إستراتيجية منتج ذات قيمة قد لا تفكر فيها
نشرت: 2018-04-16في حين أن التجميع يمكن أن يحد من اختياراتك ، فإن فصل منتجاتك يمكن أن يمنح جمهورك ما يريده
بصفتنا أصحاب أعمال ، نفكر دائمًا في المزيد: كيف يمكننا العثور على المزيد من العملاء؟ كيف يمكننا أن نقدم لعملائنا أكثر من منافسينا؟ وبالطبع كيف يمكننا جلب المزيد من الأموال؟
تتمثل إحدى طرق تقديم المزيد في تجميع عروضك. ولكن ماذا لو لم يكن التجميع دائمًا منطقيًا للجميع في جمهورك؟ ماذا لو كانوا لا يريدون المزيد مقابل القليل؟ ماذا لو كانوا يريدون أقل - وهم على استعداد لدفع قسط صغير لراحة أقل؟
لقد ولت منذ فترة طويلة أيام إجبارك على شراء ألبوم موسيقي كامل: مع iTunes ، يمكنك إنشاء مجموعتك الموسيقية أغنية واحدة في كل مرة. تتيح لك الشركات الإعلامية التنازل عن الاشتراكات بدلاً من التسعير لكل مقالة. كما أن الدورات التدريبية المفتوحة الضخمة عبر الإنترنت تجعل من الممكن للطلاب أخذ دروس فردية دون الالتزام ببرنامج للحصول على درجة علمية.
لقد كنت أراقب هذه التغييرات في الصناعة طوال العقد الماضي ، كموظف في إدارة المنتجات لشركة Fortune 500 وكمستشار استراتيجي يساعد المنظمات على إعادة التفكير في منتجاتها. اليوم ، بصفتي مالكًا لشركة إستراتيجية أعمال تركز على إدارة المنتجات ، أنصح عملائي بالتفكير في استراتيجيات التجميع (والتفكيك).
يمكن أن يكون التجميع جزءًا مهمًا من استراتيجية المنتج ، ولكنه يمكن أن يحد من اختياراتك. من خلال تفكيك منتجاتك ، يمكنك منح جمهورك ما يريده ، مع إنشاء مصادر جديدة للإيرادات.
اتبع هذه الخطوات الخمس أدناه لاكتشاف فرص تفكيك المنتجات لعملك:
جرد العروض الخاصة بك
قبل أن تتمكن من تقسيم عروضك إلى قطع صغيرة الحجم ، يجب أن يكون لديك فهم قوي لمخزونك. قد يكون لديك بالفعل قائمة مرتبة بجميع عروضك ، أو يمكنك سحب واحدة من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. إذا كانت الأمور غامضة بعض الشيء ، فقد تحتاج إلى الجلوس مع فريقك والتحدث حول كل ما تملكه وتبيعه. خلال هذه الخطوة ، لا تقلق بشأن الفصل: ركز فقط على توثيق ما لديك.
ضع في اعتبارك جمهورك
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك بعناية احتياجات جمهورك. لماذا يشترون منك؟ ما هي نقاط الألم التي تساعدهم في حلها؟ إذا لم تكن قد قمت بالفعل بالبحث لمعرفة إجابات هذه الأسئلة بثقة ، فقم بإجراء استبيان للعملاء يساعدك على فهم جمهورك واحتياجاتهم بشكل أفضل.
عندما عملت مع معالج المدفوعات الصغيرة ، أردنا أن نفهم بشكل أفضل عادات المستهلك المتعلقة بالتبرعات الخيرية - على وجه التحديد التبرعات الصغيرة. بعد إجراء أبحاث السوق ومراجعة الدراسات الاستقصائية حول هذا الموضوع ، وجدنا أن الرجال كانوا أكثر ميلًا من النساء لأن يكونوا مندفعين بالتبرعات الصغيرة. من خلال شحذ سلوكيات ودوافع جمهورنا المستهدف ، يمكننا إنشاء استراتيجية تفكيك موجهة إلى العملاء المستهدفين للمعالج الدقيق ، غير الربحيين ، من خلال دمج التبرعات الصغيرة في نماذج الأعمال غير الهادفة للربح مع عدد أكبر من المتابعين من الرجال.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
تقييم المنتجات الخاصة بك للمكونات الفردية
يتطلب استكشاف سبل تحقيق إيرادات جديدة فحص كل منتج من منتجاتك. كيف يمكنك إتاحة منتج منفصل بطريقة مربحة لعملك (ومفيدة لجمهورك)؟ إذا كنت تبيع سلعة أو خدمة مادية ، ففكر في كيفية تقسيم منتجك إلى قطع أصغر. على سبيل المثال ، قد يكون مصنع أدوات المائدة معتادًا على بيع مجموعات من الشوك والسكاكين والملاعق - لكن قد يتطلع بعض المستهلكين إلى استبدال ملعقة واحدة.
أثناء العمل مع شركة تعليمية عبر الإنترنت ، كان منتجنا الأساسي عبارة عن برامج للحصول على درجات علمية ، ولكن كان علينا التفكير بشكل أصغر - حتى أصغر من الدورات الفردية. سألنا أنفسنا: كيف يمكننا تقسيم الدورة إلى أصغر مستوى؟ بدأنا في النظر إلى أهداف التعلم وقسمنا مواد الدورة بطريقة تتماشى مع كل هدف تعليمي فردي. بالنسبة لدورة التسويق الرقمي ، يمكننا تقسيمها إلى "تحديد أفضل منصات الوسائط الاجتماعية" ، و "إنشاء خطة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" ، و "إنشاء تقويم لوسائل التواصل الاجتماعي".
لم نكن قادرين فقط على تجميع مواد الدورة التدريبية وفصلها ، ولكن يمكننا بالفعل النظر إلى أنواع مختلفة من المتعلمين ، مثل السمع في مقابل المرئي. من خلال تقسيم عروض الدورات إلى هذا المستوى المحدود ، أنشأنا تجربة تعليمية مخصصة ومجهزة بمنتجات جديدة للبيع.
تحديد التسعير
بمجرد تحديد المكونات الفردية للبيع ، ضع استراتيجية لنقاط السعر الأكثر منطقية بناءً على التسعير المجمّع الحالي والقيمة المتصورة لجمهورك.
تأكد من أن العرض المجمع لا يزال يوفر فاصلًا للسعر ، لكنه لا يقلل من قيمة المنتجات المنفصلة. إذا كان المحتوى الأكثر قيمة في كتابك الإلكتروني عبارة عن قالب ، على سبيل المثال ، فلا تخف من جعل هذا النموذج يساوي نصف تكلفة الكتاب الإلكتروني بأكمله.
لبدء عملية التسعير ، أقوم عادةً بتقييم نموذج التسعير الحالي ووقت الإنتاج المطلوب والقيمة المتصورة للمنتج. أنصح أيضًا باختبار A / B لمعرفة كيفية استجابة السوق ثم تعديل الأسعار وفقًا لذلك.
التحليل والتجربة
بعد الإعلان عن منتجاتك الجديدة وأسعارك ، من المهم أن تراقب السوق باستمرار. ماذا يشترون؟ ما هي الحزم الباعة الكبار؟ أي منها لم يعد يبيع؟
أثناء تقديمك لعروض جديدة لجمهورك ، استمر في تجربة المنتجات المجمعة مقابل المنتجات غير المجمعة. يتغير السوق واحتياجات جمهورك دائمًا. تعتمد قدرتك على توفير متطلبات السوق على فعالية البحث المستمر واستراتيجية المنتج. البقاء ثابتًا ليس خيارًا.
عندما أطلقت مجتمعًا لـ "أولياء الأمور" ، رأيت حاجة إلى أحداث ومؤتمرات أعمال صديقة للأسرة. بعد عقد واحدة في يوليو ، واصلت التعرف على السوق. إذا أطلق شخص ما حدثًا مشابهًا ، فيمكنني تعديل عرضي للبقاء قادرًا على المنافسة.
ألست مستعدًا لتفكيك عروضك الحالية؟ لا يزال بإمكانك التخطيط للمنتجات المستقبلية. عندما تنشئ عرضًا جديدًا ، تأكد من تصميم بنية تحتية للمنتج ستسمح لك في النهاية ببيع المنتجات بعدة طرق مختلفة لاحقًا. من خلال تفكيك عروض المنتجات الخاصة بك ، لديك فرصة لتقديم خدمة أفضل لجمهورك وإنشاء تدفق ناجح للإيرادات لعملك. لا تحصل على أفضل من ذلك بكثير.
Amber Anderson هو المؤسس والرئيس التنفيذي لـ MORE ، وهو مجتمع يساعدك على توسيع نطاق عملك دون التضحية بالوقت مع عائلتك.
BusinessCollective ، الذي تم إطلاقه بالشراكة مع Citi ، هو برنامج إرشاد افتراضي مدعوم من قادة الفكر الشباب الأكثر طموحًا في أمريكا الشمالية ورجال الأعمال والمديرين التنفيذيين وأصحاب الأعمال الصغيرة.