9 طرق يمكن للناشرين من خلالها خفض التكاليف أثناء ظروف السوق الصعبة

مع تزايد الأخبار عن الانكماش الاقتصادي في عام 2023 ، واستمرار ارتفاع تكاليف التسويق ، يعلم ناشرو وسائل الإعلام الأذكياء أنه من المنطقي اتخاذ إجراءات لإدارة التكاليف للتعويض عن الخسائر المحتملة هذا العام. في الواقع ، وفقًا لبيانات مركز بيو للأبحاث من يناير 2023 (الشهر الأخير مع البيانات حتى الآن) ، "يقول 75٪ من الأمريكيين إن تعزيز الاقتصاد يجب أن يكون أولوية قصوى هذا العام."

لقد رأينا مؤخرًا أن الشركات تسرح الأشخاص بما في ذلك شركات التكنولوجيا مثل Alphabet / Google و Meta / Facebook و Zoom ، بالإضافة إلى ناشرين مثل Washington Post و NPR و Fandom.

لا تتبع عائدات الإعلانات بالتأكيد دورة عادية نموذجية. الأمور أصعب حقًا في الوقت الحالي ، كما يظهر مؤشر Ezoic's Ad Revenue Index.

كتب الأدميرال العديد من المقالات حول استمرارية الإيرادات للناشرين ، واستضاف مائدة مستديرة حول إيرادات الناشرين. ينبغي النظر في قائمة تدابير خفض التكاليف هذه جنبًا إلى جنب مع زيادة إيرادات الزائرين وعلاقاتهم بشكل كبير في عام 2023.

من القضايا الأخرى التي يجب الانتباه إليها في عام 2023 توسيع المنافسة مع النشر الداخلي من شركات البيع بالتجزئة الكبيرة التي تتوقع معدل نمو 26.2 ٪ إلى 52.2 مليار دولار ، والإعلانات التي تقفز شركات البث المباشر إلى لعبة الإعلان الإعلامي. علاوة على ذلك ، في عام 2023 ، قامت Google أخيرًا بسحب المكونات الموجودة في ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في متصفح Chrome مثل Safari و Firefox بالفعل.

ما هي التخفيضات في التكلفة التي يفكر فيها الناشرون للحفاظ على التوازن؟

إن البدء في إدارة التكاليف سيحافظ على نشاطك الإعلامي سليمًا على المدى القصير والمدى الطويل في ظروف السوق الصعبة. فيما يلي قائمة بالفرص التي يمكنك استغلالها في عام 2023.

1. انخفاض تكاليف التسويق

كونك ناشرًا ، فأنت تعلم بشكل مباشر أن تكاليف التسويق آخذة في الارتفاع. هذا يعني أن تكون انتقائيًا عند اختيار حلول التسويق والعمل مع قنوات التسويق التي تجني أكبر عائد. التزم بمفاهيم التسويق التي أثبتت نجاحها ، وقلل تكاليف التسويق الإجمالية عن طريق القيام بتسويق أقل في عام 2023.

2. تعيين عدد أقل من الموظفين الجدد

على الرغم من أنك قد لا تحتاج إلى تسريح الموظفين لتحقيق التوازن في ميزانيتك ، عندما يتقاعد شخص ما أو يغير وظائفه ، فلا يزال بإمكانك تأجيل تعيين بديل حتى تكون متأكدًا أكثر من أرباحك. بالطبع ، أنت بحاجة إلى تعيين موظفين للوظائف الأساسية ، ولكن إذا كان من الممكن أن يقوم شخص يعمل لديك بالفعل بتنفيذ المهمة ، فقم بإبطاء عملية التوظيف أو قم بتجميد التوظيف المؤقت.

3. تقليص المساحة المكتبية

منذ أن بدأ الوباء ، كان هناك تحرك عام نحو العمل عن بعد. من المحتمل أن بعض موظفيك يعملون بالفعل عن بُعد من المنزل. لتقليص تكاليف المكتب والمباني ، يمكنك نقل المزيد من الأشخاص إلى العمل عن بُعد ولمزيد من الأيام في الأسبوع. بهذه الطريقة يمكنك استخدام مساحة مكتب أقل والدفع فقط مقابل مساحة كافية لقوى عاملة أصغر في الموقع. أثناء فحص كيفية تأثير هذا التغيير في مواقع العمل على شركة الوسائط الخاصة بك ، يمكنك العثور على وسيط سعيد بين العمل في الموقع والعمل عن بُعد والذي يعد مثاليًا لك. يمكن أن تكون هذه الخطوة مؤقتة حتى تتأكد أكثر من أرباحك لعام 2023 ، أو يمكنك جعلها دائمة إذا كانت تناسب نموذج عملك.

4. إعادة تقييم أدوات العمل والاشتراكات

تعد إدارة التكاليف سببًا جيدًا لإلقاء نظرة أخرى على أدوات العمل والاشتراكات الخاصة بك. ربما لديك بعض التكاليف للأدوات التي لم تعد مستخدمة. أو ربما يمكنك دمج الأدوات في مزود واحد للحصول على سعر أفضل. من خلال الاشتراكات الشهرية أو ربع السنوية ، من المحتمل أنك لا تزال تدفع مقابل الاشتراكات التي تراجعت في السنوات القليلة الماضية. لماذا تدفع مقابل الأدوات التي لم تعد مستخدمة؟ استفد من جميع الاشتراكات الشهرية التي يستخدمها موظفوك لمعرفة أي الاشتراكات يمكن إلغاؤها أو تقليصها.

5. ابحث عن المساعدة أو الاستثمار من مصادر جديدة

هناك فرصة لوجود تمويل حكومي أو خاص يمكنك الوصول إليه أو يمكنك التقدم للحصول عليه. ابحث عن القروض أو المنح التي تكون مؤهلاً لها ، ثم تقدم بطلب للحصول عليها إذا كانوا يبحثون بشكل مناسب عن شركتك. قد تكون هناك أيضًا طرق يمكنك من خلالها التعاون مع الشركات الأخرى والتي تقدم سيناريو مربح للجانبين لكلا المشاركين. ضع في اعتبارك المنح الحكومية للبحث أو أي مصادر مساعدة أخرى قابلة للتطبيق. تحقق مما إذا كانت المنح هي السبيل المناسب لشركتك. إذا كنت تشارك في شركة أخرى ، فتأكد من فهمك الكامل للدور الذي سيُطلب منك القيام به أثناء هذه المعاملة.

6. الاستعانة بمصادر خارجية لعملك

هناك العديد من المرات التي يمكن أن يكون فيها استخدام المستقلين أو المتعاقدين خطوة مربحة لأعمال النشر الخاصة بك. عند العمل مع المقاولين ، يمكنك توفير المال على ساعات العمل والمزايا. طالما أن المقاول مؤهل ولديه الوقت للعمل في مشاريعك ، يمكنك توفير تكاليف الموارد البشرية.

هناك بعض الشركات التي لا يمكنها الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لأنها تحتاج إلى عمال ذوي مهارات عالية. لكن غالبًا ما يكون لدى الشركات مهام روتينية متكررة لا تحتاج إلى معرفة أو خبرة خاصة.

7. التكامل مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي

ظهر الذكاء الاصطناعي في الأخبار مؤخرًا فيما يتعلق بالكتابة والأعمال الفنية. ومع ذلك ، فإن الذكاء الاصطناعي يتولى مهام آلية منذ فترة حتى الآن. مع استمرار نمو البرنامج وتطويره ، ستجد أن الذكاء الاصطناعي يمكنه التعامل مع المهمة الروتينية بشكل أفضل من الإنسان ، مما يمنح موظفيك مزيدًا من الوقت للعمل الحاسم الذي لا يمكن إلا للخبير البشري القيام به.

ابحث عن طرق لأتمتة المهام المتكررة أو منخفضة المستوى والتواصل. باستخدام chatbot للإجابة على الاستفسارات الأولية ، على سبيل المثال ، يمكنك الاعتماد على فريق العمل المطلع لديك للرد على اتصالات أكثر تعقيدًا وتخصصًا.

8. استرداد الدخل الإعلاني المفقود مع برنامج استرداد adblock

يُعد التسويق والإعلان مصدر دخل مهم للناشرين. ومع ذلك ، نظرًا لمخاوف الخصوصية وغيرها من المشكلات ، تعمل محركات البحث الكبيرة على التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية. لمكافحة أو استرداد الدخل المفقود لهذا التغيير ، أضف برنامج استرداد adblock إلى مجموعة التسويق الخاصة بك.

يمكن أن يؤدي استخدام البرامج لاسترداد الدخل المفقود إلى تخفيف الضغط عن صافي أرباحك ، وإعادة تنشيط عائدات الإعلانات. استرداد Adblock الكامل المكدس من Admiral هو حصة عائد بنسبة 100٪ ؛ r صافي مكاسب مضمونة وخالية من الأصول.

9. تحسين خدمات الاشتراك

زادت شعبية خدمات الاشتراك ، وأصبح الناشرون من ذوي الخبرة في بيع الاشتراكات للعملاء المحتملين والعملاء. استخدم هذه المهارات لإضافة المزيد من الخيارات أو الوظائف الإضافية إلى خدمات الاشتراك الحالية ، وزيادة إيراداتك لكل عميل.

خلال ذروة الوباء ، عزز بعض الناشرين أرباحهم النهائية باستخدام حل إدارة التبرعات من Admiral لجمع الدعم المالي للصحافة عالية الجودة. فيما يلي دراسة حالة لموسوعة بريتانيكا التي تقود التبرعات واستعادة حظر الإعلانات. لقد استفادوا من بائع واحد ، وعلامة واحدة ، وتجربة زائر متسقة ، عبر تدفقات إيرادات متعددة.