بناء أعمال Amazon FBA المكونة من 8 أرقام وبيعها مقابل 1.1 مليون دولار على السعر الأصلي

طوال رحلتك الريادية ، ربما تكون قد سمعت أن بناء مشروع تجاري مكون من 5 أرقام يختلف عن بناء مشروع تجاري مكون من 6 أرقام ، والذي يختلف بعد ذلك عن إنشاء شركة مكونة من 7 أرقام.

قد تتساءل إذن ، ما هي هذه الاختلافات ، وما الذي يتطلبه الأمر بالفعل لبناء نشاط تجاري عبر الإنترنت كبير بما يكفي للتقاعد منه بالكامل؟

في دراسة الحالة هذه ، سنفحص شركة Amazon FBA التي بيعت مقابل 10.3 مليون دولار بعد 18 يومًا فقط من إدراجها في سوقنا. سنغوص في بعض الخصائص التي أدت إلى كونها عملية استحواذ مطلوبة بشدة ومناقشة كيف ساعد العمل مع وسيط في إنشاء سيناريو شراء تنافسي مكن البائع من كسب أكثر من مليون دولار على سعر قائمة الأعمال الأصلية.

أخيرًا ، سنقوم بتضمين نصائح من البائع حول حقائق بناء شركة بهذا الحجم في مشهد Amazon FBA الحالي وبعض الأشياء المهمة للتحضير مسبقًا لخروج ناجح.

حول الأعمال

هذا النشاط التجاري عبارة عن شركة Amazon FBA والتجارة الإلكترونية تم إنشاؤها في يوليو 2015 في مكان مخصص للأطفال وتضم علامتين تجاريتين منفصلتين تضم 39 SKU لألعاب الأطفال.

حصلت المنتجات على متوسط ​​تقييم 4.4-4.8 نجوم ، وتتمتع المنتجات الأكثر مبيعًا بميزة تنافسية فريدة تتمثل في كونها منتجات أصلية في السوق ، تم إنشاؤها باستخدام قوالب مخصصة صممها البائع.

في وقت إدراج النشاط التجاري ، كان يحقق متوسط ​​إيرادات يزيد عن 700000 دولار شهريًا ، وبهامش ربح صافٍ بنسبة 25٪ ، كان يحقق متوسط ​​ربح يزيد عن 170.000 دولار شهريًا.

حصل النشاط التجاري على دخل بالكامل تقريبًا من Amazon FBA ، لكن البائعين اختبروا بيع منتجاتهم على Shopify و Walmart.com و eBay. تم بيع الشركة أيضًا في الغالب تقريبًا في السوق الأمريكية ، مع مبيعات محدودة في المكسيك وكندا.

مقيمة ومدرجة في 30 يوم

اتصل البائعون بشركة Empire Flippers لبيع أعمال Amazon FBA وبدأوا عملية التدقيق معنا في يناير.

تضمنت عملية التدقيق إنشاء جدول بيانات الأرباح والخسائر ، وتجميع قائمة بالأصول المدرجة في الصفقة ، وحساب التقييم ، وإعداده للعرض على المشترين.

عند تجميع الأرباح والخسائر ، تأكد مستشار التدقيق من تنظيم جميع النفقات بشكل صحيح في كل شهر ، وخاصة نفقات الإعلان ، والتي تظهر عادةً بعد شهر واحد ويمكن أن تحرف أرقام الأرباح الشهرية إذا تم تسجيلها في أشهر غير صحيحة.

ساعد مستشار التدقيق أيضًا في تحديد المصروفات الإضافية ، والتي عادةً ما تكون نفقات لمرة واحدة لا تؤثر على أداء العمل المستمر ، وبالتالي لا ينبغي احتسابها مقابل التقييم. بمعنى آخر ، فإن إزالة هذه النفقات تساعد على زيادة التقييم.

بعد ثلاثين يومًا ، بلغت قيمة الشركة 9.2 مليون دولار وتم إدراجها في السوق للبيع. عند بدء العرض للبيع ، سارت الأمور بسرعة كبيرة.

إذا كنت مهتمًا بكيفية تقييم العمل ، أو ما يمكن أن يستحقه ، فلا تتردد في إلقاء نظرة على أداة تقييم الأعمال المجانية عبر الإنترنت.

عملية تحديد القائمة للصفقات شديدة التنافسية

عملية الإدراج المختار هي عملية بيع تقدم للشركات عالية القيمة مصممة لمساعدة المشترين والبائعين خلال مرحلة التفاوض والمبيعات ، خاصة في الصفقات شديدة التنافسية.

على عكس التسابق لتكون أول من يضع طلبًا على شركة ، يمكن للمشترين وضع عروضهم جنبًا إلى جنب مع العروض المنافسة الأخرى ولديهم فرصة للنظر فيها.

حدد البائعون أطرًا زمنية للاختيار من بينها أفضل العروض الأولية ، وللمشترين في الجولة الأخيرة فرصة تعديل عروضهم النهائية للحصول على فرصة للفوز بالصفقة.

هناك جولتان في هذه العملية مصممتان لتصفية العروض ضمن إطار زمني منظم.

بدت الجولة الأولى على النحو التالي: بعد أن دخلت هذه الصفقة حيز التنفيذ ، حدد 10 مشترين مكالمات لمقابلة البائع. من بين المقابلات العشر ، قدم خمسة مشترين عروضاً للشركة.

في الجولة الثانية ، حدد البائع مكالمات مع المشترين من الجولة الأولى لفهم أفضل للمشترين ، وتجربتهم في إدارة هذا النوع من الأعمال ، وخططهم لتنمية الأعمال.

بعد ستة أيام ، قرر البائع أي المشتري سيمضي قدمًا في الصفقة وأغلقها بخطاب نوايا موقع (LOI) من البائع ، يشير إلى نية الشراء بعد فترة 30 يومًا من العناية الواجبة بشأن العمل.

ليست كل الأعمال مؤهلة لتكون جزءًا من عملية القائمة المختارة ، ولكن إذا كنت مهتمًا بهذا البرنامج ولديك فضول لمعرفة ما إذا كان عملك مؤهلاً ، فإليك مقالة أكثر تفصيلاً حول عملية الإدراج المختارة التي تناقش المعايير التي نبحث عنها هذه الطبقة.

كيف اختار البائع المشتري؟

وفقًا للبائع ، لم يكن اختيار المشتري مجرد الذهاب مع أعلى مزايد. عادةً ما يتضمن هيكل الدفع للصفقات على مستوى 7 أرقام وما بعده مزيجًا من جزء من الدفعة المقدمة نقدًا والباقي يُدفع عن طريق الربح.

بالنسبة للبائع ، كان من المهم العمل مع مشتر يشعر بالثقة في قدرته على تنمية الأعمال التجارية وتلبية متطلبات الكسب المستندة إلى الأداء.

في هذه الحالة ، لم يكن المشتري مشغلًا منفردًا ولكن فريقًا من المتخصصين يتمتعون بقدر كبير من الخبرة في تشغيل أعمال Amazon FBA.

الصفقة مغلقة رسميا

وافق المشتري والبائع على هيكل دفع قدره 6.8 مليون دولار نقدًا مقدمًا للعمل ، ودفع مقدمًا للمخزون ، ودفع مكاسب حيث يدفع البائع 50 ٪ من إجمالي الأرباح التي تزيد عن 1.7 مليون دولار سنويًا حتى العائد النهائي 3.5 مليون دولار تم الوصول إليه.

كما ذكرنا خلال مرحلة الفحص ، بلغت قيمة هذا العمل في الأصل 9.2 مليون دولار. ومع ذلك ، نظرًا لعملية تقديم العطاءات التنافسية لهذه الصفقة التي سمحت لمجموعة المشترين بتعديل صفقاتهم النهائية ، وحقيقة أن هذا العمل كان استحواذًا مرغوبًا للغاية ، فقد أغلق البائع صفقة بمبلغ إجمالي قدره 10.3 مليون دولار ، أو 1.1 دولار. م أعلى من التقييم الأولي!

من الدخول في عملية التدقيق إلى إغلاق الصفقة ، استغرقت العملية برمتها شهرين و 20 يومًا.

تجدر الإشارة إلى أنه ليس كل عمل تجاري في سوقنا سيشهد سيناريو حيث يرتفع سعر الإدراج أو يزيد السعر بهذا الحجم.

إذن ، ما الذي جعل هذا العمل على وجه الخصوص مرغوبًا للغاية؟

أن تكون في وضع كبائع حيث يمكنك الاختيار من بين قائمة المشترين الذين يتنافسون للفوز بعملك هو الصيغة لخروج الأحلام. إذن ، ما الذي كان وراء هذا العمل والصفقة الذي أوجد سيناريو البيع هذا؟

في الأساس ، حققت الشركة أحجام مبيعات وأرباحًا جيدة وشهدت ارتفاعات قوية بشكل خاص خلال موسم العطلات ، حيث حققت أرباحًا تزيد عن 500000 دولار خلال أشهر الذروة.

ربما كانت أهم ميزة ، مع ذلك ، هي كيفية تمييزها في السوق. الشيء الوحيد الذي يبحث عنه المشترون في شركة بهذا الحجم هو قدرتها على المنافسة في السوق والاستمرار في النمو بشكل جيد بعد الاستحواذ عليها.

أحد الأجزاء الأكثر إلحاحًا في العمل لتلبية هذا المطلب هو أنه لم يكن يبيع منتجاتي أيضًا بل يبيع منتجات مخصصة تم تصنيفها بدرجة عالية وعلامة تجارية كحاجز للدخول من المنافسين.

آخرها كانت فرص النمو. أنجز العمل هذا المستوى من النجاح في الغالب داخل سوق الولايات المتحدة وفي Amazon FBA. يمكن اعتبار ذلك فرصة نمو واضحة للمشترين الذين لديهم خبرة في البيع في أسواق أمازون الدولية أو على مواقع التجارة الإلكترونية إلى جانب أمازون.

كيف سمح الوسيط لهذا البائع لكسب مليون دولار على سعر القائمة

يقول البائع ، في وقت لاحق ، أن أحد أهم الأشياء التي فعلوها لمثل هذا الخروج الناجح كان العمل مع وسيط.

أولاً ، وصلت هذه الصفقة إلى التقييم الذي حققته لأن المشترين كانوا يعرفون أنهم يتنافسون ضد بعضهم البعض للفوز بالصفقة. بدون هذه الديناميكية التي تم إنشاؤها من خلال الوسيط ، سيحاول المشترون بطبيعة الحال دفع أقل مبلغ ممكن ، على الأرجح بأقل من سعر البيع الأصلي.

ثانيًا ، تم إتمام الصفقة بشكل أسرع بكثير مما لو تم العمل بشكل خاص. بالإضافة إلى العثور على مشترين مؤهلين ، سيتطلب العمل بشكل خاص مفاوضات فردية وفترات منفصلة من العناية الواجبة ، وكلها لا يمكن أن تنتهي بصفقة. الثقة التي يتمتع بها المشترون في العمل مع وسيط مثل Empire Flippers تجعل الصفقات المكونة من 8 أرقام تغلق في غضون شهرين أمرًا محتملاً.

ثالثًا ، من خلال العمل من خلال وسيط يتألف من متخصصين في عمليات الاندماج والاستحواذ ، كان لدى البائع فريق يعمل لصالحهم للمساعدة في تكوين المعلومات المالية والوثائق القانونية ومكالمات المبيعات. سمح ذلك للبائع بالوصول ببساطة إلى أوقات المكالمات المجدولة لمقابلة المشترين المحتملين واتخاذ قرار بشأن الصفقة التي تناسبهم.

كيفية بناء مشروع بهذا الحجم والاستعداد للخروج

قدم البائع بعض النصائح المتعلقة بالفراق فيما يتعلق ببناء مشروع بهذا الحجم وكيفية الاستعداد للخروج في وقت مبكر قبل الوقت الذي تقرر فيه الخروج فعليًا:

خذ الوقت الكافي لتمييز منتجك : في المشهد التنافسي المتزايد وهو Amazon FBA ، لا يكفي عادةً تحسين المنتج بشكل طفيف ووضع شعار عليه. هذه الإستراتيجية الخاصة باختيار المنتج وإنشائه تجعلك عرضة للمنافسة ، والذين يمكن أن يكونوا في كثير من الحالات هم المصنِّعون أنفسهم والذين يمكنهم تكرار منتجك وسوف يضربونك دائمًا بالسعر.

يفهم مالكو Amazon FBA المتقدمون ذلك ، لذا فإن امتلاك الملكية الفكرية في شكل مخططات أو صيغ أو قوالب مخصصة أو علامات تجارية أو أي شيء يخلق حاجزًا للدخول ويجعلك متميزًا يمكن أن يكون ذا قيمة لا تصدق للحصول عليها.

لا تتعامل مع هذا على أنه مخطط للثراء السريع : خلال السنوات الثلاث الأولى ، لم يأخذ البائع أي أموال من العمل ، واستثمر كل شيء في شراء المخزون. لم يبدأوا في جني بعض الأرباح إلا بعد أربعة وخمسة أعوام. إذا كان هدفك هو بناء مشروع بهذا الحجم ، فيجب أن تكون على استعداد للتحلي بالصبر وإعادة الاستثمار.

احصل على كتبك بالترتيب : عادة ما يكون المشترون الذين يشترون شركات بهذا الحجم على درجة عالية من الخبرة في مراجعة المعلومات المالية. بصفتك بائعًا ، من المهم تنظيم معلوماتك المالية ، وتسجيل ازدهار الإيرادات ، وتبرير نفقات العمل. يمكن أن يساعد العمل مع وسيط عادةً في ذلك على الرغم من أن تطبيق ممارسات مسك الدفاتر المناسبة من البداية يمكن أن يقلل بشكل كبير من حجم العمل في إعداد عملك عندما تكون مستعدًا للبيع وتقليل المشكلات أو الأسئلة المتعلقة بالتمويل أثناء عملية البيع.

8-أرقام الخروج ممكن

هذا البائع لم يأت من المال أو لديه أي مزايا خاصة لا يمتلكها رواد الأعمال الآخرون.

ما فعلوه هو الرغبة في تعلم كيفية الازدهار في سوق معين ، والصبر لتنمية أعمال عالية الجودة ، والموارد التي ساعدتهم على تحقيق خروجهم.

هذه موارد متاحة لأي بائع ، بما في ذلك الفريق لمساعدتك في الخروج. إذا كنت مهتمًا بفهم مدى "استعداد الخروج" من عملك أو ما يجب عليك فعله لإعداده ، نوصي بالتحدث مع مستشار الأعمال.

إذا كنت ترغب ببساطة في الحصول على تقدير عام لما يمكن أن يستحقه عملك ، فلا تتردد في تجربة أداة تقييم الأعمال المجانية عبر الإنترنت.

مع التعديلات والمعرفة المناسبة ، قد تكون أيضًا أقرب إلى مخرج مكون من 8 أرقام مما تتخيل.