7 نصائح للتأكد من أن التوسع الدولي الأول لشركتك الناشئة ليس الأخير!
نشرت: 2022-06-13من الأفضل إعداد المكاتب الفعلية وفرق إدارة الحسابات بعد وجود عدد قليل من العملاء الذين يدفعون في المنطقة
لا تقلل أبدًا من قوة الكلام الشفهي والإحالات
تأكد من التنوع الثقافي في الفريق ليكون مرتاحًا وينمو في أي منطقة في العالم
كان البناء من الهند للعالم هو موضوع السنوات القليلة الماضية. لقد نجحت Freshworks و Browserstack و Chargebee والعديد من الشركات الأخرى ذات النمو الفائق في اختراق الأسواق الدولية.
كمؤسس ، فإن أول غزوة دولية دائمًا ما تكون حاسمة وتجلب الكثير من التعلم. حصلت LogiNext على أول عميل دولي لها في عام 2017 من خلال البحث العضوي وكانت رحلة أسية منذ ذلك الحين.
في هذا المنشور ، حاولت إنهاء هذه الرحلة ومساعدة زملائي من رواد الأعمال في غزواتهم الدولية.
1. تقييم كل من الأسواق عبر الإنترنت وغير المتصلة
صحيح أن الكثير يعتمد على ما إذا كنت تبيع B2B أو B2C ، خاصة عندما يتعلق الأمر بوضع الإستراتيجيات بين الإنترنت وغير متصل. إذا كان حجم التذاكر لديك منخفضًا وتبيع للأفراد ، فإن الإنترنت هو أفضل قناة لديك ، ولكن إذا كنت تبيع للمؤسسات ، فإن الوجود المادي يكاد يكون ضروريًا.
طريقة التقييم عبر الإنترنت:
في عالم اليوم ، يمكنك البيع في أي مكان في العالم باستخدام موقع ويب فقط ، وبالتالي فإن تحسين محركات البحث هو المفتاح في البداية. تأكد من أنك تعرف عميلك جيدًا وفهم ما يبحث عنه عبر الإنترنت.
لذلك ، سيساعدك إنشاء محتوى قيم وفقًا للمنطقة على قطع شوط طويل في تلقي المزيد من الاستفسارات وبناء قاعدة مستخدمين من مختلف البلدان.
طريقة التقييم دون اتصال بالإنترنت:
استكشف السوق في وضع عدم الاتصال من خلال تحليل نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص الخارجية لديك.
هل هناك فجوة بين المشكلة والحلول القائمة؟ قم بإجراء مسح لمعرفة ما إذا كانت المشكلة التي تحاول حلها موجودة في هذا البلد. أثناء اختيار أفضل سوق وصناعة لتلبية احتياجاتهما ، ضع في اعتبارك التكلفة التي يتم توفيرها للمستخدم النهائي.
يجب إنشاء فرق إدارة الحسابات والمكاتب المادية بعد اكتساب حضور قوي من حيث دفع العملاء.
2. اختر معاركك!
من المهم معرفة أن منطقة الشرق الأوسط بها منافسة أقل نسبيًا وأنه من الأسهل تعيين وإنشاء مكتب بسرعة إذا لزم الأمر.
بالنسبة لنا ، بدأ التوسع الدولي بالشرق الأوسط ، تلاه جنوب شرق آسيا. في حين أن سنغافورة هي الخيار الأول الواضح بالنسبة لمعظم الناس ، وماليزيا وتايلاند وإندونيسيا أسواق مثيرة على حد سواء. ووجود ممثل محلي في أي من هذه الدول يعد إضافة كبيرة!
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
3. الطريق إلى النجاح ليس فراش من الورود
من الصعب دخول كل سوق أجنبي ، دائمًا. تأتي كل منطقة مع مجموعة التحديات الخاصة بها. على سبيل المثال ، طرح السوق الآسيوي علينا العديد من التحديات مثل:
- تنوع القضايا اللوجستية على أرض الواقع (تختلف في كل دولة)
- حاجز اللغة
- الحساسية تجاه تكلفة البرنامج
- الاختلافات الثقافية
للتغلب على هذه التحديات ، عقدنا شراكة مع مزودي الخدمة المحليين والموزعين الذين لديهم فهم أفضل لهذا الموقع. يمكن لشركاء القنوات هؤلاء المساعدة في حل حواجز اللغة المحلية ويكونون قادرين على سد الفجوة بين الأسواق المحلية ومزود التكنولوجيا الدولي.
أثناء انتقالك إلى أسواق مختلفة ، ركز على بناء أساس الثقة هذا - والذي يمكن أن يكون شخصًا محليًا في بعض الحالات وشهادات العملاء في حالات أخرى. المثابرة هي المفتاح.
4. يجب أن تكون نماذج الأعمال ذات صلة بالسوق المحدد
تختلف نماذج التسعير والتوزيع في كل بلد. في الأسواق الآسيوية ، يتعلق الأمر بكميات كبيرة وأسعار منخفضة. في دول الخليج ، ينصب التركيز على حجم أقل ولكن على الخدمات المتميزة. في الولايات المتحدة ، الحجم والحجم على مستوى مختلف تمامًا. تحتاج إلى تعلم كيفية البيع لكل سوق بشكل مختلف.
على سبيل المثال ، لدينا موقع ويب مختلف لمناطق مختلفة يعكس الفروق الدقيقة والرسائل لتلك المنطقة. يحتاج المرء إلى تشكيل دليل لكل منطقة أثناء التجربة والتوسع.
5. لا تقلل من شأن تأثير الشبكة
لا شيء ينتشر مثل الكلام الشفهي.
إذا كنت تتطلع إلى التوسع ، على سبيل المثال ، في أستراليا ، فسوف يريح العميل المحتمل دائمًا إذا كان لديك بالفعل شكل من أشكال التواجد في أستراليا. لن يضمن أي قدر من الهيمنة في الأسواق المتقدمة مثل أمريكا الشمالية إرضاء شخص ما في منطقة أخرى.
يحتاج المرء إلى بناء شبكة من المرشدين والشركاء والمتمنين في جميع أنحاء العالم لكي تنتشر النوايا الحسنة وتتحول إلى شيء أكبر بكثير.
6. ابحث عن المنتج المناسب للسوق في وقت مبكر
يعد ملاءمة المنتج للسوق هو الموضوع الأكثر أهمية والأكثر شيوعًا في عالم الشركات الناشئة. لكن من الصعب والغامض فهمه كمفهوم. الطريقة التي أنظر إليها هي - المنتج المناسب للسوق هو عندما يلاحق السوق منتجك بدلاً من المنتج الذي يلاحق السوق.
من وجهة نظر رائد الأعمال ، إنها اللحظة التي لا تشعر فيها برغبة في جمع الأموال الخارجية وعندما تشعر برغبة في استثمار مدخراتك الخاصة حيث يمكنك رؤية المنتج يبيع مثل الكعك الساخن وتحقق الشركة أرباحًا جيدة.
هذا عندما تبدأ في جذب المواهب العظيمة والمستثمرين الكبار والعملاء الرائعين ، دون بذل الكثير من الجهد.
7. التركيز على الربحية من اليوم الأول
نحن في عصر التصحيح العظيم. أصبحت عمليات التسريح والربحية هي الشعار.
يسألني الصحفيون عما إذا كانت الفقاعة قد انفجرت ، وأقول: "كانت هناك فقاعة من التقييمات ، لكنني لن أسميها فقاعة الشركات الناشئة. روح المبادرة هو شيء نحتاج إلى تسخيره لبناء أعمال قوية طويلة الأمد. نعم ، لن تجمع الشركات الناشئة التمويل لأي شيء تقريبًا حيث تتجه التوقعات نحو الربحية وبناء الأعمال التجارية بأساس متين ".
وهذا هو جوهر الأمر ، يبدأ المرء عملًا تجاريًا لحل مشكلة وإضافة قيمة إلى العميل وتوليد ثروة لأصحاب المصلحة. من الأهمية بمكان التركيز على الميزانية العمومية والتركيز على الربحية من كلمة "Go" لضمان النجاح على المدى الطويل.