دليل لإنشاء مغناطيس الرصاص

هل سبق لك أن رغبت في أن يكون من الممكن جذب عملاء محتملين جدد بجودة عالية وجيدة الاستهداف من الناحية المغناطيسية إلى عملك؟

حسنًا ، لدى HetHunt أخبار رائعة لك! هناك ، في الواقع ، طريقة للقيام بذلك. كل ما تحتاجه هو مغناطيس رصاص جيد الصنع وقليل من الحظ.

بعد قراءة هذا المقال ، سيكون لديك كلاهما.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

لا يوجد تعريف محدد لمغناطيس الرصاص. إنه أي شيء وكل شيء له قيمة لعملائك المحتملين وسيكونون على استعداد لتبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم (عادةً ، عنوان البريد الإلكتروني) من أجله.

يحتوي كل مغناطيس رصاصي على ثلاثة مكونات أساسية تتكون من:

• نموذج الويب : النموذج المرتبط بمغناطيس الرصاص ، والذي يجمع جميع معلومات الاتصال الضرورية حول الزائر - اسم الزائر وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وما إلى ذلك.
• المحتوى: ما تقدمه أساسًا للزائرين مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.
• البريد الإلكتروني للتسليم: البريد الإلكتروني الذي يتم إرساله إلى الزوار الذين يملأون نموذج الويب. يحتوي على المحتوى الذي يبحث عنه الزائر ، إما في شكل ملف مرفق أو رابط.

يمكنك أيضًا تضمين العنصر الرابع ، صفحة الشكر . إنها صفحة الويب التي يراها الزائر عند ملء النموذج أو تنزيل المحتوى المعني. في حين أن الأمر متروك لك تمامًا فيما إذا كنت تريد إضافة صفحة مثل هذه إلى المزيج ، إلا أنها طريقة رائعة لإظهار تقديرك وبدء العلاقة مع العميل المحتمل الجديد .

اعتمادًا على المحتوى الذي قررت استخدامه لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، من الممكن التمييز بين الكثير من الأنواع المختلفة لمغناطيس الرصاص. أنت مقيد فقط بقدرات مضيف موقع الويب الخاص بك وخيالك عندما يتعلق الأمر بتحديد المحتوى الذي تريد استخدامه لجذب عملاء محتملين جدد إلى عملك.

فيما يلي أفضل 7 تنسيقات لمغناطيس الرصاص الأكثر شيوعًا:

• كتاب إلكتروني. الكلاسيكية هي الكلاسيكية. الكتب الإلكترونية عبارة عن تنسيق طويل لك لعرض خبرتك والدخول في التفاصيل.
• ورقة الغش. يحتاج الجميع إلى عنصر قابل للتنزيل والطباعة وقابل للتنفيذ لتسهيل حياتهم. تقوم أوراق الغش بذلك بالضبط - فهي تقوم بشكل أساسي بتلخيص جميع المعلومات في صفحة واحدة من النصائح المحددة السريعة.
• مجموعة أدوات. يمكن أن تتراوح الأدوات التي تقوم بتضمينها في مجموعة الأدوات القابلة للتنزيل من الآلات الحاسبة إلى القوالب ، إلى المستندات الأخرى التي يمكن أن تساعد العملاء المتوقعين على النجاح.
• نسخة تجريبية مجانية من البرمجيات. اجعل التحويل أسهل عن طريق ربط مغناطيس الرصاص الخاص بك مباشرة بالمنتج الذي تقدمه.
• ندوة عبر الإنترنت. ادعُ العملاء المحتملين للاستماع إلى الخبراء الداخليين لديك وهم يتحدثون عن الموضوعات المهمة في الوقت الفعلي ، أو زودهم بتسجيلًا للندوة عبر الإنترنت.

بغض النظر عن شكل وتكوين وشكل مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فإنهم جميعًا لديهم شيء واحد مشترك - هدفهم دائمًا هو زيادة عدد العملاء المحتملين المستهدفين الذين تحصل عليهم مقابل عرض.

لماذا تحتاج مغناطيس الرصاص؟

هناك العديد من الفوائد لتطوير واستخدام مغناطيس الرصاص في استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك. فيما يلي عدد قليل من الأسماء التي يمكن ذكرها في الجزء العلوي من رأسي:

• تساعدك مغناطيسات الرصاص على ترسيخ نفسك كقائد فكري وإظهار خبرتك.
• تعمل مغناطيسات الرصاص على زيادة الوعي بعلامتك التجارية. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ، فإنك تشجع الأشخاص على مشاركته مع شبكاتهم ، وبالتالي ، جعل علامتك التجارية معروفة للجمهور المستهدف.
• توفر مغناطيسات الرصاص للشركات فرصة لعرض منتجاتها.
• تسمح لك مغناطيسات الرصاص ببناء الثقة.
• تساعدك مغناطيسات الرصاص على تنمية قائمة بريدك الإلكتروني. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، تقوم مغناطيسات الرصاص بتحويل زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء محتملين على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

كيفية إنشاء مغناطيس قوي للرصاص لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية

الخطوة 1: اختر شخصية المشتري الخاصة بك لاستهداف آفاق محددة

إذا كنت ترغب في إنتاج مغناطيسات رصاصية مستهدفة وشخصية للغاية ، فأنت بحاجة إلى معرفة من تستهدفهم بالضبط. في حين أن معظم الشركات لديها العديد من العملاء الذين يستهدفونهم بمنتجهم أو خدمتهم ، فمن المهم التمسك بواحد فقط لكل مغناطيس رئيسي.

لا تقلق كثيرًا بشأن اختيار شخصية المشتري المناسبة لاستهدافها. حتى إذا حدث خطأ في البداية ، حيث تستمر في إنتاج المزيد والمزيد من مغناطيسات الرصاص ، سيكون لديك في النهاية واحد لكل شريحة من الجمهور. بدلاً من بذل قدر هائل من الجهد في تحديد من الذي يجب أن تستهدفه أولاً ، فكر فقط في شخصية المشتري التي يمكنك توفير أكبر قيمة لها في الوقت الحالي ، والانتقال من هناك.

فيما يلي قائمة بالخصائص التي يمكنك وضعها في الاعتبار عند تصنيف جمهورك:

• الخلفية - المسار الوظيفي والوظيفة والوظيفة الحالية وما إلى ذلك
• الخصائص الديمغرافية - الجنس والعمر والموقع وما إلى ذلك.
• المعرفات - السلوك وتفضيلات الاتصال
• الأهداف - ابتدائي وثانوي
• التحديات - الابتدائية والثانوية

الخطوة 2: حدد عرض القيمة الخاص بك

بمجرد أن تعرف من تستهدفه بمغناطيس الرصاص الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى التفكير في أكثر ما يحتاجون إليه وما يمكنك تقديمه لهم لتلبية هذه الحاجة. التداخل بين الاثنين - هو عرض القيمة الخاص بك ، وهو عرض مربح يجتذب عملاء محتملين جدد.

حان وقت التفكير!

هذه هي الخطوة التي تحتاج فيها إلى طرح الكثير من الأفكار المختلفة للتوصل إلى حل يكون سهلاً ومباشرًا ، ولكنه محدد ومرتبط بشكل مثالي بعرض منتج شركتك.

بدلاً من محاولة إنشاء شيء تعتقد أنه قد يهتم به عملاؤك المحتملون ، اكتشف ما يحتاجون إليه بالفعل وقدم ذلك بالضبط.

إذا واجهتك مشكلة ، فلا داعي للقلق ، فقد حصلت NetHunt على تعليمات بسيطة لك لتحديد عرض القيمة الخاص بك بشكل أسرع:

1. قم بعمل قائمة بكل فوائد منتجك
2. اشرح سبب قيمة هذه الفوائد
3. حدد المشكلة الرئيسية للمشتري المحتمل
4. اربط هذه القيمة بمشكلة المشتري
5. ميّز نفسك عن منافسيك الذين يقدمون هذه القيمة أيضًا

الخطوة 3: حدد نوع مغناطيس الرصاص الذي تريد توظيفه

بمجرد تحديد عرض القيمة الخاص بك ، حان الوقت للتفكير في التنسيق الذي يعمل بشكل أفضل لنقله إلى العملاء المحتملين.

تتضمن بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار بشأن التنسيق ما يلي:

• حافظ على البساطة - إن مغناطيس الرصاص شديد التعقيد لن يجذب الكثير من الناس ؛ تحتاج إلى جعله سهل الوصول إليه لجعله ذا قيمة وسهل الهضم.
• ركز على نقاط قوتك - يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك من الدرجة الأولى ، لذا اذهب مع أكثر ما تحبه وترتاح له. ربما تكون كاتبًا رائعًا ، أو ربما تكون مقاطع الفيديو هي فنجان الشاي الخاص بك.
• تحديد أولويات الاستهلاك السريع - اختر تنسيقًا يسمح بالتسليم والاستهلاك السريع للتأكد من أن العملاء المحتملين لا يقضون الكثير من الوقت في التفاعل مع المغناطيس الرئيسي الخاص بك ولكنهم ينزلقون في مسار تحويل المبيعات بدلاً من ذلك.

في بداية هذه المقالة ، تحدثنا عن أكثر أنواع مغناطيس الرصاص شيوعًا ، وكانت جميعها تقريبًا تعتمد على المحتوى بشكل كبير. في الواقع ، يمكن أن يكون الكتاب الإلكتروني أو الرسم البياني أو الورقة البيضاء ذا قيمة كبيرة لجمهورك المستهدف ، ولكن لا يجب أن تقتصر على النصوص والصور فقط.

في الواقع ، قد يجد العملاء في مجالات معينة عروضًا أكثر واقعية لتكون أكثر قيمة. فيما يلي بعض الأفكار حول ما يمكنك استخدامه كمغناطيس رئيسي لمنافذ عمل مختلفة:

هناك أيضًا ارتباط بين المرحلة في رحلة المشتري وتنسيقات المحتوى ذات الأداء الأفضل. لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى جذب نوع معين من العملاء المتوقعين ، فقد تستفيد من توزيع تنسيق مغناطيس الرصاص التالي:

الخطوة 4: تأكد من توفير القيمة الحقيقية

عند البحث عن آراء لهذه المقالة ، صادفت جميع أنواع نصائح الخبراء. من المثير للدهشة أن الكثير من الخبراء يوصون بالتحول إلى " طريقة إنشاء مغناطيس الرصاص سهلة وفعالة للغاية" ، والتي هي في الحقيقة مجرد ... زوار الموقع كمغناطيسات جديدة تمامًا.

أنت تعرف كيف تسير الأمور ، اختر واحدة من أفضل المقالات أداءً ، وقم بتحويلها إلى ملف PDF ، وحمايتها باستخدام نموذج ويب من نوع Lead-gen. فعله!

في حين أنه بالتأكيد مخرج سريع ، هل هو الأفضل حقًا؟ إلى حد ما ، هذا يهزم الغرض الأساسي من مغناطيس الرصاص ويجردهم من إحدى الفوائد الرئيسية - بناء علاقة ثقة مع العملاء المحتملين. بشكل أساسي ، تخدعهم للاعتقاد بأنهم يحصلون على بعض المحتوى القيّم الحصري في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم ، في حين أنه في الحقيقة مجرد شيء يمكنهم الحصول عليه بمجرد التمرير عبر مدونتك. الغش!

إذا كان زوار موقعك لا يرون القيمة الحقيقية لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، فقد يكون لذلك آثار سلبية خطيرة على صورة علامتك التجارية وسمعتك.

لتجنب الوقوع في هذا الفخ ، تأكد من:

• قم بتوصيل المورد الدقيق (في الشكل والمحتوى) الذي تعد به في نموذج العميل الرئيسي.
• قم بتحديث المحتوى الخاص بك بانتظام للحفاظ على ملاءمته وتحديثه.
• صمم موارد المحتوى الخاصة بك بطريقة يسهل فهمها.

الخطوة 5: امنح مغناطيسك الرصاص اسمًا يجذب الانتباه

يجب أن يساهم كل عنصر من عناصر المغناطيس الرئيسي في نجاحه بشكل عام. كل التفاصيل الصغيرة يمكن أن تجعل أو تفسد عرضك. لذلك ليس لديك امتياز الاقتراب من عملية تسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك بلا مبالاة.

في المتوسط ​​، سيقرأ حوالي 8 من كل 10 أشخاص عنوانًا رئيسيًا ، أو في هذه الحالة ، عنوان الكتاب الإلكتروني أو قائمة التحقق. لكن 2 فقط من كل 10 سيقرأون الباقي.
[Copyblogger]

لهذا السبب تحتاج إلى التأكد من أن عنوان مغناطيس الرصاص الخاص بك ينبثق! يجب أن يكون لديك كل ما يلزم لجذب انتباه العميل المحتمل وتحفيزهم على ملء نموذج الاشتراك. يجب أن يكون عنوان المغناطيس الرئيسي الخاص بك بليغًا وجذابًا ومباشرًا.

هناك عدد غير قليل من الممارسات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق ذلك:

1. اذكر بالضبط ما يدور حوله مغناطيس الرصاص الخاص بك - في حين أنه قد يكون من المغري استخدام التوريات الوقحة لإظهار ذكائك ، لا شيء يشرك خيوط عالية الجودة أكثر مما يبحثون عنه بالضبط
2. التزم بعناوين تنسيق How-to - فهي تقدم وعدًا بمعلومات قابلة للتنفيذ ، وتركز على مشكلة معينة و ... تؤدي بشكل أفضل!
3. قدم بيانًا جريئًا ووعد بشيء عظيم - عليك أن توضح لآفاقك أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يحتوي على كل ما قد يحتاجون إليه ، ولا يتعين عليهم البحث في مكان آخر عن المعلومات التي يمكنهم الحصول عليها منك.
4. أسباب X - قم بتأسيس خبرتك وأظهر من هو الأب في العمل من خلال السماح للعميل المحتمل بمعرفة أنك خبير في المشكلة ومعرفة كل شيء عنها ؛ بطبيعة الحال ، لديك حل أيضًا.
5. اطرح سؤالًا مثيرًا للتفكير - لا يهم كم أنت غير مهتم ، لا يهم كم أنت مشغول ؛ عندما يكتشف عقلك شيئًا يستحق الاهتمام - لا يسعه سوى التفكير فيه.

لإتقان فن تسمية مغناطيس الرصاص ، اقرأ هذه المقالة.

الخطوة السادسة: إنشاء نموذج ويب

أخيرًا ، عندما يكون كل شيء آخر ساخنًا وجاهزًا ، فقد حان الوقت لإعداد نموذج الويب لالتقاط العملاء المحتملين وصياغة المحتوى.

لحسن الحظ ، فإن إنشاء نماذج الويب والتقاط العملاء المحتملين أمر سهل باستخدام NetHunt CRM. لقد طرحنا مؤخرًا ميزة جديدة تسمى "سير العمل" والتي تقضي على العمل الجاد من خلال أتمتة جميع هذه العمليات.

باستخدام NetHunt ، يمكنك إعداد نموذج ويب لمغناطيسك الرئيسي في بضع خطوات سهلة.

الخطوة 1: ابدأ سير عمل جديد

في الصفحة الرئيسية لصندوق بريد Gmail أو لوحة معلومات NetHunt ، افتح Workflows (تلميح - عليك التمرير لأسفل اللوحة اليمنى حتى تجد رمز lightning bolt). ابحث في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة للعثور على الزر "جديد". قم بتسمية سير العمل الخاص بك ، وتهاني ، لديك بالفعل سير عمل جديد.

الخطوة 2: قم بإضافة مشغل لبدء سير العمل الخاص بك

انقر فوق الزر "إضافة مشغل بدء" في مقدمة ووسط الصفحة. حدد "تقديم نموذج الويب" من القائمة المنسدلة "بدء سير العمل الخاص بي عند ...".

الخطوة 3: قم بإنشاء نموذج الويب الخاص بك

باستخدام منشئ نماذج الويب NetHunt ، قم بصياغة نموذج الويب الذي يناسب احتياجاتك. يمكنك إعادة ترتيب الحقول المختلفة وإضافتها وحذفها لتخصيص نموذج الويب الخاص بك:

تأكد من تحرير جميع الحقول بالطريقة التي تريدها ، ومنح النموذج عنوانًا ووصفًا موجزًا. هناك أيضًا طريقة لتغيير النص الموجود على زر الإرسال ، لذا جرب ذلك أيضًا. بشكل افتراضي ، سيطلب زر الإرسال من الزائرين "إرسال" النموذج ، ولكن إذا كنت مهتمًا بعبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء أخرى ، فيمكنك تغييره إلى "إدخال" إذا كنت تجري مسابقة على سبيل المثال ؛ أو "حجز" إذا قمت بدعوة أشخاص للانضمام إلى ندوة عبر الإنترنت.

الخطوة 4: قم بتغيير مظهر نموذج الويب الخاص بك

الأمر متروك لك ، ولكن بالنظر إلى أن الكثير من مندوبي المبيعات يستخدمون مغناطيس الرصاص لزيادة الوعي بعلامتهم التجارية وبناء علامتهم التجارية بشكل أكبر ، فمن المحتمل أنك لا تريد تخطي هذه الخطوة. يسمح لك NetHunt's Workflows بتخصيص نمط قالب النموذج ، والذي هو أساسًا نظام الألوان للنموذج الخاص بك ؛ عنوان صفحة النجاح التي سيتم إعادة توجيه مقدمي الطلبات إليها عند تقديم النموذج ؛ والرسالة التي سيشاهدونها عندما يتلقون البريد الإلكتروني للتسليم.

الخطوة 5: معاينة ومشاركة نموذج الويب الخاص بك

بمجرد الانتهاء من تخصيص نموذج الويب ، فقد حان الوقت للذهاب إلى الطريق ووضعه على موقع الويب الخاص بك. يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام إحدى الطرق الثلاث التالية:

• نهاية لهذه الغاية. شارك الرابط وسيفتح نموذج الويب الخاص بك في علامة تبويب متصفح منفصلة.
• صندوق المحادثة. رمز يتم إدراجه تحت زر على موقع الويب الخاص بك. بمجرد أن ينقر العميل المحتمل على الزر ، ينبثق نموذج الويب في علامة التبويب نفسها.
• تضمين. قم بتضمين النموذج في صفحة الويب الخاصة بك ، مما يجعله مرئيًا بالكامل للعملاء المحتملين على الفور.

فقط تأكد من معاينة نموذج الويب الخاص بك مسبقًا. تريد أن تتأكد من أن كل شيء على ما يرام تمامًا كما كنت تنوي أن يكون!

اقرأ المزيد عن أفضل ممارسات نماذج الويب هنا!

بعد ذلك ، جهّز فريقك الإبداعي وأنتج هذا الجزء من المحتوى القيم للغاية الذي ينتظره جميع العملاء المحتملين. نحن على يقين من أنك تعرف بالفعل طرقك هنا.

الخطوة 7: اختبر مغناطيس الرصاص الخاص بك

لقد أوشكت على الانتهاء يا صديقي. لديك شيء آخر للقيام به - معرفة ما إذا كان مغناطيس الرصاص الخاص بك رائعًا كما تعتقد. إذا كنت قد اتبعت كل خطوة حتى هنا ، فلا نشك في أنها ستكون ناجحة. لكن ما لم نكن جمهورك المستهدف المباشر ، فإن الأمر يستحق الحصول على رأي ثانٍ.

الطريقة الأكثر موثوقية لاختبار مغناطيس الرصاص الخاص بك والوصول إلى أقرب شيء إلى الكمال هي اللجوء إلى اختبار A / B.

لمعرفة كيفية إجراء اختبار A / B مثل المحترفين ، راجع هذه المقالة!

ومع ذلك ، هناك طرق أخرى لمعرفة ما إذا كانت مغناطيس الرصاص الخاص بك ساخنًا أم لا. على سبيل المثال لا الحصر:

• أرسلها إلى مجموعة صغيرة من العملاء الحاليين للحصول على تعليقاتهم.
• اقترح مغناطيسك الرئيسي على أصدقاء العمل الأكثر خبرة من أجل مراجعة صادقة.
• انشره عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، في مجموعة Facebook واحصل على آراء مستخدمي الإنترنت حوله.

مغناطيسات الرصاص ليست مخيفة عندما تعرف كيف تتعامل معها. عاملهم كفرصة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين بدلاً من العبء الذي تحتاج إلى التعامل معه. وسوف تؤتي ثمارها!

ملاحظة: نصيحة أخيرة قابلة للتنفيذ - للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من الترويج لمغناطيسك الرئيسي عبر الإنترنت - وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لذلك!