9 تقنيات لتوليد الرصاص عبر الإنترنت تحتاج إلى تجربتها

ماذا لو كان بإمكانك زيادة العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات باستخدام بعض التعديلات سهلة التنفيذ على عملك؟ سوف تفعل ، أليس كذلك؟

يعتبر جيل العملاء المحتملين في طليعة أذهان كل صاحب عمل ، ويجب أن يكون في ذهنك أيضًا. إنه التحدي رقم 1 الذي يواجهه المسوقون وأصحاب الأعمال ، فوق كل شيء آخر.

والخبر السار هو أنه حتى الشركات الصغيرة لديها نفس الفرص التي يتمتع بها كبار رجال الأعمال لجذب العملاء المحتملين وإجراء التحويلات.

اعتاد التسويق أن يكون مكلفًا وقلب الموازين بشكل غير عادل لصالح الشركات الأكبر. ولكن الآن بعد أن تغيرت الأوقات ، لديك العديد من تكتيكات توليد العملاء المحتملين تحت تصرفك ، مما يجعلها لعبة عادلة ضد منافسيك.

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت طريقة ممتازة لتحسين المبيعات. تابع القراءة لاكتشاف تسعة تقنيات لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت تحتاج إلى تجربتها!

تقنيات توليد الرصاص الرئيسية

1. صفحات الهبوط القاتل

يمكن أن تكون الصفحات المقصودة واحدة من أفضل تقنيات إنشاء العملاء المحتملين إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح. سيصل العديد من الزوار أولاً إلى موقع الويب الخاص بك على صفحة مقصودة - لذلك يمكن أن تكون هذه هي فرصتك الأولى والوحيدة لجذبهم إليها.

68٪ من الشركات تستخدم الصفحات المقصودة كأحد تقنياتها الرئيسية لتوليد الرصاص ، حسب هذه الدراسة.

ما الذي يجعل الصفحة المقصودة رائعة؟

• تأليف الإعلانات
• صور جذابة
• تنسيق احترافي

لإنشاء صفحة مقصودة تضمن لك التقاط العملاء المتوقعين ، يجب أن تغري عملائك بصفحة خالية من التشتيت تتضمن صورًا تلفت الانتباه ونسخة لا تقاوم.

2. ندوات عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت اتجاهًا جديدًا في عالم الأعمال ولكنها أثبتت فعاليتها في جذب المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات لجميع أنواع الأعمال.

بحلول عام 2020 ، يُقال إن مقاطع الفيديو تمثل أكثر من 80٪ من إجمالي حركة مرور الإنترنت للمستهلكين. إذا لم تقم بتضمين محتوى الفيديو في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فهذه خطوة ذكية للقفز على عربة التسوق هذه في أسرع وقت ممكن.

كيف تعمل الندوات عبر الإنترنت؟

أنت تقدم مقاطع فيديو مجانية مليئة بالقيمة لجمهورك / العملاء المحتملين وتعالج نقاط الألم لديهم خلال الندوة عبر الإنترنت.

إذا كنت تخطط لندوات الويب الخاصة بك بشكل استراتيجي ، فيمكنك الكشف عن عرض مدفوع في النهاية ، وهو أمر شائع إلى حد ما في عالم التدوين وريادة الأعمال.

3. تسويق المحتوى

لقد اقتحم تسويق المحتوى عالم الأعمال وسمح للشركات بطريقة خالية من الإرهاق لتوليد عملاء محتملين. المفتاح لتسويق المحتوى الفعال هو إنتاج محتوى عالي الجودة ، يعالج دائمًا نقاط الألم التي يعاني منها القارئ.

يعتمد المستهلكون على المدونات ويثقون بها أكثر مما يفعلون في مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook عندما يتطلعون إلى شراء شيء ما ، كما تقول هذه الدراسة.

عملاؤك هم مصدر رزقك ، لذا فإن عدم امتلاك مدونة تنتج باستمرار محتوى قيمًا يضر بعملك ، على أقل تقدير. لكن التعامل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين هو أحد أذكى تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لعملك.

قالت دراسة أجريت عام 2016 في 12 شهرًا القادمة أن الهدف الأعلى لمسوقي المحتوى سيكون توليد الرصاص بنسبة 85٪. وتأتي المبيعات في المرتبة الثانية بنسبة 84٪. ويجب أن تكون أولوية قصوى بالنسبة لك أيضًا.

4. تحسين محركات البحث

أنا متأكد من أنه ليس من المستغرب أن تولد عملاء متوقعين من خلال موقع الويب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى حركة مرور - والكثير منها. وتعتبر عملية تحسين محركات البحث (SEO) طريقة مثالية لتتوج الكثير من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

بعض أساليب تحسين محركات البحث الأساسية للمساعدة في جذب العملاء المحتملين

• الكلمات الرئيسية / البحث عن الكلمات الرئيسية
• محتوى عالي الجودة
• بناء وصلة
• تحسين محركات البحث المحلية
• SEO خارج الصفحة
• على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

ليس من السهل إتقان تحسين محركات البحث. هناك مكونات لا حصر لها. ومع ذلك ، مع القليل من الوقت ، والعمل الجاد ، وأدوات تحسين محركات البحث المناسبة ، يمكنك بالتأكيد إظهار مُحسنات محركات البحث من هو الرئيس.

5. بينتيريست

Pinterest هو السلاح السري لكل مدوِّن لكسب كميات هائلة من الزيارات وحتى المبيعات - ولكن ماذا عن أصحاب الأعمال؟ تتحدى. في الواقع ، أصبحت واحدة من أكثر تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين شيوعًا لأصحاب الأعمال أيضًا.

على الرغم من الاعتقاد السائد ، فإن Pinterest ليست منصة وسائط اجتماعية ، إنها محرك بحث مرئي. ويجب أن تعامل على هذا النحو.

تحقق Pinterest في الواقع مبيعات أكثر من Facebook. يذهب 70٪ من الأشخاص على Pinterest إلى هناك للحصول على الإلهام بشأن ما يشترونه. هذا كثير من الناس. 175 مليون مستخدم نشط ، على وجه الدقة.

هذه فرصة هائلة لعملك ، لذلك إذا لم يكن لديك حساب أعمال Pinterest ، فستفقد منجم ذهب من العملاء المحتملين والمبيعات.

6. الشهادات

تعد الشهادات طريقة رائعة لبناء الثقة مع عملائك حتى قبل التعامل معهم. وفي مجال الأعمال ، ثق في كل شيء.

عندما تشتري شيئًا ما ، فأنت تريد راحة البال بأن المنتج أو الخدمة تستحق أموالك. وهذا هو سبب بحث معظم الأشخاص عن المراجعات قبل الاتصال بمندوب المبيعات. الشيء نفسه ينطبق على الشهادات.

تمنح الشهادات العميل طمأنة بأن المنتج أو الخدمة ستكون ذات قيمة جيدة للأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، مما يوفر لك المزيد من المبيعات.

طالما أن شهاداتك أصلية وتستخدم النزاهة في عملك ، فقد تكون لا تقدر بثمن في عملك.

7. تفاعل مع عملائك

بصفتك مالكًا تجاريًا ، فأنت تعلم أن عملائك هم جوهر عملك ، وبدونهم ، لن تحظى بفرصة قتال. لا يكفي أن يكون لديك خدمة عملاء "جيدة". إذا كنت تريد أن تبرز في البحر ، يجب أن تذهب إلى أبعد الحدود.

أنجح الأعمال التجارية هي تلك التي لها علامة تجارية إنسانية. أولئك الذين يعاملون عملائهم مثل الناس ، وليس علامات الدولار.

نصائح لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وتوليد المزيد من العملاء المحتملين:

• انخرط في وسائل التواصل الاجتماعي
• الرد على التعليقات على مدونتك
• الرد على رسائل البريد الإلكتروني على الفور

8. البودكاست

على الرغم من أن البودكاست ليست جديدة تمامًا ، إلا أنها تزداد شعبية في عالم التدوين وريادة الأعمال.

مثل الندوات عبر الإنترنت ، فهي تمنحك طريقة فريدة لتقديم المحتوى الذي يجد بعض الأشخاص أنه أسهل في الفهم من المحتوى المكتوب.

يمكن أن تساعد البودكاست في تحسين محركات البحث ، وحركة مرور موقع الويب ، والربط الخلفي ، ولها العديد من الفوائد الأخرى.

9. دراسات الحالة

تعد دراسات الحالة جزءًا مقنعًا من تسويق المحتوى وقد وُجد أنها أكثر أنواع المحتوى فعالية.

قد لا تكون دائمًا أكثر أنواع المحتوى إثارة للاستيعاب ، لكنها قوية وتحقق نتائج.

لقد راجعنا بالفعل مدى فعالية تسويق المحتوى من أي نوع ، إذا كنت تستخدم الاستراتيجيات الصحيحة. لذا فأنت تعلم أن العملاء مدمنون على المدونات ويشعرون أنهم يقدمون المعلومات الأكثر موثوقية.

الأفكار النهائية حول تقنيات توليد الرصاص القوية هذه

يعد وضع خطة استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين لعملك أمرًا بالغ الأهمية ولا يمكن تجاهله.

قد تضطر إلى التمشيط من خلال العديد من تقنيات توليد العملاء المحتملين قبل أن تجد الأساليب المناسبة لعملك ، ولكن عندما تجد ما ينجح ، ستكون في طريقك إلى جذب العملاء المحتملين بشكل منتظم. لا مزيد من دورات العيد والمجاعات.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت مهتمًا بمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في نجاح عملك ، فيرجى الاتصال بنا للحصول على مزيد من المعلومات.