طريقة فعالة لدفع استراتيجية التسويق الخاصة بك هي تطوير محتوى متسق. لقد ثبت أنه فعال للغاية من حيث التكلفة في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة حركة المرور على الموقع.

بينما يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق الخارجي ، فإنه يولد أكثر من ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين. مع وفرة المحتوى الذي يتم إنشاؤه ، أصبح اختراق الفوضى للوصول إلى جمهورك المستهدف أصعب من أي وقت مضى.

تساعد استراتيجية تسويق المحتوى

لجذب انتباه جمهورك ، جرب هذه الأساليب السبعة لتسويق المحتوى التي لم يتم تقديرها والتي غالبًا ما يتم تجاهلها.

الإستراتيجية 1: قسّم جمهورك

ليس كل من يقرأ المحتوى الخاص بك هو المشتري المهتم. من بين هؤلاء المشترين ، يمر الكثير منهم بمراحل مختلفة من عملية الشراء. على سبيل المثال ، المحتوى المصمم لخلق وعي للعملاء الجدد لن يكون له صدى لدى العملاء الحاليين المخلصين. لزيادة التفاعل مع عملائك المحتملين والحاليين ، قسّم جمهورك حسب التركيبة السكانية وحدد احتياجات منتجاتهم. استخدم شخصيات المشتري لتطوير محتوى يستهدف كل شريحة جمهور.

في حين أنه من الصعب تقسيم مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ، فإن البريد الإلكتروني هو أفضل أداة لاستخدامها للوصول إلى جمهورك بشكل فعال. يمكنك إنشاء محتوى مختلف لكل شريحة جمهور.

يمكن أن يساعد التقسيم أيضًا في زيادة معدل التحويل. يتذكر المستهلكون المحتوى المصمم خصيصًا لهم.
على سبيل المثال ، إذا أراد جمهورك معرفة الفرق بين الثقة الحية والوصية ، فلن ترسل بريدًا إلكترونيًا عامًا حول الأمان المالي. كما أن تخصيص بريد إلكتروني إضافي يزيد من احتمالية زيادة تفاعل جمهورك.

الإستراتيجية 2: إنشاء اختبارات

تعد الاختبارات عبر الإنترنت إضافة تعاونية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. إنها جذابة ومسلية وقابلة للمشاركة بشكل كبير. يحب الناس مشاركة الاختبارات مع أصدقائهم وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. الاختبارات القصيرة مفيدة أيضًا لمسوقي المحتوى. يمكنك استخدام الاختبارات لتقديم منتجاتك وخدماتك إلى جمهورك بطريقة تفاعلية وممتعة ، بدلاً من جعلهم يقرؤون منشور مدونة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على فكرة أفضل عما يهتم به جمهورك من خلال مراجعة البيانات من هذه الاختبارات. دائمًا ما تكون حملات دفع البيانات أكثر موثوقية وفعالية. قم بتعديل منتجاتك لتحسينها أو تقديم خدمة أكثر كفاءة باستخدام رؤيتك الجديدة.

الاستراتيجية 3: وسائل التواصل الاجتماعي

مع وجود واحد من كل ثلاثة أشخاص ، أو 2.5 مليار ، نشط على الشبكات الاجتماعية العام الماضي ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل الأماكن للترويج لعملك والمحتوى الخاص بك لجمهورك المستهدف.

يمكن أن يساعدك تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب العملاء المحتملين ، وزيادة حركة المرور على الموقع الإلكتروني ، وجذب المزيد من التحويلات. تأكد من مواءمة أهداف تسويق المحتوى العامة الخاصة بك لتتناسب مع إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

حدد منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها وابدأ في النشر. لا تحاول النشر على كل قناة ، فقط القنوات التي يقضي فيها جمهورك معظم الوقت. كن إستراتيجيًا جدًا بشأن مشاركاتك وأنشئ محتوى مختلفًا لمنصات مختلفة. قد لا يعمل نفس المحتوى الذي تستخدمه على Twitter بشكل جيد على Instagram.

تُستخدم Hashtags على منصات التواصل الاجتماعي للمساعدة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب الانتباه. إذا قمت بتوسيم موضوع (#socialmediachat) ، فسيقوم العديد من الأشخاص المهتمين بالموضوع بالنقر فوق علامة التصنيف والعثور على تغريداتك ومنشوراتك.

يمكنك إنشاء علامات تصنيف مع منتجك أو خدمتك (#widgets) أو موضوع (#usingwidgetsinhealthcare). تعمل Hashtags أيضًا على تسهيل تتبع أداء حملاتك الترويجية عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة.

الإستراتيجية 4: بناء العلاقات من خلال البريد الإلكتروني

يعتبر العديد من المسوقين البريد الإلكتروني هو استراتيجية التسويق الأكثر فعالية لديهم. في الواقع ، وفقًا لجمعية التسويق المباشر ، يرى التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط ​​عائد استثمار (ROI) بنسبة 4300 بالمائة للشركات في الولايات المتحدة.

من الواضح أن التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس شيئًا تريد تجاهله. إذا قام الأشخاص بالتسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فمن المحتمل أنهم يريدون أن يسمعوا منك. تأكد من إرسال محتوى مفيد لهم. لا تغمرهم بضمانات المبيعات.

يعتبر بناء علاقة مع عملائك عبر البريد الإلكتروني عملية طويلة الأمد. لا تتوقع إشباعًا فوريًا. قم بإنشاء إستراتيجية محتوى طويلة الأجل لجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء عروض اشتراك متعددة.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على بناء العلاقات بنجاح عبر البريد الإلكتروني:

• لا تتواصل معهم ، تواصل معهم - اكتب وكأنك تتحدث إلى شخص واحد.
• كن مرحبًا وجذابًا - لا تسأل فقط عن أعمالهم. اجعل بريدك الإلكتروني دعوة لإشراكهم.
• اجعلها مختصرة - يجب أن يكون طول بريدك الإلكتروني مناسبًا لرسالتك. كن واضحًا ودقيقًا.
• قدم محتوى ذي صلة وقيِّمًا - بمجرد السماح لك بإرسال بريد إلكتروني ، يقول عملاؤك إنهم يريدون منك إرسال رسائل بريد إلكتروني ذات قيمة لهم. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني مفيدة وذات صلة بجمهورك المستهدف.
• كن متسقًا ولكن غير مزعج - فأنت تريد أن تبقي علامتك التجارية في طليعة أذهانهم ولكن لا ترسل لهم الكثير من رسائل البريد الإلكتروني. قد يصبح الناس منزعجين بسهولة.
• حفز جمهورك للإحالات - إذا كنت تريد أن يشارك جمهورك المحتوى الخاص بك مع أصدقائهم وزملائهم ، فعليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يستحق المشاركة. تأكد من أن كل ما ترسله ملائم لجمهورك ويحتوي على محتوى سيكون مفيدًا لهم في حل تحديات أعمالهم.
  
  

الإستراتيجية 5: تسويق محتوى الفيديو

يمكن أن يؤدي استخدام الفيديو إلى نقل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى المستوى التالي. يحظى التصميم الاستراتيجي لمحتوى الفيديو بشعبية كبيرة لأنه يمكن أن ينقل قدرًا هائلاً من المعلومات بسرعة وبطريقة مسلية.

يشاهد الناس مقاطع الفيديو أكثر من أي وقت مضى ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه. في عام 2018 ، بلغ عدد مشاهدي الفيديو الرقمي في الولايات المتحدة 228.8 مليون مشاهد ومن المتوقع أن يصل إلى 248.9 مليون مشاهد في عام 2022.

مع تزايد مشاهدة الفيديو ، من الضروري استخدام محتوى الفيديو للوصول إلى جمهورك المستهدف ، ولكن يجب أن تكون انتقائيًا للغاية في نوع المحتوى الذي تنتجه. لا يريد جمهورك مشاهدة مقطع فيديو ترويجي أو مبيعات. يريدون سماع قصة. يعد سرد القصص على الفيديو طريقة فعالة للتواصل مع الجمهور المستهدف وبناء علاقات أعمق.

يشعر المستهلكون بالارتباط العاطفي بالعلامة التجارية إذا اعتقدوا أنها ستعزز حياتهم. يمكّنك الفيديو من إظهار جمهورك كيف سيحسن منتجك أو خدمتك حياتهم.

الاستراتيجية 6: استخدام المحتوى المرئي مثل الرسوم البيانية

هل تعلم أننا نعالج المحتوى المرئي أسرع بآلاف المرات من النص العادي؟ تأكد من تضمين العناصر المرئية في المحتوى الخاص بك للمساعدة في جذب القراء.

إذا كان كل ما يرونه عبارة عن كتل نصية ، فلن يقرؤوا المحتوى ، بغض النظر عن مدى جاذبيته. بعد أيام قليلة قد يتذكرون حوالي 10٪ فقط مما قرأوه. ومع ذلك ، إذا قمت بإقران المحتوى بصورة ، فمن المرجح أن يحتفظ الأشخاص بنسبة 65٪ من المحتوى.

تعد Infographics واحدة من أفضل الطرق لنقل المعلومات إلى جمهورك. تحظى بشعبية كبيرة لأنها تساعد في إنشاء قصة مرئية باستخدام البيانات. يعد مخطط المعلومات التسويقي المرئي هذا مثالًا جيدًا على كيفية تحويل القائمة إلى رسم لا يُنسى.

يؤدي توضيح صورة تحتوي على رسومات سهلة الهضم وبيانات دقيقة إلى توفير صورة مرئية قيّمة.

الإستراتيجية 7: استخدام بحث الكلمات الرئيسية

هل فكرت يومًا من أين تأتي حركة المرور على موقع الويب الخاص بك؟ بدون هؤلاء الزوار ، لن تكون قادرًا على توليد عملاء محتملين وتحقيق مبيعات. معظم حركة مرور الموقع مدفوعة بمحركات البحث. في الواقع ، تبدأ 93٪ من جميع تجارب الإنترنت بمحرك بحث. عندما يبحث شخص ما عن شيء ما عبر الإنترنت ، فإن أول ما يفعله هو الانتقال إلى Google.

يعتمد مقدار حركة المرور التي تحصل عليها من محركات البحث على مدى ارتفاع ترتيب موقع الويب الخاص بك. لا يتخطى معظم الأشخاص الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث ، لذلك من المهم محاولة ترتيب أعلى مستوى ممكن للبقاء في الصفحة الأولى.

البحث عن الكلمات الرئيسية ضروري لتحسين ترتيبك. تساعد الكلمات الرئيسية الأشخاص في العثور على المحتوى الخاص بك. يقوم المستخدمون بإدخال استعلام محدد في محرك البحث ويقوم محرك البحث بالزحف إلى الويب للعثور على المحتوى المطابق للكلمات الرئيسية.

كلما كان المحتوى الخاص بك يتطابق بشكل أفضل مع استعلام البحث ، كانت لديك فرصة أفضل في الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث. للتأكد من استخدام الكلمات الصحيحة ، تحتاج إلى البحث للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية.

ملخص

إذا كنت لا تستخدم تسويق المحتوى ، فقد تفقد أكثر مما كنت تعتقد في البداية. يتوقع العملاء رؤية محتوى من العلامات التجارية التي يتعاملون معها. هناك العديد من الأسباب لاستخدام تسويق المحتوى:

• يساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية
• يحسن ترتيب SEO العضوي الخاص بك
• يولد يؤدي لعملك
• يلهم الثقة من جمهورك
• يجذب المشترين المثاليين
• يحول المزيد من زوار الموقع إلى عملاء متوقعين
  
  

مع وجود الكثير من المحتوى الذي يتم إنشاؤه ، قد يكون من الصعب اختراق جمهورك. يمكن للاستراتيجيات السبع التي تم الاستخفاف بها في هذه المقالة أن تساعد في تعزيز تسويق المحتوى الخاص بك حتى تبرز من بين الحشود.

يكتب Anais Jun مقالات للشركات التي ترغب في استكشاف استراتيجيات تسويق مختلفة. تعمل حاليًا كمساهمة في 365 Business Tips وخبيرة في التسويق الرقمي لعلامات التجارة الإلكترونية مثل رصيد اليوم الأول. تساعدها خلفيتها التعليمية في علم الاجتماع على معالجة الموضوعات المتعلقة بالاتجاهات الديموغرافية والرسائل والعلامات التجارية. لا تتردد في التواصل معها عبر LinkedIn.