7 طرق سهلة لإدارة انخفاض أرباح الإعلانات في الربع الأول [2023]

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023

يرى معظم الناشرين انخفاضًا في عائدات الإعلانات في الربع الأول من العام. عادة ما يكون هناك انخفاض مفاجئ في حركة مرور الويب ومعدلات التكلفة لكل ألف ظهور بعد زيادة تجربة الناشرين في الربع الرابع. إذا كنت ترى أيضًا انخفاضًا في عائدات إعلاناتك ، فلا تخف. لأنه في هذه المقالة ، سنرى تدابير وقائية لمساعدتك في إدارة الانحدار القادم في عائدات الإعلانات.

لكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على أسباب انخفاض عائدات الإعلانات في الربع الأول.

لماذا تنخفض أرباح الإعلانات في الربع الأول

تتسبب ثلاثة عوامل رئيسية في حدوث انخفاض في عائدات الإعلانات بعد الربع الرابع. تشمل هذه العوامل:

1. انخفاض في حركة المرور على الموقع

قرب نهاية الربع الرابع ، يتصفح معظم الأشخاص بنية شرائية عالية. يتصفح المزيد من المشترين الإنترنت بحثًا عن صفقات عيد الشكر والجمعة البيضاء وعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة. نظرًا لسلوك المشترين في التصفح والشراء ، يلاحظ الناشرون زيادة في حركة مرور الويب إلى مواقعهم الإلكترونية خلال الربع الرابع. تؤدي الزيادة في حركة مرور الويب إلى المزيد من مرات ظهور الإعلان - وبالتالي زيادة أرباح الإعلانات.

ولكن في بداية الربع الأول ، يؤثر التغيير في الموسم على أرباح الإعلانات.

كيف؟

بعد الربع الرابع ، انخفض الإنفاق الاستهلاكي. قلة من الناس يتصفحون الويب أو يقومون بالتسوق عبر الإنترنت. نظرًا للتغيير في سلوك تصفح الأشخاص ، يعاني مالكو مواقع الويب من انخفاض في حركة مرور الويب. يؤدي الانخفاض في حركة مرور الويب إلى انخفاض في طلبات الإعلان ومرات الظهور. وإذا كان هناك عدد أقل من مرات الظهور على موقعك ، فسترى نسبة نقر إلى ظهور أقل (CTR) على الإعلانات المعروضة. سيؤدي انخفاض مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور إلى انخفاض عائدات إعلانك.

2. انخفاض معدل تعبئة الإعلان

معدل تعبئة إعلانك هو النسبة المئوية للإعلانات التي يتم عرضها عندما يزور زائر موقع الويب الخاص بك. رياضيًا ، يتم حساب معدل تعبئة الإعلان باستخدام هذه الصيغة:

معدل تعبئة الإعلان = (إجمالي مرات ظهور الإعلان / إجمالي طلبات الإعلان) × 100

بقدر ما يرغب كل ناشر موقع في زيادة معدل التعبئة إلى أقصى حد بنسبة 100٪ ، فلن يتم تقديم إعلان لجميع طلبات الإعلان. يرغب المعلنون في عرض إعلاناتهم للجمهور المناسب. ونظرًا لأن معظم الأشخاص لا يجرون عمليات شراء بشكل نشط في بداية الربع الأول ، فإن معظم المعلنين يترددون في ملء الشرائح الإعلانية خاصة في شهر يناير. هذا يؤدي إلى انخفاض في الطلب على مخزون الإعلانات.

لفهم معدل تعبئة الإعلان بشكل أفضل ، إليك مثال بسيط. لنفترض أنك أرسلت 1000 طلب إعلان من موقع الويب الخاص بك إلى تبادل إعلاني ومعدل التعبئة هو النسبة المئوية للإعلانات "المعروضة". إذا كان لديك 1000 طلب إعلان ولكنك تمكنت فقط من تقديم 250 - أي أنه تم تحويل 250 فقط من إجمالي الطلب إلى مرات ظهور للإعلان ، فسيكون معدل التعبئة 25 بالمائة. (250/1000) × 100٪ = 25٪

كلما ارتفع معدل التعبئة ، زادت أرباحك الإعلانية. في كل مرة يتم فيها حظر طلب إعلانك وكان لديك انطباع غير مكتمل ، فإنك تخسر عائدًا.

3. انخفاض في التكلفة لكل ألف ظهور

تعتمد الإيرادات التي يكسبها الناشر بشكل كبير على المبلغ الذي يرغب المعلنون في إنفاقه. نظرًا لانخفاض عدد الزيارات في الربع الأول ، فإن معظم المعلنين يقللون بشكل كبير من عدد عروض الأسعار التي يقدمونها. يميل المعلنون إلى تقليل الإنفاق ويكونون أكثر تحفظًا مع ميزانية إعلاناتهم في بداية العام. ويؤدي انخفاض الإنفاق الإعلاني إلى انخفاض معدلات التكلفة لكل ألف ظهور.

نظرًا لأن التكلفة لكل ألف ظهور هي المبلغ الذي يرغب المعلنون في دفعه لكل ألف ظهور ، فكلما انخفضت تكلفة الألف ظهور ، قلت أرباحك. تتسبب هذه العوامل الثلاثة في انخفاض العائد لكل ألف ظهور (RPMs) في أول شهرين من الربع الأول مقارنةً بالربع الرابع. فيما يلي رسم بياني يوضح اتجاهات العائد لكل ألف ظهور من الربع الأول إلى الربع الرابع.

إجراءات وقائية لوقف تراجع عائدات الإعلانات في الربع الأول

1. تحديد سعر أدنى

السعر الأدنى هو أقل سعر ممكن يمكن بيع أي مخزون له. في الإعلان ، يحدد الحد الأدنى للسعر الحد الأدنى للتكلفة التي يمكن للمعلنين عندها تقديم عروض أسعار للمخزونات.

في الربع الرابع ، حدد الناشرون سعرًا أدنى أعلى ، خاصة في ديسمبر. هذا لأن المعلنين على استعداد للإنفاق على الإعلانات ، لذلك من السهل الحصول على الحد الأقصى لمعدلات تعبئة الإعلانات حتى مع ارتفاع سعر الحد الأدنى. من ناحية أخرى ، فإن الفشل في إعادة ضبط السعر الأدنى في شهر يناير سيجعل من المستحيل تقريبًا زيادة معدل تعبئة إعلانك.

نظرًا لأن معظم المعلنين يقللون من المبلغ الذي ينفقونه على الحملات الإعلانية في أوائل الربع الأول ، فإن استخدام سعر حد مرتفع سيؤدي إلى تصفية المعلنين قبل بدء عرض التسعير لأنهم لا يستطيعون مطابقة الحد الأدنى لأسعارك. ولكن إذا خفضت الحد الأدنى للسعر ، فستحصل على المزيد من الصفقات ، وستشاهد المزيد من مرات الظهور المحققة ، وستزيد من إيراداتك.

2. جرّب أحجام الإعلانات وأشكالها

خلال الأشهر التي تشهد زيادة في حركة مرور الويب وينفق المعلنون الكثير على الإعلانات ، قد لا تبدو أحجام الإعلانات وأشكالها التي تعرضها على موقع الويب الخاص بك مهمة لأنك تحصل بالفعل على الكثير من مرات الظهور. ولكن في الربع الأول ، عندما يكون هناك حد أدنى لعدد الزيارات وانخفاض إنفاق المعلنين على الإعلانات ، من المهم اختيار الحجم والشكل المناسبين للإعلان.

هناك نوعان من أحجام الإعلانات التي تؤدي بشكل عام إلى زيادة الإيرادات. على سبيل المثال ، عادةً ما تحصل أحجام الإعلانات الأوسع على مرات ظهور أكثر من الإعلانات الأطول لأنها تكون أكثر وضوحًا على صفحة الويب. تسمح أحجام الإعلانات العريضة للقراء بقراءة الإعلان بسهولة على عكس أحجام الإعلانات الأضيق. وفقًا لبحثنا ، تشمل أحجام الإعلانات التي تؤثر بشكل إيجابي على الإيرادات ما يلي:

• مستطيل عريض 336 × 280
• 300 × 250 مستطيل متوسط
• ليدربورد 728 × 90
• 300 × 600 نصف صفحة

يجب أن تلاحظ أيضًا أن حركة مرور الهاتف المحمول تمثل نصف إجمالي حركة مرور الويب. في الربع الأول من عام 2021 ، شكلت الأجهزة المحمولة (باستثناء الأجهزة اللوحية) 54.8 بالمائة من حركة مرور الويب العالمية. ومنذ عام 2017 ، تجاوزت القيمة 50٪. لذلك عند إعداد إعلاناتك ، من المهم أن تستخدم أيضًا أشكال إعلانات الجوال. باستخدام الموضع المناسب ، يمكن للناشرين زيادة أرباحهم باستخدام إعلانات الجوال.

تتضمن بعض أحجام إعلانات الجوال الأكثر شيوعًا ما يلي:

• ليدربورد للجوال: 320 × 50.
• بانر كبير للجوال: 320 × 100
• مستطيل متوسط: 300 × 250

نصيحة أخرى لمساعدتك في اختيار حجم الإعلان المناسب هي العمل مع شركاء الطلب لتحديد أفضل أحجام وأشكال الإعلانات أداءً في الربع الأول. بغض النظر عن حجم الإعلان وشكله الذي تختاره ، تأكد من إجراء التجربة والقياس بانتظام. سيسمح لك هذا باختيار أفضل حجم إعلان لموقعك على الويب.

3. تنفيذ العطاءات الرأسية

يعد استخدام عروض تسعير الرأس على موقعك طريقة فعالة لزيادة عائدات إعلانك.

كيف يعمل العطاء الرأسي؟

تستخدم عروض التسعير الرأسية الإعلانات الآلية بحيث يمكن للناشرين بيع مساحتهم الإعلانية في وقت واحد لشبكات إعلانية مختلفة وعمليات التبادل. يسمح عروض تسعير الرأس للناشرين بزيادة قيمة كل مرة ظهور للإعلان لأن مصادر الطلب المتعددة يمكنها تقديم عروض أسعار على نفس مخزون الإعلانات مرة واحدة. نظرًا لأن عروض تسعير العنوان تسمح للناشرين بإتاحة مخزونهم الإعلاني لمزيد من المعلنين ، فإنه يؤدي إلى ارتفاع تكلفة الألف ظهور وزيادة الإيرادات.

هذه صورة توضح كيفية عمل عروض التسعير الرئيسية:

بالإضافة إلى ذلك ، تؤدي عروض التسعير الرئيسية أيضًا إلى زيادة جودة الإعلان. المعلنون الذين يرغبون في عرض إعلاناتهم على موقع ويب لناشر معين ؛ ربما بسبب جمهور الناشر أو عدد الزيارات المرتفع لن يقتصر الأمر على تقديم عروض أسعار عالية فحسب ، بل سيقدم أيضًا إعلانات ذات صلة حتى يتمكنوا من التغلب على المنافسة.

4. تحسين موقع الويب SEO وتجربة المستخدم

الغرض من تحسين SEO لموقع الويب الخاص بك هو زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في محركات البحث. كلما كان موقع الويب الخاص بك أكثر وضوحًا ، زادت حركة المرور التي تحصل عليها. تؤدي زيادة عدد الزيارات إلى زيادة مرات ظهور الإعلان وزيادة العائد لكل ألف ظهور.

بعض الطرق الفعالة التي يمكنك من خلالها تحسين مُحسّنات محرّكات البحث هي إنتاج محتوى عالي الجودة ، وتحسين سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك ، وبناء روابط خلفية ، وتحسين الكلمات الرئيسية. أثناء انخفاض عائدات الإعلانات في الربع الأول ، يجب أن تتجنب فقدان تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بك لأن هذا سيؤدي إلى فقدان المزيد من حركة المرور. من أفضل الممارسات مراقبة تصنيفاتك الحالية للاطلاع على المقالات التي يمكنك تحديثها.

يمكنك أيضًا استهداف الكلمات الرئيسية بغرض تجاري للربع الأول. على سبيل المثال ، سيبحث المزيد من المستخدمين عن كلمات رئيسية مثل "عضويات صالة الألعاب الرياضية" و "النظام الغذائي والتمارين الرياضية" في كانون الثاني (يناير). ابحث عن كلمات رئيسية مثل هذه تناسب صناعتك وأنشئ محتوى عالي الجودة. يمكنك استخدام Google Trends للعثور على فرص البحث ذات الصلة بمكانتك في الربع الأول. سيساعدك هذا على زيادة حركة مرور الويب ومرات الظهور على موقعك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي تحسين تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك أيضًا إلى زيادة عائدات الإعلانات.

مع وجود أكثر من 1.7 مليار موقع على الإنترنت ، يتعين على الناشرين البحث عن طرق فعالة لتشجيع الزوار على زيارة مواقعهم ، وكذلك قضاء وقت كافٍ عليها لمشاهدة الإعلانات أو النقر عليها. تهتم مُحسّنات محرّكات البحث بجلب الزوار إلى موقعك. بينما تبقيهم تجربة المستخدم على موقعك. عندما تقدم تجربة مستخدم سلسة ، ستلاحظ عددًا أقل من مرات الارتداد وزيادة مرات ظهور الإعلان وتحويلات أعلى - مما سيسمح لك بزيادة أرباح الإعلانات.

ثلاث طرق يمكنك من خلالها تحسين تجربة المستخدم الخاصة بك تشمل:

• قم بإنشاء واجهة مستخدم سهلة الاستخدام لموقع الويب بحيث يمكن للزوار فهمها والوصول إليها بسهولة
• اعرض إعلانات مفيدة وذات صلة بجمهورك.
• ضع في اعتبارك الإعلانات المتحركة. الإعلانات المتحركة هي أكثر تفاعلية وتساعد الناشرين على مكافحة عمى الشعارات.

5. جرب إعلانات الويب البينية

الإعلانات البينية هي إعلانات تفاعلية بملء الشاشة تغطي واجهة موقع الويب أو التطبيق. تظهر الإعلانات البينية بين المحتوى ويتم وضعها في نقاط انتقال طبيعية لتطبيق أو لعبة.

عندما يرى الزائر إعلانًا بينيًا ، فإن الخيارات الوحيدة هي النقر على الإعلان أو إغلاقه للعودة إلى التطبيق أو اللعبة. نظرًا للإعلانات البينية التي تغطي واجهة التطبيق الكاملة ، فإنها تعتبر أكثر فاعلية من أنواع الإعلانات مثل النوافذ المنبثقة واللافتات والإعلانات المدمجة مع المحتوى.

يعد إعداد الإعلانات البينية في مدير إعلانات Google أحد أفضل الطرق لتحسين مخزونك الإعلاني وزيادة الأرباح.

وفقًا للاختبارات التي أجريناها ، حققت الإعلانات البينية زيادة بنسبة 11-15٪ في عائدات الإعلانات. لاحظ أن هذه النسبة تختلف لكل موقع. تؤثر عوامل مثل تخطيط الموقع والسرعة على فعالية الإعلانات البينية. راجع هذه المقالة للتعرف على كيفية إعداد الإعلانات البينية في مدير إعلانات Google.

قراءة جديدة : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. تمكين تحديث الإعلان

تحديث الإعلان هو أسلوب تحسين يسمح للناشرين بزيادة عدد مرات ظهور الإعلان المعروضة للمستخدم في جلسة واحدة عن طريق تحديث مجموعات الإعلانات. يتم تحديث مجموعات الإعلانات بناءً على المشغلات المحددة مسبقًا مثل إجراء المستخدم (النقر والتمرير واستخدام وظيفة البحث). يمكنك أيضًا تعيين الإعلانات للتحديث على أساس زمني (كل 30 أو 60 أو 90 ثانية).

بينما يُعد تحديث الإعلانات طريقة جيدة لزيادة أرباح الإعلانات ، لاحظ أنه غير مناسب لكل موقع ويب. تحتاج إلى التأكد من أن تبادل الإعلانات وشبكة الإعلانات يدعمان تحديث الإعلانات تلقائيًا. بينما يدعم OpenX و Rubicon و Google Ad Exchange التحديث التلقائي ، فإن Google Adsense لا يفعل ذلك. لتجنب المخاطرة بتعليق حسابك ، اقرأ سياسة شريكك في الطلب واتبع قواعده الخاصة لتحديث الإعلان.

يجب عليك أيضًا مراعاة تجربة المستخدم الخاصة بك. إذا كنت تستخدم تحديث الإعلانات كثيرًا ، فقد يؤدي ذلك إلى تقليل إمكانية عرض الإعلان على موقع الويب الخاص بك. سيؤدي هذا إلى تقليل تفاعل الزائرين مع موقعك والتوقف في النهاية عن الزيارة - مما يؤدي إلى انخفاض مرات الظهور وبالتالي انخفاض الإيرادات.

7. جرب إعلانات الفيديو

من أكثر الطرق فعالية التي يمكنك من خلالها زيادة أرباحك الإعلانية تشغيل إعلانات الفيديو. ينفق المزيد من المعلنين على إعلانات الفيديو. في عام 2019 ، أنفق المعلنون الأمريكيون 16.41 مليار دولار على إعلانات الفيديو عبر الأجهزة المحمولة و 19.59 مليار دولار على إعلانات الفيديو الرقمية الأخرى. من خلال إضافة وحدات إعلانات الفيديو إلى طلباتك الإعلانية ، يمكنك زيادة عدد عروض تسعير الإعلانات التي تتلقاها. يتيح لك المزيد من عروض أسعار الإعلانات زيادة معدل تعبئة إعلانك وزيادة الإيرادات.

العملاء أيضًا أكثر تقبلاً لإعلانات الفيديو. يتم الإبلاغ عن مقاطع الفيديو لتشهد تفاعلًا أعلى وتعزز أيضًا الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، لاحظ أنه ليس كل الشركاء عند الطلب سيقدمون عروض أسعار لطلبات إعلانات الفيديو. لذلك ، تحقق من منصات جانب العرض (SSP) لتحليل السوق قبل تقديم طلباتك الإعلانية.

تغليف

قد يكون التعامل مع انخفاض عائدات الإعلانات في الربع الأول أمرًا محبطًا. خاصة بعد أن شهدت عائدات عالية في نهاية الربع الرابع. لكن الخطوات المذكورة في هذه المقالة ستساعدك على زيادة حركة المرور الخاصة بك ، وتلقي عروض أسعار إعلانية أعلى من المعلنين ، وزيادة معدلات التعبئة ، وزيادة عائدات إعلاناتك. هذه الخطوات تشمل:

• تعيين سعر أدنى
• جرب استخدام أحجام وأشكال إعلانات أفضل
• تنفيذ مقدم العطاء
• تحسين موقع الويب SEO وتجربة المستخدم
• جرب الإعلانات البينية
• تمكين تحديث الإعلان
• جرب إعلانات الفيديو

المفتاح هو أن نتذكر أن تباطؤ عائدات الإعلانات في الربع الأول من العام ، خاصة في شهر يناير ، أمر طبيعي. لا داعي للقلق كثيرا. ما عليك سوى اتباع هذه النصائح في هذه المقالة لمنع الركود قدر الإمكان. ساعد موقع MonetizeMore أكثر من 800 ناشر على تحسين عائدات إعلاناتهم بنسبة تصل إلى 40٪.

هل تتطلع إلى تجنب الانخفاضات المزعجة في عائدات الإعلانات؟ دعونا الحصول على اتصال!