25 إحصائيات ABM يجب أن تعرفها على الأرجح (/ بالتأكيد)

التسويق القائم على الحساب (ABM) هو استراتيجية نمو إستراتيجية تركز على الحسابات الرئيسية ، باستخدام الخبرات والأساليب المخصصة لكل هدف لاكتساب العملاء المحتملين والفرص.

إنه اتجاه تزداد شعبيته أيضًا. لقد ولت الأيام التي كانت فيها خدعة تسويقية سمعت عنها للتو - إنها هذه الأيام نهجًا سائدًا مع عدد من التكتيكات المختلفة للمساعدة في نمو الأعمال لأن ... حسنًا ، إنها تعمل.

حقائق.

لا تصدقنا؟ فيما يلي 25 إحصائية تسويقية تستند إلى الحساب لإثبات سبب وجوب دمجها في جهودك التسويقية بالضبط.

صعود ABM

1. تُظهر البيانات من موقع مماثل (أوه ، مرحبًا) أن حجم البحث عن "ABM" يحتوي على أكثر من 100 ألف عملية بحث شهرية في المتوسط ​​، والتي زادت بنسبة 25٪ في آخر 12 شهرًا (تموز (يوليو) 2021 إلى حزيران (يونيو) 2022). يشير هذا إلى وجود اهتمام كبير بالبحث عن كيفية عمل ABM ، وكيفية استخدام الشركات لها ، والأدوات والأنظمة الأساسية المختلفة الموجودة هناك.

2. 67٪ من العلامات التجارية تستخدم التسويق القائم على الحساب.

3. بدأ 64٪ من برامج ABM خلال السنوات الخمس الماضية ، و 68٪ باستخدام عملية آلية منذ ذلك الحين.

4. من المتوقع أن يصل التسويق العالمي القائم على الحسابات إلى 1.6 مليار دولار بحلول عام 2027 .

5. من المتوقع أن يصل سوق ABM الأمريكي وحده إلى 202.3 مليون دولار بحلول عام 2027.

ما تعنيه إحصائيات ABM بالنسبة لك: هذا هو الوقت المناسب لوضع الوقت والمال والجهد في التسويق القائم على الحساب. إنه اتجاه تسويقي ينمو بسرعة ، ومن المقرر أن يزداد حجمه فقط.

ABM في العمل

6. وافق المسوقون الذين تم سؤالهم في استطلاع أجرته Forrester بشدة على أن المحتوى المخصص (56٪) وإدارة البيانات المتقدمة (43٪) هما عاملان رئيسيان لتحقيق نجاح ABM.

7. الشركات التي لديها استراتيجيات ناضجة من ABM تضع 79٪ من الفرص و 73٪ من إجمالي الإيرادات على جهود التسويق القائمة على الحسابات.

8. 30٪ من المسوقين الذين يعملون بنهج قائم على الحساب أفادوا بأنهم يشاركون مرتين أكثر مع أهدافهم على المستوى ج.

ما تعنيه إحصائيات ABM هذه بالنسبة لك: البحث ، والصبر في النهاية ضروريان للتسويق القائم على الحساب ، ولكن بمجرد الوصول إلى هناك ، يمكنك جني الفوائد - بما في ذلك توفير الوقت على المدى الطويل. تحقق من إحصائيات ABM القليلة التالية كمرجع ...

كفاءة الوقت مع ABM

9. تساعد ABM في تقليل ما يصل إلى 50٪ من وقت المبيعات الذي يمكن إهداره بسهولة على التنقيب غير المنتج ، والذي تسبب تاريخيًا في تجاهل المبيعات لـ 50٪ من العملاء المحتملين للتسويق.

10. أبلغت شركة ABM Leadership Alliance عن زيادة قدرها 171٪ في قيمة العقد السنوي (ACV) بعد تنفيذ التسويق القائم على الحساب.

11. حققت شركات الأعمال التجارية بين الشركات ذات التوافق الوثيق بين فرق المبيعات والتسويق نموًا أسرع في الإيرادات على مدار ثلاث سنوات بنسبة 24٪ ، ونموًا أسرع في الأرباح على مدار ثلاث سنوات بنسبة 27٪.

12. وجدت دراسة استقصائية أجراها مجلس الرؤساء التنفيذيين أن أصحاب المصلحة الأفراد كانوا أكثر عرضة بنسبة 40٪ للشراء من مورد أرسل محتوى مخصصًا لاحتياجاتهم الخاصة ، مقارنة بالموردين الذين لم يفعلوا ذلك.

ما تعنيه إحصائيات ABM هذه بالنسبة لك: بينما تستغرق الحملات وقتًا وصبرًا ، يمكنك استخدام وقتك بشكل أكثر فاعلية واستهداف قيم تعاقدية أعلى واكتسابها في وقت أقل بكثير - مما يساعد في النهاية في الحصول على روبية (وهو ما أنت على وشك القيام به) قرأت عنه في القسم التالي).

الفوائد الأخرى للتسويق القائم على الحساب

13. يقول 80٪ من جهات التسويق أن ABM تعمل على تحسين قيمة عمر العميل (CLV).

14. 90٪ من الشركات تقول أن الهدف الرئيسي من جهود ABM هو توليد أعمال جديدة .

15. وافق 76٪ من جهات التسويق في B2B على أن ABM تقدم عائد استثمار أعلى من الأنشطة التسويقية الأخرى.

16. أبلغت الشركات التي اعتمدت ABM عن تحسن بنسبة 84٪ في السمعة وتحسن بنسبة 80٪ في العلاقات مع العملاء (بسبب تنفيذ أشياء مثل إدارة خدمة العملاء ، وإنشاء قوائم آلية ، وإشعارات العملاء).

17. وجدت بيانات Forrester و RollWorks أن 58٪ من جهات التسويق في مجال B2B اختبروا أحجام صفقات أكبر مع ABM ، وذلك بفضل مزايا التخصيص.

18. أبلغت 60٪ من الشركات عن زيادة بنسبة 10٪ على الأقل في الإيرادات في السنة الأولى من برنامج ABM الخاص بها.

19. قال 84٪ من المسوقين أن ABM قدمت فوائد كبيرة في الحفاظ على العلاقات الحالية للعملاء وتوسيعها .

ما تعنيه إحصائيات ABM بالنسبة لك: في التسويق الاستراتيجي ، هناك شيء يسمى "الثلاثة روبية" - وهي: الإيرادات والعلاقات والسمعة.

في الواقع ، هناك معادلة رياضية وراءها: السمعة + العلاقات = الإيرادات. ربما لم يتحدث عنها مدرس الرياضيات ، لكنها بالتأكيد مهمة لنمو عملك ونجاحه. من خلال العمل على سمعتك كعلامة تجارية والعلاقات التي تقيمها على طول الطريق هو ما سيجلب - ولكنه يحافظ أيضًا - على أرباحك قوية.

فريق أحلام المبيعات والتسويق

20. قال 82٪ من جهات التسويق في B2B أن ABM تعمل على تحسين التوافق بين المبيعات والتسويق بشكل كبير.

21. تم الإبلاغ عن أن الشركات التي تستخدم ABM أفضل بنسبة 67٪ عند إغلاق الصفقات عندما تقوم بمزامنة فرق المبيعات والتسويق الخاصة بها.

22. بفضل العمل الوثيق بين التسويق والمبيعات ، أفادت 66٪ من الشركات أن الفائدة الرئيسية من ABM هي زيادة فرص خطوط الأنابيب .

ماذا تعني لك إحصائيات ABM هذه: من كان سيخفق فيها؟ يوفر الجمع بين قوى المبيعات والتسويق لديك مكاسب أكبر - وأسرع -. وتنفيذ ABM هو إحدى الطرق لتقوية هذا الثنائي الديناميكي ، وجعلهما متوافقين.

تشمل المزايا الأخرى عملاء محتملين أكثر قيمة ، وشخصيات مشتري B2B أكثر دقة ، وبعض المحتوى والمواد التسويقية الرائعة لتعزيز الاهتمام - وهذا عدد قليل.

تحديات التسويق القائم على الحساب

23. 42٪ من الشركات التي فشلت في تحقيق الأهداف والغايات القائمة على الحسابات ليس لديها قيادة مخصصة.

24. قال 43٪ أن البيانات غير الموثوقة تجعل من الصعب معرفة من يستهدفون حساباتهم.

25. لا يزال 40٪ من المسوقين B2B يجدون صعوبة في تطوير المحتوى المناسب لجمهورهم المستهدف .

ما تعنيه إحصائيات ABM بالنسبة لك: بالتأكيد ، ليس من السهل دائمًا إدخال ABM في إستراتيجيتك التسويقية - ولكن مثل معظم الأشياء ، فهي عملية تعليمية. يمكن للقادة المتفانين وذوي الخبرة المساعدة حقًا ، ولكن يمكن حل التحديات الحقيقية من خلال التجريب وفهم كيفية التعرف على عملائك المستهدفين حقًا.

حل ذكاء المبيعات لدينا هو إحدى الطرق لمساعدتك على استهداف العملاء المحتملين المناسبين ، مما يوفر لك رؤى لا تقدر بثمن حول مواقع الويب واستراتيجياتهم الرقمية ومنافسيهم وتقنياتهم. بعبارة أخرى ، حصلت Sales Intelligence بالتأكيد على السلع التي تحتاجها لاختيار العملاء المحتملين المناسبين والتحويل.

التقريب

إذن ، لدينا 25 إحصاءً حول ABM لتجعلك تفكر حقًا في استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التسويق المستند إلى الحساب ، فإن دليل ABM النهائي لدينا يعد بداية جيدة.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد. إذا كنت ترغب في مزيد من القراءة ، فتحقق من هذه الروابط:

• 10 أساليب مبيعات لزيادة الإيرادات ودفع النمو
• رعاية العملاء المحتملين: الدليل الشامل (الأدوات والتكتيكات والأسئلة والأجوبة)
• كيفية تشغيل حملة ABM المثالية
• أمثلة على حملات التسويق القائمة على الحساب