دليل من 8 خطوات للشركات الناشئة للتخلص من "Maybes" و "Nevers"
نشرت: 2018-03-26أن تكون شخصًا لديه فكرة جيدة يختلف اختلافًا كبيرًا عن معرفة كيفية قيادة العلامة التجارية إلى العظمة
بينما شهدت الهند هذا المسار المتزايد لرجال الأعمال والشركات الناشئة الجديدة على مدى السنوات الخمس الماضية ، فقد ساهم هذا أيضًا بشكل كبير في الديناميكية الاقتصادية من خلال تحفيز الابتكار وضخ المنافسة. بفضل التركيبة السكانية القوية والثقافة التجارية المفتوحة ، نما تسجيل الشركات الجديدة من 15000 في الثمانينيات إلى ما يقرب من 100000 في 2010 وفقًا لتحليلات IBM Business.
أن تكون شخصًا لديه فكرة جيدة يختلف اختلافًا كبيرًا عن معرفة كيفية قيادة العلامة التجارية إلى العظمة. إنها تجربة آسرة أن تبدأ مشروعًا ، لكنها تتفاقم إذا لم تأخذ الوقت الكافي لإجراء بحث مناسب ودراسة السوق وتحليل المنافسة المحتملة.
اليوم ، تنبع معظم الشركات الناشئة من فكرة بسيطة ، لكن العائق يأتي من حيث النتيجة اللاحقة. السبب الأساسي هو عدم وجود رؤية طويلة المدى واستراتيجيات دائمة لمواجهة الخطر الخفي في إنشاء علامة تجارية. على الرغم من قوة ريادة الأعمال في الهند ، فإن حوالي 90٪ من الشركات الناشئة تفشل في الانطلاق خلال السنوات الخمس الأولى . ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يتعين على الشركات الناشئة ضخ إنفاق ضخم في السوق للتواصل بشكل أفضل مع جمهورها.
تتمثل الخطوة الأولى لرسم خطة تسويق فعالة في تحديد السوق المستهدف . سيساعدك وجود ملف تعريف واضح لعملائك المستهدفين في التخلص من "العيوب" و "اللاشيء" ، والتأكد من أن أنشطتك التسويقية مستهدفة وفعالة من حيث التكلفة لكنها مؤثرة.
جعل التكنولوجيا والبيانات الضخمة خارطة طريق لتدفقات الإيرادات الجديدة
لا توجد خريطة طريق تسويقية فعالة حتى يتم دمج التكنولوجيا في خريطة طريق التسويق. تعمل البيانات الضخمة على إعادة هيكلة كل جانب من جوانب واجهة الإنسان والآلة. إن طبيعة عالم التسويق ، على الرغم من عدم كونها تقنية بالكامل ومركزة على البيانات ، فإن ضخ البيانات الضخمة سيساعد بالتأكيد في اتخاذ القرار ويمكن أن توفر الأتمتة وقتًا تنفيذيًا ثمينًا. يمتلك المسوقون عددًا كبيرًا من الأدوات المتاحة لهم والتي تسهل اتخاذ القرارات الحقيقية القائمة على البيانات . ستوفر البيانات الضخمة بالتأكيد رؤية لتوقع الاحتياجات الفريدة للمشتركين في الوقت المناسب ومن خلال القناة الصحيحة ، وبالتالي ضمان حلول مصممة خصيصًا وفقًا لمتطلبات العملاء.
تحليل المتخصصة
قبل إعداد خارطة طريق التسويق ، تحتاج الشركات الناشئة إلى إيجاد وفهم المكانة - الديموغرافية الدقيقة التي تخطط للاستفادة منها. أي شركة ناشئة اليوم ليست مجرد شركة ، إنها تتعلق بدراسة تلك المجموعة من الأفراد لفهم صراعاتهم ومعرفة كيف يمكن للأعمال التجارية سد الفجوة. ومن ثم ، لا مفر من فهم نوع المنتج أو الخدمة الخاصة بالفرد ، بالإضافة إلى قاعدة العملاء التي ستستفيد أكثر من غيرها.
زن منافسيك
بغض النظر عن أصالة المنتج أو الخدمات ، هناك دائمًا منافسة في السوق. إن فهم ما يفعله الأشخاص الآخرون في مجالك ، والقول ومدى نجاحهم هو أمر حاسم لنجاح العلامة التجارية الشخصية أو مشروعك. الغرض من التحليل التنافسي هو تحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين داخل سوقك ، والاستراتيجيات التي ستوفر لك ميزة مميزة ، والعوائق التي يمكن تطويرها لمنع المنافسة من دخول السوق ، وأي نقاط ضعف يمكن استغلالها في دورة تطوير المنتج.
موقعك يتحدث عن علامتك التجارية
في النهاية ، ستعتمد ماهية علامتك التجارية وكيف تتواصل عاطفياً مع العملاء على ميزتها التنافسية. يحدد سطر الوصف دائمًا ما ينوي جلبه للعملاء ويجب عليه توصيل الرسالة بشكل صحيح. يساعد وضع العلامة التجارية المنتج على تحقيق مكانة فريدة تساعد المنتج على التميز عن الآخرين ومنحه نوعًا من التفرد.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
غالبًا ما يقطع تحديد المواقع شوطًا طويلاً في المساعدة على قياس القوة الحقيقية للعلامة التجارية. إنها استراتيجية أو خطة لمعرفة مكان المنتج في المنافسة والمدة التي سيستغرقها للوصول إلى القمة. سيساعد أيضًا في معرفة شعور العميل والحكم على المنتج وسيساعد في وضع المنتج بطريقة لا تتأثر بالمنافسة.
بناء مجتمع من المتابعين / المعجبين بالعلامة التجارية
يمكن أن يخدم بناء أو تعزيز المجتمع حول الأعمال العديد من الوظائف الحاسمة. يمكن أن يساعد وجود مجتمع قوي الشركات الناشئة على تطوير المهارات اللازمة لإدارة الشركة بشكل أكثر فعالية. يمكن أن يساعد المجتمع في العثور على مختبري الإصدارات التجريبية أو المستخدمين ذوي الصلة للمساعدة في تحسين الإصدارات المبكرة أو تحديث المنتج. بعد الإطلاق ، يمكن للمجتمع أن يقود جذب المنتج الأولي من خلال أن يصبح العملاء الأوائل ، باستخدام المنتج أو اختباره ، ومن خلال نشر الكلمة. مع نمو الشركة الناشئة ، يمكن للمجتمع أن يساعد في العثور على شركاء وفرص أخرى.
هنا ، تتيح وسائل التواصل الاجتماعي ليس فقط تقديم علامة تجارية جديدة للجمهور ، ولكن إذا تم تعبئتها بعناية ، فمن المفترض أن تجعل الجمهور متحمسًا للشركة والمنتجات. إنها طريقة قوية وفعالة لإنشاء تجربة فريدة من شأنها إشراك الجمهور ومشاركة المنتجات أو الخدمات مع بقية العالم. سواء كانت علامة تجارية لبيع مستحضرات التجميل أو مستحضرات تجميل ، أو بائع الزهور الذي يبيع الزهور في القريب العاجل ، يمكنهم جميعًا استخدام رؤية علامتهم التجارية الفريدة وصياغة قصة تجذب العملاء وتجعلهم متحمسين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الشعبية في غضون أيام أو حتى ساعات ، وهو ما يمثل فائدة كبيرة للشركات الناشئة الصغيرة التي لديها ميزانية محدودة وتحتاج إلى تعزيز وضعها في أقرب وقت ممكن.
يساعد نمو وسائل التواصل الاجتماعي - Facebook و Twitter و Instagram والمنتديات والمدونات الشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة على البحث في منصات محددة حيث يشعرون أن عملائهم المحتملين يزورون أكثر من غيرهم. وهذا بدوره يساعد الشركات على رسم خريطة لعملائها فيما يتعلق باتجاهات الإنفاق الخاصة بهم ، سواء كان ذلك الوقت أو المال ، وبالتالي إعداد استراتيجية محتوى وتنفيذها على الأنظمة الأساسية المعنية.
قم بتكبير احتياجات جمهورك المستهدف
تساعد أدوات التسويق في الحصول على فهم أفضل لما يؤثر على الجمهور وما يحتاجون إليه بالفعل. لا يقتصر الأمر على فرض العلامة التجارية على الجمهور والإعلان عن منتج أو خدمة. تمكن وسائل التواصل الاجتماعي في الواقع من فهم ما يحتاجه الجمهور. يتعلق الأمر بتزويدهم بالمعلومات الصحيحة والحلول لمشاكلهم . ومن خلال مراقبة التحليلات بعناية تساعد على تحديد ما قد يحتاجه العميل المستهدف من العلامة التجارية بالضبط.
المساعدة من ثورة الجوال
من المقرر أن يرتفع انتشار الهواتف المحمولة في الهند إلى 85-90٪ بحلول عام 2020 من المستويات الحالية البالغة 65-75٪ ، وفقًا لتقرير صادر عن شبكة Omidyar Network.
وصلت قاعدة مشتركي الهاتف المحمول في الهند إلى مليار مستخدم حاليًا ، وفقًا للبيانات الصادرة مؤخرًا عن هيئة تنظيم الاتصالات في الهند (TRAI) ، الجهة المنظمة للاتصالات في البلاد. تمتلك الهند حاليًا قاعدة استخدام للهواتف الذكية تزيد عن 300 مليون. يمكن أن يكون التسويق القائم على تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي حليفًا مفيدًا للشركات. يمكن استخدام الأنظمة الأساسية المبنية على التعرف على الصوت وفهم اللغة الطبيعية (NLU) / فهم لغة الدردشة (CLU) لتحديد تفضيلات المشتركين من خلال استخدام تحليلات البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي.
المحتوى هو الملك
قم بتطوير محتوى قيم وقصة جذابة وابدأ في تكوين جمهور . تدور هذه الألفية حول الاتصالات السريعة والفعالة ، ويعد البيع والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا مهمًا من أي استراتيجية عمل. في عالم اليوم الرقمي ، المحتوى أمر لا مفر منه سواء كان في أي نوع - فيديو ، صور ، مدونة. يمنح المحتوى نافذة للتواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل وبناء مجتمع تدريجيًا يعمل كسلسلة لنشر الكلمات.
يمكن أن يساعد إنشاء المحتوى وإشراك قاعدة الجمهور في بناء الثقة للعلامة التجارية ووضع المؤسس كرائد فكري في الصناعة. يؤدي ربط صفحة المحتوى بالموقع إلى تمكين المزيد من الأشخاص من زيارة الموقع مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور.
إن لفت انتباه شركتك الناشئة شيء واحد ، لكنها ليست نهاية القصة. بمجرد وجود حركة المرور هناك ، يحتاج المرء بعد ذلك إلى تحويلها إلى عملاء يدفعون والذين سيساعدون الشركة على النمو والازدهار. هذه هي القيمة الحقيقية للتسويق الداخلي ، لأنها توفر فرصة مثالية لعرض ما يجب أن تقدمه الشركة الناشئة. لبدء الحصول على هذه التحويلات ، يحتاج رائد الأعمال إلى تشجيع الزوار على التفاعل مع الموقع. يمكن أن يشمل ذلك اشتراك العملاء المحتملين في قائمة بريدية أو ملء النماذج أو إضافة مدونات إلى موجز RSS الخاص بهم.