7 تقنيات رواية القصص الناجحة التي تبيع

ذات مرة ، كانت هناك وكالة بدأت في استخدام موقع مماثل ...

حسنًا ، حسنًا ، لن نتطرق إلى هذه القصة الآن. لكننا هنا لمناقشة أداة يجب أن تستخدمها: سرد القصص.

بصفتك وكالة ، فأنت تحاول دائمًا إخبار قصة عميلك بطريقة تجعل العملاء المحتملين يرغبون في الاستماع والتحويل في النهاية. القصة الجذابة ليست فقط طريقة أصيلة وجذابة لإلهام المبيعات ، بل هي ما يفصل التسويق المتوسط ​​عن التسويق الرائع ، وما لا يُنسى.

من الواضح أن رواية القصص هي أداة قوية ، ويمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع ذكاء الوكالة ، ويمكن أن تؤدي إلى مزيد من المشاركة ، وتزيد من وصولك ، وتضمن تأثيرًا دائمًا. فيما يلي سبع طرق لاستخدام سرد القصص في استراتيجيتك ، بغض النظر عن هدفك.

اجعل العملاء مرتبطين باستراتيجيات سرد القصص هذه

التسويق هو كل شيء عن القصة. لماذا ا؟ تعد تقنيات سرد القصص الرائعة من أفضل الطرق لجعل الأشخاص يتخذون الإجراءات اللازمة. من خلال سرد قصة تقدم دروسًا مهمة أو اتصالًا عاطفيًا ، يتم تحفيز الناس على التصرف.

1. احصل على الشخصية

هل شعرت يومًا بالدموع عند رؤية كلاب الملجأ بينما يلعب الصوت الملائكي لسارة ماكلاكلان في الخلفية؟ ربما اضطررت حتى للتبرع؟ أنا أيضاً. العاطفة هي أداة مقنعة تحرك الناس حرفياً - بمن فيهم أنا.

ربما قيل لك "اكتب ما تعرفه" ، وهذه النصيحة الحكيمة تنطبق على رواية القصص مثلها مثل أي أسلوب كتابة آخر. انظر إلى قصتك الخاصة للإلهام. من خلال الرسم من قصة شخصية وتجربتك الخاصة ، يصبح المحتوى الخاص بك على الفور أكثر ارتباطًا ومن المرجح أن يؤثر على الجمهور على المستوى الشخصي.

2. حل المشاكل

كل قصة جيدة لها شيء على المحك.

وبالمثل ، فإن كل عميل محتمل لديه مشكلة أو حاجة ، وأنت هنا للتعامل معها. إن رسم صورة واضحة للمشكلات التي يواجهها جمهورك يتيح لهم الشعور بأن رواة القصص يسمعهم. من خلال تحديد هذه المشكلة وشرح كيف أن منتجك أو خدمتك هي الحل ، يصبح عميلك الشخصية الرئيسية - من لا يريد ذلك؟

سواء كنت تنشئ عرضًا تقديميًا أو تصنع قوالب أو تنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن التركيز على نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف وتوضيح كيف أن منتجك أو خدمتك هي الإجابة جزءًا مهمًا من القصة.

3. الحجم مهم

اترك كل شيء ليس مثيرًا للاهتمام أو ذي صلة. في نهاية اليوم ، طول قصتك مهم. في حين أنه من الممكن أن تدور قصة طويلة (فكر في العروض التقديمية أو المحاضرات) ، يجب أن يكون هدفك دائمًا هو إبقاء الأمور موجزة قدر الإمكان ، مع الاستمرار في تضمين جميع المعلومات الضرورية.

من الصعب معالجة التوازن بين السياق والمحتوى. أنت تريد جذب القارئ وإبقائه في الحلقة ، ولكن ليس كثيرًا حتى يشعر بالملل أو يفقد الاهتمام. إذا سبق لك أن سمعت عبارة "اقتل أعزائك" فهي تنطبق هنا. لا تغفل عن الأشياء من خلال التعلق المفرط بأي جزء من قصتك. تحرير بعيون مميزة ولا تخافوا من إجراء التخفيضات.

4. تظهر ، لا تقل!

هذه كتابة 101 ، لكنها مهمة بشكل مضاعف عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

إذا فتحت كتابًا وأوضح لك المؤلف على الفور ما يحاول نقله ، فمن المحتمل أنك لن تقلب صفحة أخرى. بدلاً من ذلك ، العب اللعبة الطويلة وستزيد احتمالية اكتساب الصداقة الحميمة والثقة. القصة الجيدة لها قوس ، أو رحلة بطل ، ويجب أن تأخذ القراء في رحلة تغريهم وتعلمهم ، مما يسمح لهم بالتوصل إلى استنتاجاتهم الخاصة.

5. احتفظ بها حقيقية

يجب أن يبدو رواية القصص الجيدة أمرًا طبيعيًا. حتى لو كنت تقدم عرضًا للمديرين التنفيذيين العالميين ، تذكر أنهم ما زالوا بشرًا. نحن لسنا من عشاق اللغة الفاخرة. لذا تحدث إلى الناس كما لو كانوا أشخاصًا وليسوا شركات. اترك الكلمات الطنانة واللغة المبتذلة وراءك وقم بإجراء محادثة.

من خلال الاستمرار في التحدث ، تصبح قصتك حقيقية وقابلة للارتباط. فكر في محادثات TED التي تستمتع بمشاهدتها. ما لديهم من القواسم المشتركة؟ هم على الأرجح يروون قصة رائعة ويبقون الأمور على الأرض.

6. بيع التشويق

مع وجود كمية هائلة من المحتوى الذي يتنافس باستمرار على جذب انتباههم ، تحتاج قصتك إلى جذب انتباه الجمهور. يعد رش التشويق والصراع في سرد ​​قصتك طريقة فعالة لإبقاء الناس مهتمين.

يمكن أن تكون المفاجأة أو الجزء المعلق من القصة في البداية (كما في فيلم Clue) ، في مكان ما في المنتصف (مثل مشهد الاستحمام الأيقوني في فيلم Psycho) أو حتى تطور في النهاية (فكر في ساحر Oz) ). الجزء الأكثر أهمية: الحفاظ على اهتمام الناس واستثمارهم. إذا كان كل شيء متوقعًا في قصتك ، فتوقع أن يمر الجمهور إلى الماضي.

7. اتركهم يريدون المزيد

أنت تعلم أنك بحاجة إلى CTA في نهاية كل روائع التسويق الخاصة بك ، سواء كانت مكتوبة أو منطوقة. هذا يخبر جمهورك بما يجب فعله بعد ذلك وكيفية التصرف. ولكن عند استخدام أساليب سرد القصص ، تأكد أيضًا من ترك رسالة أو أخلاقية للقصة لجمهورك للتفكير بها لبقية اليوم حتى يصبح من المرجح أن يصبحوا عملاء عائدين.

نسج رواية القصص في جهودك التسويقية

رواية القصص التجارية ليست فقط لأحداث الخطابة (على الرغم من أنها تتناسب بشكل جيد مع هذا الموقف).

تكمن قوة رواية القصص في أنها أداة رائعة لجميع المواد التسويقية وحتى للتجنيد.

1. الإعلانات: ما الذي يحثك على شراء شيء ما بعد مشاهدة الإعلان؟ هل هي قصة مقنعة ؟ هل يجعلك تشعر بالجوع / التوق / القلق للمزيد؟ يعد استخدام أنواع مختلفة من أساليب سرد القصص في نسخة إعلانك طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل جمهورك.
2. حول الصفحة على موقع الويب الخاص بك: Duh! هذا كل شيء عن القصة. لا تكتب فقط تاريخ الشركة - انغمس في التفاصيل المثيرة لمنع الناس من النقر بعيدًا.
3. المدونات ومقاطع الفيديو: يمكن أن تكون المدونة قصة طويلة واحدة أو سلسلة من القصص ، وتستخدم تقنيات سرد القصص المختلفة طوال الوقت. حتى دمج طريقة أو اثنتين من طرق سرد القصص المذكورة في مدونة أو مقطع فيديو يجعلها أكثر جاذبية.
4. التوظيف: تستخدم المزيد والمزيد من الشركات تقنيات سرد القصص لتوظيف أفضل المواهب الجديدة. من خلال سرد قصص الموظفين الحاليين ، يمكنهم جذب أشخاص جدد يريدون القصة لأنفسهم.

هل تبحث عن المزيد من الأدوات لتضخيم تأثيرك؟ تحقق من قائمة أدوات الوكالة التي يجب استخدامها.

أخبر قصتك مع Sameweb

إن معرفة جمهورك أمر أساسي في كل من التسويق ورواية القصص . توفر وكالة مماثلة ويب Intelligence بيانات في الوقت الفعلي من أكثر من مليار موقع ويب لتمنحك عرضًا بزاوية 360 درجة للعالم الرقمي. باستخدام البيانات كقوة دافعة ، يمكنك صقل مهاراتك في سرد ​​القصص وإحداث انطباع أكبر. نظرة ثاقبة للجماهير المستهدفة والسلوك عبر الإنترنت يمكن أن توجه استراتيجيتك للحملات المنسقة التي تحكي قصة وتؤثر على المستهلكين - الآن هذه نهاية خرافية.