7 مؤشرات حول كيفية استخدام أدوات عرض استراتيجية التسويق المبتكرة
نشرت: 2022-06-23 لطالما كان وجود الكثير من الأشخاص يزورون موقعك أمرًا لائقًا ، وكلنا نريد ذلك لشركاتنا ومشاركاتنا على المدونات.
ومع ذلك ، فإن حركة المرور غير مجدية إذا لم تؤد إلى شيء ما ، مثل الشراء أو تنزيل كتاب عبر الإنترنت أو اشتراك شخص ما في رسالة إخبارية.
هناك بعض الاستثناءات ، مثل موقع إخباري يكسب المال أو شركة تحتاج إلى جعل الناس يتحدثون عن علامتها التجارية.
لكن في الغالب ، تتطلب تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى مبيعات أو أنها مجرد تمرين لا طائل من ورائه.
اليوم ، سنلقي نظرة على 8 استراتيجيات مختلفة لتحسين معدل التحويل لمساعدتك على بيع المزيد والحصول على المزيد من الأشخاص للاشتراك.
عندما ينتقل شخص ما إلى صفحتك الرئيسية ، فعادة ما يكون العنوان هو أول شيء يراه. هذه التسمية التوضيحية الأساسية هي طريقة ، لتلخيص ، رسالة المبيعات بالكامل في بيان واحد جذاب.
الغرض منه هو جذب اهتمام الأشخاص أو الرد على الأسئلة أو إصلاح مشكلة أو تعليمهم شيئًا ما. بناءً على هذه الفكرة ، ثبت أن قائمة العناوين التالية فعالة وتجلب المزيد من العملاء المحتملين.
- عناوين القيادة
- عناوين مباشرة
- عناوين الأسئلة
- عناوين حل المشكلات
- عناوين إرشادية وإرشادية
من الجدير بالذكر أنه إذا لم تتم كتابة العنوان بشكل جيد ، فقد تفقد الكثير من الاحتمالات الجديدة. اختر أحد العناوين المذكورة أعلاه إذا كنت تريد أن تكون ذكيًا. كيف ينظرون وأين يذهبون مهمان أيضًا.
يمكن للتغييرات الصغيرة في الرؤوس أن تحدث فرقًا كبيرًا في عدد الأشخاص الذين يشترون منك. يجب عليك دائمًا وضع هذا في اختبار A / B.
في النهاية ، كل شيء يعتمد على العنوان ، والذي إما يجعل الناس ينقرون على المقالة ويقرأونها أو يميل إلى جعلهم يشعرون بالملل حتى يغادروا.
نظرًا لأن كتابة العناوين مهارة ، فمن الذكاء قضاء بعض الوقت للتحدث مع مجموعتك أو فريق التحرير حول عنوان كل منشور.
بعض المتطلبات الأساسية واضحة ، مثل أن تكون قصيرًا وواضحًا ومتسقًا. لكننا على يقين من أننا يمكن أن نتفق جميعًا على شيء واحد آخر: هذه هي الأفضل عندما تكون فريدة من نوعها.
الهدف من الصفحة المقصودة هو الحصول على شيء ما لقراءك. سواء كان الأمر يتعلق بالحصول على عملاء محتملين ، أو إنشاء قائمة بريد إلكتروني بالمشتركين ، أو الحصول على معلومات الاتصال ، أو الأهم من ذلك ، إجراء المبيعات.
في الواقع ، لزيادة تحويلاتك ، نوصي باستخدام نموذج بريد إلكتروني لإطلاق منتج ذي علامة تجارية لتوجيه استراتيجيتك. ثم ستضمن أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإطلاق متسقة ومتماسكة مع بقية التسويق.
الآن ، باستخدام CTAs (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ، يمكنك الترويج لهذا الهدف وإخبار زوار موقعك بكيفية التصرف. يمكن أن يكون استخدام CTAs الإستراتيجية ووضعها في الأماكن الصحيحة هو العامل الحاسم إذا كان بإمكانك أو لا تستطيع زيادة أعداد الزوار الذين يصبحون عملاء.
فأين يمكن أن تذهب CTAs؟ حسنًا ، أظهرت إحدى الدراسات أن أفضل مكان يمكن رؤيته هو الجزء المرئي من الصفحة وليس أعلى الصفحة.
من الضروري أيضًا التفكير في ما يعنيه هذا بالنسبة للهواتف الذكية. على الهاتف المحمول ، يمكن لمعظم المشاهدين رؤية CTA مباشرة خلال أول فقرتين.
هناك العديد من الأنواع المختلفة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، بما في ذلك النوافذ المنبثقة ونصوص الربط وجداول التسعير والأزرار وما إلى ذلك. فيما يلي بعض الأشياء المعروفة التي قد ترغب في التحقق منها.
قد تتعارض النوافذ المنبثقة عندما يتعلق الأمر بمدى جودة عملها ومدى سهولة استخدامها. عندما يصل المستخدم إلى موقع ويب ، يظهر النموذج في بضع ثوانٍ فقط ، ويطلب من الزائر القيام بشيء ما.
تثير هذه النماذج المنبثقة اهتمام الزائرين وتساعدهم في الوعي الاجتماعي ، والحصول على مشتركين جدد ، والإعلان عن أسعار مخفضة وصفقات قادمة.
إذا كنت تكافح للعثور على أسلوبك ، يمكنك النقر هنا للحصول على قوالب نماذج رائعة ، قابلة للتخصيص ، ومناسبة تمامًا للعديد من الصناعات. ابحث عن قالب النموذج الذي تحتاجه في معرض قوالب النماذج عبر الإنترنت الذي يمكنك تخصيصه باستخدام منشئ النماذج الخاص بنا.
يمكنك أيضًا إرسال رسائل "دفع". لا تنس أن مجرد عدم اشتراكك في التنبيهات لا يعني أن المشاهدين لا يفعلون ذلك. لا تفترض أي شيء عندما تحاول الإعلان عن موقع الويب الخاص بك. الاختبار طريقة فعالة للحصول على معلومات حقيقية.
يمكن أن تعمل الأزرار أيضًا بشكل جيد مثل CTAs. في معظم الأوقات ، تُستخدم رموز Buy Now في الغالب كحث على اتخاذ إجراء رئيسي على صفحات الويب.
على الرغم من أن هذا ممتاز ، إلا أنه يجب عليك تجربة أشياء مختلفة وإنشاء الرموز الخاصة بك لصفحة الويب الخاصة بك. يمكن أن تكون بأحجام مختلفة ، أو تستخدم محتوى CTA أكثر تشويقًا ، أو تحتوي على مزيج من أنظمة الألوان.
تسمى جداول التسعير CTAs لأنها تتيح لك الإعلان عن خدمات متنوعة في مكان واحد وإظهار كيفية مقارنة حزمة واحدة بالآخرين.
التصفح هو جزء أساسي من المبيعات. حتى إذا كنت لا تعرف ذلك ، فقد لا تكون حركة المرور التي تتلقاها مباشرة إلى صفحتك الرئيسية هي الوحيدة التي يجب أن تهتم بها.
من ناحية أخرى ، كلما كان من الأسهل على الأشخاص التنقل عبر صفحتك الرئيسية ، زاد احتمال عودتهم إلى صفحة الويب و CTAs الخاصة بك.
يجب عليك أيضًا تحديد ما إذا كنت تريد استخدام روابط التنقل على الصفحات المقصودة. استخدم الروابط في مشاركات المدونة لجذب المزيد من الأشخاص لزيارة صفحاتك.
قم بإنشاء قائمة مخصصة مميزة وبها كلمات تنقل يسهل فهمها.
أضف روابط شائعة إلى الشريط الجانبي أو روابط CTA التي توجه الأشخاص إلى صفحاتك ذات الصلة. استخدم مفاتيح الأسهم والنصوص لتوجيه آفاقك إلى CTAs.
لا يمكنك أن تنسى جودة المحتوى! حتى إذا كنت ترغب في تسويق سلعك ، فلا ينبغي أن تكون منشورات مدونتك مثل النشرات الإعلانية لعملك.
بدلاً من ذلك ، لا تفشل في تعليم جمهورك خدماتك ومنتجاتك. شارك في القصص الرائعة والنصائح المفيدة والأدلة.
أيضًا ، لا تتردد في تذكيرهم في كل منشور بما تفعله. قد لا يكون لدى بعض القراء أدنى فكرة غامضة ، خاصةً عندما ينتقلون مباشرةً إلى مقال من مكان آخر ولم يفحصوا الصفحة الرئيسية بعد.
المواد القيمة والمميزة في نفس الوقت أمر لا بد منه ، ويحبها المستهلكون ؛ لذلك فإن الإنترنت كذلك.
اقرأ الكثير من منشورات المدونة الإضافية للحصول على أفكار يمكنك استخدامها ، ولكن عندما تكون على استعداد للبدء ، اكتب دائمًا تجاربك وآرائك الخاصة وكن حقيقيًا قدر الإمكان.
صنع العلاقات هو عملية جعل الناس يثقون ببعضهم البعض. لقد تم استخدامه كاستراتيجية مبيعات وقد ثبت أنه يعزز المبيعات سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.
يعد بناء العلاقات طريقة رائعة لتحسين معدلات التحويل رقميًا. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في وضع صور وعلامات التحقق من الصحة لأنظمة الدفع. يمكن أن تحدث إحدى هذه التفاصيل الصغيرة فرقًا كبيرًا في إقناع العملاء المحتملين بك.
يمكن أن يكون للشحن أيضًا تأثير كبير على مدى سرعة جني الأموال. وفقًا للبحث ، فإن السبب الرئيسي وراء مغادرة الأشخاص لعربات التسوق الخاصة بهم هو ارتفاع رسوم الشحن بالإضافة إلى تكاليف المناولة.
يرغب معظم الناس في الحصول على أفضل صفقة من أنسب مكان. إذا كنت تقدم شحنًا مجانيًا ، فمن المحتمل أن تجعل حياة العملاء المحتملين أسهل. يتوقع الناس رؤية التكلفة الإجمالية للشحن عند تسجيل المغادرة.
كلما طالت المدة التي يستغرقها العملاء لاتخاذ القرار ، زادت احتمالية تغيير رأيهم أو انحرافهم عن الفرص الأخرى للشراء في مكان آخر.
هدفك لزيادة التحويلات هو تقليل الوقت المطلوب لشخص ما ليقرر ما إذا كان سيفعل ما يطلبه منك CTA القيام به أم لا.
والنتيجة هي الشعور بالإلحاح. يُعد وضع حد زمني لعرضك طريقة فعالة جدًا للقيام بذلك. على سبيل المثال ، "احصل على خصم 25٪ على جميع العناصر المشتراة لمدة 48 ساعة أخرى.
يعد استخدام الأرقام الصغيرة طريقة أخرى لتحديد الساعات بطريقة مماثلة. هذا لأنه يجعل الناس يشعرون أنه لا يوجد ما يكفي.
عندما لا يكون هناك الكثير من شيء ما ، يتخذ الناس قرارات بشأن شرائه بشكل أسرع لأنهم لا يريدون أن يفقدوه. هذا يجعل العملاء المحتملين يشعرون وكأنهم بحاجة إلى شراء شيء ما على الفور. يمكن أن تحدث هذه الحيلة البسيطة فرقًا كبيرًا في إيراداتك وتحويلاتك.
في عام 2022 ، أصبح من الضروري أكثر من أي وقت مضى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل جيد على الأجهزة المحمولة. قد يعني هذا القيام بأشياء مثل التأكد من أن صفحة الويب الخاصة بك قابلة للتكيف وإجراء اختبارات A / B على الهواتف الذكية مقابل أجهزة الكمبيوتر.
يدرك معظم الناس أن أكثر من نصف الأشخاص المتصلين بالإنترنت في الوقت الحالي يستخدمون تطبيقات محمولة. وقد حدثت نقطة التحول هذه منذ فترة طويلة ، في عام 2014.
هناك الكثير من الأشخاص في هذه الصناعة الذين ينتظرون ببساطة أن يصبحوا عملاء. ببساطة ، قد تفوتك تحويلات متعددة إذا لم تكن تعمل على تحسين الهواتف الذكية. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوال ، فيمكنك دائمًا استخدام مكون إضافي سريع للجوال.
اجعل من السهل على المستهلكين ترك التعليقات على أوصاف منتجك ، ولكن تأكد من زيادة إعلاناتك الاجتماعية إلى مستوى آخر.
أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء الذين اشتروا منتجًا واطلب منهم التعليق. يمكنك إعداد تطبيقات التجارة الإلكترونية لإرسال هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني من تلقاء نفسها.
تعمل هذه التطبيقات مع جميع خلاصات الشبكات الاجتماعية الخاصة بك بحيث يتم نشر المراجعة تلقائيًا على جميع القنوات. يساعد هذا التسويق في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
اجمع هذه التعليقات واعرضها على الصفحة الرئيسية ، أو في رسائل البريد الإلكتروني ، أو لافتات البيع بالتجزئة ، أو حتى على صفحة مخصصة للشهادات فقط.
الملخص الإيجابي لخدمتك أو علامتك التجارية يشبه الذهب على الإنترنت. يعتبر تصور العميل موثوقًا به لجزء كبير من الناس مثل التوصية الشخصية.
يعد تحسين معدل المحادثة نشاطًا لا ينتهي أبدًا. إذا كنت تستخدم جميع النصائح المذكورة أعلاه لتحسين معدل المحادثة ، فمن المفترض أن ترى ارتفاعًا سريعًا في الإيرادات أو العملاء المحتملين.
من أفضل النصائح الأخرى التي يمكننا تقديمها لك اختبار الأفكار الجديدة طوال الوقت ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل.
الآن ، إذا كانت لديك أي نصائح إضافية ، فشارك أفضل اقتراحات تحسين معدل التحويل معنا في قسم التعليقات أدناه!