أفضل 8 منصات ABM في عام 2022

إذا كنت في السوق للحصول على منصة ABM ، فتهانينا. أنت على وشك إعطاء أداء مبيعاتك وتسويقك دفعة قوية.

يعد برنامج التسويق المستند إلى الحساب بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة للشركات ، وهذا هو بالضبط سبب عدم تفويت أي استراتيجية مبيعات ، نعم ، بما في ذلك استراتيجيتك. بفضل قوة المحتوى الجذاب والشخصي ، والتواصل الآلي ، وجهود المبيعات والتسويق المتسقة ، ستعمل برامج ABM على تسريع دورة المبيعات ، وستحصل في النهاية على نتائج أفضل. لا تستطيع ان تحبه؟

في السوق التنافسية ، هناك الكثير - ربما ، الكثير - منصات ABM الموجودة هناك. لاختيار النظام المناسب لعملك ، ربما تريد معرفة المزيد عن أفضل المنصات في الصناعة ، أليس كذلك؟

أنت محظوظ - تحقق من قائمتنا لأفضل أدوات ABM لتوجيه عملية الشراء الخاصة بك.

ماذا تفعل أدوات ABM؟

الوظائف الأساسية لأدوات التسويق القائمة على الحساب هي:

• إنشاء قوائم مستهدفة للآفاق المثالية
• أتمتة نقل معلومات الحساب المهمة بين جهات الاتصال والحسابات المرتبطة بها
• توصيل التفاصيل على مستوى الحساب بين المبيعات والتسويق
• إدارة مسارات التسويق وخطوط المبيعات على مستوى الحساب
• إجراء تحليلات مشاركة الحساب

بينما تتكامل بعض منصات ABM مع أنظمة أتمتة المبيعات و / أو التسويق ، يمكن أن يعمل البعض الآخر كنظام تسجيل مستقل.

توجه إلى تكتيكات ABM وأمثلة ABM لمعرفة المزيد عن الاستراتيجية قيد التنفيذ.

أفضل 8 أدوات من ABM في عام 2022

فيما يلي قائمة مفصلة بأفضل برامج التسويق القائمة على الحسابات التي يمكنك الحصول عليها هذا العام.

1) موقع مماثل

بالتأكيد ، قد نكون منحازين بعض الشيء ، لكن برنامجنا أصاب بالفعل نقطة ABM الرائعة. تُمكِّن ميزة مماثلة Web Intelligence التسويق والمبيعات من تحديد العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع شخصية العميل المثالية (ICP) ولديهم حاجة واضحة لمنتجك أو خدمتك.

في الواقع ، نحن الحل الوحيد لتوفير بيانات حركة مرور ومشاركة شاملة لملايين الشركات. تمنحك هذه الأنواع من الأفكار فهمًا كاملاً لفرص العمل الجديدة المحتملة - أشياء مثل ما إذا كانت تنمو أو تتراجع ، ومدى تفاعل جمهورهم ، والقنوات التي ينشطون عليها ، وما إلى ذلك. بمعنى آخر ، تتأكد منصتنا من أنك قد وضعت عينيك على الخيارات الصحيحة . قل وداعا لإضاعة الوقت الثمين. 👋

تتيح لك أداة Lead Generator تخصيص عدد كبير من المعلمات (بما في ذلك أكثر من 50 مقياسًا للويب) ، لإنتاج قائمة وثيقة الصلة بالآفاق المحتملة التي من شأنها أن تحقق إيرادات عالية أو قيمة إستراتيجية لدفتر عملك. حتى أنه يوفر أرقام هواتف صناع القرار وعناوين البريد الإلكتروني ، مما يوفر لك وظيفة ويجعل من السهل بدء التوعية. علاوة على ذلك ، نتكامل مع Salesforce و HubSpot CRMs ، مما يجعل العملية سلسة قدر الإمكان.

ميزة أخرى لمعلومات مماثلة لشبكة الويب هي أداة Insights Generator . يسمح ذلك لمندوبي المبيعات والمسوقين بالكشف عن تحديات العملاء المحتملين بسهولة ، ثم إنشاء محتوى تسويقي مخصص ورسائل توعية سيرغب عملاؤك المحتملون في معرفتها بالفعل ، وجذب انتباههم.

يوفر Insights Generator المعلومات تلقائيًا ، بما في ذلك كيفية أداء العميل المحتمل ضد منافسيه ، وإمكانية توسيع نطاق أعماله ليشمل قطاعات أو مناطق خدمة جديدة. باستخدام هذه الأفكار ، يمكن للمسوقين ومندوبي المبيعات إنشاء محتوى مخصص ومؤثر ومخططات مبيعات تساعدهم على التميز. الهدف من اللعبة في عالم تنافسي = تم تحقيقه.

2) HubSpot ABM Software

بعد ذلك ، لدينا ما يعادل HubSpot. تتيح أداة ABM من HubSpot للمسوقين ومندوبي المبيعات تنفيذ حملات ABM قوية وشخصية . إنها ليست منصة قائمة بذاتها - بدلاً من ذلك ، فهي جزء من حلول HubSpot's Marketing Hub Professional و Sales Hub Professional. يتكامل بشكل كامل مع CRM الخاص بـ HubSpot ، مما يعني أن جميع معلومات الحساب يتم تحديثها باستمرار.

بعد تحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، يقوم HubSpot تلقائيًا بتحديد التوقعات ذات الصلة ، ثم يقوم بتسجيلها وتحديد أولوياتها بناءً على مدى تطابقها مع معاييرك. يمكنك أيضًا استيراد أي جداول بيانات مع الحسابات المستهدفة التي جمعتها يدويًا. تساعدك منصة HubSpot على اكتساب رؤى قيّمة حول الآفاق التي يمكن الاستفادة منها في التوعية الخاصة بك.

يمكن لمستخدمي HubSpot أيضًا الوصول إلى أدوات Marketing Hub ، والتي تتضمن الإعلانات وصفحات الويب ومنشورات الوسائط الاجتماعية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تتبع وقياس المعالم الرئيسية خلال رحلة الحساب لتحسين حملاتك.

3) المحطة النهائية

توفر Terminus مجموعة من الأدوات لدعم فرق التسويق والمبيعات التي تدير استراتيجيات تسويق قائمة على الحساب. يساعدك على تحديد الآفاق الصحيحة من خلال البيانات الثابتة ، والنية ، والمشاركة ، والعلاقة.

يعد التسويق متعدد القنوات أساسًا لعروضه ، لذا يمكنك بسهولة إنشاء حملات مخصصة عبر الإعلانات المصوّرة و LinkedIn والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف وصفحات الويب المخصصة والدردشة والباقي. تعتبر Terminus ذكية جدًا أيضًا - فهي تنبه مندوبي المبيعات تلقائيًا عندما يتفاعل العملاء المحتملون مع حملتك ، وتركز معلومات الحساب ، وتوفر تنبؤًا بخط الأنابيب لمساعدة فرقك في الحصول على المزيد من الفرص.

4) Marketo

Marketo هي عبارة عن منصة أتمتة تسويق طويلة الأمد. ولكن الآن ، مع إضافة وظائف ABM مثل تسجيل نقاط الحساب والتجزئة المخصصة ، فإن لديها القدرة على مساعدة المسوقين ومندوبي المبيعات على التركيز على الحسابات ذات أعلى إمكانات التحويل.

تستخدم الإمكانات المتقدمة مثل التحليلات التنبؤية البيانات السلوكية لتشغيل تجزئة البريد الإلكتروني وتحديد الحسابات ذات أعلى عائد محتمل. يوفر ميزات مفيدة للبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والجوال وتحليلات الحساب لمساعدتك على تحسين النتائج عبر كل قناة. لمسة جميلة.

5) ماديسون لوجيك

ماديسون لوجيك هو برنامج تسويق قائم على الحساب يستخدم بيانات من مصادر خارجية حتى تتمكن من تحديد الحسابات عالية القيمة بناءً على المعلومات الثابتة والتقنية والديموغرافية والنية.

بعد تحديد أعلى الاحتمالات المحتملة ، يساعدك Madison Logic في تحديد أولويات الحسابات التي من المرجح أن تقوم بالتحويل. يمنحك الفرصة لـ:

• استهدف صناع القرار بمسميات وظيفية محددة من الحسابات التي تبحث بنشاط عن حل مثل حلك
• إدارة المحتوى والحملات الترويجية
• أتمتة مهام المبيعات والتسويق
• وفي النهاية ، تسريع دورة المبيعات.

6) 6 سينس

يمكن أن تساعد أداة ABM الخاصة بـ 6sense المسوقين ومندوبي المبيعات في اكتساب رؤى مفيدة حول سلوك المشتري ، وتحديد الحسابات ذات الصلة ، ودفع الإجراء الصحيح في الوقت المناسب عبر قنوات مختلفة.

توفر المنصة بيانات قائمة على النوايا ورؤى غنية لمساعدتك على تطوير حملات ABM الشخصية المهمة للغاية. تسلط أداة 6sense Dark Funnel الضوء على بحث مجهول للمشتري ، حتى تفهم بالضبط ما يريده عملاؤك المحتملون ، وتشركهم بأكثر الطرق تأثيرًا.

يساعدك 6sense على تقديم تجارب تسويقية متسقة تتوسع وتتطور مع تحرك العميل المحتمل خلال مسار المبيعات .

7) RollWorks

يساعد برنامج التسويق المستند إلى حساب RollWorks المسوقين ومندوبي المبيعات على تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ، والعثور على جهات الاتصال الرئيسية ، وإشراكهم من خلال الحملات الإعلانية المخصصة ، ومن ثم التمكن من تكرار الحملات استنادًا إلى التحليلات المضمنة وإعداد التقارير.

تستخدم RollWorks التحليلات التنبؤية المستندة إلى خوارزميات التعلم الآلي لتسجيل قائمة الحساب المستهدف وفقًا للاحتمالات التي يُرجح إغلاقها. يساعدك أيضًا في اكتشاف الحسابات الجديدة التي تتطلع إلى الشراء والتي من المرجح أن تقوم بالتحويل.

بعد إنشاء حملات ABM الخاصة بك ، تساعدك الأداة على إشراك حسابك المستهدف والمشترين الرئيسيين بالإعلانات المدفوعة وأتمتة المبيعات. تسمح لك التحليلات داخل التطبيق بقياس أداء الحملة على مستويي الحساب وجهات الاتصال.

8) DiscoverOrg

DiscoverOrg عبارة عن منصة تسويق شاملة قائمة على الحسابات. مدعومًا ببيانات مكثفة من جهات خارجية ، فإنه يقدم رؤى قابلة للتنفيذ حول كيفية التعامل مع العملاء المحتملين ومتى.

بفضل قاعدة بيانات جهات الاتصال الواسعة ، يسهل على فرقك تحديد الحسابات التي تتوافق مع معايير برنامج المقارنات الدولية الخاصة بك. حتى أنه يحتوي على عوامل تصفية لتحسين قائمة الحسابات المستهدفة ، بحيث يمكنك تحديد أولويات الحسابات وصناع القرار المناسبين.

علاوة على التنقيب ، تقدم DiscoverOrg تنبيهات في الوقت الفعلي لإشارات المشتري ورؤى تفصيلية حول سلوك العملاء المحتملين ، حتى تتمكن من اغتنام الفرص الجديدة بمجرد ظهورها.

ما هي منصة ABM المناسبة لك؟

من الواضح أن ABM أمر لا بد منه لاستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، ولكن تحديد أداة ABM المناسبة لشركتك أقل وضوحًا. تأتي جميع قرارات شراء البرامج مع عدد لا يحصى من الاعتبارات. عند تقييم شركات ABM ، اطرح الأسئلة المهمة التالية:

• ما هي محركات أعمالنا الرئيسية لاعتماد منصة ABM؟ هل النظام الأساسي الذي تبحث عنه يدعم تلك الاحتياجات؟
• ما هي الوظائف الرئيسية التي نطلبها؟ هل توفر هذه الأداة تلك القدرات؟
• كم تكلفة الأداة؟ هل لدينا ميزانية لذلك؟
• ما هي فترة التنفيذ والتهيئة؟ هل لدينا المهارات اللازمة لتعظيم البرامج؟ هل يقدم البائع دعمًا على متن الطائرة؟
• هل تتكامل المنصة مع مجموعة تقنيات المبيعات والتسويق الحالية لدينا؟
• هل ستخلق المنصة أي فائض تكنولوجي؟
• ما هو عائد الاستثمار المحتمل؟ كم من الوقت سيستغرق لرؤية هذه القيمة؟

الآن ، فرق المبيعات - هل لفتنا انتباهك بهذه الإستراتيجية التي لا يمكن تفويتها؟ كنا نظن أننا قد نفعل ذلك ، ولكن إليك بعض الأرقام والنسب المئوية لترسيخ قيمة ABM بالنسبة لك. لا تغطي منصة ذكاء المبيعات الخاصة بنا احتياجاتك التسويقية المستندة إلى الحساب فحسب ، بل تغطي أيضًا الكثير من الأشياء الأخرى حتى تتمكن من الحصول على هؤلاء العملاء المحتملين الثمينين وتحويلهم إلى تحويلات. إنه مثل السحر - تحقق من ذلك.

أسئلة وأجوبة

ما هو التسويق القائم على الحساب؟

ABM هو نوع من أنواع التسويق بين الشركات ، حيث يعمل التسويق والمبيعات معًا لاستهداف الحسابات عالية القيمة والتفاعل معها ورعايتها وتحويلها. أولاً ، تحدد العملاء المحتملين الذين لديهم أعلى عائد محتمل ، ثم تستهدفهم بحملات تسويقية مخصصة لاحتياجات أعمالهم وأهدافهم وعلامتهم التجارية. لأن ، هذا هو الشيء: من خلال استهداف عدد أقل من الحسابات بدقة أكبر ، يكون من السهل التأثير على العملاء المحتملين ودفعهم إلى اتخاذ إجراء.

ما الذي يجب أن أبحث عنه في منصة ABM؟

ستكون أداة التسويق الفعالة القائمة على الحساب قادرة على تحديد آفاقك المثالية ، وتنسيق معلومات الحساب بين جهات الاتصال والحسابات المقابلة لها ، وتبسيط الاتصال بين المبيعات والتسويق ، وإدارة مسارات التسويق وخطوط أنابيب المبيعات ، وإجراء تحليلات حملة ABM.

ما هي أفضل أدوات ABM في السوق؟

منصات ABM المتاحة الأكثر فائدة هي شبيهة ويب ، HubSpot ، Terminus ، Marketo ، Madison Logic ، 6sense ، RollWorks ، و DiscoverOrg.

من الذي يجب أن يشارك في قرار شراء برنامج ABM؟

نواب رئيس قسم التسويق والمبيعات هم أصحاب المصلحة الرئيسيون في قرار شراء برنامج ABM. في العديد من المنظمات ، سيشارك أيضًا كبير مسؤولي التكنولوجيا أو رئيس قسم المعلومات أو CDO ، إذا كان ذلك ممكنًا.