء المختلفة المشاركة في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. ستتيح لك العديد من الأدوات تحديد أجزاء مختلفة وتحديد مواعيد نهائية للعمل.

3. تفريغ الأفكار - الحصول على أفكار لإنشاء المحتوى الخاص بك

انظر إلى الأفكار الخاصة بالمحتوى الخاص بك. هناك طرق متعددة لابتكار الأفكار. يمكنك استخدام البرامج أو البحث عما يهتم به الناس.

ما هي البرامج التي يمكنك استخدامها للحصول على أفكار المحتوى؟

• Ahrefs - ابحث عن المقالات التي يبحث عنها الأشخاص بناءً على الكلمات الرئيسية
• Semrush - على غرار Ahrefs ولديه بيانات عن حركة المرور المدفوعة إذا ذهبت إلى هذا الطريق
• Buzzsumo - ابحث عن الموضوعات التي انتشرت على وسائل التواصل الاجتماعي
• أجب للجمهور - ابتكر أسئلة مختلفة وموضوعات ذات صلة
• Hubspot Blog Topic Generator - إنشاء أفكار موضوعية متعددة بناءً على كلمة رئيسية

يمكن للبرنامج مساعدتك فقط في ابتكار الأفكار. في كثير من الأحيان ، يمكنك الحصول على فكرة ونمذجة ما يناسب منشئي المحتوى الآخرين.

النظر في النظام الأساسي الخاص بك للأفكار

يمكنك إلقاء نظرة على منصاتك المحددة للأفكار. عندما تحصل على فكرة ، اكتبها وابحث عنها أكثر لمزيد من أفكار المحتوى.

انظر إلى العناوين التي تعمل بشكل جيد. سأبحث عادةً عن كلمة رئيسية على Google أو YouTube وأرى الردود. إنه يساعد في صياغة الأفكار وإيجاد العناوين التي تعمل بشكل جيد.

التفكير في الأفكار وكتابتها

عندما تفكر في أفكارك ، سترغب في كتابتها بسرعة. ابحث عن طريقة للحصول عليها على أداة إدارة المشروع. بمجرد أن تكون على أداة إدارة المشروع ، يمكنك توسيع الفكرة إلى عدة مقالات أو محتوى فيديو أو محتوى صوتي.

4. البحث وتحسين محركات البحث - إعطاء المحتوى الخاص بك فرصة للبحث

بالنسبة لمعظم الشركات ، فكر جيدًا فيما إذا كان يجب عليك الدخول في التدوين واليوتيوب. تتمثل إحدى مزايا استخدام هذه الأنظمة الأساسية في أنه بمرور الوقت ، يمكنك إنشاء حركة مرور يمكن البحث فيها لسنوات. ومع ذلك ، سيستغرق إنشاء هذه المنصات وقتًا ، لذا فهي حقًا حل طويل الأمد.

استخدم المحتوى الذي تنشئه على هذه المنصات وشاركه مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يمكنك تغيير هيكل المحتوى ، بحيث يكون أكثر ملاءمة لوسائل التواصل الاجتماعي. إذا قمت بنشر محتوى على Facebook أو Instagram أو Twitter ، فسيختفي المحتوى الخاص بك بعد فترة قصيرة.

البحث لمعرفة ما إذا كانت أفكار المحتوى الخاصة بك تحصل على حركة المرور

أثناء مرحلة البحث ، تأكد من أن الأشخاص مهتمون بالفعل بموضوعك. أسهل طريقة لتتبع ما إذا كانوا مهتمين بموضوع معين هي معرفة ما إذا كان الأشخاص يبحثون عن المحتوى أو ما إذا كان قد انتشر على منصات التواصل الاجتماعي.

أكثر من 90٪ من الصفحات لا تحصل على حركة مرور من Google. لا شيء على الإطلاق! بينما أقل بقليل من 10٪ y تحصل على عشر زيارات شهريًا أو أقل.

مصدر الصورة

كيف تبحث عن المحتوى الخاص بك

• Ahrefs أو Semrush أو BuzzSumo أو Moz - اشتراكات مدفوعة لمعرفة مقدار حركة المرور أو المشاركة المستلمة لجزء من المحتوى
• طريقة ABC على Google أو YouTube - انظر إلى الكلمات الرئيسية المقترحة من نظامهم الأساسي
• مخطط الكلمات الرئيسية من Google - خيار مجاني للتحقق من حركة مرور المحتوى

هناك طرق مختلفة لمعرفة ما إذا كان موضوع معين سيحقق نتائج جيدة. أنت فقط تريد التأكد من تفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك ، وهذا ليس مضيعة للوقت.

قم بإنشاء خطاف جيد للمحتوى الخاص بك

انظر إلى إنشاء عنوان جيد. العنوان الجيد يحتاج إلى ربط جيد. سيؤدي في النهاية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR). تستند نسبة النقر إلى الظهور إلى عدد النقرات التي تحصل عليها بناءً على عدد مرات الظهور.

سيتضمن الخطاف الجيد أحد هذه العناصر:

• الغموض - استخدم كلماتك لإثارة الفضول

• اطرح سؤالاً - تساعد الأسئلة الأشخاص في العثور على موضوع الفيديو الخاص بك

• نقطة الألم - يريد الناس معرفة السلبيات

• الأمل - إلهام الناس لتجاوز أنفسهم

عندما يكون لديك نوع من الموضوعات ، فأنت تتنافس مع المحتوى المحيط. لذلك ، من خلال وجود نوع من الجذب ، تزيد من فرصتك في النقر فوق المحتوى الخاص بك فوق جزء آخر من المحتوى.

5. إنشاء المحتوى - إنشاء فيديو أو محتوى مكتوب

عندما تكون جاهزًا لإنشاء المحتوى الخاص بك ، تأكد من أن أدواتك وأبحاثك جاهزة. مع كل شيء في مكانه ، فإنه سيسرع عملية إنشاء المحتوى الخاص بك.

لديك نص أو مخطط تفصيلي للمحتوى الخاص بك

تأكد من وجود نوع من النص أو مخطط تفصيلي للمحتوى الخاص بك. سيساعدك هذا في إنشاء المحتوى الخاص بك عندما يحين وقت إنشائه. إنه مهم بشكل خاص لمحتوى الفيديو. ستساعد الخطوط العريضة المعدة مسبقًا كتّابك على تنظيم كتاباتهم وفقًا لذلك. أفكار موضوعية جيدة تناسب تخصصك من خلال البحث في عدد المشاهدات ومعدلات المشاركة على Youtube. هناك العديد من التحديات المتخصصة التي يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها لإنشاء محتوى جذاب.

حاول استخدام الأمثلة أو البيانات لمنح المحتوى الخاص بك مزيدًا من الصلاحية

كلما أمكن ، انظر إلى استخدام الأمثلة والبيانات. تريد المحتوى الخاص بك للحصول على معلومات جيدة. كلما استخدمت الأمثلة والبيانات ، زادت قدرتك على إثبات سلطتك في هذا الموضوع.

6. تحرير وإنشاء الرسومات للمنصات المختلفة الخاصة بك

يمكن أن يستغرق تحرير وإنشاء جميع الرسومات الخاصة بك وقتًا طويلاً. سترغب في الحصول على عملية لإكمال جميع الرسومات الخاصة بك وتنظيمها.

مصدر الصورة

ما هي أحجام الرسوم التي تحتاجها؟

كل منصة لها أحجام وقواعد رسومية مختلفة. سترغب في معرفة الأحجام المطلوبة لكل منشور. بمجرد أن تعرف الأنظمة الأساسية التي تريد التركيز عليها ، ستكون قادرًا على تجهيزها.

• صورة منشور فيسبوك (1200 × 628 بكسل)
• صورة منشور Instagram (1080 × 1080 بكسل) ـ رسومات
• Instagram Reels Video (1080 × 1920 بكسل) 20-30 ثانية
• قصة Instagram - (1080 × 1920 بكسل) 15 ثانية
• صورة ووردبريس المميزة - (1200 × 628 بكسل)
• صور مقالة ووردبريس- (640 × 427 بكسل)
• صورة مصغرة على YouTube (1280 × 720 بكسل)

انظر إلى استخدام أداة تغيير الحجم للحصول على صورك بالترتيب. أداة شائعة هي Canva. ستكون قادرًا على تغيير حجم الصور لجميع عمليات تحرير الرسومات والفيديو.

كم عدد الرسومات التي تحتاجها لمنصاتك الأخرى

بافتراض أنك ستكون على منصات متعددة ، ستحتاج إلى إنشاء رسومات متعددة ، خاصة لوسائل التواصل الاجتماعي.

تحتوي بعض الأنظمة الأساسية مثل Instagram على ميزات متعددة. يمكنك عمل منشور أو قصة أو بكرة أو IGTV أو دليل. سيساعد وجود مجموعة متنوعة من الصور وتحرير الفيديو ملفك الشخصي وعلامتك التجارية.

تنظيم الرسومات الخاصة بك في Google Drive أو منصة مماثلة

استخدم برنامجًا قائمًا على السحابة مثل Google Drive أو Dropbox لتخزين الصور وتحرير الفيديو. سيساعدك أنت وفريقك على تنظيم رسومات المحتوى الخاصة بك.

انظر إلى وجود مجلدات لكل من المحتوى الخاص بك. انظر إلى إعادة توجيهها كلما أمكن ذلك إلى منصات أخرى ، لا سيما فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي.

7. نشر وجدولة المحتوى الخاص بك

اكتشف متى ستنشر المحتوى الخاص بك. هناك أدوات لمساعدتك في هذه العملية. تريد أن تبقي المحتوى الخاص بك منشورا بانتظام.

معرفة متى وكم مرة ستنشر المحتوى

ابحث عن شركات ومؤثرين مختلفين في مجال تخصصك. انظر إلى عدد المرات التي ينشرون فيها المحتوى وكيف يبدو. ستكون قادرًا على الحصول على فكرة حول عدد المرات التي ينشرون فيها على نظامهم الأساسي.

سترغب في تصميم نموذج التردد الخاص بك مع ما تقوم به الشركات الناجحة والمؤثرون الآخرون من نشر المحتوى.

برامج مختلفة لجدولة المحتوى الخاص بك

• Sprout Social - Facebook و Instagram و Pinterest
• Hootsuite - تويتر ، فيسبوك ، إنستغرام ، لينكد إن
• تويتديك - تويتر
• لاحقًا - Instagram
• Tailwind - بينتيريست وإنستغرام

* YouTube و WordPress: لديهم أدوات جدولة داخل نظامهم الأساسي.

التعامل مع العملاء المحتملين

اكتشف عملية مبيعات لعملائك المحتملين. اكتشف كيف تخطط لتحويل متابعيك أو مشاهديك إلى عملاء.

في كثير من الأحيان ، سيكون لديك دعوة لاتخاذ إجراء للحصول على بريدهم الإلكتروني ، أو الانتقال إلى متجرك عبر الإنترنت ، أو ندوة عبر الإنترنت ، أو إعداد مكالمة للحصول على عرض تذكرة أعلى. ضع في اعتبارك كيف تريد اكتساب عملائك واكتشف ما هو الأفضل لعملك.

الأفكار النهائية - تحسين المحتوى الخاص بك والترويج له

ابدأ بترتيب استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. ستجد أن لكل منصة طرقًا مختلفة لتحسين المحتوى الخاص بك .

ابحث عن طرق للتعاون مع مختلف الشركات والمؤثرين. من خلال إنشاء المزيد من الشراكات ، ستتمكن من تسريع نموك ونسبة المشاهدة.

في كثير من الأحيان ، ستجد جهود التعاون هذه من خلال البحث عن فرص نشر الضيف والصراخ والرعاية. الترويج مهم عندما لا يتم إنشاء سلطتك على المنصة. كلما زادت قدرتك على المطالبة بالسلطة ، زاد عدد الأشخاص الذين يتعرفون عليك كسلطة لعملك.