7 حملات تسويق رياضية رائعة

التآزر بين التسويق الرقمي والرياضة لا يمكن إنكاره. حسنًا ، تتمتع حملات التسويق الرياضي بالقدرة على جذب قلوب وعقول عشاق الرياضة. العلامات التجارية التي تستخدم عروض الرعاية أو العروض الترويجية الرقمية زادت من تقاربها وولائها مع جماهيرها.

بينما تعمل تقنيات الهاتف المحمول ووسائل التواصل الاجتماعي على تحويل كل من الأنشطة الرياضية والرياضية. مزيج قوي. ولكن ما هي أفضل الأمثلة على تسويق الرياضة الرقمية؟ وما هي الدروس التي يمكن أن نتعلمها؟ ولماذا هم من أكثر الحملات التسويقية إبداعًا؟

1. ريد بُل ستراتوس

تذكر هذا؟ على مدار سنوات ، كان "Space Dive" الذي حطم الرقم القياسي هو البث المباشر الأكثر مشاهدة على YouTube في عام 2012 مع 8 ملايين مشاهد متزامن. في جميع أنحاء العالم ، احتشد الملايين حول المكاتب ، وشاهدوا من الهواتف ، وجلسوا مذهولين في الفصول الدراسية بينما قفز النمساوي فيليكس بومغارتنر من حافة الفضاء إلى النسيان الأزرق. وما الغرض من هذا المشروع الدرامي؟ حيلة تسويقية. مشروع رائع ، نعم. إعلان رائع لماركة مشروبات الطاقة النمساوية Red Bull؟ نعم مزدوج.

ما أعجبنا في هذه الحملة بالذات هو استخدامها المبتكر للبث المباشر. لقد مهد الطريق لمزيد من البث على وسائل التواصل الاجتماعي وأظهر - إذا تم القيام به بشكل صحيح - أنه يمكن أن يكون أداة أخرى في ترسانة المسوقين الرقميين.

كما أنها تتطابق مع روح علامة ريد بول التجارية. استراتيجية تسويقية تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، حيث تجذب الأشخاص بأجزاء متساوية من الذهول والرهبة. سواء من خلال الرعاية التقليدية للرياضيين ، أو الأعمال المثيرة الشديدة ، أو الملكية الكاملة للفرق الرياضية الناجحة مثل Red Bull Racing.

المرطب الطفيف الوحيد في قصة نجاح ريد بُل ستراتوس؟ تراجعت العلاقة بين Skydiver Felix وصاحب العمل بعد أن فشل في ذكر اسم مشروب الطاقة قبل أن يقفز. أوتش.

2. شكرا لك يا أمي - بروكتور وجامبل

بالعودة إلى دورة الألعاب الأولمبية الشتوية لعام 2018 ، يُعد برنامج "شكرًا لك يا أمي" الذي تقدمه شركة بروكتر آند جامبل تسويقًا بارعًا. إنه مثال رائع على كيفية قيام الراعي بصياغة رابط بين (لنكن صادقين ، بعض المنتجات المملة إلى حد ما) والحدث الرياضي الذي يدعمه. تم تسميتها كواحدة من أفضل الحملات في القرن ^الحادي والعشرين من قبل Advertising Age ، إنها تحفة عاطفية. وواحد من سلسلة إعلانات "الأم" من قبل عملاق السلع الاستهلاكية.

في قلب الحملات يكمن رواية القصص العاطفية. تضع P&G منتجاتها كعامل تمكين للأمهات لدعم الأبطال الأولمبيين. تركز الحملة الأخيرة لدورة الألعاب الشتوية لعام 2018 على "الحب أكثر من التحيز". وفقًا لشركة P&G ، فإن الحملة الأخيرة "تحتفل بدور الأم كأول وأكبر داعية لطفلها. الشخص الذي يرى إمكانات طفلها بغض النظر عن كيف يراه الآخرون ". أزل دعاية مغالى فيها ، ولا تزال حملة إعلانية تبيع تنظيف العلامات التجارية المنزلية ، لكنها رائعة للغاية في ما تفعله.

3. تحت الدرع - تحكم بنفسك

علامة تجارية أتت من العدم إلى لاعب عالمي ، أندر آرمور هي شركة رياضية ذات طابع مميز. كان هذا هو الشعور بالضبط الذي حاولت الاستحواذ عليه بحملتها الشجاعة Rule Yourself. تم إطلاقه لأول مرة في ربيع عام 2016 ، ثم تم دفعه مرة أخرى عبر وسائل التواصل الاجتماعي قبل أولمبياد ريو 2016. النتيجة: غير عادية. أصبح إعلان مايكل فيلبس المركز ثاني أكثر الإعلانات مشاركة في أولمبياد 2016 وخامس أكثر الإعلانات الأولمبية مشاركة على الإطلاق.

وفقًا لـ AdWeek ، ضرب الإعلان "الوتر العاطفي الصحيح مع جمهوره المستهدف: رجال جيل الألفية الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا". تحدي في أفضل الأوقات. أشار نائب الرئيس للتسويق والبصيرة في Unruly ، Devra Prywes ، إلى أن جمالية إعلان Under Armor تعمل لصالحها. "مع المشاهدين الأصغر سنًا ، سيفقد أكثر من ثلاثة أرباع الثقة في العلامة التجارية إذا كان الإعلان مزيفًا. حملات أرمور الأخيرة كلها أصلية باستمرار ". حتى أن الرياضي نفسه قال إن الإعلان "أظهر بالضبط كيف أستعد". لاحظ بريويس أيضًا أن العاطفة الرئيسية المرتبطة بالإعلان كانت "الإلهام". شعور يثير رد فعل قوي لدى الذكور من جيل الألفية. شيء لا شك أنه ساعد في مشاركته مرارًا وتكرارًا.

4. Unibet - إحصائيات القيمة في حملات التسويق الرياضي

في عام 2019 ، استغلت Unibet خلاصات البيانات من قفاه وقامت بترقية عرض الإعلانات على الشاشة بالكامل. من بين شركات المراهنات الرياضية الموجودة في السوق ، تشتهر Unibet بتزويدها بمعلومات ثاقبة للعملاء في حملاتها التسويقية الرياضية ، سواء كان ذلك من خلال الفيديو الرقمي أو القنوات الاجتماعية أو المدونة.

ما فعلته كان فريدًا جدًا هذه المرة ، هو أنها أخذت بياناتها الثاقبة ودمجها مع احتمالاتها الديناميكية الحية ضمن إعلاناتها المعروضة وصفحاتها المقصودة.

في الواقع ، لفترة طويلة ، استخدمت العلامات التجارية iGaming خلاصات البيانات والمحتوى الديناميكي لتزويد الاحتمالات الحية أو المحتوى التفاعلي ، لكن ما فعله Unibet بهذا المشروع كان ضخ القيمة. لقد أنشأت خلاصة بيانات ديناميكية جديدة لإعلانها على الشبكة الإعلانية تسمى "إحصائيات القيمة".

توفر هذه الميزة الديناميكية الجديدة - المستخدمة عبر لافتات Unibet والصفحات المقصودة - رؤى ذكية تستند إلى الألعاب التي تم إبرازها بواسطة موجز بيانات آخر في الإعلان. تم تصميم موجز بيانات القيمة الإحصائية لكل سوق ووفقًا لـ Unibet أدى إلى زيادة أداء الإعلان. تم إنشاء هذه الحملة التسويقية الرياضية والتحكم فيها عبر منصة إدارة Bannerflow الإبداعية (CMP) أيضًا.

في الواقع ، وفقًا لرئيس تحسين الاستحواذ ، في Kindred Group (الشركة الأم لـ Unibet) ، Max Taub: "من المهم حقًا أن تكون لديك هذه البيانات الحية والمتفاعلة ، لأنها تحدث تأثيرًا كبيرًا." وهذا شيء يجب على العديد من الصناعات الأخرى والمعلنين المصورين الذين يتطلعون إلى إنشاء حملات رائعة القيام به أيضًا!

5. رياضة إنجلترا - هذه الفتاة تستطيع

تم إطلاق حملة "This Girl Can" التابعة لرياضة إنجلترا لأول مرة في أوائل عام 2015 ، وقد حققت نجاحًا باهرًا. تم إنشاؤه خصيصًا لمعالجة الفجوة بين الجنسين في المشاركة الرياضية بين الذكور والإناث في المملكة المتحدة. سعت الحملة إلى: "سرد القصة الحقيقية للنساء اللواتي يمارسن الرياضة باستخدام صور تتعارض تمامًا مع الصور المثالية والمنمقة للمرأة التي اعتدنا على رؤيتها الآن". كانت النتيجة مذهلة. وفقًا لأرقام Sport England الخاصة ، أدت هذه الفتاة بشكل مباشر إلى مشاركة 2.8 مليون امرأة في أنماط حياة أكثر نشاطًا.

ما جعل الحملة ناجحة بشكل خاص هو قدرتها على جذب العقول عبر القنوات. بالإضافة إلى إنشاء مجتمع عبر الإنترنت من الأفراد الذين عادة ما يتم تجاهلهم. الإحصائيات تتحدث عن نفسها: انضمت 600000 امرأة وفتاة إلى مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي This Girl Can. بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال يتم ذكر الحملة بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي منذ إطلاقها. ابحث عبر الهاشتاغ #thisgirlcan على تويتر وانظر بنفسك. لم يكن مفاجئًا أن تختار سبورت إنجلاند العودة للحملة مرارًا وتكرارًا ، بإصدار جديد لعام 2020.

6. سياتل سي هوكس وستاربكس

شركة محلية تساعد الفريق الرياضي المحلي. إنه سيناريو كلاسيكي. ومع ذلك ، ماذا يحدث عندما تكون الشركة مقرها ستاربكس في سياتل والفريق هو Seahawks من اتحاد كرة القدم الأميركي؟ بعض التسويق الرائع هذا أمر مؤكد. تعاون عملاقا ولاية واشنطن لإنتاج أكمام أكواب ذات علامة تجارية مشتركة لا تشبه قمصان Seahawks فحسب ، بل ظهرت أيضًا على Snapcode. سمح هذا لمحبي Seahawks بالوصول إلى محتوى حصري على Snapchat.

نجحت الحملة ليس فقط بسبب اتصال سياتل ولكن أيضًا بسبب كيفية استخدامها لأسلوب الحياة والتكنولوجيا اليومية. فنجان قهوة في يد وهاتف ذكي في اليد الأخرى - ونأمل أن يكون مع تثبيت Snapchat. تم إنتاج هذه الحملة الاجتماعية الذكية تكريماً لوصول Seahawks إلى التصفيات ، وكانت طريقة رائعة لدمج الراعي.

7. Paddy Power وحملات التسويق الرياضي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تم توثيق استخدام بادي باور لوسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد. مع وجود الملايين من المتابعين ، يعد عنصرًا أساسيًا في خلاصات العديد من الأشخاص وفريد ​​من نوعه من حيث حملات التسويق الرياضي. ينتج على ما يبدو منشورات Facebook و Twitter و Snapchat على مدار الساعة. عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى ، تفكر شركة المراهنات مثل الناشر. ومثل الناشر ، يأتي نجاحه من نبرة الصوت والموقف الذي يمتد عبر الإعلان والتفاعل الاجتماعي. سواء أكانت مطبوعة أو عرض عبر الإنترنت أو فيديو ، فإنك تتعرف على إعلان Paddy Power.

علق بول مالون ، رئيس قسم المشاركة في Paddy Powers ، على جهوده الاجتماعية: "لا يمكنني التفكير في العديد من العلامات التجارية التي تنتج معيار المحتوى الاجتماعي والتحريري الداخلي الذي نقوم به". وهو على حق.

دون التركيز بشدة على حملة معينة ، فإن إعلانات ومنشورات Paddy Power لها نفس السمات: الأذى ؛ خلل؛ والجدل. سواء كانت تتجه عند التظاهر بقطع غابات الأمازون المطيرة لدعم إنجلترا في كأس العالم 2014. أو تغرد على قصات شعر لاعبي كرة القدم أجويرو وفالكاو. تريد بادي باور الانخراط مع مقارميها في الوقت الفعلي. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة التقارب مع العلامة التجارية ، وتمييز أنفسهم عن المنافسة. ولهذا السبب نحيي استخدام Paddy Power لوسائل التواصل الاجتماعي.

بعض حملات التسويق الرقمي الرياضية غير الرائعة:

في مكان ما ، اعتقد شخص ما في 20th Century Fox أن الارتباط بمانشستر يونايتد لأغراض الترويج المتقاطع فكرة جيدة. كيف يمكن بيع الأفلام أفضل من القفز بالمظلة واين روني إلى مقطورات؟ النتيجة مروعة كما هو متوقع. اسمحوا لي أن أشرح ، واين روني لاعب كرة قدم وليس ممثلاً (وهو فظيع). علق الناقد السينمائي المحترم في Guardian ، بيتر برادشو ، عند تحليل التعادل في Deadpool: "من الصعب حقًا معرفة ما إذا كان هذا يسعى عن قصد إلى مواءمة الجنس مع ديدبول مع ما يراه البعض على أنه الجودة المثلية لاحتفالات لاعبي كرة القدم بالأهداف". في الواقع.

قبضة هام في أقصى الحدود ، وضع نجوم مانشستر يونايتد في مقطورات للأفلام الرائجة لا يثبت نجاحًا هائلاً. خذ هذه المحاولة ، مزيج من روني وفيلم ولفيرين (الجيد بشكل مدهش) لوجان ؛ تتضمن الردود على الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي "حذف" و "لماذا؟". نتيجة! مع وجود أكثر من 72 مليون متابع على Facebook ، و 10.2 مليون آخرين على Twitter ، فمن المفهوم لماذا أرادت 20th Century Fox الانضمام إلى Man United. إنه لأمر مؤسف أن النتائج مروعة تمامًا.

(لحسن الحظ ، بالنسبة لعشاق الأفلام في كل مكان ، انتقل واين روني منذ ذلك الحين إلى ديربي كاونتي ، وأوقف مان يونايتد وشركة 20th Century Fox حملتهما التسويقية الرياضية الغريبة).

حملات التسويق الرياضي: الوجبات الجاهزة

شيء اخر! إذا سنحت لك الفرصة ، تحقق من كيفية قيام فريق كرة القدم الإيطالي روما بدمج مقاطع فيديو رائعة للتوقيع مع إعلانات للأطفال المفقودين. تم إطلاقه في عام 2019 ، وقد حقق نجاحًا لم يؤد فقط إلى العثور على أطفال ولكن يتم الآن تصديره إلى أندية أخرى ليكون جزءًا من حملاتهم الاجتماعية أيضًا. بالتأكيد سنركز على هذا في مقال آخر لأنه فكرة رائعة.

إذن فهناك مجموعة مختارة من حملات التسويق الرياضية الرقمية الاستثنائية (وواحدة ليست رائعة). تختلف كل حملة بشكل ملحوظ ، إلا أنها تشترك جميعًا في شيء واحد: المشاركة الفريدة مع الجمهور المستهدف.

الحقيقة الصادقة هي أننا نحب الإعلانات الرياضية الرائعة هنا في Bannerflow ، خاصة تلك التي تتضمن العرض عبر الإنترنت. إليك الدروس الثلاثة التي نعتقد أنه يجب على جهات التسويق أخذها من هذه الحملات:

• نبتكر في تطبيق التكنولوجيا
• كن أجتماعى؛ تفاعل مع المشاهدين عبر القنوات
• كن ديناميكيًا ومتفاعلًا مع الإعلانات المصوّرة
• كن واقعيا؛ الجماهير تريد شيئًا حقيقيًا
• (لا تدخل واين روني في الأفلام)

شيء آخر: ابق على أصابع قدميك. إذا كنت تتبع استراتيجية اجتماعية لحدث رياضي كبير ، فهناك مشكلة اختطاف الهاشتاج. ومع تزايد أهمية قضايا سلامة العلامة التجارية ، من المفيد مراقبة خلاصاتك الاجتماعية أثناء حملات التسويق الرياضية الكبرى.

أخيرًا ، إذا كنت قد استمتعت بهذا المقال ، فلدينا مقال آخر يركز فقط على حملات التسويق الرياضية لكأس العالم ، اقرأه هنا!