8 خطوات لصياغة فكرة المصعد المثالية لتمويل بدء التشغيل
نشرت: 2019-07-1020 ثانية لإبهار ، وربما إشراك ، أحد أكثر الشخصيات احتراما في وادي السيليكون. ماذا تقدم؟
لن يكون لديك دائمًا عرض تقديمي موثوق به في كل مرة يُطلب منك فيها تقديم فكرتك
بعد إنشاء عرض ترويجي يمكنك أن تشعر بالفخر تجاهه - مارسه جيدًا
تخيل أنك في سان فرانسيسكو (ووهو ، وادي السيليكون!) للحصول على عرض تقديمي مع المستثمرين المحتملين - أولئك الذين يمكنهم الحصول على التمويل الأولي الذي تحتاجه شركتك الناشئة. لقد شاركت اقتراح عملك مع العملاء ، وقمت بالتمرن على عرضك 1000 مرة ، وهو اليوم الذي يسبق يوم D-day - لذلك يمكنك تجنب التوتر من خلال استكشاف المدينة.
في الصباح ، تتسلق قمة تل ويتم منحك إطلالة رائعة على الخليج - السماء الزرقاء الرائعة التي تحيط بجزيرة الكاتراز. بعد ذلك ، تتجول في الحدائق الصغيرة والكبيرة ، وتستلقي على العشب ، وتتنفس الهدوء في جسدك.
في فترة ما بعد الظهر ، تصل إلى Pagan في ريتشموند الخارجية لتجربة بعض الأطعمة البورمية. المكان مليء بالأشخاص الذين لديهم أجهزة كمبيوتر محمولة وصواني موضوعة جنبًا إلى جنب. يمكنك سماع الكلمات "SaaS" و "code" و "Investment" كثيرًا. لا تزال أعصابك متوترة ، لكنك على استعداد لنسيانها ببعض المأكولات الجديدة. أنت على وشك تقديم طلب عندما تنظر إلى يسارك وتجد (يلهث ، ها هو!) بول جراهام من YCombinator . أول جولة لك مع أحد كبار الشخصيات في وادي السيليكون.
ينظر بول إليك ويبتسم بينما تمد يده لمصافحته - بينما تحاول تذكر اسمك وتعثر في قول "مرحبًا".
يمد الشخص المتعصب ، ويقدم نفسه ، ثم يسأل "إذن ، ماذا تفعل؟"
يتجمد العالم حول محور هذا السؤال البسيط ولكنه صعب للغاية.
ماذا تفعل؟
لديك حوالي 20 ثانية لإبهار بول وربما تغير مجرى حياتك تمامًا.
20 ثانية لإبهار ، وربما إشراك ، أحد أكثر الشخصيات احتراما في وادي السيليكون. ماذا تقدم؟
الإجابة: خطوة المصعد الخاصة بك مصقولة جيدًا.
المصعد الملعب
إذا كنت تقرأ هذا ، فهناك فرصة جيدة لأنك تعرف بالفعل مدى أهمية فكرة المصعد. إنها محادثة قصيرة واحدة تحدد ما إذا كان الطرف الآخر ، سواء كان مستثمرًا أو شريكًا أو متعاونًا ، سيكون مهتمًا بشركتك الناشئة أم لا.
الحكاية وراء الاسم هي أنه - إذا صادفت مستثمرًا في مصعد ، فستتاح لك حتى تنتهي الرحلة (ويفضل أن تنتهي في البنتهاوس في الأعلى) لإقناعهم بأن فكرتك تستحق نظرة ثانية.
العالم هو المصعد الخاص بك
المواقف التي قد ينقذك فيها عرض الملعب (ربما؟)
تعتبر عروض المصعد ضرورية ليس فقط من وجهة نظر الموقع ولكن أيضًا لتفاعلاتك اليومية. يمكن استخدام العرض التقديمي في أي من السيناريوهات التالية (بالإضافة إلى العديد من السيناريوهات الأخرى):
- للتعريف بمؤسستك ، قبل مشاركة اقتراح عملك مع العملاء
- لبيع فكرة جديدة لرئيسك التنفيذي
- خلال أحداث التواصل
- أثناء المقابلات عندما يُسأل "أخبرنا عن نفسك" (لدى كيلي سميث منشور مدونة شامل لصياغة عرض ترويجي يوفر لك الوظيفة)
- لتشرح للناس ما تفعله من أجل لقمة العيش
- لجذب انتباه بول جراهام
بالطبع ، إذا كان لديك أيضًا منصة عرض تقديمية جاهزة ، فقد ترغب في تغيير استراتيجية الملعب المصعد قليلاً .
لماذا تعمل عروض المصاعد؟
تعمل عروض المصاعد لأنها تضع ما تبيعه باستخدام أقوى مكونات الكلام والصوت في أقصر فترة زمنية.
لن يكون لديك دائمًا عرض تقديمي موثوق به في كل مرة يُطلب فيها تقديم شركتك أو فكرتك أو نفسك. سواء كنت في حفل كوكتيل أو تقابل شركة ناشئة أو قابلت بول جراهام للتو ، فإن أفضل طريقة ممكنة لإحداث انطباع هي من خلال عرضك التقديمي.
دعونا نواجه الأمر ، الناس ليس لديهم الوقت. ما لم تتمكن من إقناع جمهورك خلال أول اثنتي عشرة ثانية ، ستتعرض لضغوط شديدة للحصول على لقاء ثان. هذا هو السبب في أن خطوة المصعد الخاصة بك تحتاج إلى ترك أفضل انطباع أول ممكن.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
كيف تصنع فكرة المصعد المثالية؟
عليك أن تقول شيئا. لماذا لا تجعلها مثالية؟
إذا لم تستطع شرح ذلك ببساطة ، فأنت لا تفهمه جيدًا بما فيه الكفاية. الفكرة هنا هي شرح جوهر فكرتك بأقصر طريقة ممكنة وأكثرها تشويقًا ؛ أنت تعلم أنك ربحت عندما يقول الشخص "هذا يبدو ممتعًا ، أعطني التفاصيل".
إذا لم يكن الإيجاز هو بدلتك القوية ، فإليك بعض الخطوات التي ستساعدك على تثبيت طبقة الصوت المثالية:
تبدأ مع نهاية في الاعتبار
ما هو الهدف من هذا الملعب؟ هل هو عقد صفقة مع عميل جديد؟ هل هو الحصول على موافقة رئيسك على أحدث فكرة؟ أم هو تقديم نفسك في بيئة مهنية؟
كن واضحًا بشأن الهدف الذي من المفترض أن يحققه خطاب المصعد - سيساعدك ذلك على اختيار الكلمات الصحيحة.
املأ ورقة فارغة
بصفتك فردًا مغامرًا ، فنحن على يقين من أن لديك مجموعة من الأفكار تطفو في رأسك - أغلقها وصفي ذهنك! ابدأ بكتابة الحقائق الأساسية التي تريد إخبار جمهورك بها مع تركهم يطلبون المزيد. كممارسة جيدة ، حدد الرقم إلى 10.
ماذا تفعل؟ ماذا تفعل منظمتك؟ عن ماذا يدور المنتج؟ كيف ستفيد المستخدمين؟ أجب عن هذه الأسئلة عندما تقوم بصياغة مخطط العرض التقديمي.
القضاء
الآن بعد أن أصبح لديك 10 حقائق رئيسية ، قم بتقصيها أكثر! راجع قائمتك واسأل "هل هذا ملائم / ضروري لكي يفهمه جمهوري؟". أي شيء غير ضروري وغير واضح ومشابه للمصطلحات يجب أن يذهب. كن قاسياً - لديك 20-30 ثانية فقط لإحداث تأثير.
تنظم
نظّم النقاط المتبقية حتى تتم الإجابة على الأسئلة التالية: من أنا ، ماذا أفعل ، لمن أفعل ذلك ، ما هو USP الخاص بي ، وكيف يقدم قيمة.
أعد تأطير
الآن أعد صياغة جميع النقاط في جمل كاملة ومتماسكة.
لهذا ، تذكر أن تكون محددًا قدر الإمكان.
"مرحبًا ، أنا آندي. أنا متخصص مبيعات أعمل في XYZ '
هذا مثال على ما لا يجب فعله! بدلاً من ذلك ، اذهب مع شيء يجسد تجربتك السابقة ، مع زيادة دورك الحالي أيضًا. إليك مثال أفضل:
"مرحبًا ، أنا أناند. أنا متخصص في المبيعات أعمل في Amex ، حيث قدمت ، على مدار السنوات الخمس الماضية ، استشارات للمؤسسات المالية العامة والخاصة '
كن محددًا وواضحًا ، بحيث بمجرد تقديم نفسك ، يكون لدى الشخص الذي يواجهك فكرة واضحة جدًا عن كيفية تنظيم مشروعك.
اجعلهم معلقين من السطر الأول
عانى كاتب الرعب الشهير ستيفن كينج لعدة أيام من البيان الافتتاحي لكل من كتبه. نظرًا لأنه من المحتمل أن يكون لديك هدف واحد هنا - فهذا أقل ما يمكنك فعله!
الانطباعات الأولى لها تأثير كبير. جرب عبارة مثل "هل تعلم أن واحدًا من كل خمسة عشر بالغًا يقع ضحية الاحتيال في الهوية؟ ما مدى أمان بياناتك الشخصية؟ " - على الرغم من كونه مكافئًا لفظيًا لإغراء النقرات ، إلا أنه يجذب الانتباه ويؤثر على جمهورك ليظل مركزًا على كلماتك.
اختتم بالمشاركة
لنكن واضحين - الغرض من عرضك ليس الحصول على تصفيق أو تربيت على الظهر أو "عرض جيد للغاية" - لذلك لا تخبر فقط عن مشروعك أو شركتك الناشئة وانتظر منهم ليقولوا شيئًا! عد إلى النقطة الأولى التي قررت فيها الغرض من العرض التقديمي ، وقم بإنهائه بنقطة تشرك المستخدم.
"... هكذا نساعد الأفراد العاملين على اكتساب المعرفة المالية. أعلم أنك تستثمر أيضًا في عدد قليل من الشركات المالية الناشئة الأخرى - هل هذه نقطة ألم رأيتها في الصناعة؟ "
نقطة كهذه تجذب الجمهور وتغير عرضك إلى محادثة (أو إذا سارت الأمور على ما يرام ، فقم بالتفاوض). امنحهم زمام المبادرة حيث يمكنهم اتخاذ إجراء ، ومن الأفضل أن يساعدهم في تحقيق أهدافك!
الممارسة ، الممارسة ، الممارسة
بعد إنشاء عرض ترويجي يمكنك أن تشعر بالفخر تجاهه - مارسه جيدًا. استخدم مؤقتًا وتأكد من أنه لا يتجاوز 30 ثانية. ثم تدرب على استخدام المسجل واستمع إلى صوتك. الهدف هو أن تكون متحاورًا واثقًا وليس مندوب مبيعات عدوانيًا. كن هادئًا وطبيعيًا وودودًا ولا تتعجل في الملعب. تدرب أمام المرآة وتفوق في الملعب - نأمل أن تكون المرحلة التالية في المصعد نفسه!
مثال على خطوة المصعد
هل تعلم أن 85٪ من الهنود لا يمتلكون المعرفة المالية الأساسية؟ تعمل شركتنا ، MoneyMojo ، على تقليل هذا العدد من خلال تنظيم ورش عمل لجيل الألفية الذين انضموا للتو إلى سوق العمل. بدلاً من عقد ورشة عمل لمرة واحدة والتي سينساها معظم الناس ، فإننا نعقد 8 ورش عمل على مدار شهرين في منطقة واحدة لضمان تغطية جميع الأساسيات المالية. هل ترغب في تنظيم واحد في مؤسستك؟ يمكنني مشاركة اقتراح عمل معك.
يمكنك تعديل تنسيق العرض وفقًا للإعداد والموقف الذي تتواجد فيه. في الواقع ، يقترح Alejandro Cremades أن تقوم بصياغة إصدارات مختلفة من عرضك بحيث تكون جاهزًا لبناء نظام بيئي من المؤثرين والمستثمرين والعملاء ، أي فرصة لقد حصلت.
عندما تشعر بالحيرة بشأن عملية صياغة الملعب ، تذكر هذه الكلمات: قصيرة وحادة وخاطفة وجذابة . هذه هي الطريقة التي يجب أن تشعر بها خطوة المصعد. اعمل على إتقانها بقدر ما تستطيع. يمكن أن تؤدي النتيجة إلى جذب انتباه المستثمر - وتغيير مسيرتك المهنية بالكامل.
لتكن هذه بداية جميلة ، حلوة!