8 استراتيجيات التسويق الصادرة لزيادة المبيعات

هل أنت صاحب عمل وتبحث عن طرق لتنمية أعمالك باستخدام استراتيجيات التسويق الخارجي؟

حسنًا ، إنه شكل رائع من أشكال التسويق حيث يمكن أن يساعدك على زيادة مبيعاتك وتنمية عملك بسهولة. يمكن أن يجلب هذا النوع من التسويق المزيد من العملاء المحتملين وستلاحظ أيضًا زيادة في جودة الاتصال مع العملاء المحتملين.

إذا كان لديك نشاط تجاري B2B ، فإن أفضل استراتيجية هي الذهاب إلى التسويق الخارجي.

في هذه المدونة ، سنتعرف على بعض من أفضل استراتيجيات التسويق الخارجي التي يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك.

قبل المضي قدمًا ، دعنا نعرف المزيد عن التسويق الخارجي والداخلي.

هيا بنا نبدأ!

ما هو التسويق الخارجي؟

التسويق الخارجي هو طريقة تسويق حيث تبدأ الشركة المحادثة وترسل رسالتها إلى الجمهور. يركز على تنمية أعمالك من خلال بناء علاقات مع المستهلكين والآفاق.

يشمل هذا النوع من التسويق جميع الأشكال التقليدية للتسويق مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية وإعلانات الصحف والنشرات.

يأتي التسويق الخارجي مع فوائد خاصة به. هذا النوع من التسويق سهل التنفيذ لأنه شكل تقليدي ويعطي نتائج فورية للشركات. يزيد التسويق الخارجي أيضًا من الوعي بالعلامة التجارية والعروض.

الخارج مقابل التسويق الداخلي

يركز التسويق الداخلي على جذب العملاء إلى المنتجات التي تبيعها. تبدأ عملية التسويق الداخلي ببحث العملاء المحتملين عن المنتجات والخدمات لتلبية حاجة وحل مشكلة ما.

بعد ذلك ، يجب أن يوضح المحتوى الخاص بك كيف ستحل منتجاتك أو خدماتك مشكلاتهم. يمكنك نشر المدونات ومقاطع الفيديو والمحتويات التسويقية الأخرى لفعل الشيء نفسه.

إليك مثال على التسويق الداخلي - لنفترض أن العميل المحتمل يبحث عن برنامج تسويق رقمي جديد. قد يبحثون عن "أفضل أدوات التسويق الرقمي". قد تكون النتيجة العضوية الأولى مدونة عن أفضل 15 منصة تسويق رقمية.

في هذه الحالة ، يجب أن تشجعهم خلاصة المدونة على الاشتراك في منتجك أو خدماتك لمعرفة المزيد عن استراتيجية تسويق رقمية جديدة.

فيما يلي بعض أهم فوائد التسويق الداخلي:

• التسويق الداخلي غير جائر.
• المحتوى المنشور في التسويق الداخلي تعليمي.

من ناحية أخرى ، يرسل التسويق الخارجي رسالة إلى الأشخاص على أمل إجراء عملية بيع. يشمل التسويق الخارجي رسائل البريد الإلكتروني والرسائل والأحداث المباشرة.

فيما يلي بعض أهم فوائد التسويق الخارجي:

• يعزز الوعي بالعلامة التجارية.
• يؤدي التسويق الخارجي إلى نتائج فورية.
• العملاء معتادون على هذا النوع من التسويق.

إذا كنت تعتقد أن عملك لا يحتاج إلى استراتيجية تسويق خارجية ، فإليك بعض الأسباب التي ستشجعك على التفكير بطريقة أخرى.

• ابحث عن عملاء محتملين جدد

تساعد استراتيجية التسويق عبر التواصل الشركات على السيطرة على منافسيها وجلب عملاء جدد لزيادة عدد العملاء المخلصين.

• يساعد على زيادة المبيعات

تساعد استراتيجية التسويق الخارجي الشركات في الحصول على تلك الزيادة الفورية في المبيعات.

8 أفضل استراتيجيات التسويق الخارجي

يمكنك استخدام الاستراتيجيات التالية لتنمية عملك والحصول على مبيعات فورية.

1. ممارسة التسويق عبر البريد الإلكتروني المباشر والبارد

نحن نعلم أن هناك الكثير من الخيارات الرقمية المتاحة عبر الإنترنت ولكن البريد المباشر لا يزال يحصل على استجابة أفضل. يبلغ متوسط ​​معدل الاستجابة حوالي 4.25٪ إلى 5٪ ، وهو أمر جيد مقارنة بالطرق الأخرى.

يمكن أن يستهدف البريد المباشر العملاء في مناطق ديموغرافية وجغرافية معينة. بمساعدة البريد المباشر ، يمكنك الوصول فعليًا إلى أيدي جمهورك. يمكن أن يشجعهم ذلك على قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والوصول إلى صفحتك.

2. تشغيل إعلانات الفيديو

إستراتيجية تسويق خارجية رائعة أخرى عالية الأداء هي إعلانات الفيديو. تميل مقاطع الفيديو إلى اكتساب المزيد من الجاذبية حيث يضطر المشاهدون في كثير من الأحيان إلى مشاهدة جزء صغير على الأقل من إعلانات الفيديو.

نوع جيد من إعلانات الفيديو هو إعلان يوتيوب. يتم مشاهدة معظم الإعلانات التجارية على المنصة لبضع ثوانٍ قبل أن يتخطى المشاهدون الإعلان.

يمكنك إنتاج إعلانات جذابة تستهدف المشترين المحتملين المناسبين. يمكنك زيادة فرص المشاهدين في مشاهدة الإعلان بأكمله والحصول على تمييز أفضل للعلامة التجارية.

3. تعزيز المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي

بصرف النظر عن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد تعزيز منشورات وسائل التواصل الاجتماعي نهجًا قويًا للتسويق الخارجي. يجب عليك الترويج لمشاركات المدونة التي ترتبط بالمدونة التي تريد جذب حركة المرور إليها.

يمكنك الانتظار بضعة أسابيع لمعرفة المنشورات التي حصلت على أكبر قدر من المشاركة والمشاركة ، ثم ابدأ حملة لتعزيزها بعد أن تعرف أيها كان الأكثر نجاحًا.

4. ممارسة التخصيص عندما يكون ذلك ممكنًا

كانت الأساليب السابقة للتسويق الخارجي تفتقر إلى التخصيص. لكن في الوقت الحالي ، يجب عليك تخصيص حملات التسويق الخارجية الخاصة بك. يفضل الناس في الوقت الحاضر التسوق من العلامات التجارية التي تزودهم بالعروض والتوصيات ذات الصلة والشخصية أيضًا.

تشجع الحملات المخصصة العملاء المحتملين على أن يصبحوا عملاء لأنهم يحصلون على تجربة أفضل. إذا قمت بتنفيذ التخصيص في حملاتك التسويقية الخارجية ، فستتمكن من الحصول على عملاء محتملين أفضل من خلال تزويدهم بالمحتوى والعروض ذات الصلة.

5. جرب الاتصال البارد

نحن نعلم أن الناس لا يحبون أن يتم الاتصال بهم من قبل مندوبي المبيعات المندفعين. ومع ذلك ، لا يجب بالضرورة أن تكون مكالماتك الباردة هكذا. يمكن أن تحصل على نتائج رائعة للاتصال البارد إذا تم القيام به بشكل صحيح.

يمكنك استدعاء قائمة العملاء المتوقعين ، وتقديم نفسك ، وإبلاغهم بمنتجاتك ، وإخبارهم أنه يمكنك الإجابة على استفساراتهم وأن منتجك يمكنه حل مشاكلهم.

6. إرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني

تعد الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لإرسال الأخبار إلى جميع آفاقك حول منتجاتك أو خدماتك الجديدة. هناك العديد من خدمات الرسائل الإخبارية المتاحة والتي يمكنك استخدامها لإنشاء رسالة إخبارية ذات علامة تجارية واحترافية.

اختر قالب الرسالة الإخبارية المثالي الذي يناسب احتياجاتك ويعزز شخصية علامتك التجارية.

7. حاول طباعة الإعلانات

تعد أساليب التسويق الخارجي مثل الإعلانات المطبوعة والمجلات من بين أقدم الطرق. قد تفتقر هذه الأشكال التقليدية للتسويق الخارجي إلى مدى الوصول المستهدف ومجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات للطرق الرقمية الحديثة ، ولكنها فعالة.

يمكنك نشر إعلانك في صحيفة أو مجلة. يمكنك تقديم معلومات حول عملك ومنتجاتك في الإعلانات.

8. القيام بالترويج الجماهيري مع إعلانات التلفزيون والراديو

يمكنك أيضًا تجربة الإعلانات التلفزيونية والإذاعية لأن إعلانات الوسائط التقليدية أقل ازدحامًا من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت هذه الأيام. تستخدم أعداد أقل من الشركات هذه الوسائط للإعلان. نتيجة لذلك ، قد تكون شركتك قادرة على التميز.

يمكنك أيضًا الوصول إلى مجموعات متخصصة باستخدام هذه الإعلانات ، خاصة الديموغرافيات الأكبر سنًا الذين يفضلون الوسائط التقليدية ولا يستخدمون المنصات عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، قد يصل إعلان في إحدى الصحف إلى عدد أكبر من كبار السن من الإعلان المصور.

استنتاج

في الوقت الحالي ، ظهر التسويق الخارجي كخيار فعال لترويج الأعمال التجارية. وسائل التواصل الاجتماعي منفتحة على أشياء جديدة. كل ما عليك فعله هو عدم الاهتمام بالأشياء الترويجية والمبيعات.

يُشركك التسويق الخارجي بفعالية مع جمهورك المحتمل. ضع في اعتبارك أنه إذا لم تقدم حلًا لمشكلة لجمهورك ، فمن غير المرجح أن ترى نتائج جيدة.

يجب عليك دائمًا جعل العملاء المحتملين والعملاء أولوية قصوى والتأكد أيضًا من أن المحتوى الخاص بك يثير اهتمامهم. يمكنك اتباع الطرق المذكورة أعلاه لمعرفة كيف يمكنك الحصول على مزيد من المشاركة والمبيعات دون أي صعوبة في استخدام استراتيجيات التسويق الخارجي.

شكرا للقراءة!