9 طرق لبيع المزيد من المنتجات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

روّج لمتجرك عبر الإنترنت باستخدام أدوات تسويق التجارة الإلكترونية لعملك أو زيادة المبيعات لمنتجات معينة. فيما يلي 9 نصائح لبيع المزيد من المنتجات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

يستفيد النهج الشامل لتسويق التجارة الإلكترونية من التكتيكات خارج الصفحة وعلى الصفحة. التسويق جزء أساسي من أحجية عمليات التجارة الإلكترونية.

ما هو تسويق التجارة الإلكترونية؟

عندما تستخدم التكتيكات الترويجية لجذب حركة مرور ضخمة إلى متاجرك عبر الإنترنت ، فأنت الآن تقوم بتسويق التجارة الإلكترونية. بعد ذلك ، تهدف إلى تحويل حركة المرور هذه إلى عملاء والاحتفاظ بهؤلاء العملاء حتى بعد الشراء.

ستؤدي العناصر والتكتيكات التسعة أدناه إلى زيادة المبيعات لك.

1. استثمر في تحسين محركات البحث

يتم النظر إلى التكتيكات التي تدور حول تحسين متجرك عبر الإنترنت على أنها تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية . مع هذا ، الهدف هو ترتيب صفحات المنتج الخاصة بك في أفضل 10 نتائج على محركات البحث مثل Google و Yahoo و Bing.

SEO يجلب حركة مرور مجانية عضوية إلى موقعك.

هناك عدة طرق لجلب حركة المرور هذه:

قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية وقم بتضمين عناوين URL للصفحة الإلكترونية والصفحات النصية للمنتج ومتابعة منشور المدونة . بالنسبة إلى e xampl e ، يحتوي هذا المنشور على Zoom على صور و e ctiv e us e من الكلمات طوال النسخ وفي عنوان URL الخاص بالموقع أيضًا .

تحسين بنية الموقع وتوفير تجربة مستخدم رائعة . بالنسبة إلى e xampl e ، قم بالتوقيع على منشئ الشعار المجاني . يمكن لأي شخص استخدام هذا لإنشاء شعارات رائعة عبر الإنترنت ، وهو أمر ممتاز لتجربة المستخدم.

مصدر

2. قم بتشغيل حملات التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو وسيلة قوية لتسريع نمو أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يساعدك على الوصول إلى جمهور جديد والعمل مع المبدعين لزيادة المبيعات. المؤثرون هم من المشاهير الذين يعملون كسفراء للعلامة التجارية لعلامتك التجارية . يمكنهم الترويج لعلامتك التجارية مقابل منتجات مجانية أو أموال أو خصومات هائلة.

مصدر

يقول معظم المسوقين أن التسويق عبر المؤثرين فعال للغاية. علاوة على ذلك ، فإن Instagram هي القناة الأكثر شعبية ، وتستخدم 67٪ من العلامات التجارية هذه القناة.

يساعدك التسويق المؤثر في الوصول إلى العملاء ذوي الصلة. الأشخاص الذين يتابعون مؤثرًا يعجبون ويشاركون منشورات من المؤثرين. يريدون شراء واستخدام الأشياء التي يستخدمها هؤلاء المؤثرون.

الترويج للمنتجات بمساعدة المؤثرين يقلل من دورة المبيعات.

3. بيع منتجاتك من خلال الأسواق

الأسواق هي المكان الذي يتسوق فيه الغالبية منا عبر الإنترنت. يمكن أن تسهل Amazon و eBay على الأشخاص اكتشاف علامتك التجارية. إنه يحسن وصولك ويساعدك في الوصول إلى ملايين الأشخاص.

هناك دائمًا أشياء مثل رسوم السوق وأشياء أخرى يجب أن تكون على دراية بها قبل الدخول إلى السوق. كثير منا لن يتسوق في أي مكان باستثناء الأسواق مثل أمازون. على مر السنين ، استحوذوا على المشاعر الشعبية وأثبتوا أنفسهم على أنهم عمالقة السوق.

لهذا السبب من المفترض أن تكمل الأسواق تواجد علامتك التجارية على الإنترنت وليست المحرك الوحيد للمبيعات. أنشئ قوائم تعرض علامتك التجارية. أضف عبوات ذات علامة تجارية لتشجيع الأشخاص على زيارة موقعك والشراء منه.

4. إنشاء استراتيجية TikTok

يجب أن يكون TikTok اليوم جزءًا لا يتجزأ من خطة تسويق التجارة الإلكترونية. مع وجود مليار مستخدم شهريًا والعديد من الإحصائيات المثيرة للاهتمام ، تعد TikTok قوية مثل Facebook أو حتى أكثر من ذلك.

الشركات التي تزدهر هنا تنشر محتوى أصليًا. تحصل مقاطع الفيديو الأولية والأصيلة على قدر أكبر من التعرض والمشاركة أكثر من المحتوى المعدل. تجربة TikTok فريدة من نوعها وتقوي علاقتك مع الجمهور ، مما يسمح لك بالحصول على المزيد من المتابعين على TikTok والمبيعات.

• تدفع خوارزمية TikTok المحتوى من المبدعين الذين لم ترهم من قبل.
• يتم إنشاء واجهة المستخدم ، أو UI ، بطريقة لاشتقاق أقصى قدر من المشاركة.
• محرك اكتشاف TikTok هو المحتوى أولاً ، وهو مصمم لمساعدة مقاطع الفيديو على الانتشار بغض النظر عن أعداد المتابعين.

أجرى أكثر من نصف Tiktokers عمليات شراء من العلامات التجارية على التطبيق. مرة أخرى ، لكي تكون مشهورًا على TikTok ، يجب أن تكون مبدعًا وأصليًا وتنشر المحتوى بانتظام.

5. بيع منتجاتك

مثال على البيع الزائد هو عندما يطلب منك شخص ما شراء شيء يكمل طلبك الأولي. هذا النهج هو نموذج أفضل قليلاً مما كنت تفكر فيه في البداية.

يعد البيع الزائد والبيع العابر أكثر فعالية من حيث التكلفة من إنفاق مواردك على استهداف شخص جديد. لا يعرف معظم العملاء ما إذا كان المنتج المتميز متاحًا يناسب احتياجاتهم. يمكن أن يساعدك برنامج أتمتة التسويق الجيد في زيادة مبيعات المنتجات من خلال رسائل البريد الإلكتروني.

مصدر

هناك شيئان يجب فهمهما عند البيع بالتجزئة:

• يجب أن تكون الارتفاعات مرتبطة بالمنتج الأصلي.
• يمكن أن يؤدي ارتفاع الأسعار إلى جعل عملاء معينين غير مرتاحين. لذا كن حساسًا لذلك.
  
  

يجب أن يفي المنتج باحتياجات العميل الأصلية ويتجاوزها. السعر الأساسي هو ما يلاحظه العملاء لأنه يصبح الرقم الذي يقارنون به المنتجات الأخرى. قد لا يكون من دواعي سرورهم العثور على منتج أكثر تكلفة.

6. دمج Instagram في مزيج التسويق الخاص بك

يحتوي Instagram على 500 مليون مستخدم نشط يوميًا وهو أحد التطبيقات الاجتماعية الأسرع نموًا.

إذا التقطت صورًا رائعة ، فاستخدم علامات التصنيف ، وانشرها في الأوقات الصحيحة لإنشاء Instagram ضخم يتابعك بسرعة.

مفتاح النجاح على Instagram هو التواصل مع متابعيك. انظر إلى حساب شارلوتل تيلبوري.

مصدر

حاول إجراء مسابقات أو عرض مقاطع فيديو من وراء الكواليس. يمكنك أيضًا الدفع مقابل تشغيل إعلانات لمقطع الفيديو الخاص بك على القناة.

تتيح لك منشورات وقصص وبكرات Instagram إضافة منتجات إلى المنشورات ويمكن أن تزيد من مبيعاتك.

7. تقليل التخلي عن عربة التسوق

لن تخسر المال إلا عندما يتخلى شخص ما عن عربته بعد إتمام عملية الشراء.

إنها ظاهرة مدروسة جيدًا. غالبًا ما يضيف زوار الموقع عناصر إلى عربات التسوق ولكنهم يتخلون عن هذه العربات أثناء الخروج. وفقًا للدراسات ، تم ترك أكثر من 69.82٪ من عربات التسوق مهجورة.

تعامل مباشرة مع ترددات العملاء لأن المتسوقين الذين يتخلون عن عربات التسوق يجب تذكيرهم بإكمال عملية الشراء.

تتمثل إحدى طرق تقليل تواتر الأشخاص الذين يتخلون عن عربات التسوق في إنشاء حملات بريد إلكتروني تهدف إلى استرداد عربة التسوق.

8. إنشاء حملات نصية SMS

إرسال رسائل SMS ترويجية إلى كل من العملاء الحاليين والمحتملين من خلال الرسائل القصيرة. يمكن لهذه الرسائل إبلاغهم بالعروض الخاصة والعروض الترويجية والتحديثات والتنبيهات والمزيد.

التجارة الإلكترونية هي الصناعة الأكثر نجاحًا التي تستخدم التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة.

إذا كنت تدير متاجر تجارة إلكترونية ، فيمكنك إرسال رسائل نصية قصيرة إلى:

• استعادة عربة المتروكة
• البيع العابر والبيع
• عروض المبيعات
• عروض حصرية
• المراجعات
• دعم العملاء مثل IVR و chatbot وما إلى ذلك.
  
  

9. احصل على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة الأكثر فاعلية لتوليد المبيعات والحصول على المزيد من العملاء.

هناك الكثير من منشورات Instagram ومقاطع فيديو TikTok. لا يزال الأشخاص يحمون بريدهم الوارد مقارنة بخلاصاتهم الاجتماعية. يتيح لك البريد الإلكتروني قول أشياء قد لا ترغب في قولها على وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك البريد الإلكتروني نظامًا أساسيًا آمنًا للاتصال بالوسائط المملوكة. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي إغلاق حسابك أو حظرك على المنصة ، ويضيع جميع المتابعين الذين اكتسبتهم بمرور الوقت. لكن هذا ليس هو الحال مع مشتركي البريد الإلكتروني.

يجب عليك أولاً الحصول على الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع تسليم البريد الإلكتروني المناسب ، ومعرفة المزيد عن التكلفة لكل ألف ظهور في التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تكون بداية جيدة.

استنتاج

يعد الاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث ، وإدارة حملات التسويق المؤثرة ، وامتلاك حساب على TikTok ، ومشتركي البريد الإلكتروني ، والبيع بالتجزئة ، وإدارة علاقات العملاء ، واستراتيجية استرداد عربة التسوق المتروكة بعضًا من الطرق لجذب انتباه عميلك المحتمل والاحتفاظ به.

ما رأيك في نصائحنا لتحسين مبيعات التجارة الإلكترونية؟

المؤلف السيرة الذاتية: جورج هو مدون وكاتب في Kamayobloggers ، وهو موقع بدأ في مشاركة رؤى تسويقية متطورة.