9 طرق يمكن أن ينمو عملك بها بدون رأس المال الاستثماري

بيعت Mailchimp مقابل 12 مليار دولار في عام 2021 دون جمع دولار واحد من رأس المال الاستثماري. لمساعدتك في اكتشاف طرق بديلة لتمويل عملك ، طلبنا من أصحاب الأعمال الصغيرة ورواد الأعمال تقديم أفضل النصائح لهم. من بناء العلاقات مع العملاء إلى التمويل الجماعي ، هناك العديد من الطرق التي قد تساعدك على تنمية أعمالك بدون رأس مال استثماري.

فيما يلي تسع طرق يمكن أن ينمو بها عملك بدون رأس مال استثماري:

• بناء علاقات مع العملاء
• ابحث عن شركاء التمويل البديل
• دعم من العائلة والأصدقاء
• كن واسع الحيلة
• كن جزءًا من المجتمع
• تسويق الشراكة
• إنشاء هيئة العلامة التجارية في الصناعة
• انضم إلى حاضنة الأعمال
• التمويل الجماعي

بناء علاقات مع العملاء

سيساعد الالتزام القوي بخدمة عملائك وتلبية احتياجاتهم دائمًا الأعمال التجارية على النمو. من البيع بالتجزئة إلى خدمات التصميم الداخلي ، تساهم أفضل خدمة العملاء في الإحالات الشفوية للشركة أكثر من أي شيء آخر لأن العملاء يتذكرون كيف جعلتهم يشعرون ويخبرون أسرهم وأصدقائهم. بمجرد بناء علاقات قوية مع العملاء ، اطلب المراجعات مباشرةً للمساعدة في تعزيز تواجدك عبر الإنترنت.
-أليشا تايلور ، أليشا تايلور إنتيريورز

ابحث عن شركاء التمويل البديل

ضع في اعتبارك البحث عن شركاء أو أدوات تمويل بديلة. على سبيل المثال ، لماذا لا تجرب التمويل الجماعي؟ إذا كان لديك منتج ترغب في تطويره ولكنك تفتقر إلى التمويل اللازم ، فعليك التفكير في تمويل المجتمعات على Kickstarter أو GoFundMe أو Indiegogo لجمع الأموال. احرص على تحديث داعميك بانتظام ، وقدم حوافز مقابل مساهماتهم ، وسيصبحون موردًا يمكنك الاستفادة منه مرة أخرى في المستقبل!
- فانيسا موليكا ، The Lash Professional

دعم من العائلة والأصدقاء

الحقيقة هي أنك لست بحاجة إلى دعم من أصحاب رؤوس الأموال لمتابعة النمو والنجاح. لديك العديد من الوسائل تحت تصرفك ، بما في ذلك أعظم مواردك الخاصة ، مثل عائلتك وأصدقائك. لا عيب في أن تطلب المساعدة المالية من الأقرب إليك والتي يمكن أن تحدث فرقًا بين إطلاق مشروع ناجح أو فشل عملك. إنهم بالفعل في فريقك ، إذا جاز التعبير ، فلماذا لا تجعله رسميًا؟
- كريس أبرامز ، شركة ماركان للتأمين

كن واسع الحيلة

في Curricula ، لم نجمع أي رأس مال استثماري خلال السنوات الخمس الأولى تقريبًا في العمل. وعلى عكس غالبية مؤسسي SaaS الآخرين ، لم يكن لدينا مستثمرون ملاك أو تمويل أولي. لقد آمنت بمهمتنا لدرجة أنني أضع كل ما لدي على المحك لمواصلة نمو المناهج الدراسية. لقد صرفت مبلغ 401 ألفًا وقمت ببيع مسكني. استمرت رحلتنا ، وعلى طول الطريق ، واصلنا البناء. كنا نعرف الاتجاه الذي نسير فيه ولكننا لم نعرف بالضبط كيف نصل إلى هناك. لقد ارتدينا العديد من القبعات مع الفريق التأسيسي ، والذي أعتقد أنه تعريف للقدرة على الحيلة. كانت قصة تأسيس المناهج الدراسية أبطأ من معظم الشركات الناشئة ، وهذا أمر جيد بالنسبة لي لأننا أخذنا وقتنا في التأكد من أننا حصلنا على هذا الأمر بالشكل الصحيح. لقد كانت رحلة صادقة يغذيها العمل الجاد والتركيز المطلوب لتغيير القاعدة.
- نيك سانتورا ، المناهج

كن جزءًا من المجتمع

تطوير علاقات هادفة مع المجتمع حتى يتمكنوا من الوصول إليك في أي وقت يؤتي ثماره. إذا كنت تهتم بعملائك ، فسوف يهتمون بك أيضًا. من خلال العمل على تحقيق شعور قوي بالمجتمع ، يمكنك الحصول على العديد من الإحالات التي تساعدك على الحفاظ على تركيزك على العملاء ، والاستمرار في الاعتماد على التكاليف والاستفادة من علاقاتك مع العملاء لاكتساب المزيد من الأعمال.
- ستيوارت ماكغريناري ، Freedom Mobiles

تسويق الشراكة

يمكن أن يساعد تسويق الشراكة الشركة الناشئة على النمو بدون رأس مال استثماري. ستستفيد الشركات في مراحلها الأولى بشكل كبير من ارتباطاتها بعلامة تجارية أكثر شهرة. يمكن أن يأتي هذا في شكل عروض ترويجية متبادلة ورعاية الأحداث ومواضع المنتجات وغيرها الكثير.

من خلال التسويق بالشراكة ، يمكن للشركات الناشئة جذب الانتباه وجذب جمهور أكبر وأوسع والوصول في النهاية إلى أسواقها. مع فرصة تقديم أنفسهم بفعالية في السوق ، تأتي زيادة في المبيعات وتحسين الهامش والقدرة على التوسع في المضي قدمًا.
-ميشيل إبين ، JettProof

إنشاء هيئة العلامة التجارية في الصناعة

تتمثل إحدى طرق تنمية أعمالك بشكل فعال بدون رأس مال استثماري في إنشاء هيئة للعلامة التجارية في السوق. التركيز على بناء سلطة العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية في بناء الثقة والولاء من المستهلكين. من خلال مشاركة المعلومات والمعرفة ذات الصلة بالمنتجات والخدمات ذات الصلة في السوق الخاص بك ، يصبح العملاء أكثر ميلًا إلى اعتبار علامتك التجارية موثوقة في الصناعة. كما أنه يساعد في تسريع نمو عملك بدون رأس مال استثماري ، كما أنه يعزز هوية علامتك التجارية في هذه العملية.
- آرثر إينوما ، ISBX

انضم إلى حاضنة الأعمال

يمكن أن يساعد الانضمام إلى برنامج حاضنة الأعمال على نمو أعمالك بدون رأس مال استثماري. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى المعدات والمساحات المكتبية مجانًا - أو ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، بتكلفة معقولة. والأهم من ذلك ، أنه يمكنك تكوين علاقات أعمق مع الموجهين وخبراء الصناعة وغيرهم من الشركات الناشئة التي يمكنها المساعدة في بدء عملك التجاري. على الرغم من وجود إمكانية مقابلة المستثمرين الممولين والملاك في الحاضنات ، فإن الأمر كله متروك لك فيما إذا كنت ستقبل عرضهم أم لا ، إذا اقتربوا منك.
- آبي بروير ، VIP To Go

التمويل الجماعي

إذا كان هدفك هو متابعة النمو بقوة ، ففكر في التمويل الجماعي كخيار خالٍ من رأس المال الاستثماري. من خلال التسويق المناسب والإعلان والعلاقات العامة والمنتج الذي يلبي احتياجات المستهلك ، يمكن لرواد الأعمال أن يشهدوا عوائد ضخمة في كل من التمويل والوعي بالعلامة التجارية. التمويل الجماعي هو وسيلة لا تزال تنفجر ، وتسمح لرواد الأعمال بالبقاء مسيطرين بشكل كامل على أعمالهم وأهدافها وقيمها ومعدل توسيع نطاقها. تساعد خيارات الاستثمار المختلفة التي يقدمها التمويل الجماعي - القائمة على التبرعات ، والقائمة على المكافآت ، وما إلى ذلك - على زيادة احتمالية النجاح. على الرغم من أن الأمر قد يبدو وكأنه مخاطرة مخيفة إما إما الكل أو لا شيء ، فهذه هي طبيعة بدء عمل تجاري ، ومع الإستراتيجية الصحيحة أو الوكالة ذات الخبرة المناسبة ، يمكن أن تكون المكافآت هائلة.
-روي موريجون ، إنفينتيس بارتنرز