تسريع مبيعاتك المهنية مع آرون روس وريان ريسيرت

يرغب العديد من حقوق السحب الخاصة الجديدة المصممة والموجهة والرائدة في الارتقاء في مراتب مؤسسة المبيعات. إبهار زملائهم ورؤسائهم أثناء ذهابهم.

يريد الآخرون استخدام دور المبيعات كنقطة انطلاق لأهداف مهنية أخرى طويلة المدى.

بغض النظر عما تحصل عليه في المبيعات ، يمكن أن يكون مسارًا وظيفيًا مربحًا وناجحًا. إذا كنت ترغب في العمل.

وشخصان يعرفان ذلك جيدًا هما رايان ريسيرت وآرون روس. إنهم هنا لمشاركة نصائحهم ووجهات نظرهم لتسريع حياتك المهنية في مبيعات B2B.

استمر في القراءة لمعرفة ما قالوه!

طرق البيع

لا يوجد طريق محدد لأخذ حقوق السحب الخاصة للتقدم عبر الرتب. سيعتمد ذلك على مؤسسة المبيعات التي تعمل فيها.

على سبيل المثال في Cognism ، غالبًا ما يبدأ ممثلونا كأجهزة حقوق السحب الخاصة التجارية. هذا يسمح لهم بالتعامل مع الشركات الصغيرة وأحجام الصفقات.

هذا لأن المندوبين الجدد لم يعملوا عادة في المبيعات من قبل. يساعدهم هذا الدور على مستوى الدخول في الحصول على قدم في الباب وتلقي تدريب حيوي من أجل التقدم.

يقول ريان:

"تعتبر المبيعات خيارًا رائعًا للناس للدخول فيه. لا تحتاج إلى درجة علمية متقدمة. وهو متعدد الاستخدامات للغاية ".

إذا كان أداء حقوق السحب الخاصة التجارية جيدًا وفتحت مساحة في فريق المؤسسة ، فسيتم ترقيتها إلى حقوق السحب الخاصة للمؤسسة.

الآن هم يعملون مع منظمات أكبر وأحجام الصفقات. في بعض الأحيان تكون هناك خطوة متوسطة بين السوق التجاري والمؤسسة أيضًا.

بعد ذلك ، قد يصبح الممثل الناجح مدير حساب. يحتوي دور AE أيضًا على مستويات مختلفة (مثل حقوق السحب الخاصة) تعمل من خلال السوق التجاري والمتوسط ​​والمشاريع.

لكن خياراتك لا تنتهي عند هذا الحد. يشرح رايان:

"يمكنك الانحراف وبدلاً من الدخول في دور ختامي ، يمكنك الذهاب إلى القيادة أو إدارة الفريق."

"أو لا يتعين عليك البقاء في المبيعات على الإطلاق - فقد يفتح ذلك الأبواب أمام أدوار نجاح التسويق أو المنتج أو العميل."

يضيف هارون:

" لقد حصلت على وظيفة في المبيعات لأنني أردت تعلم المبيعات. كنت أرغب في الحصول على أموال مقابل تعلم كيفية بناء منظمة مبيعات. كيف تدير عملية وفريق مبيعات محترف. كان هدفي على المدى الطويل هو إنشاء شركة أخرى ".

الجدول الزمني لتقدم المبيعات

قد تتساءل ... "ما مدى سرعة التقدم في الرتب؟"

عندما يتعلق الأمر بالجداول الزمنية ، للأسف لا يوجد حل سحري.

ولكن للحصول على فرصة للتقدم بشكل أسرع ، يمكنك اختيار العمل لدى شركة عالية النمو وذات تمويل جيد.

كلما زادت سرعة نمو الشركة ، زاد عدد الأشخاص الذين يحتاجون إليها لملء المقاعد. سيعطيك هذا فرصة للتقدم بشكل أسرع مما لو كنت تعمل في مؤسسة أصغر.

الجانب السلبي المحتمل للعمل في شركة أكثر رسوخًا هو أنه من المحتمل أن يكون لديها عمليات رسمية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى مزيد من الروتين واتخاذ القرارات بشكل أبطأ ، مما قد يؤدي إلى إبطاء تقدمك.

في بعض الحالات ، ستقوم المنظمات بالترويج على أساس المقاعد المجانية. بعبارة أخرى ، لقد قاموا بترقية شخص آخر فوقك في السلسلة ، لذا أصبح دورهم القديم متاحًا الآن.

في حالات أخرى ، قد يتم ترقيتك تلقائيًا بعد وصولك إلى حصة معينة. على سبيل المثال ، لقد وصلت إلى x عدد الاجتماعات المحجوزة.

قد تقول بعض الشركات أنك بحاجة إلى أن تكون في دور معين لفترة زمنية محددة قبل أن تقوم بترقيتك.

بالطبع ، هناك عامل مهم آخر هو أدائك. لن تحصل على ترقية بسرعة (أو على الإطلاق) إذا لم يكن أداءك جيدًا في وظيفتك الحالية.

يقول آرون روس:

"للحصول على فرص للتقدم ، يجب أن تثبت أنك فعلت كل ما في وسعك لتصبح جيدًا قدر الإمكان في الوظيفة التي تقوم بها اليوم."

"وتحتاج إلى إظهار أن لديك الكفاءة والسلوك لتجربة شيء مختلف. الموقف هو الأهم من الاثنين ".

سيكون لدى معظم الشركات عملية رسمية لمراجعات الأداء. قد يكون ذلك ربع سنوي أو نصف سنوي أو سنوي. عندها سيشاركون توقعاتهم لدورك ، مقابل ما تقوم به.

هذه مهمة إذا كنت ترغب في مواصلة التقدم. استمع إلى ما تريده إدارتك ونصائحهم حول كيفية التحسين.

إذا كان بإمكانك إظهار أنه يمكنك اتخاذ الاتجاه والتحسن في وظيفتك ، فأنت في وضع أفضل بكثير للترقيات.

نصائح لتسريع التقدم الوظيفي في المبيعات

ها هي فرصتك للتعلم من العظماء!

استمر في التمرير بحثًا عن أهم نصائح آرون وريان لجذب الانتباه للترقية.

# 1 - تجاوز مقياس نشاطك

تحتوي معظم أدوار المبيعات على مقاييس لضمان حصولك على نقاط اتصال كافية مع العملاء المحتملين لتغذية خط الأنابيب.

لكن رايان ينصحك بمحاولة تجاوز مجرد الوصول إلى هذا الرقم. بهذه الطريقة ، من غير المحتمل أن تفوتك حصة!

هو يقول:

"قم بحساباتك الخاصة. تعرف على رياضيات حقوق السحب الخاصة ".

"لكي تحصل على عدد x من الاجتماعات المحجوزة ، كم عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى التحدث معهم؟"  

"وكم عدد الأوجه التي يعني ذلك أنك بحاجة إلى إجرائها؟"

"اعمل الأرقام بشكل عكسي. ثم قم بتخصيص ناتج نشاطك بناءً على حسابات SDR الخاصة بك ".

لذا تحقق جيدًا من أن مقاييس النشاط التي قدمتها ستكون كافية لتقديم عدد الاجتماعات اللازمة للصفقات. ثم حدد أهدافك الخاصة خارج خط الأساس.

يضيف ريان:

"هذه هي الطريقة التي تتأكد من خلالها أنك تضغط دائمًا على رقمك. لا تصل معظم حقوق السحب الخاصة بشكل ثابت إلى حصة كل شهر ، لذلك إذا فعلت ذلك ، فسوف تبرز ".

"حتى لو لم تضغط على رقمك كل شهر ، سيكون لديك سجل حافل بكونك كلب صيد."

"إذا طلب مني أحدهم إجراء 50 اتصالًا ، فسأقوم بعمل 100 اتصال."

# 2 - تطوع في المشاريع

كن مستعدا لأي شيء.

إذا كان هناك مشروع جديد قادم يحتاج إلى شخص ما ليشاركه ويساعده ، فقم بعرضه.

إذا كان هناك عضو جديد في الفريق يحتاج إلى شخص ما ليريه الحبال ، فتطوع.

إذا كانت هناك فرصة لقيادة فريق في مشروع جديد ، فقم بالقفزة.

هارون يقول:

"هناك دائمًا طرق للتطوع من أجل أشياء لبناء تجربتك ، وهذا مهم بشكل خاص في حياتك المهنية المبكرة."

"تعامل مع هذا على أنه فرصة تُدفع مقابل التعلم".

# 3 - وثق كل شيء

إحدى القوى الخارقة التي يمكن أن يمتلكها مندوب المبيعات هي البيانات.

إذا كنت تجمع معلومات حول:

• من يلتقط؟
• متى يأخذون؟
• ماذا كانت نتيجة المكالمة؟
• بالإضافة إلى أي معلومات أخرى تعلمتها يمكن أن تساعدك إما:
• في المرة التالية التي تجري فيها مكالمة لنفس العميل المحتمل
• أو مندوب المبيعات التالي الذي يدعو هذا الاحتمال

ثم ستجعل من نفسك سلعة ساخنة.

كل AE تريد التسليم من مندوب المبيعات الذي وثق العملية برمتها. هذا لأنه يجعل عملهم أسهل بكثير ويبسط تجربة المشتري.

يمكنك أيضًا توثيق:

• معرفتك الخاصة حول ما ينجح وما لا يصلح عند التواصل مع العملاء المحتملين.
• ما هي الأنماط التي تجدها في بياناتك والتي يمكن أن تطلق طرقًا مبتكرة جديدة للوصول إلى العملاء المحتملين؟

يقول ريان:

"التوثيق ضخم. إذا كان بإمكانك إظهار كيفية حصولك على النتائج حتى يتمكن الآخرون من تكرارها ، فسوف يتم ملاحظتك ".

# 4 - ابتكر

استخدم البيانات التي تجمعها لإجراء تجارب حول كيفية تحسين عمليتك الحالية.

اعتمادًا على التأثير المحتمل لهذه الاختبارات ، قد تحتاج إلى إجرائها في السابق. لكن لا تخف من تجربة تقنيات جديدة وكن مبدعًا.

إذا وضعت أفكارك هناك ، سيرى القادة أنك مفكر خارج الصندوق. وإذا اختاروا تنفيذ أفكارك وحصلوا على نتائج أفضل.

يقول ريان:

"لا أكثر ،" أتمنى أن نتمكن من فعل هذه الأشياء. "، فقط افعلها. لا شيء مخادع - كن دائمًا على أساس القيمة ".

مكافأة أخرى؟ إذا كنت تستخدم التفكير خارج الصندوق لخدمة توقعاتك بشكل جيد ، فقد تحصل على عروض عمل من الأشخاص الذين تتواصل معهم!

# 5 - كن مدربا أو مرشدا للمبتدئين الجدد

ولكن ماذا لو كان هدفك هو الحصول على دور في الإدارة؟ ابحث عن طرق لتوضيح مدى قدرتك على رعاية أعضاء الفريق الآخرين وإدارة العمليات.  

مكان جيد للبدء هو رعاية مجندين جدد.

دعهم يعرفون أنك متاح إذا كانت لديهم أسئلة.

أخبر الإدارة أنك سعيد لأن تكون جزءًا من عملية الإعداد والتدريب.

شارك أي معلومات لتساعدهم على التعود على السرعة.

الكلمة الأخيرة

قبل أن ننتهي من هذه المقالة ، نريد أن نترك لك بعض كلمات النصح لأي شخص في منصب جديد يأمل في النجاح.

هارون يقول:

"اعثر على مدير أو مدرب أو موجه رائع في العمل يمكنه مساعدتك في التنقل داخل المؤسسة."

"المديرون الجيدون يريدون منك أن تنجح - ليس فقط في الوظيفة التي تقوم بها ولكن في حياتك المهنية طويلة المدى."

"لا مانع من طلب النصيحة والمساعدة وتجاوز الرغبة في أن تبدو وكأنك تعرف كل شيء بالفعل."

وهناك لديك!

لمزيد من رؤى المبيعات ، تحقق من النشرة الإخبارية التي تصدر كل أسبوعين عن طريق النقر أدناه.