8 أساليب تسويقية لزيادة المبيعات لأعمالك الصغيرة

يعتمد نجاح الأعمال الصغيرة بشكل كبير على خطتها التسويقية. يستخدم التسويق لجذب العملاء ، ومساعدة الأعمال التجارية على تحقيق أهداف مبيعاتها ، والبقاء واقفًا ومربحًا.

ومع ذلك ، بين تحديد جمهورك المستهدف ، والترويج لخدماتك ، ونشر الكلمة ، قد يكون التوصل إلى استراتيجية تسويقية قوية أمرًا مربكًا. ومع ذلك ، باستخدام أساليب التسويق والقنوات المناسبة ، يمكنك تسريع الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق عائد على الاستثمار.

عند إنشاء خطة التسويق الخاصة بك ، فكر في ما هو منطقي لشركتك الصغيرة. ماذا يفعل منافسوك؟ ومن أين تبدأ؟

في هذه المقالة ، نشارك 8 أساليب تسويقية ذكية وفعالة لأصحاب الأعمال الصغيرة لتزدهر في مبيعاتهم.

تعرف على عملائك

إن بدء عمل تجاري صغير يعني محاولة اكتشاف كيفية حل مشكلة لجمهور معين. لتعزيز أداء مبيعاتك ، كن على دراية باحتياجات العملاء واعرف ما يمكنك تقديمه. كن واضحًا بشأن من تريد تقديم الخدمات له واضبط منتجاتك وخدماتك وفقًا لمصالحهم ورغباتهم واحتياجاتهم.

في الوقت الحاضر ، تعتمد معظم قطاعات الأعمال على التخصيص الذي يقدره العملاء كثيرًا. لتشجيع عملائك على مواصلة الشراء منك ، ضع استراتيجيات عملية لرعايتهم ، وابق على اتصال منتظم معهم عبر البريد الإلكتروني والوسائل الأخرى ، وأبلغهم بالعروض الترويجية الخاصة ، والخصومات ، والأحداث الأخرى.

زيادة المبيعات مع إعلانات Google

عندما يتعلق الأمر بزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات لشركتك الصغيرة ، فلا شيء يمكن أن يعمل بكفاءة مثل حملات إعلانات Google. تساعد إعلانات Google الشركات الصغيرة في الوصول إلى العملاء المحتملين المثاليين أثناء بحثهم النشط عن المنتجات التي تبيعها. يمكنك المزايدة على العبارات أو الكلمات الرئيسية ووضع إعلاناتك في أعلى محركات البحث ومقاطع فيديو YouTube ومواقع الويب الأخرى ذات الصلة.

لزيادة عائد استثمارك بشكل كبير ، ضع في اعتبارك الاستعانة بوكالة إعلانات Google ذات خبرة للوصول إلى جمهورك والحصول على نتائج مذهلة في فترة أقصر.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

أصبح التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا حاسمًا لنجاح الشركات الصغيرة. يتوقع معظم المستهلكين أن يكونوا قادرين على متابعة تقدم الشركة ، والاطلاع على التحديثات والتواصل مع المجتمع.

يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في تحديد صورة علامتك التجارية والترويج للمنتجات واكتساب عملاء مخلصين وبناء علاقات طويلة الأمد. ولكن كما هو الحال مع أي شكل آخر من أشكال التسويق ، يجب أن تكون لديك فكرة قوية عن هوية جمهورك المستهدف ، وأين تجدهم ، وكيفية التحدث معهم.

قد تتطلب إدارة حسابات وسائط اجتماعية متعددة ، والرد على تعليقات المستخدمين وأسئلتهم ، وتتبع الاتجاهات الكثير من العمل ، لذا كن مستعدًا لاستثمار بعض الوقت والطاقة.

اختر الأنظمة الأساسية الصحيحة

هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية المتاحة في الوقت الحاضر ، ولكن إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، فأنت بحاجة إلى التفكير في اختيارك للمنصة. يختلف الخيار المثالي من شركة إلى أخرى ، لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم Instagram ولكن ليس لديك متابعون رائعون ، فلا يمكنك توقع زيادة المبيعات.

مثال آخر هو LinkedIn. إن استخدام LinkedIn كأداة مبيعات لديه القدرة على زيادة مبيعاتك ولكن فقط إذا تأكدت من أن جمهورك المستهدف يستخدم هذه المنصة. لهذا السبب ، حدد الديموغرافية المستهدفة أولاً ثم حدد النظام الأساسي الذي يجب التركيز عليه.

استخدم التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة

يُعد التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة أسلوبًا تسويقيًا فعالاً من حيث التكلفة عند البحث عن زيادة المبيعات وهو فعال للغاية عند الرغبة في الوصول إلى العملاء أثناء التنقل. حاول إرسال رسائل قصيرة وجذابة تروج لمنتجاتك وتراقب أدائها.

يناسب التسويق عبر الرسائل القصيرة معظم الشركات الصغيرة وهو نهج أكثر مباشرة مقارنة بوسائل الترويج الأخرى لأن الناس يميلون إلى التحقق من نصوصهم أينما ذهبوا.

إلى جانب الرسائل النصية القصيرة ، يمكن للشركات الصغيرة أيضًا إشراك العملاء في الوقت الفعلي من خلال أدوات المراسلة الفورية مثل WhatsApp أو Facebook Messenger. يمكنك استخدام برنامج المراسلة متعدد القنوات لدمج قنوات متعددة في مكان واحد وإرسال رسائل إلى عدد كبير من العملاء المحتملين على الفور.

توفير عينات مجانية وتجارب من منتجاتك

إذا كنت تبيع منتجات متطورة أو على وشك إطلاق منتج جديد تمامًا في السوق ، فإن تقديم عينات مجانية يمكن أن يكون طريقة رائعة لإظهار قيمتها للعملاء المحتملين.

تدور المنتجات الترويجية حول زيادة الوعي بالعلامة التجارية وربط علامتك التجارية بالكرم.

لا يمكنك دائمًا توقع التعليقات ، ولكن إذا تلقيتها ، فيمكنك استخدامها لتحسين المنتج للعملاء في المستقبل. قم بتضمين علامة تصنيف عند النشر حول عينات مجانية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وستزداد فرص الحصول على تعليقات عبر الإنترنت على منشورك. يمكنك إعادة نشر أكثر التأكيدات إيجابية التي يتلقاها المنتج ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

أنشئ تطبيقًا

يعد تطوير التطبيق طريقة ممتازة لجذب المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. استعن بمطور لتقديم أفضل تطبيق ممكن لعملك ، ثم ابذل قصارى جهدك لتشجيع المستخدمين على تنزيله واستخدامه.

يمكنك تزويدهم بمزايا خاصة مثل العروض الترويجية أو الخدمات الإضافية لتحفيزهم على استخدام تطبيقك.

التتبع والمراقبة والقياس

أخيرًا وليس آخرًا ، نريد معالجة شيء تميل الشركات الصغيرة إلى نسيانه. البيانات مهمة عند إنشاء استراتيجيات تسويق قوية وفعالة. بدون الحصول على المقاييس الصحيحة ، كيف يمكنك أن تعرف ما الذي يصلح لعملائك وما الذي لا يصلح؟

يمكن أن تكون كل منصة تستخدمها مفيدة للغاية في تزويدك بالبيانات والمقاييس الصحيحة. يمكن لقنوات التواصل الاجتماعي أن تزودك برؤى ، ومعدلات التحويل ، ونسب النقر إلى الظهور ، وتعطيك فكرة عن مدى نجاح حملاتك التسويقية. يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics لتتبع حركة المرور الواردة إلى موقعك ، ومعرفة كيف يتصرف الزوار ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

افكار اخيرة

التسويق هو أحد أهم الأشياء التي يجب على صاحب العمل الصغير إتقانها في عالم اليوم التنافسي. إذا كان هدفك النهائي هو اكتساب عملاء جدد باستمرار وزيادة المبيعات ، فاستعد للتكتيكات المذكورة أعلاه وسترى قريبًا نتائج مبيعات ممتازة.