8 نصائح لتسويق العطلات لعام 2022
نشرت: 2019-09-10العطلات رسمية هنا ، لذلك يطلق تجار التجزئة في كل مكان حملات تسويقية للعطلات. توقع الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة (NRF) أن الإنفاق في العطلات لديه " القدرة على تحطيم الأرقام القياسية السابقة " هذا العام.
وإلقاء نظرة على الإحصائيات من عطلة نهاية الأسبوع الماضية BFCM تظهر أن المستهلكين على استعداد لقضاء هذا العام! لا يزال لديك الوقت لبناء وتنفيذ خطة مبيعات العطلات المثالية من الآن وحتى رأس السنة الجديدة.
ستشارك هذه المقالة ثماني نصائح تسويقية للاستفادة الكاملة من حملات التسويق الخاصة بعطلة 2022.
نصائح تسويقية لضمان موسم عطلة مثالي للمبيعات
1. ابدأ العروض الترويجية لمبيعات العطلات في أقرب وقت ممكن
للاستفادة من عادات الإنفاق للمتسوقين أثناء العطلات ، ستحتاج إلى البدء مبكرًا وتكثيف عروض المبيعات الترويجية ببطء بمرور الوقت. يجب أن تبدأ العروض الترويجية في الأسبوع الأخير من شهر أكتوبر على أبعد تقدير. عادةً ما يكون هذا الوقت هو الوقت الذي يبدأ فيه المتسوقون التسوق في العطلة.
تتمثل إحدى طرق بناء التشويق في تقديم صفقة جديدة كل أسبوع حتى الأسابيع القليلة الماضية قبل عيد الميلاد. يمكنك جعل عروضك الترويجية أكثر فاعلية من خلال تخصيص عروضك للطلب المتزايد الذي يحدث مع بدء العد التنازلي لشهر ديسمبر.
من الأمثلة الممتازة على كيفية تصميم العروض الترويجية التركيز على بيع عناصر ضبط الحالة المزاجية ، مثل زينة العطلة ، في وقت سابق من الموسم. تجار التجزئة مثل Target مشهورون بإسقاط عناصر عيد الميلاد بمجرد انتهاء عيد الهالوين ، ولكن هذا أسلوب مبيعات متعمد.
بعد عيد الشكر ، تعتبر العناصر ذات التذاكر الكبيرة رائعة بالنسبة للعروض الترويجية بحيث يمكنك الاستفادة من المتسوقين الذين لديهم محافظ أكبر. أخيرًا ، مع اقتراب عيد الميلاد ، يمكنك خصم الأشياء الأخرى التي قد لا تشهد عادةً مبيعات.
2. قم بمراجعة نتائج حملات الإجازة السابقة
عندما تتطلع إلى تشغيل حملة تسويقية جديدة في العطلة ، فمن الأفضل أن تبدأ بمراجعة حملات من السنوات السابقة. إذا لم تصنع واحدة من قبل ، فابحث عن حملات التسويق الموسمية للعلامات التجارية الأخرى. يمكن أن تساعدك مراجعة حملاتك السابقة أو حملات الآخرين على فهم ما نجح وما لم ينجح. يمكنك أيضًا التفكير في الأخطاء التي ارتكبتها من قبل. تذكر أن تحليل أدائك في الماضي سيمنحك مكانًا رائعًا للبدء في المضي قدمًا. يمكن أن تؤدي حملة العطلة إلى تحقيق أرباحك النهائية أو كسرها إذا كنت شركة صغيرة ، مثل شركة ذات مسؤولية محدودة .
يجب عليك مراجعة بياناتك عن السلوك السابق. كيف تصرف المتسوقون العام الماضي؟ هل تغيرت التركيبة السكانية لقاعدة عملائك؟ التفكير في هذه الأشياء يمكن أن يجعل هدفك علامة.
3. تطوير حملة تسويق عطلة
بمجرد مراجعة حملات العام السابق ، يجب أن تبدأ في تطوير حملتك التسويقية الجديدة للعطلات. يجب أن تضمن حملتك وصولها إلى العملاء من كل زاوية. يجب أن تتضمن حملتك وسائل التواصل الاجتماعي ، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ومقاطع الفيديو ، والبحث والإعلانات عبر الإنترنت ، والعروض الترويجية ، والهدايا ، والعناصر الموجودة في المتجر.
يعد تطوير خطة حملة تسويقية أمرًا حيويًا ، بغض النظر عن النهج الذي اخترته. تتمثل إحدى طرق ضمان النجاح في إنشاء حملة مستوحاة من منتجاتك أو علامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الملابس ، فيمكنك إبراز ممارسات التجارة العادلة ومكافحة الموضة السريعة. قد تدير شركة الشاي حملة للترويج لجدول زمني لأنواع الشاي المختلفة ثم العد التنازلي كل يوم حتى عيد الميلاد بنكهات متنوعة أو ملحقات تستخدم لتخمير الشاي.
4. تعزيز التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو مفتاح النجاح خلال الإجازات. إنها طريقة غير مكلفة وفعالة للوصول إلى المتسوقين. يعد البريد الإلكتروني أمرًا رائعًا لموسم العطلات لأنه يزيل التخمين عن التسوق للعملاء. بدلاً من إجراء بحث مكثف ، يمكن للمستهلكين الحصول على جميع صفقاتك المذهلة مباشرة إليهم.
يمكن للمستهلكين تصفح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم للعثور على المبيعات والمنتجات التي تهمهم. تذكر أن 76٪ من البالغين يمتلكون هواتف ذكية ، لذا يمكنهم قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم من أي مكان - حتى عند التسوق في متجر آخر.
من أفضل الممارسات للتسويق إرسال رسائل البريد الإلكتروني بانتظام لتثقيف المتسوقين حول المنتجات الجديدة والمبيعات. حتى إذا كان عملك موسميًا ، مثل حديقة مائية ، فلا يزال بإمكانك استخدام الإجازات لإبقاء العملاء يفكرون فيك.
5. إرسال تحيات العيد
تتمثل إحدى طرق إبقاء العملاء يفكرون فيك على مدار العام في إرسال بطاقة تهنئة بالعطلة. تسمح لك بطاقة العطلة بإرسال رسالة موسمية ممتعة إلى عملائك أو عملائك ويمكن إعادة استخدامها في أجزاء أخرى من التسويق.
تتمثل إحدى طرق تخصيص البطاقة وجعلها أكثر حميمية في تضمين صورة لموظفيك وموظفيك. على سبيل المثال ، بعد تسليم بطاقتك الإلكترونية للمستهلكين ، يمكنك مشاركة صورة للرسالة نفسها على موقع الويب الخاص بك. سيساعد المتسوق الخاص بك على بناء اتصال بشري مع علامتك التجارية.
6. الاستفادة من ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
وبالمثل ، فإن هذه الأنواع من تحيات العطلات مثالية لوسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي الخبز والزبدة لحملة عطلتك. لديه أكبر إمكانية للوصول إلى جمهور واسع ويسمح لمتابعيك بإعادة مشاركة المحتوى الخاص بك.
تعد الاستفادة من المؤثرين وجماهيرهم طريقة رائعة لإبراز منتجك. يمكن أن يؤدي الجمع بين هوية علامتك التجارية والمؤثرين إلى منح المتسوقين نظرة غير متحيزة على منتجاتك. علاوة على ذلك ، سيتمكن المؤثرون من التحدث نيابة عن علامتك التجارية.
تغطي وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من المناطق ، لذا تأكد من استخدامها كلها. Twitter و Facebook و TikTok و Instagram و YouTube كلها أماكن رائعة لتسويق منتجاتك. يمكنك توصيل المتسوقين بشبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك باستخدام أيقونات الوسائط الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك. تذكر أن تظل على اطلاع بأحدث الاتجاهات ، مثل استخدام مقاطع الفيديو ذات التنسيق القصير لزيادة تعرضك لأقصى درجة.
7. استخدم "غرفة الويب" للتأكيد على المنتجات
جانب واحد من هذا هو webrooming. مع انتقال المزيد من المتسوقين عبر الإنترنت ، يطور تجار التجزئة طرقًا جديدة لعرض منتجاتهم. على عكس المتاجر التقليدية ، يمكن للمتسوقين لمس المنتجات. يجب على بائعي التجزئة استخدام مقاطع الفيديو والصور المقربة للمنتج والشهادات للتحقق من صحة خيارات إنفاق المستهلك.
يعد المؤثرون عنصرًا حيويًا في استخدام الويب لأنهم يمكنهم تجربة الملابس ، على سبيل المثال ، وإعطاء الجماهير فكرة عن كيفية ملاءمة المنتج. وبالمثل ، يمكن أن توضح عروض الفيديو مدى سهولة استخدام المنتج أو تنظيفه أو التخلص منه. ستساعد الاحتمالات اللانهائية في دفع المبيعات بطريقة لا تستطيع الصور البسيطة ونسخ الويب القيام بها.
8. الاستفادة من إضافات الإعلانات
إضافات الإعلانات هي نتائج بحث مستهدفة تعرض منتجات إضافية ذات صلة عندما يبحث المتسوقون. إنها ضرورية لأنها تساعد في تعزيز تصنيفات محرك البحث للأعمال. تشمل امتدادات الإعلانات روابط الموقع ، والتي سترتبط بصفحات الويب ؛ إضافات المكالمات ، والتي توفر أرقام هواتف لمعلومات الاتصال ؛ وإضافات التقييم ، والتي تجذب المتسوقين إلى مراجعات المنتجات التي تم التحقق منها.
هناك أيضًا معلومات إعلان إضافية أخرى ، لذا فإن الأمر متروك لك.
الخط السفلي
بالنسبة للعديد من الشركات ، يمكن لموسم العطلات أن يحقق أرباحًا أو يكسرها. ولكن ، إذا بدأت حملات العطلات الخاصة بك مبكرًا ، واستخدمت ما تعلمته في السنوات الماضية ، ويمكنك ربطه معًا بموضوع جيد ، فستكون خبيرًا في التسويق خلال الإجازات في أي وقت من الأوقات. تذكر الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي وإيجاد طرق فريدة ومثيرة للاهتمام لعرض علامتك التجارية ومنتجاتك. باستخدام هذه النصائح ، يمكنك الاستفادة الكاملة من هذا الوقت من العام.