7 طرق مثبتة لتحسين أداء حملتك

قد تعتقد - إذا قمت بإعداد حملة إعلانية بشكل صحيح ، فلماذا إذن يجب علي تحسين أداء الحملة؟ الشيء هو أنه غالبًا لا توجد طريقة لمعرفة سبب انخفاض أو زيادة الطلب عبر قطاع أو قناة معينة بمرور الوقت ، أو أي جزء من اليوم ينقر جمهورك أكثر على الإعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، يعد تقلب حركة المرور أمرًا طبيعيًا للإعلان الرقمي ، وما يمكن أن يعمل بشكل جيد بالأمس قد لا يؤدي بالضرورة إلى النجاح الأسبوع المقبل.

وبالتالي ، سيتغير أداء الحملة ومن المهم أن تكون مستعدًا لمثل هذه التغييرات ومراقبة المقاييس. بهذه الطريقة فقط ستكتشف التعديلات التي يجب إجراؤها للوصول إلى الفعالية على المدى القصير والطويل.

التحليل: حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

بالنسبة للمبتدئين ، من أجل تقييم أداء حملتك الإعلانية ، تحتاج إلى فهم المكان الذي يجب أن تنظر إليه. حدد الهدف من الحملة الرقمية ثم مؤشرات الأداء الرئيسية - عدد مرات الظهور المعروضة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والزائرين الفريدين لموقع الويب / الصفحات المقصودة ، وعدد العملاء المتوقعين ، والتكلفة لكل عميل متوقع ، ومعدل المشاركة ، وما إلى ذلك. مؤشرات الأداء الرئيسية للوعي بالعلامة التجارية تتضمن المقاييس عادةً مؤشرات الأداء الرئيسية التالية:

أدوات القياس. هناك العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على قياس أداء الحملة. على سبيل المثال ، في Google Analytics ، يمكنك قياس عدد المستخدمين الفريدين الذين تحصل عليهم أثناء الحملة. يمكنك أيضًا معرفة كيفية أداء صفحتك المقصودة الإعلانية من خلال مراجعة معدل الارتداد والوقت الذي يقضيه الأشخاص على الصفحة والمقاييس الأخرى.

في النهاية ، يعد معدل التحويل أحد أهم المقاييس التي تحتاج إلى قياسها في Google Analytics. عادةً ما يتم تطبيق قياس التحويل على حملات أداء تكلفة النقرة - عندما يكون جمهورك المستهدف معتادًا بالفعل على علامتك التجارية / منتجك ، فإنهم يثقون بك ، ويقومون بالشراء منك بسهولة. وبالتالي سيكون هدف حملتك هو الحصول على تحويلات.

حملات الترويج للعلامة التجارية

في حال لم يكن العملاء على دراية بمنتجك أو خدمتك حتى الآن ، يوصى بالبدء بحملة توعية بالعلامة التجارية على أساس التكلفة لكل ألف ظهور - تكلفة كل ظهور أرخص بكثير من تكلفة النقرة.

باستخدام التكلفة لكل ألف ظهور ، يمكن أن تكون تكلفة النقرة أرخص بكثير. مقابل ألف ظهور ، يمكنك نظريًا الحصول على ما يصل إلى ألف نقرة على الإعلان (إذا جذب العرض انتباه المشاهدين واهتمامهم).

تركز العديد من الأنظمة الأساسية للإعلان ، بما في ذلك إعلانات Google ، على نموذج إعلان التكلفة لكل ألف ظهور لحملات العلامات التجارية لأنه الأكثر ملاءمة للوصول إلى أهداف الحملة ذات المسار الأعلى.

إذا قمت بتشغيل حملة إعلانية CMP باستخدام تقنية الإعلان مثل منصة جانب الطلب ، فسيكون تحليل حملات تسويق العلامة التجارية أسهل بكثير من القياس اليدوي باستخدام أدوات الطرف الثالث. يقوم بتجميع البيانات تلقائيًا في الوقت الفعلي وتقديمها في تقارير سهلة الفهم.

مقاييس أداء الحملة التي يمكنك جلبها وتحليلها على SmartyAds DSP:

• عدد مرات الظهور - العدد الإجمالي لمرات عرض إعلانك لمستخدمي الإنترنت.
• عدد النقرات - عدد النقرات التي حققتها لهذه الحملة لكل مرة ظهور.
• الإنفاق - يقيس هذا المقياس مقدار ميزانية الإعلان التي أنفقتها أثناء خدمة الحملة.
• نسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور - هي نسبة المستخدمين الذين نقروا على إعلانك إلى إجمالي عدد المستخدمين الذين شاهدوا الإعلان.
• معدل الفوز - النسبة المئوية المستخدمة لقياس عدد المرات التي فاز فيها عرض التسعير بالمزاد (للحصول على الحق في عرض مرات الظهور).
• eCPM - التكلفة الفعالة لكل ميل ، النسبة المئوية المستخدمة لقياس التكلفة لألف ظهور.

لإنشاء تقرير عن SmartyAds DSP ، تحتاج إلى اختيار فترة معينة (يوم ، أسبوع ، شهر) وتحديد مقاييس الأداء التي تريد قياسها.

سيتم إنشاء تقرير الأداء المخصص بالبيانات اللازمة في الوقت الفعلي. على الشاشة أدناه ، يمكنك رؤية ديناميكيات الحملة (حسب المقاييس) وكيف تتغير بمرور الوقت.

التحسين: العمل على المقاييس التي تحتاج إلى تحسين

التكلفة المنخفضة لكل ألف ظهور هدف يرغب كل معلن في تحقيقه. هذا يعني أنك تدفع أقل لكل ظهور - كيف تحسن التكلفة لكل ألف ظهور إذن؟ إذا أظهرت تقارير البيانات أن التكلفة لكل ألف ظهور والإنفاق الإعلاني لديك مرتفعان أو إذا اكتشفت أنك بالكاد تحصل على أي زيارات ، فهناك إشارات جيدة يجب عليك تطبيق خطوات تحسين أداء الحملة التالية:

أعد ضبط الاستهداف

كلما عرفت جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، زادت فرصك في خفض التكلفة لكل ألف ظهور. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الرسالة الموجهة بشكل صحيح تروق دائمًا لمصلحة عميل معين. توصي إعلانات Facebook و Google المعلنين والمسوقين بالحفاظ على أموالهم الإعلانية من خلال تحديد الاستهداف بحيث تصل الإعلانات إلى المشاهدين المناسبين فقط في الوقت المناسب وأفضل قناة. يحتوي SmartyAds على أكثر من 30 خيار استهداف يمكنك استخدامها لتوجيه نظامك حول من يجب أن يرى إعلاناتك ومتى وكيف.

لا تضيق كثيرا! كيف تقلل التكلفة لكل ألف ظهور؟ يعد تضييق نطاق جمهورك طريقة جيدة للقيام بذلك. ومع ذلك ، إذا قمت بتطبيق عدد كبير جدًا من خيارات الاستهداف لحملة إعلانية واحدة ، فهذا يعني أن إعلانك سيشاهده عدد أقل من الأشخاص (وبذلك تحصل على نتيجة سلبية). إذا لاحظت أنه ليس لديك حركة مرور كافية ، فراجع خيارات الاستهداف وأزل معايير الاستهداف المفرطة (التزم بخيار أو خيارين).

تطبيق التحسين التلقائي للكلفة بالألف ظهور

مؤشر آخر مهم لأداء حملتك على DSP هو معدل الفوز الخاص بك. إذا كانت البيانات تشير إلى أن معدل الفوز الخاص بك منخفض ، فقد يعني ذلك أن عروض التسعير الخاصة بك ليست تنافسية بما يكفي لكسب مرات الظهور أثناء المزادات عبر الإنترنت. قد تحتاج هذه المقاييس إلى تحسين.

عندما تكون لديك ميزانية محدودة للإعلان ، فمن المحتمل أن تحاول أيضًا تقييد مبلغ عرض الأسعار بحد أقصى للكلفة بالألف ظهور. ومع ذلك ، إذا كانت منخفضة جدًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى عدم الوصول إلى عدد مرات الظهور الذي تريده. في هذه الحالة ، تحتاج إلى جعل الشركات الكبيرة لديك قادرة على المنافسة قدر الإمكان. ومع ذلك ، يجب أن يكونوا الأفضل للفوز ولكن ليس مرتفعًا جدًا لجذب الإنفاق غير الضروري.

لمساعدة عروض أسعارك في العثور على هذا التوازن ، أضافت SmartyAds وظيفة مُحسِّن التكلفة لكل ألف ظهور على DSP. قم بتنشيطه وسيعمل على تعديل عروض الأسعار باستمرار في الوقت الفعلي حتى يربحوا مرات الظهور بسهولة دون تجاوز الحد الأقصى للكلفة بالألف ظهور (CPM) الذي أعددته. ستظل عروض التسعير الخاصة بك مرنة ، لذلك ستحصل على المزيد من مرات الظهور كما سيزيد معدل التحويل الخاص بك في نفس الـ CMP.

والمكافأة الكبيرة أيضًا هي أن مُحسِّن التكلفة لكل ألف ظهور بهذه الطريقة سيقلل أيضًا من تكلفة الظهور. إذن ، أنت تعرف الآن كيفية تحسين التكلفة لكل ألف ظهور دون بذل مجهود كبير.

التحكم في توزيع الميزانية والإنفاق اليومي

يتم إنشاء خوارزمية النظام الأساسي الإعلاني النموذجي بحيث تنفق ميزانية الحملة الإعلانية بحلول التاريخ الذي تحدده كنهاية للحملة. كلما طالت مدة حملتك الإعلانية ، كلما طالت مدة عرض الإعلانات للجمهور ومعايرة كيفية إنفاق ميزانيتك الإعلانية. في هذه الحالة ، فإن طول عمر الحملة يعني الكفاءة.

في SmartyAds ، نوصي بشدة أيضًا بإعداد حد الميزانية الإجمالية أو اليومية لحملتك الرقمية (تُقاس بالدولار أو مرات الظهور). على سبيل المثال ، يمكنك توجيه النظام إلى التوقف عن المزايدة عندما يصل الإنفاق اليومي إلى 50 دولارًا (أو 100000 مرة ظهور في اليوم). بنفس الطريقة ، يمكنك التحكم في الميزانية الإجمالية.

في هذه المرحلة ، يمكنك ضبط توزيع الميزانية. إذا قمت بإعداد "بالتساوي" ، فإن النظام سيقدم عطاءات بالتساوي طوال عمر الحملة الرقمية. يعني ASAP أن الحملة ستعرض في أسرع وقت ممكن عندما تكون هناك فرصة للفوز بعدد مرات الظهور.

ضع قواعد التحسين

قد تساعدك البيانات المتعلقة بكيفية أداء مصادر الويب في المتوسط ​​على اختيار تلك المصادر التي تحقق قيمة حقيقية وأفضل مرات ظهور جودة. ستجعل هذه البيانات تحقيق أهدافك التسويقية والإعلانية أسهل مع تقليل التكلفة لكل ألف ظهور. إن إنشاء حركة مرور جيدة النوعية يكون أسهل بكثير عندما يمكنك تحديد المصادر.

باستخدام حلول DSP ، يمكنك إرشاد النظام حول كيفية اختيار الموارد لعرض الإعلانات وفقًا لفعاليتها. SmartyAds لديها ميزة قواعد التحسين المضمنة التي يمكن أن تضع الموقع في القائمة السوداء أو البيضاء وفقًا للشروط التي تحددها. عندما تكون نسبة النقر إلى الظهور أو الإنفاق الإعلاني أو كليهما أعلى / أقل من رقم معين ، يمكنك إرجاعها تلقائيًا إلى القوائم المقابلة.

تنشيط النقر فوق

باستخدام الميزات المضمنة مثل Click Booster على SmartyAds DSP ، يمكنك تلقائيًا زيادة عدد النقرات لحملتك الإعلانية الرقمية في الوقت الفعلي.

من خلال تشغيل هذه الوظيفة ، سيتعلم النظام كيفية تحديد واستهداف أفضل المواقع والتطبيقات التي لديها أعلى نسبة نقر إلى ظهور أثناء تصفية المواقع المشبوهة أو غير الفعالة. سيساعد هذا المعلنين على زيادة النقرات على الإعلانات والتحويلات. سيؤدي ذلك إلى انخفاض إجمالي تكلفة النقرة أيضًا.

تحسين تصميماتك وصفحتك المقصودة

في البداية ، قد لا تدرك مدى أهمية التصميمات والصفحات المقصودة. لا تزال البيانات عنيدة - غالبًا ما يشير المستخدمون إلى أن الرسائل الإعلانية وجوانب الإبداع تؤثر بشكل كبير على فعالية حملات العلامات التجارية.

الصفحات المقصودة. باستخدام تقرير Google Analytics ، يمكنك تتبع عدد الزوار الذين يأتون إلى موقعك الرئيسي أو صفحتك المقصودة ، ومعدل الارتداد الحقيقي ، وعدد العملاء المتوقعين ، وعدد المشتركين. يمكنك أيضًا تتبع التفاعل الاجتماعي ووسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة المزيد عن عميلك المحتمل.

إذا كانت الأرقام غير جيدة ، فقد يكون من الصعب تحقيق تحويل جيد. في هذه الحالة ، تحتاج إلى مراجعة تدفق المستخدم على موقعك وجودة المحتوى. هل التصميم واضح بما فيه الكفاية؟ هل يصل عملاؤك إلى الصفحة الصحيحة عندما ينقرون على الإعلان؟ هل اللغة تتكيف مع الجمهور الذي يراها؟

المبدعين. قد يؤدي تصميم مختلف قد يؤدي إلى نتائج أفضل بكثير. عند إطلاق حملات جديدة ، فإن أفضل الممارسات هي اختبارها أولاً باستخدام اختبار A / B وقياس البيانات. قبل بدء التشغيل ، تأكد من ضبط الأبعاد على البيئة المناسبة - ويب الجوال ، داخل التطبيق ، سطح المكتب ، CTV.

تأكد من أن الإعلان جذاب ويتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان تصميمك يعمل جيدًا على SmartyADs DSP ، فيمكنك تضمين علامة جهة خارجية تقيس التفاعل الاجتماعي.

مراجعة وقت التسليم ووتيرته

إذا أظهرت المقاييس أنك تفتقر إلى مرات الظهور والنقرات ، فقد ينتهي بك الأمر إلى عدم الوصول إلى مبيعات كافية. ابحث عن الأخطاء في إستراتيجيتك التسويقية. في هذه المرحلة ، يجب عليك أيضًا مراجعة إعدادات الحملة ومعرفة سبب فشلها في تحقيق نتائج إيجابية.

لماذا أداء الحملة سيء؟ قد تكون هناك عدة أسباب من الاستهداف الضيق للغاية إلى المشكلات الفنية ، لذا من الأفضل استشارة مديرك أولاً.

متوسط ​​المشكلة التي قد تواجهها الشركة هي عندما يتم تسليم الإعلانات في الوقت الخطأ.

ما هي ساعات عمل عملك؟ تأكد من أنها تتوافق مع الوقت الذي يتم فيه عرض الإعلانات. في حالة عرض الإعلانات دوليًا ، تأكد أيضًا من أن التصميمات مترجمة وأن يراها المستخدمون خلال ساعات الاستيقاظ (في منطقتهم الزمنية).

من خلال تقسيم اليوم على SmartyAds DSP ، يمكنك تحديد الأيام والساعات التي يرى فيها المستخدمون الإعلانات. ضع في اعتبارك أن العديد من الأشخاص يكافحون هذه الأيام من الإعلانات الزائدة وهذا هو السبب في أن ضبط تحديد عدد مرات الظهور على DSP إلى 3 مرات ظهور مثالية لكل مستخدم سيساعدك على تحسين تفاعل المستخدم وتوفير الميزانية من الإنفاق الزائد.

الكلمة الأخيرة

يمكن أن يؤدي قياس أداء الحملة الإعلانية والتحسين اللاحق إلى تقليل التكلفة لكل مرة ظهور بشكل كبير. بصرف النظر عن تقليل تكلفة الظهور ، يمكن أن يؤدي التحسين الصحيح إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور للحملة ومعدلات التحويل والعملاء المحتملين وعائد الاستثمار ومشاركة المستخدم والإشارة على وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات والأرباح التي تحصل عليها من الحملات والمزيد.

تجعل الحلول مثل SmartyAds DSP عملية قياس المقاييس سهلة لأنها تجمع البيانات لأهم حملات تسويق CPM الخاصة بك. بهذه الطريقة يمكن للمعلنين تكوين رؤى في الوقت الفعلي ، ومعرفة إستراتيجية التحسين ، وتطبيق التصحيحات اللازمة لتعزيز فعالية الحملة في المستقبل.

ابدأ في النمو وتحسين حملاتك الإعلانية باستخدام SmartyAds DSP!