7 نصائح للمبيعات لمضاعفة مبيعاتك

إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال، فمن المحتمل أنك إما تكره البيع أو تكرهه...

لأنه يجعلك تشعر بالدناءة والانتهازية والزيف ...

وإذا كنت تجلس هناك وتهز رأسك، فأعتقد أنك ستجد النشرة الإخبارية لهذا الأسبوع بمثابة نسمة من الهواء المنعش.

لأنني سأشارك اليوم استراتيجيات ونصائح وتقنيات بيع مختلفة، ليس فقط من تجربتي الشخصية، ولكن أيضًا مأخوذة من موارد أخرى عبر الإنترنت...

على أمل أن يساعدوك على البيع دون البيع.

حتى لو كنت جيدًا في المبيعات، فقد ترغب في البقاء، لأنني أكاد أضمن أنك ستجد شيئًا يساعدك على الارتقاء بعملك.

لماذا تعتبر المبيعات كلمة قذرة؟

لقد عانى الجميع تقريبًا من مندوب مبيعات مهلهل أو اثنين في حياتهم.

أنت تعرف تلك.

إنهم انتهازيون ويحاولون دائمًا "إقناعك" بشراء كل ما يبيعونه.

الجميع يكره أن يباع، لكنهم يحبون الشراء.

لذلك من السهل معرفة سبب ارتباط معظم الأشخاص بشكل سلبي بالمبيعات.

ولكن كما تعلم، المبيعات لا تعني الحصول على أي شيء.

يتعلق الأمر بمساعدة العميل المحتمل على حل مشاكله أو تحقيق أهدافه.

لماذا لا أحد يفهم ما تبيعه

قبل أن ندخل في التكتيكات وما إلى ذلك، باعتبارك مدربًا أو مستشارًا أو خبيرًا أو مدربًا أو متخصصًا في الخدمة، أشعر أن هذا مهم.

أنت تبيع خدمة ملموسة.

لا يستطيع العميل المحتمل رؤية خدمتك أو لمسها.

لذا فإن مهمتك هي إيصال قيمة ما تبيعه حتى يصبحوا عميلك.

وهذا ما أسميه "بيع القيمة غير المرئية".

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام العناصر الثلاثة التي أتحدث عنها في الفيديو أدناه.

باختصار، هي تحديد المواقع، وعلم النفس، والسعر، ويمكنك الحصول على شرح كامل لكل منها هنا >>

كيفية تحويل عميلك المحتمل إلى مندوب مبيعات

أحد الأساليب المهمة التي أعلمها لعملائي والمتدربين هو أنه يجب عليك تحويل عميلك المحتمل إلى مندوب مبيعات.

الفرق الرئيسي بين مندوب المبيعات النموذجي ومحترف المبيعات هو الأسئلة التي يطرحونها.

في الواقع، يطرح مندوبو المبيعات النموذجيون عددًا قليلًا جدًا من الأسئلة، فهم يتحدثون فقط عن العميل المحتمل ويطرحون قائمة من الميزات والفوائد والأسباب التي تدفع العميل المحتمل إلى الشراء.

يقوم أحد محترفي المبيعات بطرح أسئلة على العملاء المحتملين لمعرفة سبب تحدثهم في المقام الأول.

يكتشف محترف المبيعات دوافعهم لحجز المكالمة، وما هي مشاكلهم وآلامهم، وما هي أهدافهم وتطلعاتهم...

وبمجرد تشخيص المشكلة، إذا اعتقدوا أن بإمكانهم المساعدة، وشعروا أن هناك توافقًا جيدًا، فسوف يغلقون خدمتهم.

يوجد الآن عدد لا يحصى من الأسئلة التي يمكنك طرحها على عميلك المحتمل، وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في هذا المجال، فنحن نرحب بك لتلقي إحدى تدريباتي في متجر Dan Lok...

ولكنني أريد أن أقدم لك 5 أسئلة قوية جدًا أحب أن أطرحها على العملاء المحتملين والتي تعطيني معلومات حيوية لاستخدامها لاحقًا في المكالمة >>

عندما تطرح الأسئلة الصحيحة، ينفتح المجال أمامك تلقائيًا، وكلما تحدثوا أكثر، كلما أدركوا سبب حاجتهم إلى منتجك أو خدمتك.

ثم يقنعون أنفسهم عمليًا باتخاذ الإجراءات اللازمة لحل مشكلتهم بمساعدتك.

كيفية إعادة تعريف كلمة المبيعات

لقد رأيت مقطع فيديو على YouTube مؤخرًا حيث أنشأ منشئ المحتوى اختصارًا لكلمة "مبيعات".

الكلمات التي استخدمها كانت Serve ، و Ask،وListen، وEmpathize، وSummarize، وهي حقيقية جدًا، [الاسم].

وظيفتك دائمًا هيخدمة العملاء المحتملين، ولا يمكنك القيام بذلك إلا إذا قمت بطرحالأسئلة الصحيحة،والاستماعإلى الإجابات،والتعاطفمعهم،وتلخيصموقفهم وتكرار ذلك عليهم.

يوضح هذا أنك تفهمهم حقًا، وعندما يخبرونك أنك تفهمهم، فمن المرجح أن يختاروك كحل لمشكلتهم.

النقطة الأساسية: لن يهتموا بمقدار ما تعرفه حتى يعرفوا مدى اهتمامك.

انقر هنا إذا كنت ترغب في مشاهدة الفيديو الكامل لكيفية البيع دون أن تكون مندوب مبيعات >>

أعتقد أنك ستجده مفيدًا جدًا.

3 نصائح للمبيعات تساعدك على البيع سرًا ومضاعفة مبيعاتك

إذا كنت من الأشخاص الذين يديرون تدريبات منتظمة، فقد تجد أشخاصًا يحضرون أكثر من تدريب، حتى لو كانت التدريبات متشابهة جدًا.

سواء كان هذا هو الحال أم لا، قد تشعر بعدم الارتياح قليلًا عند عرض الفكرة في نهاية أسبوع التدريب المجاني الخاص بك بعد أسبوع.

وإذا كان الأمر كذلك، فأنا أريد أن أشارككم طريقة قوية يستخدمها صديقي شاران شريفاتسا في عمله حتى يتمكن من البيع بعد كل تدريب يقدمه كل أسبوع دون أن يشعر وكأنه يبيع.

إذا لم تكن قد سمعت عن شران، فقد رفع شركته العقارية Teles Properties من 300 مليون دولار إلى 3.4 مليار دولار في 5 سنوات قبل الخروج.

لديه العديد من الإنجازات الأخرى الجديرة بالملاحظة تحت حزامه وغالبًا ما يتحدث في المناسبات التي أقيمها ...

وفي هذا الفيديو، يشارك استراتيجياته الفريدة للبيع دون بيع والحصول على تدفق مستمر من الإحالات.

انقر هنا لاكتشاف استراتيجيات شران وتنفيذها في عملك اليوم >>

طريقة البيع غير العادية التي اتبعها أليكس هرموزي

هل شعرت يومًا أنك لو كنت غير صادق أكثر، لحققت المزيد من المبيعات...

لكنك تعلم أنك لن تتمكن أبدًا من التعايش مع نفسك إذا شعرت أنك كذبت أو لم تكن صادقًا تمامًا مع توقعاتك؟

حسنًا، لا تخف يا صديقي لأنك على وشك اكتشاف تقنية إقناع بسيطة وغبية تساعدك على بيع أكثر بكثير مما قمت ببيعه من قبل...

ولكنه يتيح لك أيضًا أن تكون صريحًا وصادقًا تمامًا مع عميلك المحتمل.

إنه أفضل ما في العالمين، ولا أستطيع أن أفكر في أي شخص أفضل ليعلمك إياه من أليكس هورموزي، مؤلف كتاب عروض بقيمة 100 مليون دولار.

لذلك، إذا كنت تريد معرفة كيفية زيادة التحويلات الخاصة بك دون الكذب على العملاء المحتملين، انقر هنا >>

طريقة غير بديهية للانفصال عن البيع

وقد ذكرت ذلك في مقال سابق...

لكن الابتعاد عن البيع يعد أحد أفضل الاستراتيجيات لزيادة مبيعاتك.

المشكلة هي أن القول أسهل بكثير من الفعل، خاصة عندما يكون من المفترض أن يحقق عملك المال، وفي بعض الأحيان، يبدو إجراء عملية البيع وكأنه نجاح أو فشل.

لذا، وجدت مقطع فيديو يشرح لك الأمر بكل بساطة.

انتقل إلى علامة الـ 8 دقائق لتكتشف هذه الإستراتيجية غير البديهية ولكنها فعالة للغاية >>

في الختام…

هناك الكثير من استراتيجيات وتقنيات المبيعات الرائعة التي ستغير اللعبة تمامًا بالنسبة لك.

ولكن إذا قمت بتنفيذ بعض الاستراتيجيات الواردة في هذه النشرة الإخبارية، فسوف ترى نتائج رائعة بمرور الوقت وأحيانًا بسرعة كبيرة.

حتى المرة القادمة…

الذهاب تذكرة عالية،

دان لوك

ملحوظة: إذا كنت ترغب في التخلص من التخمين في عملك وتثبيت الأنظمة التي تساعدك على تسويق وبيع المزيد من منتجاتك وخدماتك...

إذن ستعجبك أعمالي التي تستغرق 3 أيام في تحدي SMART .

عندما تنضم إلينا، ستحصل على 3 أيام كاملة معي حيث ستكتشف بالضبط ما قمت به لتوسيع نطاق أعمالي وتنظيمهاوالحفاظ عليها خلال واحدة من أصعب الفترات الاقتصادية في التاريخ .

ستحصل على إستراتيجيات قابلة للتنفيذ يمكنك تنفيذها في عملك بمجرد الانتهاء من كل يوم

للحصول على القصة الكاملة، انقر هنا، وسأراكم هناك >>