نصائح المدونة: طرق الخبراء لتنمية حركة مرور المدونات في عام 2022

زيادة مبيعاتك أمر صعب للغاية إذا لم تتبع الخطوات الصحيحة. ومع ذلك ، إذا كنت تعرف ما يريده جمهورك واتبعت الخطوات المناسبة ، فإن زيادة مبيعاتك يمكن أن تكون سهلة كما تعتقد.


تتعثر العديد من الشركات في هذا الجزء وليس لديها أي فكرة عما يمكنهم فعله لزيادة إيراداتهم. إنهم لا يعرفون ما إذا كانت المشكلة تكمن في منتجهم أو خدمتهم أو كيف يروجون لها.


حسنًا ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعرف على طرق البيع الثمانية التي يمكنك استخدامها للمساعدة في زيادة أرباحك.

إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك ، فلا يمكنك القيام بذلك دون وجود استراتيجية أو خطة مبيعات. أولاً ، قم بتمييز الأهداف التي تحاول تحقيقها. بعد ذلك ، يجب أن تتضمن استراتيجية المبيعات الخاصة بك إجراءات للترويج لبيع منتجك أو خدمتك. أخيرًا ، يجب أن تركز خطتك حول احتياجات العملاء ورغباتهم.


بعد إعداد استراتيجيتك ، يمكنك البدء في مراقبة نهجك ومعرفة ما إذا كان يلزم إجراء أي تعديلات. على سبيل المثال ، لتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، يمكنك اتباع العناصر الأربعة لإستراتيجية المبيعات:

• المنتج: قم بتقييم كل جانب من جوانب منتجك ، بما في ذلك اسم العلامة التجارية والخدمة وتكاليف الإنتاج والمزيد. ما نوع المجالات التي يمكنك تحسينها فيما يتعلق بمنتجك؟ علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا التفكير في استخدام برنامج جولة في المنتج يمكن للمستخدمين استخدامه لاعتماد المنتج. هناك الكثير من البرامج الرائعة. على سبيل المثال ، يقوم برنامج جولة المنتج Appcues بإنشاء عروض تفاعلية للمنتج والنظام الأساسي . بدلاً من ذلك ، لديك الكثير من برامج جولات المنتجات مثل Userpilot و Nickelled و Pendo والمزيد.

• السعر: ضع في اعتبارك نوع الأسعار التي لديك وكيف تقارن بمنافسيك. هذا لمعرفة ما إذا كنت تحدد الأسعار الصحيحة. تحتاج أيضًا إلى تحديد الطرق التي ترغب في قبول المدفوعات بها. على سبيل المثال ، هل سيكون من خلال بطاقات الائتمان أو الخصم؟

• المكان: حدد أفضل موقع ستحدده لعملك ، وكيف ستوزع منتجاتك على عملائك ، والمكان الذي ستضع فيه منتجاتك.

• الترويج: خطط لكيفية الترويج لمنتجك. ومع ذلك ، من المهم في البداية أن يكون لديك منتج ممتاز لأنه بغض النظر عن مدى جودة مهاراتك الترويجية إذا لم يكن منتجك جيدًا ، فلن يكون ذلك مهمًا.

تتمثل إحدى المشكلات التي قد تفشل فيها العديد من الشركات في كثير من الأحيان في محاولة تقديم أسعار أقل واكتساب مزايا على منافسيها ، ولكن هذه ليست ممارسة جيدة. عندما تصبح الأسواق أكثر ديناميكية ، يجب أن تكون إستراتيجية التسعير الخاصة بك سريعة الاستجابة ومرنة. ستحدد استراتيجية التسعير الخاصة بك هوامش الربح والإيرادات التي تحققها. ومع ذلك ، إذا كنت تُبقي الأسعار منخفضة للغاية ، فقد يؤثر ذلك بشكل مباشر على معدلات الإيرادات الخاصة بك.


البيانات التي تحتاجها لإعداد إستراتيجية التسعير الخاصة بك هي عملية مستمرة ، ولكن تتبعها لا ينبغي أن يكون مضيعة للوقت. يمكن أن تساعدك برامج التسعير في ذلك ، وسوف تساعدك على تحسين الأسعار التي تحتاج إلى تحديدها في كل مرة. إليك بعض برامج التسعير التي يمكنك استخدامها:

• السعر 2 تجسس
• سعر
• بريسينك
• تغندا
• حلول حكيمة والمزيد

باستخدام هذا البرنامج ، تكون مستعدًا بشكل أفضل للتغيير وإجراء أي تعديلات على أسعارك. وبالتالي ، فهذه هي الطريقة التي تزيد بها أرباحك لأن خفض الأسعار ليس دائمًا فكرة جيدة.

إذا كنت ترغب في تحسين المبيعات ، فأنت بحاجة إلى التركيز على عملائك الحاليين أكثر من التركيز على العملاء الذين ليسوا عملاءك حتى الآن. في الواقع ، وفقًا لدراسة ، سيحصل العملاء المخلصون على معدل تحويل من 60٪ إلى 70٪ ، في حين أن العملاء الجدد سيكون لديهم ما يصل إلى خمس مرات أقل.


باختصار ، أفضل رهان لك هو الترويج لعملائك الحاليين بدلاً من أولئك الذين لديهم أدلة جديدة حول ما تدور حوله. تذكر ، هناك دائمًا طرق جديدة يمكنك من خلالها الترويج لمنتجك للعملاء المخلصين.


إذن ، ما هي بعض الطرق الشيقة للترويج بشكل أفضل لمنتجك للعملاء الحاليين؟

• قدم صفقات خاصة: العملاء المخلصون يستحقون منك شيئًا أكثر ، وهذه صفقة خاصة. قد يكون عرضًا اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا ، أو هدية ، أو بطاقة هدايا ، أو أي شيء آخر يخطر ببالك.

• حزم المنتجات: يمكنك تضمين منتجات متعددة بسعر أقل أو الحصول على شيء أكثر للعملاء المخلصين.

الخصومات / القسائم: اعرض خصمًا على كل كمية من العناصر التي يشتريها عملاؤك أو قسيمة يمكنهم استخدامها في المستقبل.

لا يمكن تنفيذ كل ما ذكرناه أعلاه إذا كنت لا تعرف هدفك. الآن هو وقت ممتاز للنظر فيها بعمق. قبل كل شيء ، يجب أن تهدف إلى تحديد أهدافك. قد لا يأخذ بعض الأشخاص هذا الأمر على محمل الجد ، ولكن يجب على جميع الشركات أن تسعى جاهدة لتعزيز النمو وزيادة مبيعاتها وإيراداتها بمرور الوقت. ومع ذلك ، فإن كل هذه الأهداف تختلف. يتطلب تعزيز النمو الاستثمار ، والذي قد لا يعزز النمو في المقام الأول.


إذا كنت تريد معرفة المكان الذي تريد الذهاب إليه ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للوصول إلى هناك. يمكن أن يكون لديك كل شيء في مكانه الصحيح ، ولكن لا يمكنك أن تكون ناجحًا على الإطلاق إذا كنت لا تعرف إلى أين تتجه. ومع ذلك ، إذا كان هدفك الرئيسي هو الربح ، فأنت بحاجة إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لمؤشرات الأداء الرئيسية . ومع ذلك ، قد يواجه عملك صعوبة في هذا المجال إذا لم تحدد ما تريده.

اجعل فريقك قريبًا ، ولكن اجعل منافسيك أقرب. راقب منافسيك باستمرار لأنهم قد يفعلون شيئًا أكثر منك قد يؤثر على معدلات إيراداتك. ما عفا عليه الزمن لن ينجح أبدًا ، لذا فأنت تريد تجنب أن يكون عفا عليه الزمن بأي ثمن.


بدلاً من ذلك ، لدينا حالة أخرى حيث يمكنك الخروج بأفكار جديدة للتمييز عن منافسيك. لذلك ، إذا رأيت أين توجد نقاط ضعفهم ، يمكنك تعظيم نقاط قوتك.

عملاؤك مهمون لعملك ، لذلك إذا كنت لا تعرف لمن تبيع له ، فلن تعرف أبدًا من هو المهتم بمنتجك. ومع ذلك ، حاول التحدث إلى عملائك من خلال استبيان أو اطلب منهم إبداء رأيهم بأي طريقة أخرى تعرفها. اكتشف المزيد حول مخاوفهم وأفكارهم. حاول فهم ما تحتاج إلى معرفته للتأكد من صحة نهج عملك.


علاوة على ذلك ، فإن طريقة معاملتك لعملائك سيكون لها تأثير طويل الأمد على ما إذا كانوا سيستمرون في الشراء منك أم لا. بعد كل شيء ، إذا كانت لديك علاقة جيدة مع عملائك ، فسوف يعودون دائمًا.

التسويق هو كل ما تفعله لجعل عملائك على دراية بأن عملك هو الاختيار الصحيح لهم. سواء كان عملك صغيرًا أو كبيرًا ، يجب أن تولي اهتمامًا خاصًا لخطة التسويق الخاصة بك . فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها لاكتساب عملاء جدد وزيادة المبيعات:

• وسائل التواصل الاجتماعي: قم ببناء مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقاتك مع عملائك. بدلاً من ذلك ، يمكنك إعداد إعلانات الوسائط الاجتماعية للترويج لعملك. اعتمادًا على نوع عملك ، أنشئ تواجدًا اجتماعيًا على Facebook و LinkedIn و Instagram والمزيد.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: أنشئ قائمة بريد إلكتروني لعملائك ، وأرسل إليهم رسائل إخبارية تتضمن صفقات خاصة وإعلانات منتجات جديدة والمزيد.

• الأحداث: يمكنك استضافة أحداث لعملك وحتى المشاركة في الأحداث التي تروج لمنتجك.

• الموقع الإلكتروني: إدارة شركة في عام 2022 وعدم امتلاك موقع ويب ليس هو أفضل شيء تفعله. يمكنك تحويل الأشخاص من خلال موقعك ، مما يساعد على زيادة تواجدك على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

لزيادة المبيعات بأكثر الطرق فعالية ممكنة ، حاول تجميع (البيع العابر) لمنتجك. قد يبدو التجميع كاستراتيجية بالية ، لكنها أكثر فاعلية مما تعتقد. يمكنك تشغيل العديد من الأفكار الإبداعية من خلال التجميع ، مثل تجميع هدايا الزوجين معًا أو قراءة المزيد من خلال بيانات المبيعات الخاصة بك للتفكير في أفكار جديدة. حاول دائمًا تضمين شيء مشابه قد يحبه المشتري.


بدلاً من ذلك ، لدينا بيع ، مما يؤثر بشكل مباشر على مبيعاتك وإيراداتك. يعرف العملاء عادةً ما يبحثون عنه ولكنهم لا يدركون دائمًا خياراتهم. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم منتجًا أكثر تقدمًا لعملائك مقارنة بما يتطلعون إلى شرائه ، فقد يؤثر ذلك في الواقع عليهم لشرائه.


ومع ذلك ، فإن كلا من البيع الزائد والبيع العابر هما طريقتان فعالتان لزيادة مبيعاتك وإيراداتك.

هذا عن هذا الموضوع لهذه المقالة. هذه هي طرق البيع الثمانية لدينا والتي يمكنك استخدامها لزيادة إيرادات مبيعاتك. ومع ذلك ، قبل إعداد استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، تأكد من أنك تعرف من تبيع له وتمييز بين العملاء المخلصين والعملاء الجدد.


بعد القيام بذلك ، انتبه جيدًا لمنافسيك لترى خطوتهم التالية. أخيرًا ، لا تنسَ البيع الزائد والبيع العابر. يجب أن تكون هذه بعضًا من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها في عملك. إنهم يسيران معًا ، لذا اقرأ بعناية بيانات المبيعات الخاصة بك وانظر كيف يمكنك بيع منتجاتك الأخرى وبيعها بشكل فعال.