دليل لإنشاء محتوى عالي التحويل في عام 2022

يعمل تسويق المحتوى مثل السحر إذا قمت به بشكل صحيح. يمكن للمتخصصين تحقيق نتائج جيدة عندما يتعلق الأمر بمعدلات التحويل. للحصول على أفضل النتائج ، تحتاج دائمًا إلى البحث عن فرص لتحسين استراتيجياتك والمحتوى الذي تروج له. ولكن كيف تقوم بتحسين المحتوى الخاص بك للحصول على نتائج أفضل؟

التوازن الصحي للتسويق والمحتوى النوعي هو مفتاح النجاح. وهنا ، سنركز على كيفية جعل المحتوى الخاص بك يستحق آلاف التحويلات من خلال تعلم أساليب واستراتيجيات التحسين في عام 2022.

ما هو تحسين المحتوى؟

تحسين المحتوى هو عملية صنع القطعة:

• مرئي لمحركات البحث
• قادرة على قيادة حركة المرور
• مثيرة للاهتمام وجذابة ، مما يجعل الزوار يقيمون لفترة أطول
• تشجيع كافٍ ليؤدي إلى التحول

إذا لم تقم بإنشاء المحتوى الخاص بك مع وضع نية المستخدم في الاعتبار وفشلت في تحسين مقالاتك والرسوم البيانية وأنواع المحتوى الأخرى الخاصة به ، فمن المحتمل أن يتمكن جمهورك المستهدف من العثور عليه منخفضة. يجب أن تجعل المحتوى الخاص بك مرئيًا على SERPs حتى يتمكن الأشخاص الذين يبحثون عنه من العثور عليه. بينما يركز بعض المسوقين أكثر على الإعلان ، تقول الإحصائيات أن 86٪ من الأشخاص يتجاهلون الإعلانات المدفوعة وينتقلون يمينًا إلى نتائج البحث العضوية.

من هناك ، كل خطوة على السلم مهمة. ينقر أكثر من 25٪ من الأشخاص على النتيجة الأولى. يقول المصدر نفسه أنه إذا كنت أنت الأول ، فإن نسبة النقر إلى الظهور أعلى بـ x10 مما لو كنت في المركز العاشر في القائمة.

عندما نتحدث عن التحسين من أجل التحويل ، فإن الأمر يتعلق بجذب انتباه القارئ وإشراكه بما يكفي للانتقال إلى المستوى التالي (الشراء منك ، والاشتراك في رسالة إخبارية ، وما إلى ذلك).

للحصول على أفضل نتيجة ، يجب عليك التحسين لتحقيق أهداف متعددة ، بما في ذلك ظهور محرك البحث والمشاركة والتحويل وما إلى ذلك.

إذن ، لماذا المحتوى مهم هنا؟ يقول 56٪ من المسوقين الذين يستخدمون المدونات كقناة ترويجية أنها فعالة ، ويقول 10٪ منهم إنها مسؤولة عن زيادة عائد الاستثمار (عائد الاستثمار).

كيف يعمل المحتوى عالي التحويل

إذن ، كيف يتم التحويل باستخدام المحتوى؟ كيف تعمل؟

يمكن للمحتوى الخاص بك إنشاء مسار تحويل للزوار لمتابعة ، مما سيقودهم إلى صفحات المنتج ويحثهم على الشراء منك. سيحدث هذا فقط إذا كنت تستخدم الروابط بحكمة في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك ، والكتابة بشكل مقنع ، واستخدام CTAs الصحيحة ، وما إلى ذلك.

بالنسبة لمعظم مواقع الويب ، يتمثل الهدف الرئيسي في تكوين عملاء محتملين وتحويلهم إلى مشترين. أنت تقوم بتثقيف القراء وتزويدهم بمعلومات مفيدة حول مكانتك ومنتجاتك وخدماتك. يجب أن تؤدي كل هذه الإجراءات في النهاية إلى الشراء أو الاشتراك أو أي إجراء آخر مستهدف لعملك.

يجب عليك استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي لجذب انتباه جمهورك المستهدف وتحسين المحتوى من خلال:

• استخدام الكلمات الرئيسية الحكيمة
• عناوين جذابة
• أسلوب كتابة فريد
• تجربة مستخدم محسنة ، إلخ.

التحويل باستخدام المحتوى: كيفية التحسين لتحقيق النتائج

إذن ، ما الذي يجب عليك فعله لتحقيق تحويلات عالية مع المحتوى الخاص بك؟ لدينا العديد من التوصيات المهنية التي ستساعدك على فهم تفاصيل العملية.

1. ابحث عن جمهورك المستهدف

الخطوة الأولى والأكثر أهمية في إنشاء محتوى مذهل وعالي التحويل هي العثور على مكانتك ومعرفة من هو جمهورك المستهدف (TA). تحتاج إلى تحديد جمهورك ، وفهم أين يمكنك العثور عليهم ، وفهم آلامهم ودوافعهم.

لمزيد من المعلومات التي يمكنك العثور عليها حول سلوك TA الخاص بك - كان ذلك أفضل. قبل أن تعرف لمن تكتب من أجله ، لا يمكنك تحسين المحتوى الخاص بك. أنت بحاجة إلى فهم الألم الذي يدفع TA الخاص بك للبحث عن المحتوى الخاص بك.

كيف يمكنك أن تجد كل هذه البيانات عن جمهورك المستهدف؟

• ابحث عن المنصات والمجتمعات والأماكن الأخرى التي يوجد بها جمهورك المستهدف وشاهد محادثاتهم ومصاعبهم وما إلى ذلك. ستكون فكرة رائعة هي العثور على مجموعات Facebook أو subreddits. بهذه الطريقة سترى TA الخاص بك في "بيئتها الطبيعية".
• استضف مقابلات مع مساعد TA الخاص بك. أسهل طريقة لفهم شخص ما هي التحدث إليه. اسأل أحد عملائك أو العملاء المحتملين للإجابة على بعض الأسئلة لك ومنحهم مكافأة صغيرة أو مكافأة مقابل الوقت الذي يقضونه.
• تحقق مما يفعله منافسوك ، خاصة أولئك الذين يحققون نجاحًا أكبر منك. على الأرجح قام هؤلاء الأشخاص بالفعل باستكشاف التحليل الفني الخاص بك ويمكنك استخدام تكتيكاتهم. لكن لا تنس أن الشركات الكبرى عادة ما تكون أقل رغبة في التحدث إلى أناس حقيقيين. لذلك إذا كنت قد نفذت الخطوتين الأوليين ، فيمكنك تحسين استراتيجيتك من خلال الجمع بين الخبرة من العملاء واستراتيجية منافسيك.
• تحقق من التعليقات على المحتوى الحالي وعبر جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بك (مثل فريق الدعم وفريق المبيعات). ربما أشار مساعدك الفني بالفعل إلى بعض الأشياء التي يمكنك إصلاحها ، لكن قسم التسويق كان متجاهلًا لهذه المشكلة!

بشكل عام ، أعتقد أن العديد من الشركات تحاول جاهدة "الحصول على المزيد من العصير" من محتواها ، لكن هذا لا يعمل.

لا يتم تحويل المحتوى ما لم يحل المشكلة. لحل المشكلة يجب أن تعرف المشكلة. ويجب أن أعرف من بالضبط لديه هذه المشكلة

2. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

بمجرد العثور على TA واستكشاف الآلام والمشاكل الرئيسية ، حان الوقت للعثور على الأدوات التي يمكن أن تساعد في الوصول إلى جمهورنا. وهذه الأدوات هي كلمات رئيسية. دعنا ننظر إلى الأمر حيث أن هذه الكلمات الرئيسية تربط المحتوى الخاص بنا بالجمهور المناسب. وحتى إذا كان لديك محتوى رائع ، ولكنك تستخدم كلمات (أو كلمات رئيسية) خاطئة - فلن تصل إلى الجمهور.

سيساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في التحقق من الصياغة الدقيقة لـ TA الخاص بك.

على سبيل المثال ، لإنشاء منشور مدونة واحد ، فإنك تحتاج إلى:

• زوجان من مصطلحات البحث العامة ذات الصلة لتوضيح الموضوع على نطاق واسع
• KWs ذات الذيل الطويل لعناوين وعناوين منشورات المدونة
• الأسئلة المتعلقة بعبارات التركيز لاستخدامها كمواضيع فرعية داخل المقالة

سيساعدك الأخير في تقدير مدى ملاءمة الكلمة الرئيسية الأولية التي تختارها للمقالة.

ما الذي يجب أن تبحث عنه عند اختيار الكلمات الرئيسية:

• الحصول على عدد كافٍ من الزيارات المحتملة (حجم البحث) دون المنافسة الشديدة (صعوبة)
• كن ملائمًا وممتعًا لبرنامج TA الخاص بك حتى لا يغادر الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، ويجدون إجابات مهمة ، وربما يقومون بالتحويل.

للعثور على مثل هذه الكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام أداة رقمية مثل SE Ranking . ستوفر لك أداة اقتراح الكلمات الرئيسية هذه أفكارًا للكلمات الرئيسية ، وستمنحك قائمة بالمصطلحات الواسعة والطويلة ، وتوضح لك حجم البحث وصعوبة كل عبارة رئيسية ، بالإضافة إلى إبلاغك بمن يظهر في SERPs لتلك الكلمات الرئيسية .

وآخر توصياتنا المتعلقة بالكلمات الرئيسية هي استخدام ذيول طويلة.

يوضح الموصل أن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لها معدل تحويل أعلى بمقدار 2.5 مرة. إذا وجد شخص ما موقع الويب الخاص بك باستخدام KW ، فهذا يعني أن لديهم نية واضحة لاتخاذ إجراء التركيز لأنهم مهتمون بالموضوع.

3. اكتب بأسلوب جذاب واعمل على نسختك

يقضي الأشخاص 37 ثانية في المتوسط ​​في قراءة منشور مدونة. يذكر المصدر نفسه أن 43٪ من الأشخاص يتصفحون المحتوى ببساطة بدلاً من قراءته بانتباه منذ البداية.

ماذا يعني هذا؟

لديك أقل من دقيقة لجذب انتباه القارئ. يجب بذل أقصى جهد في بداية المقال. لهذا السبب ، يجب أن تكون القطعة بأكملها جذابة ومثيرة للاهتمام (أي شيء عدا الملل) و:

• يجب أن يثير العنوان الاهتمام والفضول ، ولكن ليس باستخدام clickbait. هذا الأخير يلفت الانتباه ولكن عادة ما يتبعه خيبة أمل وتجربة سيئة للقارئ. استخدم مثل هذا النهج فقط إذا كان لديك بالفعل أخبار رائدة.
• يجب أن تكون المقدمة موجزة ومثيرة للاهتمام. شارك ببعض الإحصائيات ، واترك cliffhanger ، واشرح القيمة التي توفرها مقالتك. إذا كان ذلك ممكنًا ، فلن يضر بعض الفكاهة. قد تكون هذه هي المرة الأولى التي يزور فيها عميل محتمل موقع الويب الخاص بك. تأكد من أنهم يقضون وقتًا ممتعًا.
• استخدم عناصر مرئية جذابة. سيساعدك مقطع فيديو أو رسم أو لقطة شاشة. أكدت الدراسات أن 65٪ من السكان هم متعلمون بصريون ، مما يعني أننا ندرك المعلومات المرئية بشكل أفضل. يوفر استخدام العناصر المرئية أيضًا الوقت نظرًا لأنك ترى المعلومات الأساسية هناك على مخطط المعلومات ، على سبيل المثال ، ولا يتعين عليك قراءة النص الكامل.

من النصائح الأخرى إضافة حالات حقيقية وتحسين قابلية قراءة المحتوى الخاص بك. لا يزال النص مهمًا للغاية ، لذا لا تبخل بجودته حتى إذا كنت تستخدم صورًا رائعة.

للحصول على أعلى تحويل ، ضع كل المعلومات المهمة وعبارة CTA المشجعة في النصف الأول من المحتوى.

أيضًا ، دعنا لا ننسى أن أي تنبيه طفيف للمستخدمين بأنك هنا بمحتوى رائع ليس زائداً عن الحاجة. حاول إرسال إخطارات دفع إلى القراء بأطروحة جذابة تثير فضولهم وتجعلهم يزورون منشورك الجديد ويقدرون الجهد المبذول (وربما يتحولون إلى مشتري).

4. أظهر خبرتك ومصداقيتك

58٪ من المستهلكين يثقون بالعلامة التجارية فقط بعد أن يروا الدليل.

يقول 53٪ من المستهلكين أن الثقة في الشركة أكثر أهمية من السعر بالنسبة لهم عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرار الشراء.

هناك المزيد من الإحصائيات مثل هذه ، وكلها تعني شيئًا واحدًا - تحتاج إلى بناء الثقة والسلطة وإثبات خبرتك. هناك عدة طرق للقيام بذلك:

1. مشاركة الحالات الحقيقية.
   اطلب من عملائك الرئيسيين مشاركة خبراتهم في العمل مع عملك. الحالات الفائزة هي الأفضل ، ولكن من المهم أيضًا مشاركة الحالات التي ربما لم تبدأ بشكل مثالي. أظهر أن لشركتك شخصية وتسعى جاهدة لتصبح أفضل بكل الطرق الممكنة.
2. شارك المحتوى التعليمي.
   لا تنس تثقيف القراء حول استخدام منتجاتك أو خدماتك. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى إعلامي حول مواضيع مختلفة تتعلق بمجال عملك. بعد ذلك ، يمكنك الارتباط بالمنتجات والخدمات الرئيسية هناك ، واختبار CTAs المختلفة ، وتحسين التحويل على تلك الصفحات بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، ستظهر خبرتك في مجال عملك.
3. إشراك المؤثرين.
   تعاون مع المؤثرين لبناء دليل اجتماعي وسلطة. تأكد من اختيار الأشخاص للعمل معهم بعناية ، وتأكد من اهتمامهم بالترويج لموقعك على الويب ومنتجاتك وخدماتك.

في وقت لاحق ، ستتمكن من استخدام الإشارات إلى تعاونك على موقع الويب الخاص بك لحث الزائرين ليصبحوا عملاء محتملين وعملاء محتملين. 49٪ من المستهلكين يعتمدون على توصيات المؤثر. لذا ، فإن وجود مؤثر مخلص كشريك ليس فكرة سيئة.

5. اعمل على UX (تجربة المستخدم) لموقعك على الويب

إن فهم كيفية استخدام الأشخاص لموقعك على الويب أمر بالغ الأهمية. ما المحتوى الذي يرونه أولاً ، وكيف يتنقلون ، وكيف يحبون موقعك ، كل شيء مهم. يجب أن يكون المحتوى الذي تشاركه:

• معقول
• يمكن العثور عليه
• مرغوب فيه
• يمكن الوصول
• صالح للإستعمال
• مفيد
• قيّم

لكن الموقع نفسه يجب أن يقدم تجربة مستخدم رائعة. هذا يشمل:

• التنقل.
  يجب أن يتمكن الزوار من الوصول إلى شريط تنقل مناسب على شاشة العرض الأولى. يجب أن يجمع كل الأقسام الأكثر أهمية. يجب أن يكون الوصول إلى كل صفحة في غضون 3 إلى 4 نقرات من الصفحة الرئيسية.
• سرعة التحميل.
  ينتج عن التحميل لمدة 5 ثوان معدل ارتداد بنسبة 90٪. أكثر من 50٪ من مستخدمي الهاتف المحمول سيغادرون الموقع إذا تم تحميله لأكثر من 3 ثوانٍ ، وفقًا للمصدر نفسه. لذلك ، عندما يأتي الأشخاص للحصول على المحتوى الخاص بك ، لا تجعلهم ينتظرون.
• CTAs مقنعة (دعوات إلى العمل).
  هذا الجانب حاسم لمعدل التحويل الخاص بك. في بعض الأحيان ، كل ما يحتاجه الشخص للشراء منك هو دفعة ناعمة. توضح حالة Brafton أن إضافة أزرار CTA إلى قوالب المقالات قد تزيد الإيرادات بنسبة 83٪ في شهر واحد!
  ربما ليست كل النتائج مثيرة ، لكن الاتجاه واضح.

6. تتبع أداء المحتوى الخاص بك وإجراء التعديلات الصحيحة

أخيرًا وليس آخرًا ، لتتمكن من تحسين معدل التحويل عن طريق تحسين المحتوى ، يجب أن تعرف الوضع الحالي. قم بالبحث لتتعرف على:

• الصفحات ذات أعلى معدل تحويل
• الصفحات ذات أقل معدل تحويل
• مسار المستخدم (الصفحات التي يزورونها قبل أن يجدوا أنفسهم في صفحة التحويل).
• اكتشف أداء CTAs الخاصة بك داخل المحتوى.

سيساعدك البرنامج المناسب على القيام بكل ذلك والتحكم في أداء جميع قنوات التسويق في مكان واحد. RedTrack هي أداة تسويق عالمية تساعد في إصدار روابط التتبع والرموز الترويجية للمؤثرين وتتبع كل قناة تستخدمها للتسويق أو الإعلان.

الكلمات الأخيرة

المحتوى عالي التحويل هو أكثر بكثير من مجرد كتابة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك. إنها عملية معقدة تتضمن موهبة كاتبك ، والاستخدام الحكيم للكلمات الرئيسية التي تتطابق مع هدف البحث لجمهورك المستهدف ، وتجربة المستخدم لموقع الويب الخاص بك ، وأكثر من ذلك بكثير.

للحصول على أفضل النتائج ، استخدم مجموعة من التوصيات المذكورة أعلاه.