7 أساطير حول المؤثرين: ما هو شكل المؤثرين؟

هناك العديد من الأساطير حول المؤثرين التي يتم تداولها اليوم. إنهم كسالى أو يخرجون للتو لتحقيق ربح سريع. ومع ذلك ، فإن التسويق المؤثر أكثر تعقيدًا من ذلك بكثير.

فيما يلي 7 خرافات غير صحيحة عن المؤثرين:

الأسطورة 1: المؤثرون هم من جيل الألفية كسالى

يمكن لمعظمنا أن يتخيل جيل الألفية في رؤوسنا. من المحتمل أن يكون لديهم هاتف في أيديهم ، ويأكلون الكثير من نخب الأفوكادو ، ويحبون التقاط صور سيلفي أمام الجدران الملونة والمطلية. لسوء الحظ ، تأتي هذه الصورة النمطية من سوء تفسير لما يسعى إليه جيل الألفية.

لتغيير منظورك - جيل الألفية هو جيل متصل وكان الجيل الأول الذي يتبنى الهاتف الذكي. يعمد جيل الألفية إلى عادات الشراء الخاصة بهم ، ويختارون توست الأفوكادو وخيارات الطعام الفريدة الأخرى إلى حد ما بدلاً من الوجبات السريعة للجيل السابق. في حين أن معظمهم لا يستطيعون تفسير تقاربهم مع الجدران الملونة ، فمن المهم أن نرى أسباب السلوك الألفي. في حين أن عادات التسوق الألفية غريبة على جيل طفرة المواليد ، يمكن ربطها بالمكونات الثقافية لشرح الأساس المنطقي.

لقد أدى الأمن الوظيفي ، والأمن المالي ، وتوافر السكن ، ومجموعة كاملة من العوامل الأخرى إلى تغيير سلوك الألفية. في الواقع ، يعد جيل الألفية من أصعب الموظفين العاملين. أفاد 73٪ من جيل الألفية أنهم يعملون أكثر من 40 ساعة في الأسبوع (المصدر: إشارة ديناميكية). أكثر من 25٪ يقولون إنهم يعملون أكثر من 50 ساعة في الأسبوع.

الأساطير حول المؤثرين لا يعملون بجد ليست صحيحة أيضًا. عادة ما يكون لدى المؤثرين وظيفة بدوام كامل بالإضافة إلى إنشاء المحتوى الذي ينجزونه. تخيل لو كانت عطلات نهاية الأسبوع مليئة بالتقاط الصور وكتابة التعليقات! عادة ما يكون كونك مؤثرًا صخبًا جانبيًا لجيل الألفية.

تشير Forbes إلى أن 39٪ من العمال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا و 44٪ من العمال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا لديهم وظيفة ثانية ، مقارنة بـ 22٪ فقط من العمال الذين تتراوح أعمارهم بين 45 و 52 عامًا. من الواضح أن جيل الألفية يتعرض لسمعة سيئة عندما يتعلق الأمر بالعمل الجاد.

الأسطورة 2: المؤثرون هم فقط في هذا الأمر لأنفسهم

يشعر العديد من المؤثرين بعلاقة عميقة جدًا بجمهورهم. إنهم يفهمون المستوى العالي من المسؤولية الممنوحة لهم لإشراك هذا العدد الكبير من المتابعين.

وفقًا لـ Forbes ، رفض كل مؤثر شملهم الاستطلاع علامة تجارية مرة واحدة على الأقل ، مستشهدين بقيمهم أو علامتهم التجارية الشخصية. كما أشاروا إلى الحرية الإبداعية كعامل مساهم.

هناك بالتأكيد استثناءات لكل قاعدة ، لكن من الواضح أن معظم المؤثرين الناجحين يسعون جاهدين لتحقيق أكثر من مجرد النتيجة النهائية.

الخرافة الثالثة: المؤثرون هم لوحة إعلانات متحركة لعلامتك التجارية

يتمتع المؤثرون بصوت ومنظور ودافع فريد. 5 دقائق على خلاصة المؤثرين ستوضح أنهم يتحدثون من مكان حقيقي للغاية. لن يضحوا بأصواتهم لصالح العلامة التجارية.

ينطوي العمل مع المؤثرين على قدر كبير من الحرية الإبداعية للسماح لهؤلاء المؤثرين بتمثيل منتجك بشكل أفضل لجمهورهم. إذا كانوا مؤثرين بجودة عالية ، فلن يسمحوا لك بتمرير نص برمجي لهم واستخدامه كروبوت للعلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، اعمل مع المؤثرين لإنشاء رسالة تفخر بها كلاكما .

الخرافة الرابعة: عدد أتباع المؤثر هو الأكثر أهمية

ما هو أول شيء ينظر إليه مدير العلامة التجارية؟ أتباع المؤثر. ومع ذلك ، لم يعد هذا هو المقياس لتحديد ما إذا كان المؤثر ناجحًا أم لا. لم تتمكن آري ، المؤثرة في Instagram ، من بيع 36 قميصًا لأكثر من مليوني متابع عبر الإنترنت (المصدر: Indy100).

لتقييم ما إذا كان المؤثر قادرًا على تحقيق نتائج ، فإن المشاركة هي مقياس أفضل يجب اتباعه. هل لديهم الكثير من التعليقات؟ هل التعليقات تبدأ محادثة أم مجرد قلوب تعبيري؟ ما التعليقات والأسئلة التي تطرح على المؤثر؟ ستساعدك هذه التقييمات في تحديد ما إذا كان المؤثر لديه حقًا النوع المناسب من الجمهور لعلامتك التجارية.

مع ظهور المؤثرين الصغار ، أصبح عدد المتابعين أقل أهمية. يمكن للمؤثرين الذين لديهم أقل من 10000 متابع إنشاء توصيات حقيقية يثق بها جمهورهم. يمكن أن ينتج هؤلاء المؤثرون الجديرون بالثقة التفاعل والاهتمام اللذين تبحث عنهما العلامات التجارية.

الخرافة الخامسة: المؤثرون يفعلون كل شيء بأنفسهم

على حد تعبير Into the Woods ، "لا أحد وحده."

عند النظر إلى منشورات المؤثرين ، تذكر من يعمل خلف الكواليس. قد يكون لدى كبار المؤثرين في Instagram طاقم كامل يعملون لصالحهم ، ولكن حتى المؤثرين الأصغر لديهم شخص يحمل الكاميرا أحيانًا للحصول على اللقطة المثالية. قد يستخدم المؤثرون مساعدة الأصدقاء والعائلة من أجل إنشاء أفضل الصور لمنصتهم.

قد يحصل المؤثرون على مساعدة من مساعدين افتراضيين أو أشخاص للرد على الرسائل والتعليقات والمشاركات التي تتدفق. عند التفكير في استخدام مؤثر ، قد ترغب علامتك التجارية في تضمين منتج إضافي يمكن للمؤثرين تقديمه للأشخاص المشاركين في عملهم. يجب أن تدرك أيضًا أن بعض الأفكار الخاصة بالمؤثرين قد تتطلب تدريبًا إضافيًا على سطح السفينة.

الخرافة السادسة: المؤثرون جميعهم متشابهون

ربما تكون الأساطير حول المؤثرين الذين ينظرون ويتحدثون ويتصرفون بنفس الطريقة هي أكبر مغالطة في الصناعة. المؤثرون أكثر تنوعًا وتنوعًا مما يمكن لأي شخص حسابه. يتمتع كل مؤثر بصوت فريد وجمالي ومنظور يشاركه مع متابعيه. هناك المئات من المجالات التي يمكن تصنيف المؤثرين بها ، بما في ذلك نمط الحياة ، DIY ، الموضة ، التصوير الفوتوغرافي ، الصحة / العافية ، الجمال ، إلخ.

لكل مصلحة على الإنترنت مجموعتها الخاصة من المؤثرين. فقط لأن أحد المؤثرين عمل لمنتج مجاني ، فهذا لا يعني أن شخصًا آخر سيفعل ذلك. فقط لأنك كان لديك عائد استثمار ضعيف مع مؤثر واحد ، فهذا لا يعني أن التسويق المؤثر لا يمكن أن يعمل مع علامتك التجارية. جميع المؤثرين مختلفون.

الخرافة السابعة: المؤثرون لا يمكنهم تحقيق نتائج

بدأت العديد من العلامات التجارية في الاعتقاد بأن التسويق المؤثر ليس له تأثير حقيقي على المبيعات ، لكن لا يمكن أن يكونوا أبعد ما يكون عن الحقيقة. تقدر المشاريع الحالية أنفاق 8 مليارات دولار بحلول عام 2020 على التسويق المؤثر على Instagram وحده ، وفقًا لـ Relatable.

يمكن أن ينتج عن التسويق المؤثر عائد استثمار أكبر بمقدار 11 ضعفًا مقارنة بقنوات الإعلان التقليدية الأخرى ، مثل إعلانات البانر (المصادر: Grin.co ، إقناع وتحويل ، وحبة واحدة).

توقف عن التساؤل عما إذا كانت تعمل ، واسأل بدلاً من ذلك "كيف سأتابع النتائج؟" يحقق كل مؤثر نتائج مختلفة ، فكيف تعرف العلامات التجارية المؤثر الذي يمكنه إحداث أكبر ضجة؟

59٪ من المسوقين يستخدمون النقرات لقياس عائد الاستثمار للتسويق المؤثر (المصدر: Content Marketing Institute). تحديد هدف واضح للحملة ، مثل الوعي بالعلامة التجارية أو التحويلات أو الوصول إلى عملاء محتملين جدد ، سيحدد المقياس الذي ستستخدمه لتتبع نتائج جهود المؤثر.

قبل الغوص في التسويق المؤثر ، من المهم أن تفهم أن الصور النمطية ليست دائمًا هي المعيار. نعم ، ربما تكون هناك مجموعة من المؤثرين يقدمون مثالًا سيئًا ويخلقون هذه الانطباعات السيئة ، لكن هذا لا ينبغي أن يملي كيف تمضي العلامات التجارية قدمًا في التسويق المؤثر. خذ الوقت الكافي للتعرف على المؤثر ، ووضع توقعات واضحة ، وبناء علاقة ستضمن حصولكما على ما تبحث عنه من شراكة العلامة التجارية المؤثرة. يجب ألا تمنعك هذه الأساطير حول المؤثرين من تجربة التسويق المؤثر وإيجاد صيغة رابحة.

‍