كيفية بيع علامة FBA ذات 7 أرقام بأكثر من سعر إدراجها

عندما تكون في أعماق خنادق إدارة عملك ، فإن توسيع نطاق عملك هو كل ما يدور في ذهنك. ولكن كيف سترد عندما يحين موعد البيع؟

النبأ السار هو أن هذا هو موسم البائع. في تقرير حالة الصناعة ، تكشف البيانات أن الطلب على أعمال FBA مرتفع. تتزايد أسعار الإدراج وأسعار البيع ومضاعفات المبيعات على أساس سنوي حيث يرى المشترون المؤسسيون وشركات الأسهم الخاصة (PE) قيمة هذه الأنواع من الأصول.

كل شيء يشير إلى حقيقة أن الآن هو الوقت المناسب لبيع عملك.

بدأ أحد البائعين التخطيط للخروج مبكرًا. عندما أكملوا استبيان البائع الأولي ، اعتقدوا أنهم سيحصلون على 1.6 مليون دولار فقط لأعمالهم. بمجرد أن أدرجوا أعمالهم للبيع ، ارتفع التقييم وتم إدراجه عند 4.3 مليون دولار ، وهو ما يقارب ثلاثة أضعاف توقعاتهم.

في النهاية ، انتهى بهم الأمر بالخروج مقابل 4.5 مليون دولار وابتعدوا مقابل 200 ألف دولار أكثر من سعر القائمة!

في حين أن البيع بأكثر من سعر الإدراج لا يحدث كثيرًا ، فإن الحقيقة هي أن شركات FBA من الدرجة الأولى مطلوبة الآن أكثر من أي وقت مضى ، كما ستظهر دراسة الحالة هذه.

إن العلامات التجارية القوية والمنتجات المطلوبة مع الآلاف من المراجعات الشائعة والعمليات المبسطة تعني أن شركات FBA تتمتع بمضاعفات عالية وتجذب مجموعة كبيرة من المشترين. تحتدم المنافسة على هذه الأنواع من الأصول الرقمية.

دعنا ننظر إلى ما وراء غطاء هذه الشركة لنرى كيف وصلت إلى مثل هذا التقييم المرتفع وسعر البيع.

الحمض النووي لأعمال FBA المكونة من 7 أرقام

لفهم سبب جذب هذا النشاط التجاري للكثير من الاهتمام ، من المهم فهم بعض خصائص المشترين الذين يبحثون عن أعمال FBA عالية المكونة من ستة أرقام وسبعة أرقام.

في هذا النطاق السعري ، يبحث المشترون عن عمل لا يحتاج إلى مشاركة كبيرة من المالكين ويطلب علامة تجارية قوية.

دعنا نفصل كل جانب من جوانب ما يبحث عنه مشترو PE:

عدد وحدات SKU

استنادًا إلى المبيعات السابقة في السوق لدينا ، تمتلك شركة FBA عالية الجودة مجموعة منتجات من 30 أو أقل من وحدات SKU لإبقاء الأشياء قابلة للإدارة.

إذن كيف واجه هذا العمل التجاري هذه المتطلبات؟

تم إنشاء متجر FBA هذا في عام 2014 ، وكان يحتوي على 48 SKU عندما تم إدراجه للبيع وشمل حساب Amazon Seller Central. على مدار ست سنوات ، نحت البائع لنفسه مكانة في صناعة اللياقة البدنية ، والتي من المعروف أنها تنافسية.

في حين أن نطاق SKU أعلى مما يميل المشترون من المؤسسة والمشترين من المؤسسات إلى البحث عنه ، فهذه مشكلة أصغر عندما تكون غالبية وحدات SKU ذات حجم أو متغيرات ألوان لعدد قليل من المنتجات الأكثر مبيعًا.

كان لهذا العمل على وجه الخصوص عدد قليل من المنتجات الأساسية ، وكانت غالبية وحدات SKU ذات ألوان مختلفة من هذه العناصر.

العلامة التجارية

تظهر شعبية المنتجات من خلال المراجعات أيضًا. تنعكس العلامة التجارية ذات السمعة الطيبة في متوسط ​​تقييم 4.5 نجوم عبر آلاف المراجعات.

اعتبارًا من كتابة هذا التقرير ، حصل SKU الأكثر مبيعًا على متوسط ​​تصنيف 4.5 نجوم لأكثر من 9000 تقييم. تم تصنيفه على أنه أحد منتجات اختيار أمازون ، مما يعني أنه سيوصى به للأشخاص الذين يزورون الفئة لأول مرة على أمازون.

بالنظر إلى عدد المراجعات التي حصل عليها هذا النشاط التجاري ، فإن الحفاظ على متوسط ​​التصنيف المرتفع للمنتج الأكثر مبيعًا أمر مثير للإعجاب!

يلعب عدد المراجعات و SKU دورًا كبيرًا في مدى جاذبية أصول FBA للمشترين الذين يمكنهم تحمل تكاليف الأعمال التجارية الكبيرة ، ولكن كانت هناك بعض السمات الأخرى التي عززت الصفقة.

قنوات التواصل الاجتماعي

هناك شيء واحد ننصح به دائمًا بائعي FBA هو تنويع قنوات المرور الخاصة بهم قدر الإمكان.

يعلن العديد من بائعي FBA فقط من خلال إعلانات PPC. تعد الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية طريقة رائعة لجذب العملاء إلى قوائم المنتجات الخاصة بك عند تطويرها.

في الحالة التي ننظر فيها ، أنشأ البائع وسائط اجتماعية كبيرة يتبعها أكثر من 280.000 متابع على Facebook ومجموعة خاصة تضم أكثر من 11000 عضو كانت بمثابة قناة مرور مهمة.

تعتبر المجموعة الحصرية ذات قاعدة العضوية الكبيرة ذات قيمة لأنها تتيح لك معرفة ما يريده عملاؤك واحتياجاتهم ، والتي يمكنك متابعتها بعد ذلك. كما أنه يربط الأشخاص داخل المجتمع الذين يتعرفون على علامتك التجارية - وهو فوز كبير لعلامات FBA التجارية.

قائمة بريد إلكتروني كبيرة

من الأصول الأخرى المثيرة للاهتمام المتضمنة في عملية البيع قائمة بريد إلكتروني تضم أكثر من 15000 مشترك.
في هذه الحالة ، لم يتم تحقيق الدخل من قائمة البريد الإلكتروني حتى الآن.

ومع ذلك ، تمكن البائع من إنشاء قائمة المشتركين من خلال الرسائل الإخبارية المنسقة والمحتوى بكمية كبيرة ، ولن يكون تحقيق الدخل مشكلة نظرًا لأنهم قاموا بالفعل بتكوين جمهور قابل للتوجيه يريد معرفة المزيد عن المنتجات الجديدة.

تعد زيادة قائمة البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتنويع مصادر إيراداتك دون الاعتماد على محرك بحث أمازون أو الإعلانات المدفوعة.

عمليات عدم التدخل

يرغب المستثمرون في الحصول على أصل وليس شراء وظيفة.

كلما قل عدد المهام التي يحتاجها المالك ليكون مسؤولاً عنها ، زاد الوقت المتاح له لتوسيع العمل بطرق أخرى. قام البائع بعمل رائع في جعل هذا العمل غير منطقي من خلال توظيف أربعة مساعدين مستقلين لإدارة العمليات اليومية.

تضمنت بعض المهام التي ساعدوا فيها جدولة وسائل التواصل الاجتماعي والرد على استفسارات العملاء أثناء إدارة البائع لمستويات المخزون وتحسين قوائم المنتجات.

الاستعانة بمصادر خارجية للقيام بالمزيد من المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً يحررك للتركيز على تنمية الأعمال التجارية.

مدى مشاركة المالك في العمل سوف يؤثر على تقييم عملك. في سوقنا ، تميل القوائم التي يعمل فيها المشتري 40 ساعة في الأسبوع أو أكثر إلى الحصول على تقييم أقل ، خاصة بين شركات التجارة الإلكترونية. يمكن أن يؤدي تقليل عدد الساعات المطلوبة للحفاظ على النشاط التجاري إلى جعل قائمتك أكثر جاذبية لمجموعة أكبر من المشترين المحتملين.

التحضير للبيع

اتصل بنا البائع لأول مرة في أغسطس 2020 حتى يكون لديهم الوقت الكافي لإعداد أعمالهم للبيع.

من أهم الأشياء التي يجب الاستعداد لها والتي يتركها العديد من بائعي FBA حتى اللحظة الأخيرة هو تنظيم مواردهم المالية.

عند تخطيط الخروج ، فإن التأكد من أن لديك أكثر من وقت كافٍ لجمع جميع المستندات الخاصة بك سيجعل عملية البيع أسهل بكثير ، حيث سيكون بيان الربح والخسارة (P&L) أحد أهم المستندات التي ستحتاجها طوال الإجراء بأكمله .

بعد بضعة أشهر من العمل مع فريق الفحص المتمرس لدينا ، بدأ العمل في السوق الخاص بنا في ديسمبر 2020. وقد تم إدراجه بسعر 4،317،488.00 دولارًا أمريكيًا مع مضاعفات 46X.

يتماشى هذا التسعير مع الاتجاهات الحديثة المتمثلة في زيادة المضاعفات على أساس سنوي لشركات FBA نظرًا لأداء أعمال FBA لمدة 12 شهرًا (TTM).

كما رأينا في تقرير حالة الصناعة الخاص بنا حيث قارنا مبيعات FBA في 2019 و 2020 ، زاد متوسط ​​المبيعات المضاعفة بنسبة 14٪ بينما ارتفع متوسط ​​سعر مبيعات أعمال FBA بنسبة ضخمة بنسبة 80٪ عند مقارنة الفترتين الزمنيتين.

استحوذ هذا العمل على مثل هذا العدد الكبير لأنه كان من السهل نسبيًا تشغيله ، وكان يحتوي على وحدات تخزين (SKU) بيعت جيدًا على Amazon في مكانها المناسب ، وكان لها أيضًا تقييمات رائعة.

بمجرد أن يصبح مباشرًا ، حان الوقت للانتظار عبر الهاتف للمشترين المهتمين - ولم يضطر البائع إلى الانتظار طويلاً.

يتم بدء الإدراج في القائمة ، والمشترين في حالة تأهب قصوى

دخلت القائمة مباشرة يوم الاثنين كما تفعل القوائم الجديدة عادة. ومع ذلك ، كان الاهتمام بهذا العمل المعين قويًا.

في غضون 24 ساعة ، وضع 11 مشترًا نشطًا أموالهم لفتح القائمة وعرض المزيد من التفاصيل الحميمة. أحب الناس ما رأوه كثيرًا لدرجة أنه من بين 11 عملية فتح ، حدد 10 مشترين مكالمات لمناقشة المزيد من التفاصيل الدقيقة مع البائع.

للتأكد من أن المشترين المؤهلين فقط هم من يمكنهم عرض قائمتك ، لدينا نظام يحمي البائعين من خلال مطالبة المشترين بإظهار دليل على الأموال التي يمكنهم تحمل تكاليف القوائم التي يرغبون في شرائها في سوقنا.

ندخل في مزيد من التفاصيل حول كيفية عمل هذا النظام هنا ، لكن كن مطمئنًا أن شركات الاستثمارات الخاصة والمشترين المؤسسيين يمكنهم وضع أموالهم في مكانها الصحيح.

العمل على صفقة

من بين الأشخاص العشرة الذين قاموا بإجراء مكالمة مع البائع ، كان اثنان من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI) وثماني شركات خاصة. كانت شركات الأسهم الخاصة تستحوذ على أعمال FBA أكثر وأكثر خلال العامين الماضيين لأنها تدرك أن هذه فئة أصول بديلة مع عائد استثمار مثير للإعجاب.

بعد 22 يومًا من الإدراج في السوق لدينا ، وقع البائع خطاب نوايا (LOI) عندما تم تقديم عرض من قبل إحدى شركات الأسهم الخاصة التي تحدثوا معها.

باختصار ، خطاب النوايا هو مستند يوقعه البائع إذا أراد المشتري الوصول الحصري إلى عملك. عندما يقترح المشتري خطاب النوايا ، فإنه يقفل في فترة العناية الواجبة ويشير إلى نية قوية للحصول على الأعمال التجارية. في حالة أعمال FBA هذه ، طلبت شركة الأسهم الخاصة 50 يومًا لتفقد عمليات الشركة وشؤونها المالية عن كثب.

مع توقيع خطاب النوايا وفترة العناية الواجبة الجارية ، استمر البائع في تحديث بيان الأرباح والخسائر وأدار العمل كالمعتاد.

نوصي بشدة أن تستمر في إدارة عملك كالمعتاد حتى عندما يتم التوصل إلى صفقة. قد يؤدي الانخفاض في الأداء لأنك أهملت عملك في هذا الوقت إلى تعكير صفو المياه وقد يؤدي إلى انسحاب المشترين من الصفقات عندما لا تتوافق الأرقام مع ما تم الإعلان عنه في الأصل.

وافق المشتري على دفع 3.4 مليون دولار نقدًا مقدمًا ، و 500000 دولار بعد 12 شهرًا إذا حققت الشركة أهدافًا معينة للإيرادات ، و 600000 دولار نقدًا بعد 6 أشهر من البيع النهائي.

في المجموع ، من المحتمل أن يجني البائع 4.5 مليون دولار من هذه الصفقة.

هل هيكلة الصفقات جيدة أم سيئة للبائعين؟

غالبًا ما يُساء فهم هيكلة الصفقات على أنها ميزة للمشتري أثناء المفاوضات لأن العائد يتأخر في شكل أو شكل ما.

في حين أن المكاسب وشروط تمويل البائع تختلف لكل صفقة ، من المهم ملاحظة أنه يمكن للبائع أيضًا استخدام هيكلة الصفقات كرافعة مالية لأنفسهم. في هذه الحالة ، تمكن البائع من التفاوض على سعر مبيعات أعلى إجمالاً مما تم تسجيل الشركة من أجله.

يمكن أن يكون هذا الحل الوسط عادلاً لأن البائع سيتأخر في استلام المبلغ الإجمالي. لا يوجد خيار صحيح أو خاطئ بشأن ما إذا كان يجب عليك الموافقة على الأهداف المستندة إلى الأداء أو الأهداف المستندة إلى الوقت.

كان البائع واثقًا من أن الأعمال ستلبي توقعات المشتري بناءً على العمل المنجز على مدار السنوات الأربع السابقة ، ويمكنه تقديم دعم البائع لضمان استمرار ازدهار الأعمال بعد نقل الملكية.

لقد أنشأنا دليلاً شاملاً لهيكلة الصفقات حتى تتمكن من التوصل إلى شروط أفضل أثناء المفاوضات عندما تأتي العروض لأعمال FBA الخاصة بك.

بمجرد الانتهاء من الصفقة ، كل ما تبقى هو ترحيل الأعمال.

ترحيل الأعمال المكونة من 7 أرقام

الانتقال من المنزل يمكن أن يكون تعذيبا. كل عمليات التعبئة ، وتنظيم أغراضك في ترتيب منطقي بحيث يسهل تفريغها ، وإيجاد الأشخاص المناسبين لمساعدتك على التحرك - ليس هذا بالأمر السهل.

لا يتم ترحيل أعمال FBA المكونة من 7 أرقام.

إنها ليست مجرد حالة من مجرد إرسال تفاصيل تسجيل الدخول الخاصة بك بالبريد الإلكتروني إلى المشتري وتربيت نفسك على الظهر. هناك العديد من الأشياء التي يمكن أن تسوء خلال هذا الوقت إذا لم يتم إبلاغ الأطراف الصحيحة بحدوث نقل للملكية ولم يتم تقديم الوثائق الصحيحة في الوقت المناسب.

حتى كتابة هذه السطور ، نحن الوسيط الوحيد الذي لديه فريق ترحيل متخصص ساعد في انتقال أكثر من 1500 شركة ، لذلك نحن نعرف شيئًا أو اثنين حول التأكد من أن الترحيل يسير بسلاسة دون أي عقبات.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبيع فيها عملك ، فإننا نوصي باختيار وسيط يساعد في عملية الترحيل حتى تتمكن من التركيز على الصفقة نفسها.

مشتر لكل عمل

يجب أن تعطيك دراسة الحالة هذه نظرة ثاقبة أنه إذا كان لديك علامة تجارية كبيرة من FBA وكنت تفكر في استراتيجية خروج ، فهناك مشترين على استعداد لدفع ثمنها مقابل ما تستحقه.

لم يكن هذا البيع لمرة واحدة فقط. في عام 2020 وحده ، قمنا ببيع 33 شركة من شركات FBA مكونة من 7 أرقام تمامًا مثل تلك التي قدمناها. لقد أثبت المشترون في سوقنا أنهم قادرون على تحمل هذه الأنواع من المعاملات ، حيث لدينا أكثر من 1.5 مليار دولار في إثبات الأموال الذي تم التحقق منه.

علاوة على ذلك ، تتزايد أسعار البيع كل عام. مقارنة بعام 2019 ، تم بيع أعمال FBA في عام 2020 في المتوسط ​​بنسبة 80٪ أكثر وزادت مضاعفات المبيعات (TTM) بنسبة 14٪.

المكان الذي تبيع فيه عملك مهم. قد تجد الكثير من خلال اتصال خاص. إذا اخترت سوقنا ، فستجد مشترين مؤسسيين ومستثمرين أذكياء يتنافسون للحصول على علامة تجارية مربحة وذات سمعة طيبة.

لدينا تركيز قوي من مشتري البولي إيثيلين القادرين على الشراء في نطاق من 7 إلى 8 أرقام. إذا لم تكن متأكدًا من قيمة عملك ، فجرّب أداة التقييم المجانية الخاصة بنا والتي ستمنحك رقمًا تقريبيًا في غضون دقائق.

إذا كنت تفكر في مخرج مربح ، يمكنك تحديد موعد مكالمة للتحدث إلى أحد محللي الأعمال ذوي الخبرة لدينا لبدء التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك. حتى لو كانت مجرد فكرة ، فإن التحضير الآن سيساعدك في الحصول على سعر إدراج أعلى ويزيد من احتمالية البيع في المستقبل.