9 استراتيجيات تسويق للعطلات لماركات التجميل ومستحضرات التجميل

وفقًا لـ Jungle Scout ، يخطط واحد من كل أربعة مستهلكين في الولايات المتحدة لإنفاق المزيد في عيد الميلاد هذا العام مقارنة بما كان عليه في عام 2020 ، وهو خبر رائع لماركات التجميل ومستحضرات التجميل. من المحتمل أن تتأثر كيفية إنفاق المستهلكين لتلك الأموال بالعلامات التجارية التي يثقون بها ، والأشخاص الذين يتابعونهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيف تعالج العلامات التجارية القضايا المهمة.

هل علامتك التجارية للجمال أو مستحضرات التجميل جاهزة لزيادة المبيعات والمنافسة؟ فيما يلي تسع استراتيجيات ستساعد علامتك التجارية على تحقيق أقصى استفادة من موسم العطلات لعام 2021.

1. خطط لحملات الجمال في موسم الأعياد مبكرًا

بسبب نقص المنتجات وتأخير الشحن ، قال 31 في المائة من المستهلكين الأمريكيين إنهم يخططون لبدء التسوق في العطلة قبل عيد الهالوين. لا تزال الجمعة السوداء على بعد أسابيع ، لكن المستهلكين يجرون بالفعل عمليات شراء ويقررون مكان شراء هدايا العطلات. إذا كنت ترغب في الوصول إلى المتسوقين عندما يكونون مستعدين للشراء ، فأنت بحاجة إلى البدء في تنفيذ استراتيجية تسويق للعطلات الآن.

ابدأ التخطيط لحملتك الآن من خلال تحديد استراتيجيتك:

1. حدد الأهداف: ما الذي تتمنى تحقيقه في موسم الأعياد؟
2. اختر المنصات: أين تخطط لإطلاق حملاتك؟
3. الخطوط العريضة لمؤشرات الأداء الرئيسية: ما هي المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح؟
4. تصميمات التصميمات: ما التصميمات التي تحتاجها؟ هل تحتاج إلى نسخة إعلانية ، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، منشورات مدونة ، إلخ؟ حدد الأصول التي تحتاجها ومن سيخلق الوقت.
5. إنشاء تقويم الحملة: متى سيتم إطلاق حملاتك؟ أنشئ تقويمًا وأضف جميع المهام التي يجب إكمالها قبل الإطلاق.

قبل البدء في حملة العطلة لهذا العام ، انظر إلى ما نجح في العام الماضي وما الذي ينوي منافسيك القيام به. سيعطيك هذا رؤى مهمة حول الاستراتيجيات التي ستكون فعالة هذا العام.

2. استخدم ميزات الوسائط الاجتماعية الجديدة لزيادة مبيعات العطلات

وسائل التواصل الاجتماعي هي مصدر قوة لماركات التجميل ومستحضرات التجميل. ومع ذلك ، يمكن أن تصبح ساحقة بسرعة مع انتقال المستخدمين إلى منصات ومنصات جديدة لإصدار أدوات جديدة. ومع ذلك ، فإن مواكبة الاتجاهات الجديدة أمر بالغ الأهمية لنجاح التسويق عبر الإنترنت.

إذن ما الحل؟ لا تحاول أن تفعل كل شيء. بدلاً من بناء تواجد على كل منصة واستخدام كل أداة جديدة ، جرب بعض الميزات الجديدة هذا الموسم وقياس ما ينجح.

على سبيل المثال ، تعد Instagram Shopping و Instagram Stories من الميزات الشائعة التي يمكن أن تحقق مبيعات حقيقية. في ما يلي بعض استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الأحدث التي يجب إضافتها إلى حملات التسويق الخاصة بعطلة 2021:

• الفيديو المباشر: تعد مقاطع الفيديو المباشرة مثالية لتقديم منتجات جديدة وعرض مجموعات هدايا الأعياد وبناء ثقة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تحرير مقاطع الفيديو الحية واستخدامها للترويج للمنتجات على منصات أخرى.
• الإعلانات الديناميكية على Facebook : أنشئ إعلانات مخصصة للمستخدمين بناءً على العناصر التي شاهدوها بالفعل.
• قصص Instagram : هذه ليست جديدة ، لكنها فعالة. إذا كنت لا تحقق أقصى استفادة من هذه الميزة الجذابة ، فجربها هذا العام.

اقرأ هذا المنشور حول ميزات Instagram الجديدة لمساعدتك في بناء إستراتيجية اجتماعية جديدة وفعالة لعام 2021.

3. الاستفادة من الأتمتة لتبسيط إستراتيجية عطلتك

صناعة التجميل تنمو بسرعة. وفقًا لـ Statista ، تبلغ قيمة الصناعة حاليًا ما يقرب من 50 مليار دولار. هذا يعني أن هناك الكثير من الفرص لنمو ماركات التجميل ومستحضرات التجميل.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الزيادة في حركة المرور والمبيعات هائلة ، خاصة بالنسبة للفرق الأصغر. بدلاً من محاولة القيام بكل شيء (والفشل) ، استفد من الأتمتة لمساعدتك في إدارة عبء العمل. فيما يلي بعض الأدوات التي يجب مراعاتها.

• Mobile Monkey : أتمتة Instagram DMs والردود على التعليقات وإنشاء حملات رسائل بالتنقيط للبقاء نشطًا حتى أثناء نومك.
• شمب البريد : أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال إنشاء حملات في الوقت المناسب يتم إطلاقها بواسطة إجراءات محددة.
• ChatBot : استخدم AI لأتمتة بعض عمليات خدمة العملاء الخاصة بك باستخدام روبوت للإجابة على الأسئلة الشائعة.

• Woobox : أتمتة أجزاء من عملية المسابقة من خلال السماح لمنصتنا باختيار الفائزين تلقائيًا ، وبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وإشراك جمهورك.

تستخدم العلامات التجارية الكبرى الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتوسيع نطاق أعمالها ، ويجب عليك ذلك أيضًا. فكر في المكان الذي تقضي فيه معظم الوقت وابحث عن طرق لأتمتة هذه العمليات.

4. اجعل المستخدمين يشاركون في الحملات التي ينشئها المستخدم

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أحد أكثر استراتيجيات التسويق تأثيراً والأكثر استخداماً. ذلك لأن المستهلكين يثقون بأصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم في العمل أكثر من ثقتهم في التسويق. من خلال تشجيع المستخدمين على مشاركة تجربتهم الخاصة مع علامتك التجارية ، فإنك تساعد في بناء الثقة وزيادة وصول علامتك التجارية.

فيما يلي بعض الطرق لإضافة حملات محتوى من إنشاء المستخدمين إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بالعطلة:

• استضف مسابقة صور Instagram : اطلب من المستخدمين مشاركة صورهم باستخدام منتجاتك ، أو إلغاء تحميل مقاطع الفيديو ، أو قبل الصور وبعدها للحصول على فرصة للفوز بجائزة.
• قم بإنشاء Hashtag للعلامة التجارية : اطلب من المستخدمين مشاركة صورهم لمنتجك باستخدام علامة تصنيف للعلامة التجارية ، ثم شارك هذا المحتوى على قنواتك الاجتماعية الخاصة.
• حث العملاء على ترك التعليقات : استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو الإشارات الشخصية لتطلب من العملاء ترك رأيهم الصادق حول متجرك ومنتجاتك.

5. تقديم خصومات ، ولكن بعناية

عندما يتعلق الأمر بالتسوق في العطلات ، يبحث العديد من المستخدمين عن صفقة جيدة. في حين أن موسم العطلات هو الوقت المثالي لتقديم خصومات لزيادة المبيعات ، يجب أن تكون مقصودًا بشأن الخصومات الخاصة بك. لا ترغب في جذب الباحثين عن الهدية الترويجية أو العملاء الذين سيشترون فقط عندما تقدم خصمًا.

بدلاً من تقديم جوائز ضخمة للمسابقات ، قدم خصمًا لجميع المشاركين. بدلاً من تقديم خصم لجميع المتسوقين ، ضع في اعتبارك تقديم خصم مقابل شيء ما. على سبيل المثال ، قدِّم لمشتركي البريد الإلكتروني الجدد خصمًا بنسبة 15٪ أو خصمًا للطلبات التي تزيد عن 100 دولار. هذا يشجع العملاء على الشراء ويحمي هوامش الربح الخاصة بك.

6. قدم لمشتركي البريد الإلكتروني نظرة خاطفة على مبيعات العطلات

هل ترغب في إثارة الإثارة لمبيعات جمال عطلتك؟ استفد من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال تقديم عروض خاطفة لمبيعات العطلة. يشجع تقديم محتوى حصري المستخدمين على الاشتراك ويحافظ على علامتك التجارية حاضرة في أذهان المستهلكين.

يقوم Google Store بذلك عن طريق إرسال عد تنازلي إلى البريد الإلكتروني الخاص بصفقات الجمعة السوداء:

هذا يجعل جمهورهم متحمسًا ويمنحهم الوقت للبحث في خياراتهم حتى يكونوا مستعدين للشراء عند حلول يوم الجمعة الأسود.

7. جرب أصحاب النفوذ الجزئي

التسويق المؤثر ضخم في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل. ومع ذلك ، غالبًا ما لا تستطيع العلامات التجارية الصغيرة تحمل إنفاق الآلاف على حملة واحدة. والخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى أمثال كيم كارداشيان لإضفاء لمسة من المرح. أصحاب النفوذ الجزئي (الذين لديهم جمهور أصغر ولكن أكثر استهدافًا) يكونون ميسورين التكلفة وقد يكونون أكثر فاعلية.

على سبيل المثال ، miszfiorella هو مؤثر صغير مقره في فلوريدا ويتعاون مع العلامات التجارية لمنشورات مروّجة مثل هذه:

مع ما يزيد قليلاً عن 30 ألف متابع ، فهي لا تستطيع الوصول إلى مشاهير هائلين. ومع ذلك ، لديها متابعون ملتزمون بعشاق الجمال ، بما في ذلك علاقة قوية مع المتحدثين باللغة الإسبانية. ابحث عن أصحاب النفوذ الجزئي باستخدام أسواق المؤثرين أو البحث عن علامات تصنيف شائعة في الصناعة.

8. إنشاء دليل هدايا الجمال للعطلات

يعد المحتوى عالي الجودة أحد أفضل الطرق لجذب حركة المرور وزيادة المبيعات. إذا كان طرح موضوعات منشورات مدونة مثيرة للاهتمام يمثل صعوبة ، ففكر في إنشاء أدلة هدايا خاصة بالجمهور. من خلال استهداف مصطلحات أساسية محددة لجماهير مستهدفة للغاية ، يمكنك الوصول إلى العملاء المستعدين للشراء الآن. فكر في من هو جمهورك المستهدف ، ثم قم بإنشاء أدلة هدايا لهم فقط.

إليك بعض الأفكار:

• 10 أطقم تجميل للمراهقات في حياتك
• دليل الهدايا للأمهات الجدد: منتجات X Beauty التي ستحبها الأمهات الجدد
• أدلة هدايا لأبي: X هدايا سيحبها الآباء
• أدلة هدايا للأطفال: هدايا X لجعل وقت الاستحمام ممتعًا

يمكن أن تساعد هذه الأدلة المستخدمين في تحديد ما يشترونه ودفعهم للنقر على "إضافة إلى سلة التسوق".

9. ضع خطة للمتابعة مع جهات الاتصال الجديدة

لا تدع المشتركين الجدد والعملاء يتراجعون لمجرد انتهاء العطلات. أثناء تصميم حملة عطلة لعلامتك التجارية التجميلية ، ضع خطة لما بعد موسم العطلات أيضًا. كيف ستتابع مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد؟ ماذا ستفعل لإبقائهم مشغولين؟

ضع خطة الآن ، حتى تكون جاهزًا للانطلاق بعد انتهاء موسم العطلات. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء سلسلة ترحيب عبر البريد الإلكتروني أو التخطيط لحملة وسائط اجتماعية تعيد استهداف عملاء جدد في أواخر يناير.

هل أنت مستعد لإطلاق حملتك التسويقية خلال العطلة؟

هل علامتك التجارية للجمال ومستحضرات التجميل جاهزة لموسم الأعياد؟ ستساعدك هذه الاستراتيجيات على بناء إستراتيجية تسويق للعطلات واقية من الرصاص من شأنها زيادة حركة المرور والمبيعات. لا تشعر أن عليك أن تفعل كل شيء ، خاصة إذا كان لديك فريق صغير.

بدلاً من ذلك ، اختر استراتيجيتين أو ثلاث من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه وركز على جعل هذه الاستراتيجيات تعمل لصالح علامتك التجارية. لست متأكدا من أين تبدأ؟ تعد المسابقات والإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي من أكثر استراتيجيات التسويق للعطلات فعالية لعلامات التجميل.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء مسابقتك الأولى؟ يتوفر دعم Woobox للمساعدة من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ ، الإثنين. حتى الجمعة على 5200-450-160 1-360 و [email protected].