7 أسرار لمضاعفة تحويل الرصاص مع تسويق المحتوى في 2018

تأتي تحديثات Google وتذهب ، والهدف من تعزيز العملاء المحتملين لا يتراجع أبدًا عن كونه أولوية قصوى. في الواقع ، يعتبره 63٪ من المسوقين أنه الجانب الأكثر تحديًا.

حسنًا ، تقول مجموعة أخرى من الأشخاص إن تسويق المحتوى هو المفتاح لتوليد عملاء محتملين بسرعة فائقة. لهذا السبب ، تعتقد 93٪ من شركات B2B أن تسويق المحتوى يولد المزيد من العملاء المحتملين مقارنة بالاستراتيجيات الأخرى.

يلعب المحتوى دورًا كبيرًا في التأثير على قرار الشراء للمشتري. يتعلق الأمر بتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات. على الرغم من أن استخدام المحتوى كسلاح لزيادة تحويل الرصاص يثبت أنه يمثل تحديًا لكل مسوق ، إلا أنه يمكن أن يكافئك بمبيعات أفضل. إنه فقط يجب أن يتم بشكل صحيح. لمساعدتك في ذلك ، قمنا بتجميع أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى التي ستتيح لك رفع معدلات التحويل الخاصة بك إلى المستوى التالي.

1. إنشاء محتوى "مذهل"

يمتلئ العالم بعدد لا يحصى من جهات تسويق المحتوى. كلهم يسعون جاهدين للترويج لها بطريقة أو بأخرى. لذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على هوية أو أن يتم البحث عن المحتوى الخاص بك ، فيجب عليك إضافة عامل "رائع" إليه.

إذا كانت كتابتك جذابة ، فلن يجدها سوى القراء مدهشين. من خلال إنتاج محتوى رائع ، عليك جذب عدد كبير من الأشخاص. ما لم تكن تقدم أداءً جيدًا لتمثيل علامتك التجارية لتكون فريدة من نوعها ، فلا شيء مهم. كل ما عليك فعله هو إنتاج محتوى مربح يسعده جمهورك.

لذا ، ماذا يمكنك أن تفعل لإنشاء محتوى تحويل الرصاص؟ راجع النقاط المدرجة أدناه وستحصل على الإجابة لنفسها.

- ابحث عن الموضوعات الأكثر شيوعًا التي يتم تصفحها عبر الإنترنت واستخرجها ذات الصلة بمجال عملك. وفقًا لذلك ، قم بتجديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لتقديم حل رائد لهذه الموضوعات.

- التزم بسير إنتاج المحتوى الخاص بك. سيؤدي الحفاظ على أسلوبك في الكتابة في المحتوى إلى إنشاء صورة فريدة لعلامتك التجارية.

- الحفاظ على التناسق في نشر المحتوى من شأنه أن يحدث فرقًا كبيرًا بحيث يفي بالغرض الخاص بك.

- توليد العملاء المحتملين هو عملية طبيعية لا تنتهي أبدًا. إذا كنت تقدم معلومات ممتازة على أساس منتظم ، فسيتم تحويل العملاء المحتملين تلقائيًا إلى مبيعات.

2. الاستيلاء على العروض من خلال تقديم الطعم

على الرغم من وجود الكثير من الأساليب التسويقية الجديدة السائدة في السوق ، إلا أن خيوط الصيد تعد واحدة من أفضل الطرق لجذب جمهور محتمل. يمكن أن يساعدك طرح عروض تجذب الأنظار أو هدايا مجانية أو هدايا مجانية أو استرداد نقدي في الحصول على بعض المعلومات الشخصية للمستخدمين. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على امتياز والوصول إليهم من خلال تلك المنصات.

انشر المحتوى الخاص بك وشاركه عبر شبكات التواصل الاجتماعي. أثناء القيام بذلك ، يمكنك إضافة رسالة مخصصة مع المنشور. إنه يُظهر جهودك للوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال حمل إحساس بالتخصيص فيه.

3. تحسين محتوى الفيديو بعناية

تعد مقاطع الفيديو هي الشكل الأكثر شعبية للمحتوى. يُعجب الناس بمشاهدة مقاطع الفيديو ، لكنهم لا يحبون الفيديو الذي يتم إنتاجه من منظور زيادة مبيعاتك. لا يوجد شخص في جميع أنحاء العالم مهتم بالمنتجات أو الخدمات. ما يهم حقًا هو المعلومات التي تقدم حلاً عمليًا.

أثناء إنتاج المحتوى ، تأكد من أنك تضيف بعض القيمة إلى المعلومات لجمهورك. تحتاج فقط إلى تخيل نفسك على الجانب الآخر والتفكير من منظور العميل. سيساعدك بشكل أفضل على صياغة الفيديو الخاص بك وفقًا لذلك.

4. استخدام CTAs الديناميكية

أزرار الحث على اتخاذ إجراء في المحتوى لها تأثير كبير في إلهام جمهورك لتحويل عميل متوقع إلى مبيعات. لتوليد عملاء محتملين ، يمكنك الاستفادة من CTAs الديناميكية. بهذه الطريقة تحصل على فرصة لتجميع معلومات المستخدمين.

عند مقارنة كلا نوعي CTAs ، تعمل CTA الديناميكية بشكل جيد على CTA الثابت. تسمح لك عبارة الحث على اتخاذ إجراء المخصصة هذه بقياس تصرف المستخدم ، والذي يثبت على ما يبدو أنه نقطة البداية لأنشطة التسويق المستقبلية.

تتوقع Dynamic CTA صياغة الرحلة الكاملة للمستخدم التي بدأت من النقرة الأولى إلى التحويل. من خلال هذا يعني أنه يمكنك تتبع جهودك وإجراء التحسينات وفقًا لذلك.

5. بناء شبكة التدوين البناءة

لا يكفي النشر المنتظم لمدونة على موقع الويب الخاص بك. لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات ، يجب عليك المساهمة بمقال في موقع جهة خارجية. أثناء القيام بذلك ، يجب عليك إنشاء هوية فريدة لعلامتك التجارية من خلال المشاركة في نشر مقالتك على مواقع الويب التي تعتمد على عدد كبير من الزيارات. الأهم من ذلك ، أن إظهار نهج حل المشكلات في كل مشاركة ضيف لك سيحدث فرقًا كبيرًا. سيساعدك ذلك على اكتساب الرؤية عندما تكون محاطًا بعلامات تجارية بارزة.

بمجرد دخولك في التدفق والمساهمة بالمقالات في موقع جهة خارجية يتمتع بحركة مرور أعلى ، فأنت تقوم بذلك. عندما يتم العثور على مدوناتك في الأماكن البارزة ، يحصل موقع الويب الخاص بك على عرض أفضل. من الواضح أن ظهور هذه العلامة التجارية على مدار فترة يمنحك جيلاً رائعاً من العملاء المحتملين. تحتاج فقط إلى الحفاظ على هذا التدفق وسترى تدريجيًا تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات.

6. ربط سلسلة أصول المحتوى

عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى ، فإن له أشكاله المتعددة لنقل المعلومات إلى جمهورك. سواء كانت مدونة أو كتيب أو فيديو أو مقالة أو ندوة عبر الإنترنت أو مخطط معلومات أو كتاب إلكتروني أو شريحة عرض تقديمي أو محتوى موقع ويب أو دراسة حالة أو ورقة بيضاء ؛ كل كلمة تمثل علامتك التجارية هي أحد الأصول. سيساعدك كل أصل في توليد عملاء محتملين فقط عندما يصل إلى جمهورك. للعمل على نفس الشيء ، يجب عليك ربط كل منهم. إما أن تقوم بتطبيق الارتباط المتبادل أو الارتباط الداخلي لوضع علامة على أصول المحتوى الخاصة بك مع بعضها البعض ، فستعمل العجائب.

على سبيل المثال ، يمكنك ربط مقطع الفيديو أو مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك بالمدونة أو الكتيب بشريحة العرض التقديمي. من خلال هذا ، تحصل على فرصة لتوسيع مدى الوصول وتحسين الرؤية. سيساعدك نهج التسويق القائم على السحب على زيادة تحويل العملاء المحتملين. كلما طالت السلسلة التي تبنيها ، كان أداؤها أفضل لجذب المستخدمين المحتملين.

7. تبادل دراسات الحالة

في الأزمنة المعاصرة ، يبحث 97٪ من المستهلكين عن المراجع قبل إنفاق المال على أي منتج أو خدمة. إنها واحدة من أكثر الطرق المقبولة للحكم على جودة الأعمال.

عندما يسعى العملاء للحصول على المراجعات ، تثبت دراسات الحالة أنها رصيد لا يقدر بثمن بالنسبة لك. من خلال مشاركتها يمكنك تقديم المساعدة لجمهورك. تصور دراسات الحالة إثبات المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. لن تكون فعالة فقط لسوق B2C ، ولكن أيضًا B2B. في الواقع ، يشير استطلاع أجراه تقرير Content Marketing Institute إلى أن دراسات الحالة تحتل المرتبة الثالثة مع مراعاة التكتيكات الفعالة لتطوير استراتيجيات تسويق المحتوى وتوليد الرصاص.

يعد استثمار الموارد لإنتاج دراسات الحالة أمرًا جديرًا بالقدر الكافي لتحقيق التعرف على العلامة التجارية ، ولكن السؤال هو كيف يتم ذلك؟ فيما يلي قائمة ببعض النصائح التي من شأنها أن تساعدك على فهم كيفية استخلاص أكبر قدر من القيمة منها.

- إنشاء صفحة مخصصة لدراسات الحالة على صفحتك الرئيسية. حيث من المرجح أن يستكشف الزوار الصفحة الرئيسية على الصفحات المقصودة الأخرى.

- احصل على CTA منزلق يرتبط بدراسة حالتك. إنه يعمل بشكل أفضل من النوافذ المنبثقة.

- شارك بدراسات الحالة الخاصة بك من خلال نشرها على مدونتك. لا بأس من وصفه في شكل نصي ، لكن الفيديو سيعمل على العجائب بحيث يكفي غرضك من زيادة تحويل العملاء المحتملين.

- دمج دراسات الحالة في شبكات المشاركة الخاصة بك مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخبارية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو بأي طريقة أخرى.

- يمكن لفريق المبيعات الخاص بك ربط دراسات الحالة الخاصة بك في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك للحصول على عرض أفضل.

بهذه الطريقة يمكنك إنشاء جسر بين توقعات العميل والمنتج أو الخدمة التي تقدمها. إذا حصل على حل مناسب للنتائج التي توصل إليها ، فسيقوم بعملية الشراء.

دورك

بمجرد قيامك بمحاولة في استراتيجية تصعيد أهداف عملك ، ستحصل على فكرة عما نجح وما لم ينجح. وفقًا لذلك ، من المرجح أن تتقن الفكرة من خلال تكرار العوامل الناجحة.

حان الوقت الآن لاتخاذ إجراء ، عندما يمتلئ عالم الويب بالمحتوى. في هذه المرحلة ، إذا كنت بحاجة إلى الحفاظ على مكانة بارزة في السوق الرقمية ، فسيتعين عليك الحصول على معلومات جيدة تساعدك على زيادة تحويل العملاء المحتملين.

من الواضح أن إنشاء محتوى بطريقة تروج لصورة علامتك التجارية سيساعدك على الاحتفاظ بفترة صلاحيتها. اسحب جواربك واستلهم من الطرق المؤكدة التي تم تدوينها في هذه المقالة لتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مبيعات.

بصرف النظر عن هذه الاستراتيجيات ، هل لديك شيء مختلف لمضاعفة العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات المحتملة؟ بعد ذلك ، أخبرنا على الشبكات الاجتماعية.