5 أفكار سهلة التنفيذ لاختبار A / B لتنمية إيراداتك

كمسوقين ، من الصعب دائمًا معرفة مدى فعالية أفعالنا. سواء كنت قد نفذت للتو أداة جديدة أو أطلقت حملة جديدة ، فأنت تريد التأكد من أن لها تأثيرًا إيجابيًا على أرباحك ، أليس كذلك؟

إن بناء قراراتك التسويقية على حدسك ليس هو أفضل فكرة - فأنت بحاجة إلى بيانات حقيقية. يجب أن تكون اختبار أ / ب!

في هذه المقالة ، سنشارك 5 أفكار لاختبار A / B سهلة التنفيذ والتي ستساعد في زيادة أرباحك.

هيا بنا نبدأ!

دعنا نستخدم مثالاً لفهم سبب أهمية اختبار A / B.

لنفترض أنك أعددت نافذة منبثقة ترحيبية للزوار الجدد تشجعهم على الاشتراك في رسالتك الإخبارية مقابل خصم 10٪ على أول عملية شراء. تحتوي النافذة المنبثقة على معدل تحويل قوي ، يمكنك أيضًا رؤيته في الإيرادات المدعومة .

هذه علامة جيدة على أن حملتك تقدم مساهمة حقيقية في أرباحك النهائية ، ولكن هل تقدم أفضل مساهمة ممكنة ؟

قد تعمل نافذة منبثقة بغرض الخروج مع إعلان تشويقي بشكل أفضل ، أو ربما يكون النموذج المضمّن هو الأفضل.

يمكنك وضع افتراضات ، لكنك لن تعرف أي شيء على وجه اليقين ... ما لم تختبرها. باستخدام اختبار A / B ، ستحصل على الإجابات التي تحتاجها لمواصلة تحسين إستراتيجيتك التسويقية.

هل أنت جاهز لمعرفة نوع النتائج التي يمكنك تحقيقها من خلال اختبار A / B؟ تحقق من أمثلة الحياة الواقعية أدناه للحصول على مصدر إلهام حول كيفية البدء.

1. أ / ب اختبر تصميم رسائلك

النوع الأساسي من اختبار A / B هو عندما تختبر متغيرات تصميم مختلفة أو عبارات CTA أو ألوان أو نسخ أو صور في رسائلك.

اختبرت ماركة DTC Obvi متغيرين مختلفين للنافذة المنبثقة للخصم: أحدهما مزود بمؤقت للعد التنازلي والآخر بدونه.

كانت فرضيتهم هي أن مؤقت العد التنازلي من شأنه أن يزيد من الشعور بالإلحاح ويؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل واسترداد القسيمة. وكانوا على حق! تم تحويل البديل المزود بمؤقت للعد التنازلي بنسبة 7.97٪ أفضل من النوع الذي لا يحتوي على مؤقت.

يمكن القيام بذلك بسهولة باستخدام ميزة اختبار Variant A / B من OptiMonk. فيما يلي دليل تفصيلي حول كيفية إعداده .

ضع في اعتبارك أنه لا يجب عليك تغيير أكثر من شيء عند اختبار متغيرات التصميم مقابل بعضها البعض. إذا قمت بتغيير أشياء كثيرة في وقت واحد ، فلن تعرف سبب أداء كل متغير أفضل أو أسوأ من الآخرين - ولن تتمكن من استخدام ما تعلمته في حملاتك التالية.

إذا كنت ترغب في اختبار عناصر متعددة ، يمكنك ببساطة إعداد المزيد من المتغيرات أو اختبار عنصر جديد كل بضعة أسابيع ، مما يجعلها عملية مستمرة.

2. أ / ب اختبار فعالية المضايقين

هذا مثال آخر من Obvi. لقد اختبروا A / B نوعين مختلفين من نافذة يوم الجمعة السوداء المنبثقة: أحدهما به دعابة ظهرت قبل النافذة المنبثقة والآخر بدون دعابة.

بعد إجراء اختبار لمدة أسبوع واحد ، لاحظوا بسعادة أنه في حالة المتغير "مع دعابة" ، كان عدد المشتركين في الرسائل القصيرة ومعدل التحويل للحملة أعلى بنسبة 36٪ .

مرة أخرى ، يمكنك استخدام ميزة اختبار Variant A / B لاختبار هذه الفكرة.

في حين أن المضايقين كانت فعالة حقًا لهذه الحملة (ونعتقد أنها ميزة رائعة للنوافذ المنبثقة بشكل عام) ، فإن هذا لا يعني أنها ستعمل بنفس الطريقة لكل حملة ولكل جمهور مستهدف. لهذا السبب نقترح اختبارها على موقع الويب الخاص بك.

3. اختبار أ / ب أنواع مختلفة من الحملات

هل تحب عجلة الحظ ولكنك لست متأكدًا مما إذا كانت تعمل بشكل أفضل من نافذة منبثقة بسيطة لمنشئ قائمة البريد الإلكتروني؟ قم بتجريبه!

في الواقع ، يمكنك اختبار أي نوع حملة ضد أي نوع آخر .

بعض الأمثلة التي تستحق الاختبار:

• المنبثقة مقابل الرسالة المضمنة
• المنبثقة مقابل الرسالة الجانبية
• نافذة منبثقة مقابل ملء الشاشة
• نموذج التلعيب مقابل منشئ القائمة القياسي
• نافذة المحادثة المنبثقة مقابل النافذة المنبثقة الترحيبية

اختبر فريق كريستوفر كلوس A / B نافذة منبثقة ترحيبية كلاسيكية ونافذة منبثقة أكثر تخصيصًا للمحادثة لمعرفة أيهما أدى إلى نتائج أفضل.

لقد أجروا اختبارًا لمدة شهر واحد واكتشفوا أن نافذة المحادثة المنبثقة تم تحويلها بمعدل 15.38٪ أعلى من نافذة الترحيب المنبثقة الكلاسيكية.

لمقارنة نتائج نوعين مختلفين من الحملات ، ستحتاج إلى استخدام ميزة تجارب OptiMonk .

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول التجارب ، فاطلع على هذا الفيديو:

4. اختبار A / B مشغلات مختلفة

ألست متأكدًا مما إذا كان يجب عليك استخدام مشغل نية الخروج أو مشغل قائم على التمرير أو مشغل يستند إلى الوقت؟ يمكنك بسهولة اختبار أي خيار تشغيل يعمل بشكل أفضل لكل رسالة من رسائلك باستخدام ميزة التجارب.

على سبيل المثال ، يمكنك اختبار الرسالة الإخبارية المنبثقة عبر البريد الإلكتروني باستخدام المشغلات التالية:

• عرض النافذة المنبثقة بعد 5 ثوانٍ من وصول الزائر إلى موقعك
• إظهار الجملة المحفّزة بعد 5 ثوانٍ وإظهار النافذة المنبثقة عند نية الخروج

5. عناوين الصفحة المقصودة اختبار A / B

أخيرًا ، يمكنك اختبار العناوين الرئيسية على صفحاتك المقصودة باستخدام المحتوى المضمن واختبار المتغير أ / ب.

إذا لم يتم تحديد USPs الخاصة بك تمامًا ، أو كنت لا تزال غير متأكد من نوع العنوان الذي سيكون له صدى أفضل مع جمهورك المستهدف ، يمكنك اختبار عروض القيمة المختلفة في المحتوى المضمن. سيساعدك هذا على اكتشاف USP الذي يجذب معظم العملاء.

إليك دليل خطوة بخطوة سيساعدك على البدء في اختبار العنوان.

سواء كنت تستثمر الوقت أو المال (أو كليهما) في حملاتك الجديدة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنها تستحق الاستثمار. باستخدام البرنامج المناسب ، لن تواجه مشكلة في معرفة ما الذي يعمل وما يجب تحسينه.

تعد التجربة أداة حيوية لتحسين حملاتك وزيادة عائد الاستثمار التسويقي.