برامج التسويق القائمة على الحساب: أفضل 16 برنامجًا مقارنة بعام 2023

لا يتعين عليك الانتظار شهورًا حتى تجني ثمار استراتيجية ABM. باستخدام برنامج التسويق المناسب القائم على الحساب ، يمكنك تسريع الأمور بشكل كبير وتجنب مخاطر القيام بذلك يدويًا.

والخبر السار هو أن هناك مجموعة متنوعة من الأدوات للاختيار من بينها.

الخبر السيئ هو أنه من السهل أن تضيع؛ إن انقسام آراء المستخدمين عبر مواقع المراجعة يزيد من هذا الارتباك.

لإزالة بعض الالتباس، قمنا بإنشاء قائمة بأفضل برامج التسويق القائمة على الحسابات.

بسسست! الضغط على الوقت؟ احصل على 25 عميلاً متوقعًا مجانيًا من Cognism لبدء رحلة ABM الخاصة بك.

ولكن قبل أن ندخل في القائمة، دعونا أولاً نفهم جوهر برنامج ABM:

ما هو برنامج التسويق القائم على الحساب؟

يساعد برنامج التسويق القائم على الحساب فرق المبيعات والتسويق على أتمتة عملية تحديد الحسابات المستهدفة مع رعاية الحسابات الأكثر احتمالية للتحويل.

من الناحية العملية، تساعد أدوات ABM في إنشاء عملاء محتملين يناسبون برامج ICP الخاصة بك، وإنشاء رسائل تلقى صدى لدى المشترين، وتخصيص رحلة المستخدم، وتشجيع العملاء المحتملين على الإنفاق مع شركتك بمرور الوقت.

عادة، يتضمن التسويق المعتمد على الحساب ما يلي:

• اختيار الحساب.
• تخطيط.
• ارتباط.
• إعداد التقارير.

مع ABM، يمكنك القيام بكل هذه المهام على نطاق واسع.

يتطلب إجراء حملات ABM على نطاق واسع توافق التسويق والمبيعات. إن العمل معًا لاستهداف الشركات ذات القيمة العالية، والمعروفة أيضًا بالحسابات، وتخصيص حملاتها هو أفضل طريقة لتحقيق نجاح ABM.

مع وجود منصة ABM جيدة، يصبح تحقيق هذا التوافق ورؤية نتائج أنشطة ABM أسهل.

يقوم برنامج ABM بأتمتة الأنشطة الأكثر استهلاكًا للوقت وتوفير البيانات الصحيحة عن الحسابات المستهدفة لتخصيص حملاتك.

باستخدام أفضل الأدوات، يمكنك القيام بكل شيء تقريبًا في إستراتيجية ABM الخاصة بك، بما في ذلك ما يلي:

• عرض إعلان.
• إعلان اجتماعي.
• نقابات المحتوى.
• حملات البريد الإلكتروني.
• إهداء الشركات,

قائمة بأفضل 16 أداة تسويقية تعتمد على الحساب

إذن ما هي أداة التسويق القائمة على الحساب الأفضل؟ لقد قمنا بإدراج أفضل 16 منصة ABM، بما في ذلك الإيجابيات والسلبيات وتقييمات G2.

دعونا نتعمق

1. الإدراك

Cognism عبارة عن منصة تسويق قائمة على الحساب والتي تزيل الحاجة إلى الاعتمادات من خلال تقديم طرق عرض غير مقيدة وتصدير على مستوى الفرد/الصفحة. استخدمه لإنشاء قوائم التنقيب والتواصل مع العملاء المحتملين الجدد الذين يناسبون برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

يمكنك أيضًا الوصول إلى أرقام الهواتف التي تم التحقق منها يدويًا - Diamond Data - حتى تتمكن دائمًا من الوصول إلى صناع القرار المناسبين في مجال B2B في أي وقت من الأوقات.

درجة G2: 4.7

إيجابيات وسلبيات:

️ دقة رقم الهاتف المحمول تصل إلى 98%.

️ أرقام الهواتف التي تم التحقق منها يدويًا.

️ الوصول غير المقيد إلى البيانات على مستوى الشخص والشركة.

️سهل الإعداد والاستخدام.

️ الدعم المستجيب.

️محفزات البيع والتسويق.

️ بيانات النية من بومبورا.

ماذا يقول العملاء:

"نحن نستخدم بيانات Cognism للعثور على أفضل الحسابات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بنا. يساعدنا مشغل التوظيف في البحث عن المؤسسات التي تقوم بالتوظيف للمسميات الوظيفية ذات الصلة في الأشهر الستة الماضية. وهذا يعطينا إشارة واضحة إلى أن الشركة تتطلع إلى التوسع في مساحتنا. تعتبر ميزة التوظيف إشارة شراء واعدة بالنسبة لنا. - متريكوس

2. 6Sense RevenueAI

(مصدر)

6Sense RevenueAI هي إحدى أدوات ABM التي تستفيد من الذكاء الاصطناعي لتوفير رؤى حول سلوك العملاء ونواياهم واهتماماتهم. إنها أداة رائعة للمسوقين الذين يبحثون عن المساعدة في تطوير الرسائل التي يتردد صداها مع الحسابات المستهدفة.

درجة G2: 4.4

إيجابيات وسلبيات:

️ بناء الجمهور.

️بيانات النية .

️ التحليلات التنبؤية.

بعض مشكلات دقة البيانات.

المزيد للتسويق في الولايات المتحدة منه في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

يمكن أن تكون باهظة الثمن.

3. قاعدة الطلب

( المصدر )

Demandbase هي أداة تسويق B2B ومنصة ABM مدعومة بالذكاء الاصطناعي. يتيح لك Demandbase التعرف على الحسابات المستهدفة والتفاعل معها، وتخصيص رسائلك، وقياس فعالية الحملة.

نتيجة G2: 4.3

إيجابيات وسلبيات:

️ تحديد الحساب.

️ تجزئة الجمهور.

️ رؤى حول بيانات النوايا.

بيانات B2B هي وظيفة إضافية.

يمكن أن تكون تغطية بيانات أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا أقوى.

تستغرق المنصة وقتًا للتعلم.

4. منصة Terminus ABM

( المصدر )

منصة Terminus هي أحد حلول ABM التي تساعد المسوقين في مجال B2B على إنشاء وتنفيذ حملات مستهدفة متعددة القنوات. فهو يتيح للمستخدمين التعرف على الحسابات ذات القيمة العالية والتفاعل معها عبر قنوات مختلفة، مثل البريد الإلكتروني وعرض الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي.

درجة G2: 4.4

إيجابيات وسلبيات:

️ التقارير الخاصة بالحملة.

️ تحديد الحساب والتسجيل.

️بيانات النية.

تتطلب المنصة التدريب على استخدامها.

عمليات تكامل محدودة.

الدعم عبر مركز المساعدة عبر الإنترنت.

5. نظام التشغيل ZoomInfo للتسويق

( المصدر )

ZoomInfo Marketing OS عبارة عن أداة ABM توفر الوصول إلى معلومات دقيقة وحديثة عن الشركات وجهات الاتصال. فهو يساعد فرق المبيعات والتسويق على تحديد واستهداف الحسابات ذات القيمة العالية، وتخصيص انتشارها، وتتبع أداء حملاتها.

درجة G2: 4.4

إيجابيات وسلبيات:

️ قاعدة بيانات تركز على الولايات المتحدة.

️بيانات النية.

️تتبع زوار الموقع.

أسعار أعلى لفتح المزيد من الميزات والائتمانات.

تم التحقق من أرقام الهواتف المحمولة من قبل المجتمع.

تمت محاذاة اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) فقط.

6. محرك الأنابيب

( المصدر )

Pipedrive هو برنامج لإدارة علاقات العملاء (CRM) يساعد فرق المبيعات على إدارة خطوط الأنابيب الخاصة بهم وإتمام المزيد من الصفقات. إنها واحدة من أفضل أدوات التسويق القائمة على الحساب لأنها توفر واجهة مرئية لتتبع الصفقات وأتمتة المهام المتكررة مثل التقاط العملاء المحتملين ومتابعتهم.

نتيجة G2: 4.2

إيجابيات وسلبيات:

️ سهولة التخصيص.

️ استيراد بيانات بسيط.

️ إدارة الرصاص والصفقات وخطوط الأنابيب.

التوقعات والتنبؤات بشأن خطط المستوى الأعلى.

لا توجد بيانات اتصال B2B.

حدود المجال.

7. التكيف.io

( المصدر )

Adapt.io هو بائع ABM ومنصة لتوليد العملاء المحتملين تساعد فرق مبيعات B2B في العثور على عملاء محتملين جدد والتواصل معهم. وعدها الأساسي هو تقديم معلومات اتصال دقيقة وحديثة حتى تتمكن دائمًا من الوصول إلى الأشخاص المناسبين.

درجة G2: 4.6

إيجابيات وسلبيات:

️ تصدير CSV و CRM.

️ تسجيل الرصاص.

️ إثراء البيانات.

حالة الامتثال للقانون العام لحماية البيانات (GDPR) غير واضحة.

حصص اتصال محدودة.

لا توجد بيانات النية.

8. أليس

( المصدر )

الحل التسويقي الآخر القائم على الحساب هو Alyce - منصة الهدايا والغنيمة. فهو يساعد المسوقين في مجال B2B على التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء بطريقة شخصية لا تُنسى.

باستخدام Alyce، يمكنك إرسال هدايا مخصصة إلى العملاء المحتملين والعملاء بناءً على اهتماماتهم وتفضيلاتهم. ونتيجة لذلك، يمكنك بناء علاقات أقوى مع العملاء المحتملين والعملاء وزيادة فرص التحويل.

درجة G2: 4.7

إيجابيات وسلبيات:

️ خيارات واسعة لهدايا الشركات.

️ البحث الآلي.

️ إجراءات المتابعة سهلة.

قد يكون تقديم الهدايا عملية يدوية.

الإجراءات المجمعة غير متوفرة.

9. مكتب الوصول

( المصدر )

Reachdesk عبارة عن منصة مبيعات وتسويق تساعد فرق B2B على التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء من خلال الهدايا الشخصية والبريد المباشر. تتيح لك أداة ABM قياس تأثير الإهداء على مقاييس ABM الخاصة بك حتى تتمكن من إنفاق ميزانيتك بحكمة.

درجة G2: 4.5

إيجابيات وسلبيات:

️ سهل الاستخدام.

️ خيارات التكامل الشعبية.

️ تتبع الطرود البسيطة.

السوق في عداد المفقودين بعض البلدان.

خيارات إهداء محدودة.

10. البيانات الوصفية.io

( المصدر )

تعمل شركة التسويق القائمة على الحسابات، Metadata.io، على الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحفيز العملاء المحتملين المؤهلين ونمو الإيرادات. يقوم بأتمتة إنشاء الحملات المستهدفة وتحسينها عبر قنوات مختلفة، مثل البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي.

درجة G2: 4.6

إيجابيات وسلبيات:

️ تتبع أداء الإيرادات.

️تخصيب الرصاص.

️ تصور البيانات.

غير قادر على تعديل الحملات المباشرة.

يمكن أن تكون المنصة باهظة الثمن

11. المغذية الرئيسية

( المصدر )

Leadfeeder هي أداة لتوليد العملاء المحتملين وتحليلات مواقع الويب التي تساعد المسوقين في مجال B2B على تحديد الشركات التي تزور مواقعهم الإلكترونية. فهو يوفر رؤى قيمة لشركة ABM مثل سلوك زوار موقع الويب، مما يسمح لك بالتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء ذوي القيمة العالية.

نتيجة G2: 4.3

إيجابيات وسلبيات:

️ إدارة الاتصال.

️ إدارة الرصاص والفرص.

️ التنبؤ بالمبيعات.

مطلوب حساب GA نشط للاستخدام.

عدم وجود التكامل مع أدوات المبيعات الشعبية.

12. لين داتا

( المصدر )

LeanData هو برنامج توجيه وإدارة رائد يساعد فرق المبيعات والتسويق B2B على تحسين الكفاءة والإنتاجية. فهو يقوم بأتمتة عملية توجيه العملاء المتوقعين إلى مندوبي المبيعات المناسبين ويوفر رؤى حول مشاركة العملاء المحتملين وتحويلهم.

درجة G2: 4.6

إيجابيات وسلبيات:

️تحليل الرصاص.

️ رؤى على مستوى الحساب.

️ بدون تعليمات برمجية، توجيه السحب والإفلات.

منحنى التعلم حاد.

لا يمكن تصدير التدفقات إلى ملف CSV.

13. شخصية

( المصدر )

تعد منصات التسويق القائمة على الحسابات مثل Personyze طريقة رائعة لمسوقي B2B لتقديم تجارب مخصصة لزوار الموقع الإلكتروني والعملاء. فهو يوفر إمكانات متقدمة للتجزئة والاستهداف، مما يتيح لك تقديم محتوى وتوصيات وعروض مخصصة بناءً على سلوك الزوار واهتماماتهم.

درجة G2: 4.8

إيجابيات وسلبيات:

️ توصيات المحتوى والمنتج.

️ تخصيص البريد الإلكتروني وموقع الويب.

️الاستهداف السلوكي.

يتطلب التدريب على الاستخدام.

14. إنجاجي باي

( المصدر )

EngageBay عبارة عن منصة تسويق ومبيعات وخدمة شاملة تساعدك على أتمتة وتبسيط تفاعلات العملاء. إنه اختيار جيد كأداة تسويق قائمة على الحساب لأنه يوفر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق ومنصة متكاملة لحلول مكتب المساعدة.

درجة G2: 4.6

إيجابيات وسلبيات:

️ نسخة مجانية متاحة.

️ اختبار الصفحة المقصودة A/B.

️ قوالب البريد الإلكتروني.

مزامنة البريد الإلكتروني متاحة فقط في الخطط ذات المستوى الأعلى.

حد البريد الإلكتروني يجعل الجدولة صعبة.

عمليات تكامل محدودة.

15. واريك

( المصدر )

إحدى خدمات التسويق المتكاملة القائمة على الحساب هي مواءمة المبيعات والتسويق. رايك يفعل ذلك بالضبط! إنها أداة لإدارة المشاريع والتعاون تساعد الفرق على تخطيط مشاريعهم وتنفيذها وتتبعها.

فهو يوفر منصة مركزية لإدارة المهام والمواعيد النهائية والموارد، مما يساعد الفرق على التعاون بشكل أكثر فعالية وتحسين الإنتاجية في تنفيذ الحملات.

نتيجة G2: 4.2

إيجابيات وسلبيات:

️ سير العمل الآلي.

️ جدولة المشروع التفاعلية.

️ تخصيص التقارير.

يمكن أن تكون المنصة معقدة.

التدريب مطلوب.

مساحة محدودة للتحميلات.

16. ميلتاستيك

(مصدر)

آخر قائمة برامج التسويق القائمة على الحسابات لدينا هي Mailtastic - وهي عبارة عن منصة تسويق لتوقيع البريد الإلكتروني تساعد في الترويج لعلامتك التجارية وإنشاء حملات ABM من خلال توقيعات البريد الإلكتروني للموظفين. فهو يوفر منصة مركزية لإدارة توقيعات البريد الإلكتروني، وتمكين الشركات من الترويج للمحتوى والعروض والأحداث.

درجة G2: 4.6

إيجابيات وسلبيات:

️ مطابقة توقيعات البريد الإلكتروني مع الجماهير.

️ لافتات التوقيع قابلة للتخصيص.

️ حملات توقيع البريد الإلكتروني المستهدفة.

ما هي الأداة الأفضل للتسويق القائم على الحساب؟

تعد جودة البيانات ودقتها أمرًا ضروريًا لحملة ABM الناجحة - وهو أحد الجوانب الأساسية التي لا ينبغي المساس بها أبدًا عند اختيار برنامج التسويق القائم على الحساب.

باستخدام Cognism، يمكنك تحقيق دقة بيانات تصل إلى 100% تقريبًا، مع التأكد من التواصل مع المشترين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

قم بتجربة الكونيزم. احجز مكالمة مع أحد خبراء البيانات اليوم