8 طرق لتنمية متابعيك على LinkedIn والحصول على المزيد من التفاعل

باعتبارها شبكة مكونة من 930 مليونًا من المحترفين، فإن LinkedIn ليست مجرد مركز مركزي للباحثين عن عمل. إنها منصة قوية تسمح لك بالترويج لأعمالك، ومواكبة أحدث اتجاهات الصناعة، وتوسيع شبكة أقرانك، وإجراء اتصالات يمكن أن تؤدي إلى فرص جديدة. والأهم من ذلك، أنه خط ساخن مباشر لعملاء أحلامهم.

يوفر LinkedIn طريقة عضوية للتواصل مع الجماهير المشاركة، وهو أمر نادر في بيئة التسويق الرقمي اليوم. لكن العثور على روابط ذات معنى ومن ثم رعايتها إلى حد التحويل يمكن أن يكون مهمة شاقة.

في هذه المقالة، نستكشف ثماني استراتيجيات يمكنك استخدامها لتعزيز تواجدك على LinkedIn وبناء جمهور متفاعل لنفسك.

انتقل إلى:

1. فهم جمهورك
2. تحسين ملفك الشخصي
3. المحتوى هو الملك
4. تفاعل مع التعليقات والمشاركات والمحادثات الشائعة
5. الترويج المتبادل وإعلانات LinkedIn
6. المشاركة الجماعية والتعاون مع المؤثرين
7. استضافة الندوات والأحداث عبر الإنترنت
8. الاتساق هو المفتاح

1. فهم جمهورك

تسهل منصات الوسائط الاجتماعية الخلط بين المقاييس الغرورية مثل عدد المشاهدات والإعجابات وبين الصفقة الحقيقية - عدد المطابقات لشخصية العميل المثالية (ICP) التي تمكنت من الاتصال بها.

بين ملف شخصي على LinkedIn يحتوي على مائة اتصال، ثلاثة منها تناسب برنامج المقارنات الدولية (ICP)، وآخر يحتوي على خمسة اتصالات فقط، وكلها متطابقة مع برنامج المقارنات الدولية (ICP)، فإن الملف الثاني لا يزال هو الأكثر نجاحًا.

إن الحاجة إلى تحديد جمهورك المستهدف أمر لا يحتاج إلى شرح.

يجب أن يكون ملفك الشخصي والمحتوى الذي تنشئه موجهًا فقط للأشخاص الذين يمكنهم التحول إلى عملاء يدفعون. أولئك الذين يحتاجون إلى ما تقدمه، يحبونه بدرجة كافية ليشتروا منك مرة أخرى، ويوصون به للآخرين.

لإنشاء الملف الشخصي للعميل أو المشتري المثالي، ابدأ بتحديد

• ماذا يفعلون
• اين يسكنون
• كم يصنعون
• ما هي تحدياتهم واهتماماتهم وتفضيلاتهم؟

ثم استخدم هذه المعايير لمعالجة نقاط الألم الخاصة بهم.

سيختلف مستوى التفاصيل المطلوبة من صناعة إلى أخرى.

بمجرد قيامك بتعيين المعلمات لكل معيار، يمكنك البحث يدويًا عن برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك أو استخدام LinkedIn Sales Navigator للعثور عليها.

مصدر

2. تحسين ملفك الشخصي

يمكن استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn كبطاقة الاتصال الخاصة بك، وموقع الويب الخاص بك، وكتيب المنتج الخاص بك، كلها مدمجة في جهاز واحد.

أول شيء سيلاحظونه هو صورة ملفك الشخصي، متبوعة بالعنوان. استخدم لقطة رأس احترافية بخلفية غير مزعجة، واستخدم صورة الغلاف الخاصة بك لتسليط الضوء على الخدمات التي تقدمها، أو الترويج لمنتج ما، أو إضافة دليل اجتماعي.

يجب أن يوضح عنوانك ما تفعله ولمن. على سبيل المثال، المهندس الرئيسي في XYZ Developers أو المالك في ABC Hardware.

يروي الملخص رسالة عملك، وما يميزك عن المنافسين. قم بتسليط الضوء على الإنجازات والمشاريع والتأييدات، ولكن ركز دائمًا على النتائج التي حققتها للعملاء.

مصدر

إذا كان هناك الكثير من المعلومات التي يجب استيعابها، قم بتقسيمها إلى أجزاء لجعلها أكثر قابلية للقراءة.

تذكر: الناس يشترون من الأشخاص الذين يحبونهم. الهدف من ملفك الشخصي على LinkedIn هو جعلك محبوبًا وجديرًا بالثقة. يمكنك القيام بذلك عن طريق جعل ملفك الشخصي العام يبدو شخصيًا ومترابطًا.

إذا كنت تعمل في صناعة تتطلب صورة على مستوى المؤسسة، فسيتعين عليك الحفاظ على لهجة رسمية.

قم بتضمين رابط لشركتك أو صفحة عملك على LinkedIn. إذا لم يكن لديك حساب، يمكنك الارتباط بموقع الويب الخاص بنشاطك التجاري بدلاً من ذلك، بالإضافة إلى معلومات الاتصال الأساسية.

قم بإدراج منتجاتك أو خدماتك واستخدم لغة مبنية على المزايا لجذب العملاء المحتملين.

تعزيز المصداقية من خلال عرض تعليقات العملاء السعداء. تعتبر شهادات الفيديو التي يذكرها العملاء أيضًا مؤثرة جدًا، حيث يقول 77% من العملاء أنهم كانوا متحمسين لإجراء عملية شراء بعد مشاهدتها.

3. المحتوى هو الملك

قم بإثراء المحتوى الخاص بك على LinkedIn من خلال صناعته

• سهل المتابعة. استخدم فقرات قصيرة وحافظ على صعوبة القراءة عند مستوى الصف التاسع أو أقل.
• معقول. استشهد بالأبحاث والأمثلة لإثبات صحة النقاط.
• فعالة. قم بتضمين الوجبات السريعة والنصائح لتوفير القيمة.
• مثير للاهتمام. إزالة نص الحشو وتغيير طول الجملة.

ابق على اطلاع بأحدث أخبار الأعمال والاتجاهات والآراء. استفد من الاتجاهات الدقيقة واستفد من الرؤية المتزايدة التي يوفرها النشر على الموضوعات الشائعة.

لكن التسويق اللحظي في حد ذاته لا يكفي لدعم الجماهير المتعطشة للمعلومات. انشر موضوعات دائمة الخضرة يهتم مقدمو برنامج المقارنات الدولية في مراحل مختلفة من مسار المبيعات بمعرفتها.

اتبع منشئي المحتوى الآخرين وقم بإعداد قائمة بنقاط الألم التي يعالجونها في المنشورات الشائعة. واجه تلك التحديات وقدم فكرتك الخاصة حول كيفية حلها.

تجربة مع التنسيقات. اندمج داخل وخارج أنماط المحتوى مثل المنشورات القصيرة، والتحليلات التفصيلية، ودراسات الحالة، ودروس الفيديو ، والبودكاست، والدوامات، وما إلى ذلك، وأعد استخدام المحتوى لتحقيق أقصى استفادة من كل موضوع.

اقرأ المزيد عن إنشاء محتوى سريع الانتشار.

مصدر

يمكنك زيادة التفاعل من خلال إنهاء المحتوى الخاص بك بسؤال أو دعوة لإبداء الآراء.

يوفر LinkedIn أيضًا نقاط بيانات مفيدة تتيح لك قياس أداء المحتوى الخاص بك. عندما تنقر على عدد المشاهدات لمنشور ما، سيظهر لك رمز الرسم البياني المسمى الوظيفي للمشاهدين، والشركة التي يعملون بها، وموقعهم.

يمكنك استخدام هذه البيانات لتحديد ما إذا كنت على المسار الصحيح أو ما إذا كان المحتوى الخاص بك يحتاج إلى تحسين لجذب المزيد من الحسابات التي تشبه برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك.

4. التفاعل مع التعليقات والمشاركات والمحادثات الشائعة

وفقًا لإحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك زيادة بنسبة 50٪ في المشاركة على LinkedIn سنويًا. ومع ذلك، فإن النشر وحده لا يكفي لزيادة التفاعل.

إذا كنت ترغب في تشجيع المحادثة وتعزيز بناء العلاقات، فسيتعين عليك المشاركة في المحادثات مع مستخدمي LinkedIn الآخرين.

خصص من 10 إلى 20 دقيقة كل يوم فقط لغرض التفاعل مع الاتصالات.

قم بمتابعة المنشورات المتعلقة بصناعتك أو مهنتك والتعليق عليها بشكل نشط، سواء كانت من زميل أو عميل محتمل. اطرح أسئلة للمتابعة، أو قدم نصيحة بناءً على تجربتك.

إذا ترك شخص ما تعليقًا على منشورك، فقم بالرد عليه فورًا. حتى لو لم يتفاعل العميل المحتمل معك بشكل مباشر، فسيظل يقرأ تفاعلاتك مع الآخرين ويقرر ما إذا كان يريد العمل معك.

والفائدة الأخرى هي أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تجري محادثات معهم، زاد عدد الموجزات التي ستظهر عليها، حتى تلك الخاصة بالأشخاص الذين لا يتابعونك على LinkedIn. إنه تكتيك ممتاز لتوسيع نطاق الوصول وبناء الوعي بالعلامة التجارية .

مصدر

من خلال متابعة خطاب الصناعة، يمكنك متابعة الموضوعات والوسوم الشائعة. ستساعدك تعليقاتك على البقاء على صلة بالموضوع، وبناء جمهور مخلص من المتابعين المشاركين، وترسيخ مكانتك كقائد فكري في مجال عملك.

5. الترويج المتبادل وإعلانات LinkedIn

ثروة وسائل التواصل الاجتماعي قابلة للتحويل عبر القنوات، أي أنه يمكنك تنمية اتصالاتك على LinkedIn من خلال الاستفادة من متابعتك على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook وX (Twitter سابقًا) وInstagram.

اقرأ المزيد عن أفكار محتوى Instagram.

يمكنك أيضًا إضافة رابط ملفك الشخصي على LinkedIn إلى توقيع بريدك الإلكتروني وموقعك الإلكتروني والمواد التسويقية لزيادة حركة المرور إلى حسابك.

هناك طريقة أخرى لتعزيز الوصول وزيادة المتابعين وهي من خلال إعلانات LinkedIn. إنها أكثر تكلفة مقارنة بإعلانات Facebook وInstagram، ولكنها مسلحة ببرنامج ICP محدد جيدًا، يمكنها زيادة نية الشراء بنسبة 33% .

إن طبيعتها شديدة الاستهداف تجعلها مثالية لإطلاق أعمالك بشكل مبدئي قبل عملاء أحلامك.

يمكنك متابعة ذلك من خلال العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم وإرسال بريد إلكتروني بارد مخصص لهم .

مصدر

وبهذه الطريقة، عندما ترسل إليهم طلب اتصال على LinkedIn، على سبيل المثال، بعد أسبوع من بريدك الإلكتروني، لن يكون من المرجح أن يقبلوه فقط بسبب معرفتهم بك، ولكن نقاط الاتصال المتعددة تضمن أنهم مستعدون للتعامل مع أنت.

6. المشاركة الجماعية والتعاون مع المؤثرين

لدى LinkedIn مجموعات ونوادي للتواصل. سيوفر الانضمام إلى مجموعة في مجال تخصصك العديد من المزايا والدعم، لكن لا تتوقف عند هذا الحد. ابحث عن المجموعات في مجال برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك وانضم إليهم وتفاعل معهم أيضًا.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة تصميم داخلي، إلى جانب الانضمام إلى مجموعة مصممين داخليين، فاطلع على المجموعات الخاصة بجمعيات أصحاب المنازل المحلية ومحترفي الشقق.

مصدر

غالبًا ما يكون لدى هذه المجموعات قواعد صارمة تمنع المنشورات الترويجية، لذا التزم بتقديم المساعدة والمشورة بشأن المنشورات. اعرض تجربتك من خلال الإشارة بشكل سري إلى نجاحات العميل. " أثناء إعادة تصميم شقة بنتهاوس لأحد العملاء هنا في مدينة جيرسي، وجدنا... "

إذا بدأت محادثة مع أحد أعضاء المجموعة، فيمكنك محاولة التواصل معه.

وإذا كنت ترغب في زيادة ظهورك بشكل أسرع، ففكر في التسويق المؤثر .

يمكنك العثور على أشخاص مؤثرين للمشاركة معهم باستخدام ميزة البحث على LinkedIn. ابحث عن الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف المرتبطة بصناعتك ومكانتك.

بعد قيامك بإدراج عدد قليل من الأفراد في القائمة المختصرة، تحقق مما إذا كان المؤثر مناسبًا للتعاون بناءً على ذلك

• موقعهم،
• عدد أتباعهم،
• ونوع المحتوى الذي ينشرونه، وما إلى ذلك.

أرسل لهم طلب اتصال ورسالة تعبر عن إعجابك بعملهم.

خلال الأيام أو الأسابيع القليلة المقبلة، استمر في التواصل عبر التعليقات والرسائل المباشرة.

عندما تطرح أخيرًا عرضك للتعاون في منشور أو بودكاست أو مقطع فيديو وما إلى ذلك، ضع بعبارات واضحة سبب رغبتك في العمل معهم وما هي توقعاتك بشأن النتيجة.

قد تضطر إلى المتابعة عدة مرات قبل الحصول على رد إيجابي، لذلك لا تستسلم بعد رسالة واحدة.

7. استضافة الندوات والأحداث عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت والأحداث المباشرة أكثر الفرص تفاعلية للتواصل مع متابعيك على LinkedIn.

• استضافة حدث

إذا استضفت حدثًا، فسيتمكن عملاؤك المحتملون من رؤيتك وسماعك، في الوقت الفعلي إذا كان حدثًا مباشرًا، وستتمكن من إظهار خبرتك في مجالك.

يمكن أن تكمن جاذبية الندوة عبر الإنترنت في الموضوع أو المتحدث أو الهدية الترويجية المقدمة.

يمكنك رفع معدلات الحضور من خلال الترويج للحدث باستخدام منشور أو إعلان دعائي.

بعد الحدث، قم بإنشاء إيقاع بريد إلكتروني تلقائي. أرسل أولاً رسالة شكر بالبريد الإلكتروني تطلب فيها إذن الحضور لمشاركة شرائح الحدث وأي موارد أخرى موعود بها (على سبيل المثال: كتاب إلكتروني مجاني).

بعد ذلك، قم بجمع التعليقات باستخدام التقييمات أو الاستطلاعات.

في رسائل البريد الإلكتروني اللاحقة، قم بمشاركة آخر التحديثات حول اتجاهات الصناعة أو النصائح أو الحيل أو دراسات الحالة ذات الصلة بموضوع الندوة عبر الإنترنت أو الحدث.

تتبع معدلات الفتح والاستجابة لرسائل البريد الإلكتروني هذه.

مصدر

وبناءً على ذلك، قم بصياغة رسالة LinkedIn للتواصل معهم شخصيًا ومواصلة عملية رعاية العملاء المحتملين.

• حضور حدث

قد لا تكون مستعدًا لاستضافة ندوة عبر الإنترنت أو حدث حتى الآن، ولكن لا يزال بإمكانك استخدامها للتواصل مع ICPs.

من خلال الاشتراك في حدث ما، يمكنك الوصول إلى قائمة الحضور المهتمين .

قم بتشغيلها وفقًا لمتطلبات برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاصة بك وتواصل مع تلك التي تناسب البريد الإلكتروني أو رسائل LinkedIn.

استخدم حضورك في الحدث كوسيلة لكسر الجمود لبدء المحادثة.

8. الاتساق هو المفتاح

يتمتع موقع LinkedIn بإمكانيات هائلة للحصول على زيارات وتفاعلات عضوية، لكن النجاح على النظام الأساسي لا يظهر بين عشية وضحاها.

ستحتاج إلى وضع خطة لتسويق المحتوى يمكنك تنفيذها فعليًا. لا يمكنك النشر كل يوم لمدة أسبوعين ثم تنفد منك الأفكار للشهر التالي. احصل على جدول نشر يومي أو نصف أسبوعي أو أسبوعي ثابت.

إذا قمت بنشر رسالة إخبارية أو لديك بودكاست، فخطط للحلقات قبل شهرين على الأقل. اهدف إلى إنشاء بنك للحلقات يمكنك الرجوع إليه في حالة حدوث أي انقطاع.

في بعض الأحيان، على الرغم من بذل قصارى جهدك، قد لا يعمل المحتوى الخاص بك بشكل جيد. لكن لا تعتبر ذلك علامة على الاستسلام.

تستمر خوارزمية LinkedIn، مثل أي خوارزمية أخرى، في التطور، ولا بد أن يتأثر مدى وصولك وتأثيرك.

لكن هذا لا يغير حقيقة أن LinkedIn لديها عدد أكبر من مستهلكي المحتوى لكل منشئ مقارنة بمنصات مثل Facebook وInstagram، وبالتالي فهي وسيلة قابلة للتطبيق للغاية للعثور على عملاء محتملين ورعايتهم.

لذا، اجعل المحتوى الخاص بك على أعلى مستوى ممكن من الجودة. وسيحدد بدوره جودة اتصالاتك.

تغليف

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، فهذا هو الوقت المناسب للتوقف عن التفكير في LinkedIn باعتبارها قناة تواصل اجتماعي أخرى تضطر إلى الحفاظ على تواجدك فيها لأن هذا هو ما تفعله المنافسة.

اذا أنت

• انتبه لمن هو جمهورك،
• أنشئ ملفك الشخصي بعناية،
• إنتاج محتوى عالي الجودة بانتظام،
• إظهار الاهتمام بما يقوله الآخرون،
• اتخاذ نهج متعدد القنوات،
• استخدم الإعلانات والمشاركات الدعائية والمؤثرين لتوسيع نطاق وصولك،
• المشاركة في المجموعات، و
• استضافة وحضور الفعاليات التعليمية،

ستكون قادرًا على فتح فرص جديدة وبناء قاعدة ثابتة من العملاء المحتملين المشاركين والمخلصين الذين يمكن تحويلهم بسهولة إلى عملاء.

نبذة عن المؤلف: أنطونيو غابريك

أنطونيو هو مدير التوعية في Hunter . إنه متحمس لاختبار أساليب التوعية المختلفة ومشاركة النتائج مع المجتمع.

عندما لا يتواصل مع قادة الصناعة، يمكنك العثور عليه على دراجته النارية يستكشف المسارات غير المألوفة حول العالم.