8 تعديلات صغيرة على صفحة المبيعات يمكن لأي شخص القيام بها الآن مما سيزيد من تحويلاتك + عائد الاستثمار

لسنوات ، كانت المبيعات والصفحات المقصودة بمثابة "خطوة أولى" رائعة في رحلة شخص ما من كونه رائدًا إلى أن يصبح أحد العملاء المخلصين الذين يدفعون لك. ولكن في الوقت نفسه ، من المهم أن ندرك أن الفجوة بين صفحة المبيعات الجيدة والصفحة الكبيرة عميقة بالفعل.

لحسن الحظ ، لم نفقد كل الأمل. في الواقع ، لا يوجد واحد ولكن ثمانية تعديلات صغيرة لصفحة المبيعات يمكن لأي شخص فعلها في الوقت الحالي. قد لا يبدو الأمر كثيرًا من تلقاء نفسه ، ولكن عندما يتم جمعهما معًا ، يمكنهما بالتأكيد زيادة التحويلات والعائد على الاستثمار في المضي قدمًا.

إلى حد بعيد ، يتضمن أحد أهم التعديلات التي يمكنك إجراؤها على صفحات المبيعات لزيادة التحويلات التأكد من أن عناوينك متوازنة قدر الإمكان. هذا لا يشمل فقط الاهتمام الشديد بالعنوان الرئيسي ، ولكن أي شيء مكتوب مباشرة تحته في شكل H2 أو H3 أيضًا.

من الناحية المرئية ، تريد إنشاء أكبر قدر ممكن من التوازن على الصفحة. تريد من شخص ما أن يلقي نظرة سريعة على صفحتك وأن يكون لديه وضوح مطلق حول المكان الذي يجب أن تنظر فيه أعينهم في أي لحظة. إذا كان كل من العنوان والعنوان الفرعي الخاصين بك بنفس حجم الخط ، أو إذا كان لديهم نفس عدد الكلمات تقريبًا ، فإنك تخاطر بإحداث ارتباك خلال وقت لا يمكنك تحمله حقًا.

بدلاً من ذلك ، تأكد من أن كل شيء على الصفحة يبدو متوازنًا ومتماثلًا لخلق أفضل تجربة ممكنة لقرائك.

لن يأخذ الناس كلمتك فقط لأنك تستطيع أن تفعل ما تقوله أو أن تفي بوعودك. يريدون دليلاً لا يدع مجالاً للشك. كما أنهم يريدون هذا الإثبات سريعًا - وهذا هو سبب أهمية "الإثبات أعلى اللفيفة".

حتى أن شيئًا بسيطًا مثل قول "انضم إلى عدد X من الأشخاص الذين نجحوا في ..." فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك ، فسوف يقطع شوطًا طويلاً نحو إنشاء ما يجب أن تثق به في شخص ما في وقت مبكر من تجربتك معه قدر الإمكان.

في هذه الأيام ، لن تأخذ الغالبية العظمى من الأشخاص الوقت الكافي لهضم كل كلمة أخيرة على صفحات المبيعات الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يفضلون التقليب - والأمر متروك لك لعدم الابتعاد عن ذلك ، ولكن لجعله أسهل ما يمكن للمضي قدمًا.

لذلك ، تحتاج إلى تقديم أكبر عدد ممكن من الإشارات المرئية لحملهم على التوقف وقراءة المعلومات المهمة قدر الإمكان. تعد النقاط النقطية طريقة رائعة للقيام بذلك ، مثل استخدام العديد من العناوين الفرعية ، ووضع العبارات الرئيسية بالكامل بأحرف كبيرة وتقنيات مماثلة.

ربما تكون قد سمعت عن هذه التقنية التي يشار إليها باسم "المكدس" في الماضي ، لكن النقطة الرئيسية تظل كما هي. باستخدام "إيصال" التسويق ، فإنك تخصص قسمًا كاملاً من صفحتك لمساعدة الأشخاص في الحصول على فهم سريع لما هم على وشك شرائه. بشكل أساسي ، تمنحهم التجربة الكاملة في بضع ثوانٍ فقط ، حتى يتمكنوا من الخوض في تفاصيل أكبر في أوقات فراغهم.

يجب أن يتضمن "إيصال" التسويق الخاص بك مجموعة واسعة من العناصر المختلفة ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الرسومات المرئية ، ونظرة عامة على ميزاتك والقيمة التي تجلبها هذه الميزات معهم ، ومخطط "الصفقة" التي تعقدها مع العملاء المحتملين ، عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مكتوبة جيدًا بالإضافة إلى زر يمكن أن يجذب الأشخاص لاتخاذ الخطوة التالية التي تريدها. سواء كانت الخطوة التالية تتضمن إجراء عملية شراء أو التواصل مع فريقك للحصول على مزيد من المعلومات ، فهذا أمر متروك لك تمامًا.

لإلغاء تأمين أفضل النتائج الممكنة من خلال العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، هناك قاعدتان رئيسيتان عليك اتباعهما. أولاً ، تحتاج إلى استخدام نوع من الإشارات المرئية لجذب الناس إلى الاهتمام عن كثب بهذا الجزء المحدد من صفحة المبيعات الخاصة بك. بالنسبة لمعظم المؤسسات ، يعني هذا إدراج عبارة الحث على اتخاذ إجراء في شكل زر أو رسم آخر.

ثانيًا ، تحتاج إلى تضمين نسخة تتطابق مع مكان وجودهم بالفعل في صفحة المبيعات الخاصة بك. لذلك إذا كان CTA في أسفل الصفحة ، يمكن أن تشير نسختك إلى جميع المعلومات التي تعلموها للتو. ومع ذلك ، إذا كان في أعلى الصفحة ، فيجب أن يضايق كل المعلومات التي هم على وشك تعلمها ، بدلاً من ذلك. النقطة المهمة هي أنه يجب أن يتماشى بشكل وثيق مع المكان الذي يواجهون فيه CTA لأول مرة في رحلة المشتري.

من أهم الأشياء التي يجب فهمها حول بيع أي شيء تقريبًا هو أنك ستبيع دائمًا أكثر إذا كان السعر أقل مما يتوقعه عملاؤك.

هذا ، في جوهره ، هو سبب أهمية لعب "لعبة توقع الأسعار". إذا شعر عملاؤك بأنك تعرض عليهم 200 دولار من القيمة ولكنك في الحقيقة تبيع فقط منتجك أو خدمتك مقابل 49.99 دولارًا ، فأنت بحاجة إلى إبراز ذلك ولفت انتباههم إليه. كحد أدنى ، سيسمح لهم بإدراك القيمة الحقيقية لمنتجك. كما أنه يخلق الإثارة لأن الناس يشعرون فجأة وكأنهم يحصلون على صفقة ، وهو ما سيقود مبيعاتك حقًا.

من المهم أيضًا ألا تنسى هؤلاء المشترين المنطقيين عند تصميم صفحات المبيعات الخاصة بك - أي أولئك الذين يفكرون بأدمغتهم وليس محافظهم.

هذا هو السبب في أن تضمين قائمة نقطية بالمزايا أو شيء مثل قسم الأسئلة الشائعة على صفحات المبيعات الخاصة بك أمر بالغ الأهمية. حدد بشكل استباقي ما قد يقلق الناس ، وحدد بشكل قاطع كيف يحقق منتجك أو خدمتك العكس.

اذكر معلوماتك كمنفعة عاطفية وقم بتضمين إجابة منطقية. حقًا ، ستندهش من الاختلاف الكبير الذي يمكن أن تحدثه هذه التقنية وحدها عندما يتعلق الأمر بالتحويلات.

أخيرًا ، نعود إلى فكرة الإثبات - بعبارة أخرى ، يريد الناس حقًا أن يكونوا غير متأكدين من قدرتك على فعل ما تقوله قبل أن يفكروا حتى في التخلي عن أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

الشهادات ولقطات الشاشة من العملاء الحقيقيين على وسائل التواصل الاجتماعي لا تقدر بثمن لتحقيق هذه الغاية ، ولكن إذا كنت ستستخدمها ، فتأكد من استخدام أداة تمييز للفت الانتباه إلى الأجزاء ذات الصلة. وبالمثل ، يجب عليك وضع الشهادات في أماكن إستراتيجية في جميع أنحاء الصفحة - مثل العبارات القريبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب أن تتطابق هذه الشهادات دائمًا مع النسخة التي تم وضعها حولها على الفور للحصول على أفضل النتائج الممكنة للمضي قدمًا.