دليل خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى

على الرغم من أن تسويق المحتوى أصبح شائعًا بشكل متزايد ، فإن مجرد كتابة المدونات والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي لن يؤدي إلى تحسين أرباحك بشكل كبير. بدون إنشاء محتوى عالي الجودة ، لا يمكنك بناء الثقة وتحقيق النجاح على المدى الطويل. يجب أن يكون لديك استراتيجية شاملة وشاملة إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد باستخدام المحتوى.

مع 70 ٪ من المسوقين يشاركون حاليًا في تسويق المحتوى ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى قوية للمنافسة في قطاعك. في النهاية ، سيمكنك من جذب انتباه جمهورك المستهدف والحفاظ عليه وإنتاج عمل المستهلك القيّم. توضح هذه المقالة خطوات إنشاء استراتيجية تسويق محتوى فعالة لمساعدتك في هذه العملية.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

بشكل أساسي ، ينصب التركيز والمكون الأساسي لاستراتيجية تسويق المحتوى على "السبب". على من تساعد؟ لماذا تقوم بتطوير المحتوى؟ وكيف ستساعدهم أفضل من أي شخص آخر؟ عادةً ما تستخدم الشركات تسويق المحتوى لزيادة جمهورها وتحقيق واحد على الأقل من النتائج المربحة التالية:

• مبيعات أعلى
• نفقات أرخص
• عملاء أفضل

من ناحية أخرى ، فإن استراتيجية المحتوى هي خطة لاستخدام المحتوى لتحقيق أهداف شركتك. ستجذب إستراتيجية المحتوى الفعالة السوق الذي تستهدفه على كل مستوى من مستويات قمع المبيعات وتبقيهم مهتمين حتى بعد إجراء عملية شراء. يجب أن تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى استراتيجية محتوى.

عناصر إستراتيجية تسويق فعالة:

يجب أن تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى مخططًا تفصيليًا لاحتياجات المستهلك والأعمال الرئيسية وخطة محددة لكيفية استخدام المحتوى لتحقيق هذه الأهداف. على الرغم من عدم وجود إجراء محدد لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ، إلا أنها تحتوي غالبًا على العناصر الخمسة التالية:

• شخصيات الجمهور: يجب أن تحدد بدقة الجماهير المستهدفة التي ستقوم بتطوير المحتوى من أجلها ، جنبًا إلى جنب مع احتياجاتهم ودورات تفاعل المحتوى المحتملة. ضع في اعتبارك إنشاء خريطة للمواد التي يمكنك توفيرها لهم أثناء عملية الشراء.

• العلامة التجارية والقصة: صِف استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك من حيث المفاهيم والرسائل التي ترغب في نقلها وكيف تختلف هذه المفاهيم والرسائل عن تلك الخاصة بمنافسيك.

• مهمة العمل: تتضمن معلومات عن استراتيجية شركتك والأهداف التي لديك لبرنامج المحتوى الخاص بك. يصف أيضًا القيمة الخاصة التي تأمل في تقديمها من خلال المحتوى الخاص بك. يجب أن يتضمن قائمة بالتحديات والفرص المحتملة كما تخطط.

• حالة المحتوى: من المرجح أن تحصل على دعم تنفيذي لمنهجك إذا أوضحت سبب إنتاجك للمحتوى ، والمخاطر التي ينطوي عليها ، وكيف سيبدو النجاح.

• خطة العمل: يجب أن يحتوي هذا على الوسائط التي ستستخدمها لنقل سردك ومعاييرك وإجراءاتك وأهدافك لكل منها ، بالإضافة إلى كيفية ربطها معًا لإنتاج خطاب علامة تجارية متماسك.

إنشاء إستراتيجية فعالة:

تعتمد قدرتك على توقع المشاكل وتوزيع الموارد بحكمة على التخطيط طويل المدى. لإنشاء استراتيجية تلبي الأهداف والمشكلات المحددة لعملك ، استشر أو استعن بوكالة تسويق محتوى للحصول على مساعدة إضافية. مع وجود خبراء على متن الطائرة ، يمكنك بنجاح إنشاء استراتيجية تعمل بشكل مثالي لتلبية احتياجاتك التنظيمية. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في العمل بشكل مستقل ، فستساعدك هذه الخطوات في إنشاء وتنفيذ خطة تسويق محتوى تتماشى مع أهدافك التسويقية وأعمالك.

إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية:

إن جعل أهدافك قابلة للقياس الكمي ومحددة هو أفضل طريقة لتحقيقها. وبالتالي ، يجب عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. ستجعل مؤشرات الأداء الرئيسية من السهل عليك تحديد ما إذا كانت أهدافك قد تحققت أم لا.

سيحددون أهدافك فيما يتعلق بالإيرادات والمبيعات وحركة المرور وكبار المسئولين الاقتصاديين وحركة المرور واستراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة ، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني ومقاييس الوسائط الاجتماعية. يجب عليك أيضًا مراقبة نفقات التسويق الخاصة بك وقياس الأموال التي تنفقها على المبادرات المختلفة.

اعرف جمهورك:

لتطوير استراتيجية تسويق محتوى ناجحة ، يجب أن تفهم تمامًا جمهورك المستهدف لإنتاج المواد المناسبة لهم. هناك ثلاثة أشياء يجب عليك فعلها.

1. البيانات الديموغرافية: الخطوة الأولى هي جمع المعلومات الديموغرافية عن عملائك. ستحصل على المعلومات التي تحتاجها من تحليلات الويب وتحليلات الوسائط الاجتماعية وتحليلات المشتركين في البريد الإلكتروني.

1. ملاحظات العملاء: حاول أن تطلب من عملائك الحاليين إبداء آرائهم لمعرفة المزيد عن السوق المستهدف.

1. شخصية المشترين: قم بإنشاء شخصيات المشتري مع البيانات الديموغرافية والتعليقات لتمثيل المستهلكين المثاليين. يمكنك التركيز على مشاكلهم وصعوباتهم ومصادر المعلومات والدوافع السلوكية.

تحليل محتوى:

يوجد بالفعل الكثير من المحتوى المتاح. يغطي هذا منشورات المدونة ومنشورات الوسائط الاجتماعية والبودكاست ومقاطع الفيديو وأنواع أخرى من المواد. الخطوة التالية هي تحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك يساعدك في تحقيق أهدافك. قد ترغب أيضًا في التفكير في كيفية تكديس المحتوى الخاص بك ضد منافسيك وتقديم مواد فريدة للمحتوى القادم الذي يتناسب مع السوق.

تحديد قنوات المحتوى:

عند تحليل المحتوى الخاص بك ومحتوى منافسيك ، ستفهم أين يتجمع جمهورك المستهدف وأين يكون لديك بالفعل وجود قوي على الإنترنت. من الأفضل التركيز على ما هو فعال قبل المضي قدمًا. يجب عليك أيضًا تحديد الشبكات ذات المشاركة الأعلى للتركيز على تحسين مشاركة الوسائط الاجتماعية ومشاركة المحتوى.

توزيع المحتوى:

يشكل التوزيع والتسويق المكون المهم التالي لأي استراتيجية محتوى. هذا لأنك لن تحقق النتائج التي تريدها ما لم تتم إدارة الأمور بشكل صحيح. استخدم تقويم المحتوى لجدولة جميع المواد الخاصة بك لأن الفشل في التحضير هو فشل كبير في تسويق المحتوى. يجب أن تستثمر في نظام إدارة محتوى لتطوير المحتوى الخاص بك وإدارته وتتبعه بسهولة وبشكل مستدام.

يقيس:

من الضروري تقييم أداء خطة تسويق المحتوى الخاصة بك. ستساعدك العودة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية التي أنشأتها في بداية خطة استراتيجية المحتوى على القيام بذلك. حلل وحدد ما إذا كان أي شيء قد تغير وما إذا كنت لا تزال على المسار الصحيح. يمكنك باستمرار تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عن طريق التحقق من نتائجك.

افكار اخيرة:

يتطلب تطوير استراتيجية تسويق محتوى فعالة الصبر والتخطيط والابتكار. لن يكون إعداد استراتيجيتك أمرًا صعبًا إذا اتبعت المراحل ، من وضع الأساس لخطة تسويق المحتوى الخاصة بك إلى إضافة أدوات لإدارة المواد الخاصة بك بشكل أفضل.