دليل لتقديم تحليلات متجرك إلى المستثمرين المحتملين

كيف يقارن متجرك بالمنافسة؟ ما هي ميزتك التنافسية وكيف يمكنك الاستفادة منها من أجل النمو؟ هذه أسئلة شائعة عند تقديم تحليلات المتجر للمستثمرين المحتملين. هنا ، سوف نستكشف بعض النصائح والحيل لإنشاء عرض تقديمي جذاب يسلط الضوء على المقاييس الرئيسية.

قدم نفسك وعملك

مفتاح بدء العرض هو الثقة.

قدِّم تعريفًا بنفسك وعملك ، وكن إيجابيًا حتى تتمكن من بدء الاجتماع! لا حاجة لطلاء السكر فقط كن نشيطًا واحترافيًا. يمكن أن يكون النموذج المحتمل لبدء الاجتماع سهلاً كما يلي ؛

"أهلا أنا . انا مع ونقوم بتطوير التكنولوجيا المتقدمة. نود أن نشكرك على الوقت الذي قضيته في لقائنا اليوم. لنبدأ العمل! "

قدم لمحة عامة عن تاريخ المتجر ، بما في ذلك رؤية المؤسسين

الطريقة التالية الأفضل لترك انطباع جيد هي تقديم لمحة عامة عن تاريخ المتجر . يتضمن ذلك إخبارهم بكيفية توصلك أنت وشركائك إلى هذه الفكرة ، ولماذا هي مهمة في عالم اليوم ، من هم بعض الأشخاص الذين ساعدوا في تمهيد طريقنا حتى الآن؟ يمكنك حتى مشاركة القصص من وقت لآخر! رواية القصص هي المفتاح لبناء التعاطف.

اشرح مكانك من حيث النمو

الآن دعنا نتحدث عن الأعمال! اشرح مكانك من حيث النمو. يرغب المستثمرون في رؤية الفرصة ، ولكنهم أيضًا سيكونون قادرين على الحصول على فكرة عما يجعل شركتك تعمل حتى نتمكن من معرفة ما إذا كانت مناسبة لهم أيضًا. يعطي هذا نظرة ثاقبة على مدى أهمية التواصل مع المستثمرين حقًا عند التحدث عن الشؤون المالية ، خاصة للوهلة الأولى.

المقاييس التي يمكن أن تثير اهتمام المستثمرين بعملك

يهتم المستثمر بالأرقام ، لذا فإن أفضل طريقة لإقناعهم هي تزويدهم بالإحصائيات. يوجد الآن العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الحصول على مقاييس مثل اتجاهات المبيعات والقيمة الدائمة للعميل وأداء المنتج وما إلى ذلك ، ولكن إليك أداة واحدة يمكنها مساعدتك في جلب كل هذه الإحصائيات في غضون ثوانٍ في مكان واحد.

بوتلر هي أداة تقارير شاملة توفر معلومات متعمقة حول عملك. يمكنك سحب الإحصائيات أدناه والكثير من استخدامها. دعنا نلقي نظرة سريعة على الإحصائيات التي يمكن أن تثير إعجاب المستثمرين وكيف يمكنك الحصول عليها في Putler.

اتجاهات المبيعات

هناك طريقة رائعة لإظهار نمو متجرك وهي جذب إحصائيات المبيعات وإظهارها بتنسيق رسومي. يمكنك استخدام أدوات متعددة لتحقيق ذلك ولكن أبسط طريقة للقيام بذلك هي استخدام Putler.

إليك الطريقة-
باستخدام Putler ، يمكنك بسهولة تغيير نطاق التاريخ الذي تريد رؤية مخطط المبيعات الخاص به وفي غضون ثوانٍ ، سيقدمه Putler أمامك.

التنبؤ

من المهم أن تظهر للمستثمرين رؤية واضحة للمستقبل. إنه لا يثيرهم فحسب ، بل يساعد أيضًا في زيادة ثقتهم في منتجك. باستخدام Putler ، يمكنك إضافة أرقامك الحالية والتنبؤ بنمو الإيرادات وكذلك نمو العملاء لمدة عام.

العدد الإجمالي للعملاء المخلصين

بصرف النظر عن المبيعات ، يمكنك أيضًا جذب المستثمرين من خلال تزويدهم بمعلومات عن عملائك المخلصين. العملاء المخلصون هم أولئك الذين يواصلون رعاية أعمالك بشكل متكرر ويساهمون في إيراداتك. إن إعطاء إحصائية لعدد العملاء المخلصين لنشاطك التجاري سيعزز ثقتهم مرة أخرى في الاستثمار في عملك.

يمكن لـ Putler أن يمنحك العدد الإجمالي لعملائك المخلصين باستخدام مخطط RFM. أيضًا ، بمجرد النقر فوق الرسم البياني ، يمكنك معرفة هؤلاء العملاء المخلصين بالضبط.

أعلى 20٪ أداء المنتج

إذا كان لديك منتج متعدد الأقسام ، فيمكنك أيضًا تصوير أداء أفضل 20٪ من المنتجات التي تساهم في 80٪ من إجمالي إيراداتك.

يحتوي Putler بالفعل على مقياس يقوم بذلك نيابة عنك. ليس ذلك فحسب ، بل يوضح لك أيضًا ما هي أفضل منتجاتك بنسبة 20٪ بالضبط. يمكنك استخدام هذه المعلومات مرة أخرى أثناء التقديم للمستثمرين.

LTV للعميل

وجود عملاء على المدى الطويل هو علامة على استقرار الأعمال. لذا فإن تقديم القيمة الدائمة للعميل يعد مرة أخرى إجراءً جيدًا يسمح للمستثمرين بتقييم استقرار عملك.

يمكنك العثور على هذا المقياس داخل لوحة معلومات العملاء الخاصة بـ Putler.

ناقش حصتك السوقية الحالية

يبحث المستثمرون دائمًا عن أفكار جديدة ولكنهم يريدون أيضًا الاستثمار في الأعمال التجارية التي تتمتع ببعض الجاذبية والنمو. بالنسبة للكثيرين ، الاستثمار هو لعبة أرقام. إذا لم يكن لديك المقاييس المناسبة لإظهار نجاح شركتك أو إذا كان المستثمرون يريدون المزيد من نقاط البيانات أكثر مما يمكن توفيره في العرض التقديمي الأولي ، فقد لا يكون من المفيد متابعتهم كشركاء محتملين - على الرغم من اهتمامهم قد يبدو مثير! لا يهم إلى أي مدى يقضون في مشروع واحد لأنهم سيسألون دائمًا عن الفرص المستقبلية أولاً قبل التفكير في تمويل أي أفكار أخرى على الإطلاق (حتى تلك التي نعتقد أنها ستحقق عوائد أعلى).

قدم تحليلات متجرك بطريقة ممتعة وسهلة الفهم

على الرغم من حقيقة أن تحليلات المتجر يمكن أن تكون خادعة للأشخاص الذين لم يمارسوا التجارة الإلكترونية كثيرًا. لهذا السبب ، نصيحتنا هي تقديم بيانات متجرك بتمثيل مرئي ممتع وسهل الفهم مثل رسم بياني أو مخطط بدلاً من الشرائح ذات النص الثقيل مما قد يربك بعض أفراد الجمهور حول كيفية تغير الأرقام بمرور الوقت.

اشرح أهمية نتائجك ، بما في ذلك أي اتجاهات أو أنماط

عندما يتعلق الأمر بتقديم البيانات ، فإن الرسوم البيانية هي طريقة رائعة لتصور المعلومات. لكن في بعض الأحيان قد تكون صعبة إذا كنت تحاول قراءة النص وفهم ما تعنيه كل إحصائية للوهلة الأولى - لذا اشرح نتائجك بالتفصيل! قد ترغب أيضًا في ذكر أي اتجاهات أو أنماط تبرز أكثر من غيرها ؛ سيعطي هذا للقراء سياقًا أثناء إجراء مقارنات بين العلامات التجارية / مجموعات التحليلات المختلفة ، كما يعطي بعض الأفكار حول مدى نجاح الحملات السابقة (أو لم تكن كذلك). يمكنك مقارنة النتائج مع العلامات التجارية الناجحة أو تحليل التحليلات من المشاريع السابقة للحصول على رؤى حول كيفية أدائها مقابل عمل المنافسين.

حدد ما نجح في تحقيقه حتى الآن ، من الناحيتين المالية والاستراتيجية

الآن بعد أن عرضت بعض النتائج السابقة ، من الأفضل الآن تحديد ما نجح معك حتى الآن. يجب توضيح نموك المالي والاستراتيجي في هذا القسم أيضًا!

على سبيل المثال ، نظرة ثاقبة حول مقدار الأموال التي يمكن أن تساعد شركتك على النمو من خلال تحديد فوائدها من خلال استراتيجيات حول كيفية العمل معًا.

قدِّم توقعًا لمقدار الأموال الإضافية اللازمة للنمو خلال السنوات القليلة المقبلة (إذا رغبت في ذلك)

الآن ، هذه هي فرصتك لإظهار أن لديك ما يلزم من خلال طرح استثمار ، بالأرقام. تأكد من تقديم توقعات حول مقدار الأموال التي ستحتاجها حتى تنجح خطة نمو الشركة بمرور الوقت!

انتهى اليك!

إن تقديم تحليلات المتجر يشبه إلى حد كبير طرح فكرتك على العميل. تحتاج إلى إظهار كيف تفعل ، وما الذي تهدف إليه ، وما الذي يمكنهم فعله للمساعدة في تحقيق ذلك. لتجنب أي سوء فهم أو سوء اتصال مع المستثمرين ، نوصي باستخدام قوالب الأعمال المجانية هذه من Decktopus عند تقديم بيانات تحليلات متجرك. بهذه الطريقة ، سيكون الجميع على نفس الصفحة حول موقف الأشياء وما يجب القيام به بعد ذلك!