8 نصائح لبناء استراتيجية تسويق Pinterest في مساحة B2B

كان عام 2016 عامًا حافل بالتقلبات. موت الكرمة - داون. صعود فلاتر سناب شات - Up. مقاطع الفيديو المباشرة من Facebook - Up. قصص انستغرام - هل لم تقرر بعد؟ كالعادة ، تم تحديث قنوات التواصل الاجتماعي في عام 2016 بسرعة كبيرة ، ومن الصعب مواكبة ذلك.

وسط التغيير المستمر ، أطلقت Pinterest أيضًا عددًا من التحديثات في عام 2016. مثل Instagram ، تستخدم Pinterest الصور لرواية قصة. وقد لا يكون مفاجئًا أن تهيمن على هذه المنصة الاجتماعية شركات B2C المثيرة للاهتمام بصريًا. تسيطر شركات الضيافة والتجارة الإلكترونية والتصميم الداخلي هنا ، ولكن هذا لا ينبغي أن يثبط عزيمة جميع شركات B2B الذكية اجتماعيًا الموجودة هناك.

في العام الماضي ، قمت مؤخرًا بجهود Pinterest التسويقية لعميل يلبي احتياجات كل من جمهور B2B و B2C. مع مقدار صغير نسبيًا من الميزانية والوقت ، تفوقت Pinterest على كل من Facebook و Twitter كأفضل مصدر لوسائل التواصل الاجتماعي لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم! بالإضافة إلى ذلك ، أثبتت Pinterest أنها أداة قيمة لبناء العلاقات مع الشركاء المحليين.

لذا ، فإن رسالتي لنشر مدونة اليوم بسيطة للغاية. فقط لأنك لست في صناعة "مرئية" ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك تطوير استراتيجية تسويق Pinterest بنجاح والعمل عليها لصالحك. مع وجود 110 مليون مستخدم نشط شهريًا ، قد تفوتك فرصًا ثمينة للوصول إلى آفاقك. أدناه ، ابحث عن 8 نصائح لبناء استراتيجية تسويق Pinterest في مساحة B2B.

ملاحظة سريعة على التركيبة السكانية Pinterest ...

قبل أن نتعمق في النصائح ، أود أن أشير إلى أهمية معرفة جمهورك. لا يستخدم Pinterest من قبل الجميع. تتغير التركيبة السكانية لمستخدمي Pinterest ببطء ، لكنها تستخدم بشكل أساسي من قبل النساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 18 و 29 عامًا (34٪). تتراوح أعمار 28٪ من المستخدمين بين 30 و 49 عامًا ، ويشكل المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 50 و 64 عامًا 27٪.

ينضم المزيد من المعلقين الذكور كل شهر - ولكن إذا كنت على دراية بقيمة Pinterest ، فقد يكون من المفيد إجراء مسح سريع للمحتوى. تواصل مع عينة من عملائك للحصول على مدخلاتهم المباشرة على القنوات الاجتماعية التي يستخدمونها بشكل متكرر. إذا كنت على استعداد لدفع 25 إلى 85 دولارًا أمريكيًا شهريًا (اعتمادًا على الخطة) لـ Survey Monkey ، فقد أنشأ HubSpot هذا الاستبيان بالفعل من أجلك!

النصيحة رقم 1: إعادة تدوير المحتوى الحالي الخاص بك.

تواجه أعمال B2B مجموعة فريدة من التحديات عند الانخراط في القنوات المرئية مثل Pinterest و Instagram. ليس هناك شك في أن حفلات الزفاف والوصفات تشكل علفًا مثاليًا على Pinterest. ولكن ماذا يمكنك أن تفعل في الخدمات المهنية أو التصنيع أو المجالات الطبية؟ الجواب: تغيير الغرض من المحتوى. غالبًا في التسويق ، وفي العديد من الصناعات الأخرى ، لا يتعلق الأمر بالعمل الجاد بقدر ما يتعلق بالعمل بذكاء.

إذا كنت تفكر في الاستفادة من Pinterest ، فنأمل أن تقوم بالفعل بإنشاء (أو ستصبح قريبًا) محتوى تسويقيًا داخليًا آخر مثل مقالات المدونة والكتب الإلكترونية والأدلة القابلة للتنزيل والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك ، قم بإنشاء لوحة لكل مجال من مجالات المحتوى الخاصة بك وإنفاقها 20 دقيقة إضافية إلى ساعة لإنشاء صورة مخصصة لكل دبوس. بالطبع ، لا تنس ربط المسامير بقطعك الخاصة.

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة للشركات التي تستخدم استراتيجية مماثلة:

• HubSpot على موقع Pinterest
• Canva على موقع Pinterest
• NFIB على موقع Pinterest

تعتبر الرسوم البيانية ذات قيمة خاصة على Pinterest. إذا كانت لديك بيانات حول سبب كون منتجك أو عرضك أسرع أو أفضل أو أكثر ذكاءً ، فتأكد من تحويل هذه المعلومات إلى رسم قابل للمشاركة. لحسن الحظ ، هناك العديد من الأدوات المجانية (أو القريبة من المجانية) التي يمكن أن تساعدك في إنشاء الرسوم البيانية البسيطة ، بما في ذلك:

• كانفا
• بيكتوتشارت
• الانتقام

نصيحة رقم 2: قم بإنشاء تقويم محتوى Pinterest مستدام.

أصعب جزء في التعامل مع قناة وسائط اجتماعية جديدة هو التأكد من أنك لن تفقد قوتك بعد بضعة أشهر. من الممتع النشر عندما تكون متحمسًا في البداية ، ولكن نظرًا لأن الجداول الزمنية مشغولة وتستغرق النتائج وقتًا في الإنشاء ، فمن السهل أن تدع حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي تنهار.

لمواجهة هذا ، أوصي بإنشاء إستراتيجية تسويق Pinterest تمتد لمدة 6 أشهر على الأقل. عادةً ما يتعلق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي باللعبة الطويلة - يستغرق الأمر وقتًا لبناء الزخم (أو المحتوى في هذا الشأن). إذا كنت تتخلى عن Pinterest قبل علامة 6-12 شهرًا ، فأنت لا تمنح نفسك فرصة حقيقية للنجاح.

مرة أخرى ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتصميم الصور لمدونتك والموارد الأخرى - خاصةً إذا كنت تنشئ محتوى لبعض الوقت ولديك الكثير للنشر على Pinterest! خذ هذا التصميم "وقت التوقف" لإنشاء تقويم ترويج المحتوى الخاص بك لكل جزء من المحتوى الحالي الخاص بك. لقد وجد العديد من المسوقين أن إنشاء تقويم محتوى Pinterest يعد إنجازًا صعبًا ، نظرًا لطبيعة الأداة. لحسن الحظ ، أنشأ HubSpot قالب تقويم المحتوى المفيد هذا لجعل هذه المهمة أسهل قليلاً. انطلق وقم بتنزيل النموذج بنفسك!

نصيحة رقم 3: انضم إلى محادثات Pinterest عن طريق إعادة المشاركة.

يجب أن تتضمن Pinterest ، مثل جميع القنوات الاجتماعية ، محادثة ثنائية الاتجاه. إذا كانت استراتيجيتك هي نشر المحتوى الخاص بك باستمرار ، فسوف يتعثر نجاح Pinterest قبل أن يبدأ. يجب عليك المشاركة في محادثات اجتماعية عن طريق إعادة التعليق والتعليق على الدبابيس المجانية.

قبل أن تبدأ التقويم الخاص بك ، قم بعمل قائمة بالعملاء والشركاء الذين لهم وجود على Pinterest. خطط لإنشاء عدد قليل من اللوحات الإضافية التي تحتوي على repins من شبكتك. قاعدة أساسية جيدة يجب اتباعها: لكل جزء من المحتوى الخاص بك تروج له ، يجب عليك إعادة تثبيته أو التعامل مع اثنين أو ثلاثة من دبابيس الشركاء.

نصيحة رقم 4: أظهر ثقافة شركتك.

تعمل هذه التوصية حتى مع أكثر الصناعات تحديًا بصريًا. تعقد جميع الأنشطة التجارية أحداثًا للموظفين أو منازل مفتوحة أو أيامًا للمناسبات الخاصة. اغتنم هذه الفرص لاظهار ثقافة شركتك الرائعة!

حدد "مؤرخ" ليكون مصورًا رسميًا لكل حدث . على الرغم من أنه من غير المحتمل أن تتلقى العديد من عمليات إعادة التدوير من هذا النوع من المحتوى ، إلا أنك ستظهر الجانب الإنساني من عملك. يحب الناس متابعة الناس ، وليس الشركات العملاقة المجهولة الوجه. كلما تمكنت من جعل الناس يشعرون وكأنهم يتعاملون مع شخص حقيقي ، زادت احتمالية زيادة متابعي Pinterest.

نصيحة رقم 5: تعاون مع فريقك على اللوحات السرية.

لا يلزم أن يكون Pinterest عرضًا فرديًا! أشرك فريقك من خلال إنشاء لوحات سرية. لا يمكنك فقط استخدام هذه اللوحات للعمل الجماعي معًا للعثور على محتوى جديد ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام لوحة مخفية للإلهام. إذا رأيت لوحة تقوم بعمل رائع في الترويج لمحتوى مدونتها ، فاحفظها على لوحة خاصة لإلهامك في المستقبل. قد يكون هذا التكتيك أسهل فيما يتعلق بالأنشطة التسويقية ، لكنه يعمل مع جميع وظائف العمل.

تعد اللوحات المخفية أيضًا مكانًا رائعًا لمراقبة منافسيك. هل تريد معرفة المنتجات الجديدة التي يطلقونها أو أنواع المحتوى الذي يكتبونه؟ قم بتخزين هذه المعلومات على لوحة سرية يمكن لفريقك بأكمله المساهمة فيها. يمكنك أيضًا تخزين المستندات المهمة على لوحات الفريق المخفية لسهولة الوصول إليها.

فيما يلي خطوات إنشاء لوحة مخفية:

1. الخطوة 1: حدد "إنشاء لوحة" أو حدد الرمز "+".
2. الخطوة 2: اضبط زر "السر" على "نعم". سهل هكذا!

نصيحة رقم 6: أنشئ لوحات ذات علامة تجارية مشتركة مع شركاء أعمال مهمين.

تعد Piggybacking على النصيحة رقم 3 ومفهوم المحادثة ثنائية الاتجاه أو لوحات المشاركة أو التعاون طريقة رائعة لتقوية العلاقات مع شركاء الأعمال. هذا التكتيك مفيد بشكل خاص إذا كان لديك الحد الأدنى من موارد إنشاء المحتوى. تتيح لك لوحات التعاون الاستفادة من المحتوى الرائع لأعمالك الشريكة دون الحاجة إلى إنشائه بنفسك بالكامل.

فيما يلي خطوات إنشاء لوحة مشتركة:

1. الخطوة الأولى: إنشاء لوحة جديدة.
2. الخطوة 2: حدد رمز القلم الرصاص لتعديل اللوحة.
3. الخطوة 3: اكتب الاسم أو عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالمتعاون (المتعاونين).

نصيحة رقم 7: أضف قسم "Top Pin" أو "Pin of the Month" إلى رسالتك الإخبارية.

قد يحدث اكتساب متابعين جدد على Pinterest ببطء في البداية. لبدء هذه العملية ، ضع في اعتبارك إضافة Top Pin أو Pin of the Month إلى الرسائل الإلكترونية الخاصة بك. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى تصوير الدبوس بأفضل مشاركة أو رسالة مهمة تريد إبرازها. سيساعد هذا التكتيك في الترويج لصفحة Pinterest الخاصة بك ، ولكنه سيبني أيضًا قسمًا جذابًا وسهل التحديث في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

* ملاحظة: هذا يعمل في كلا الاتجاهين! يمكنك أيضًا الترويج لرسائلك الإخبارية في Pinterest من خلال لوحة الرسائل الإخبارية.

نصيحة رقم 8: تعرف على Pinterest Analytics (ومنشئ عناوين URL المخصص).

لدى Pinterest تحليلات متعمقة لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة حول استراتيجية التسويق الخاصة بك. إذا كنت لا تولي اهتماما للتحليلات ، فأنت تفتقد الصورة الكبيرة.

للوصول إلى لوحة معلومات التحليلات ، حدد رابط التنقل "Analytics" بجوار رمز Pinterest. فيما يلي بعض الموارد القيمة إذا كنت جديدًا في تحليل واستيعاب تحليلات الوسائط الاجتماعية:

• مركز مساعدة Pinterest Analytics
• تحليلات Pinterest: جولة سريعة
• كيفية استخدام Pinterest Analytics: 6 مقاييس تستحق القياس

بالإضافة إلى ذلك ، للحصول على رؤية أكبر لنجاح دبابيسك (خاصة عندما يتعلق الأمر بالترويج للمحتوى) ، ضع في اعتبارك استخدام أداة إنشاء عناوين URL مخصصة. يحتوي HubSpot على طريقة تجعل هذه العملية بسيطة ، ولكن لدى Google Analytics أيضًا أداة مجانية.

استمتع بموسم عطلة Pin-tasic!

وبغض النظر عن بطانات جبنة واحدة ، فإن Pinterest هي أداة رائعة لشركات B2B. لقد رأيت شخصيًا حركة مرور مستمرة ونموًا مستدامًا على موقع الويب من خلال استخدام Pinterest. أعلم أنك تستطيع ذلك أيضًا بقليل من التخطيط والجهد.

نيابة عن الجميع في PMG ، نتمنى لكم الثروة والصحة والسعادة في عام 2017. كما هو الحال دائمًا ، لا تتردد في التواصل معنا إذا كانت لديك أي أسئلة حول التسويق بين Pinterest B2B.