10 أساليب تسويقية قائمة على الحساب لتحسين المبيعات في عام 2024

ربما تكون قد سمعت القول المأثور أن رقصة التانغو تحتاج إلى شخصين؛ في هذه الحالة، يتطلب الأمر شخصين لتسخير أساليب التسويق القوية القائمة على الحساب.

ونعني بالثانية التسويق والمبيعات!

سواء كنت محترف تسويق متمرسًا يتطلع إلى تحسين لعبتك أو مبتدئًا واسع النظر ومتحمسًا للتعمق في عالم ABM المثير للاهتمام، ستجد بعض الأساليب الأساسية لتحقيق النجاح في هذه المقالة.

لذا اجمع فرقك وتابع القراءة لاكتشاف أفضل أساليب ABM التي تحقق النتائج

القاعدة الأساسية لتكتيكات الصواريخ المضادة للقذائف التسيارية

حقيقة بسيطة:

إذا كنت تريد الاطلاع على إحصائيات عائد الاستثمار المذهلة، فلا تنظر إلى أبعد من التسويق القائم على الحساب (ABM ).

باعتبارك مسوقًا ماهرًا في مجال B2B، سيتضمن مزيجك التسويقي أساليب مختلفة لجذب عملاء محتملين لفريق المبيعات لديك.

ومن بين هذه الأنشطة ستكون الأنشطة التسويقية التي تلقي بشبكة واسعة لبناء الوعي وتحسين الوصول.

يتعلق الأمر بإدخال العملاء المحتملين في مسار تحويل ABM الخاص بك حتى تتمكن من أن تصبح أكثر استهدافًا ووضع عرضك في سياقه.

هذا أمر عظيم، ولكن هناك أيضا طريقة أخرى. مكان تستهدف فيه عملاء محددين بنهج شديد التركيز منذ البداية.

نحن نتحدث عن التركيز الموجه بالليزر على عملاء محتملين محددين يستحقون الجهد الإضافي.

لماذا؟

لأن هؤلاء العملاء المحتملين هم سمكتك الكبيرة، تلك التي يمكن أن تصبح حساباتك الرئيسية.

إن إنزال الأسماك الكبيرة ليس بالأمر السهل؛ يجب عليك إحضار شريك للقيام بذلك بفعالية. هذا هو المكان الذي ترسل فيه دعوة إلى فريق مبيعات B2B الخاص بك. يتعلق الأمر بتجميع رؤوسك معًا واستخدام مجموعات المهارات الخاصة بك جنبًا إلى جنب.

ما هو مهم أن تتذكره هو أن الأمر لا يتعلق بإنفاق مبالغ كبيرة من ميزانيتك على الشركات التي تريدها كأكبر عملائك. يجب عليك بناء علاقات حقيقية، وفهم احتياجات أعمالهم على أعمق المستويات، وتقديم قيمة حقيقية عندما يتفاعلون معك.

عند استخدام استراتيجيات وتكتيكات ABM، يجب أن يكون تفكيرك أكثر تفصيلاً.

تعتبر التفاصيل أمرًا أساسيًا، مثل فك رموز ما هو مهم بالنسبة للمؤسسة وما سيكون له صدى لدى صناع القرار الفرديين. هذا هو المكان الذي تلعب فيه كل جزء من البيانات التسويقية التي يمكنك وضع يديك عليها دورًا.

كن شخصيًا، وكن ذا صلة، والأهم من ذلك، كن مبدعًا.

الآن، دعونا ندخل في أفضل تكتيكات الصواريخ المضادة للقذائف التسيارية

1. توافق فريق المبيعات والتسويق

تصور فرق التسويق والمبيعات B2B الخاصة بك على أنها نصفين من الثنائي الديناميكي، كل منهما يستخدم مجموعة معينة من المهارات.

مثلما يعتمد شيرلوك هولمز على دعم الدكتور واتسون الثابت لحل أصعب الحالات، تعتمد فرق المبيعات على رؤى فريق التسويق وموارده لإتمام الصفقات بفعالية.

ومع ذلك، مع نهج ABM، تتدفق الأفكار أيضًا في الاتجاه الآخر. الشيء الأكثر أهمية هو التعاون وتبادل الأفكار حول الأهداف والنتائج المشتركة.

من خلال مواءمة هذه الفرق القوية، ستنشئ شراكة هائلة أكبر من مجموع أجزائها.

على سبيل المثال:

يمكن أن تتضمن مواءمة المبيعات والتسويق جلسات إستراتيجية مشتركة حيث تتعاون الفرق لتحديد الحسابات المستهدفة، وتحديد ملفات تعريف العملاء المثالية ، وتطوير رسائل ومحتوى مخصص لهم.

يمكن للمبيعات مشاركة رؤاهم حول تفضيلات العملاء والعروض التي تخلق ميزة تنافسية، بينما يمكن للتسويق مشاركة الرؤى حول كيفية استخدام التكنولوجيا والإبداع للاستفادة منها.

ويمكنهم معًا تطوير نهج موحد لجذب الحسابات المستهدفة وزيادة التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك، يعد مواءمة فرق المبيعات والتسويق أسلوبًا رائعًا لـ B2B ABM لأنه يمكن أن يساعد في ضمان عمل كلاهما لتحقيق نفس الأهداف.

من خلال تحديد الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، مثل أهداف الإيرادات أو معدلات تحويل العملاء المحتملين، يمكن مساءلة كلا الفريقين عن مساهماتهما في النجاح الشامل للشركة.

علاوة على ذلك، يمكن أن تساعد المواءمة بين التسويق والمبيعات في تبسيط العمليات وتحسين الكفاءة. ومن خلال تبادل الرؤى والموارد وأفضل الممارسات، يمكن لكلا الفريقين العمل بشكل أكثر فعالية لتقديم تجربة سلسة للعملاء.

2. بناء قائمة الحسابات المستهدفة وتقسيمها

فكر في حساباتك المستهدفة باعتبارها جواهر ثمينة تنتظر اكتشافها.

مثلما يقوم عالم الأحجار الكريمة الماهر باختيار الأحجار الكريمة وتصنيفها بعناية بناءً على جودتها وخصائصها، يجب على فريقك الموحد العمل معًا لإنشاء قائمة بالحسابات المستهدفة.

والخطوة التالية هي تقسيمها لمزيد من التخصيص.

من خلال التركيز على مجموعة مختارة من الحسابات التي تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك، يمكنك تخصيص رسائلك وعروضك لتلبية احتياجاتهم الخاصة ونقاط الضعف الخاصة بهم. سيؤدي هذا إلى تعظيم تأثير استراتيجيات التسويق القائمة على حسابك.

يمكن أن يتضمن تقسيم الحسابات تصنيفها بناءً على عوامل مثل الصناعة أو حجم الشركة أو الإيرادات المحتملة أو الموقع الجغرافي.

على سبيل المثال، قد يقوم مزود خدمة B2B بتقسيم الحسابات بناءً على حجم الشركة، مع تركيز جهوده على شركات السوق المتوسطة التي تتمتع بأكبر إمكانات النمو وقابلية التوسع.

أو قد تستخدم وكالة تسويق B2B مثل Project36 أداة ذكاء المبيعات للمساعدة في استهداف عملاء المؤسسات وحسابات القطاعات بناءً على قطاعات الصناعة مثل الرعاية الصحية أو التمويل أو التصنيع.

وهذا يتيح لهم تصميم رسائلهم وحلولهم وفقًا للمتطلبات الفريدة لكل قطاع، مما يؤدي إلى معدلات مشاركة تصل إلى 70%. لكنك تحتاج إلى بيانات عالية الجودة للقيام بذلك. قالوا:

"كان التحدي الرئيسي الذي واجهنا هو جودة البيانات. لتنفيذ برامج ABM على مستوى المؤسسة، حيث يتواجد معظم عملائنا، نحتاج إلى التأكد من أننا نعمل مع البيانات ذات الجودة الأفضل في السوق. على سبيل المثال، كنا نتطلع إلى تحديد آفاق رفيعة المستوى في القطاع المالي، وهو الأمر الذي كان يمثل تحديًا تاريخيًا.

"بالإضافة إلى ذلك، كان علينا بناء ثقافة الثقة حول بياناتنا. يجب أن يعلم عملاؤنا أن بياناتنا متوافقة تمامًا مع أحدث لوائح الخصوصية والحماية. لذلك، بدأنا في البحث عن حسن السمعة مزود بيانات B2B الذي يمكننا الشراكة معه.

«لقد بحثت عن حلول أخرى، لكن الكونيزم أصابني في مكاني الصحيح. فيما يتعلق بالتسعير، وخيارات الشراكة، والواجهة السلسة وسهلة الاستخدام، ومحفزات المبيعات الثاقبة ومنصة التشغيل الآلي المضمنة - ناهيك عن كونها متوافقة تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات - يعني أن Cognism لديها كل ما كنت أبحث عنه.

يتعلق الأمر بإيجاد أفضل توافق بين ما يمكنك تقديمه وما تحتاجه حساباتك المستهدفة على وجه التحديد.

3. إعادة الاستهداف والرعاية

إن إعادة الاستهداف في ABM تشبه زراعة البذور في حديقة مُعتنى بها جيدًا - فهي تتطلب الصبر والرعاية والعين الثاقبة لفرص النمو.

مثلما يعتني البستاني بكل نبتة بعناية، فإن إعادة الاستهداف تتيح للمسوقين تعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا ولكنهم لم يغامروا بعد.

من خلال تقديم إعلانات مستهدفة لهؤلاء العملاء المحتملين عبر قنوات تسويقية مختلفة، فإنك تحافظ على علامتك التجارية في مقدمة أولوياتهم وتوجيههم بلطف على طول طريق التحويل.

مع التسويق القائم على الحساب، فإنك تتبع نفس النهج ولكن بدرجة أعلى من التخصيص.

على سبيل المثال، قد تستخدم شركة الأمن السيبراني التي تستهدف عملاء المؤسسات إعادة الاستهداف لإشراك العملاء المحتملين الذين زاروا موقع الويب الخاص بهم ولكنهم لم يشتركوا بعد في النسخة التجريبية المجانية.

يمكن أن يبدأ ذلك بسلسلة من الإعلانات المستهدفة التي يراها العملاء المحتملون على صفحات البحث ومواقع الويب الخاصة بالصناعة.

يتحدث الجزء الأول من السلسلة عن صعوبات الحفاظ على أمان شبكات المؤسسات بسبب التعقيد المتزايد لاختراق البيانات.

يقدم الجزء الثاني خصمًا لفترة محدودة على الحزمة التي تتوافق مع حجم المؤسسة. من خلال إعادة الاستهداف المخصصة، ستؤدي إلى زيادة معدلات إعادة المشاركة في موقع الويب، وفي النهاية، المزيد من التحويلات.

تتضمن الرعاية في ABM البناء على الاهتمام الأولي الذي أثارته جهود إعادة الاستهداف. هذا هو المكان الذي تعمل فيه على تعميق علاقتك مع العملاء المحتملين وتزويدهم بالمعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ القرار.

في مثال شركة الأمن السيبراني، يمكن أن تتضمن الرعاية إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى العملاء المحتملين الذين شاركوا في إعلانات إعادة الاستهداف.

يمكن أن تقدم رسائل البريد الإلكتروني هذه مزيدًا من المعلومات حول فوائد حل الأمن السيبراني، ودراسات حالة للتطبيقات الناجحة، ودعوات لحضور ندوات عبر الإنترنت أو أحداث حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد حول عروض الشركة.

ومن خلال توفير محتوى قيم باستمرار والبقاء في مقدمة أولوياتك، فإنك تزيد من احتمالية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.

بشكل عام، يمكن لأساليب التسويق القائمة على الحساب، مثل استهداف حسابات محددة، وتخصيص الرسائل، وإعادة استهداف العملاء المحتملين ورعايتهم، أن تساعد شركات B2B على التفاعل بشكل فعال مع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وزيادة التحويلات.

ومن المهم تحسين هذه التكتيكات وتحسينها بشكل مستمر لضمان أفضل النتائج لمؤسستك.

قد تكون مهتمًا بمعرفة كيفية إلغاء ربط المحتوى الخاص بك حسب المقطع .

4. تصميم حملات ABM لتناسب عملاء محتملين محددين

إن صياغة العروض الخاصة بالعملاء المحتملين وحملات ABM تشبه تصميم بدلة مخصصة - فهي تتطلب الدقة والاهتمام بالتفاصيل والفهم العميق لتفضيلات عميلك.

مثلما يقوم الخياط الرئيسي بقياس وخياطة كل قطعة بدقة لتناسب من يرتديها بشكل مثالي، ستحتاج إلى تحليل البيانات والرؤى لإنشاء عروض مخصصة تتناسب مع حساباتك المستهدفة.

تُظهر التزامًا بتلبية احتياجاتهم وبناء علاقة هادفة من خلال معالجة نقاط الألم والتحديات التي يواجهونها.

على سبيل المثال، يمكن لشركة قولبة حقن البلاستيك إنشاء عروض محددة من شأنها أن تغري صناع القرار في مختلف الصناعات للنظر فيها.

يمكنهم تطوير حملات بالتنقيط عبر البريد الإلكتروني تعالج التحديات والاحتياجات الفريدة للشركات في مختلف الصناعات مثل الرعاية الصحية أو الأغذية والمشروبات أو الإلكترونيات.

ومن خلال تنويع الصور والرسائل في رسائل البريد الخاصة بهم، يمكنهم إضفاء الحيوية على فوائد واستخدامات المواد البلاستيكية المقولبة خصيصًا في صناعاتهم المحددة. وهذا يجعل العروض أكثر ملاءمة للاحتياجات المحددة لكل عميل محتمل ويحل المشكلة التي يواجهونها.

تحقق من هذه الأمثلة التسويقية القائمة على الحساب لإلهام حملتك القادمة!

5. تخصيص الصفحات المقصودة لموقع الويب

يعد موقع الويب الخاص بك هو حجر الزاوية لوجودك الرقمي، وبالتالي يجب أن يلبي احتياجات مجموعة واسعة من الزوار.

ومع ذلك، يمكن للصفحات المقصودة المخصصة أن تجعل التجربة أكثر خصوصية للزائرين من حساباتك المستهدفة.

يتضمن ذلك إنشاء توصيات مخصصة بناءً على تفضيلاتهم، ومواءمة المحتوى مع اهتماماتهم، وحتى استخدام شعاراتهم وأسمائهم إذا كنت تستخدم رابط ويب أرسلته إليهم مباشرةً.

الهدف هو جعلهم يشعرون بالخصوصية وإنشاء تجربة سلسة تجعلهم منخرطين ومتحمسين لمعرفة المزيد.

على سبيل المثال، يمكن لشركة نظام إدارة المخزون التي تستهدف شركات التصنيع إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لشرائح مختلفة من جمهورها المستهدف، مثل الشركات المصنعة للطيران أو موردي السيارات أو الشركات المصنعة للإلكترونيات.

يمكن أن تحتوي كل صفحة مقصودة على محتوى مخصص وتوصيات خاصة بالمنتج ذات صلة بالاحتياجات والتحديات المحددة لتلك الصناعة.

قد يتضمن ذلك عبارات مقنعة تحث المستخدمين على اتخاذ إجراء والتي تحث الزائرين على طلب عرض أسعار، أو جدولة استشارة، أو تنزيل مورد ذي صلة.

يمكنك زيادة مشاركة ABM وتحويلاتها من خلال تقديم تجربة مخصصة من لحظة وصول الزائرين إلى موقعك على الويب، مما يحول العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين.

6. استخدم الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت

في محيط الإعلان الرقمي الشاسع، يشبه الإعلان المستهدف عبر الإنترنت المنارة التي توجه السفن بأمان إلى الشاطئ. تمامًا كما تلقي المنارة شعاعها عبر المياه المظلمة، تضيء الإعلانات المستهدفة المشهد الرقمي، مما يضمن وصول رسالتك إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

سواء من خلال إعلانات محرك البحث، أو حملات الوسائط الاجتماعية، أو الإعلانات المصورة، تسمح لك الإعلانات المستهدفة بتركيز جهودك على العملاء المحتملين الواعدين، مما يزيد من احتمالية التحويل وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

تكمن الحيلة في الإعلانات المستهدفة في ABM في جعلها محددة قدر الإمكان للرؤى التي اكتشفتها حول حساباتك المستهدفة.

على سبيل المثال، قد تستخدم شركة تكنولوجيا B2B التي تستهدف عملاء المؤسسات الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت للوصول إلى صناع القرار في صناعات محددة مثل التمويل أو الاتصالات.

يمكنهم إنشاء حملات إعلانية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية اهتمامات كل قطاع من قطاعات الصناعة ونقاط الضعف الخاصة به، مع تسليط الضوء على الحلول ذات الصلة ودراسات الحالة التي توضح قيمة منتجاتهم أو خدماتهم.

ومن خلال الاستفادة من خيارات الاستهداف المتقدمة مثل عوامل التصفية الديموغرافية والاستهداف على أساس الاهتمامات وإعادة الاستهداف، يمكنهم التأكد من أن إعلاناتهم تلقى صدى لدى الجمهور المناسب وجذب الزيارات المؤهلة إلى موقعهم على الويب.

7. المراسلة الشخصية مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

في عصر الحمل الرقمي الزائد، قد يبدو البريد المباشر وكأنه شيء قديم، لكنه لا يزال أمرًا جيدًا. ينقل جزء الاتصال المادي المزيد من الإخلاص والتفكير. إنها لمسة شخصية لأساليب تسويق ABM الخاصة بك وتبقي شركتك في مقدمة أولويات حساباتك المستهدفة.

سواء أكان ذلك عبارة عن حزمة مصممة بعناية، أو كتيب مخصص، أو عنصر ترويجي ذكي، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يخلق اتصالاً ملموسًا يمكن أن يتردد صداه مع صناع القرار ويميزك عن المنافسة.

على سبيل المثال، يمكن لموفر SaaS الذي يستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة إرسال تسلسل بريد إلكتروني مخصص إلى صناع القرار الرئيسيين ضمن حساباتهم المستهدفة.

يمكن أن يتضمن التسلسل عنصرًا ترويجيًا يرتبط بذكاء بعروضهم وهو أيضًا شيء يثير شغف صانع القرار.

بالإضافة إلى ذلك، فإنها تتضمن رسالة موجهة شخصيًا إلى المستلم مع رمز الاستجابة السريعة الذي يوجه إلى صفحة مقصودة مخصصة.

تتحدث الصفحة المقصودة على وجه التحديد عن نقاط الضعف لدى المستلم وتناقش العرض الذي يعالجها، بالإضافة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحديد موعد للاستشارة.

هل ترغب في معرفة المزيد عن فن تكتيكات B2B ABM؟ استمع إلى هذا البودكاست الذي يضم ديكلان مولكين، مدير التسويق في شركة Strategy ABM

8. فصل شهادات العملاء إلى مستويات

شهادات العملاء هي شريان الحياة لأي استراتيجية جيدة لـ ABM.

أنها توفر دليلاً اجتماعيًا وتحققًا يبني الثقة والتقارب. مثلما يختار الطاهي الماهر أفضل المكونات لإعداد وجبة شهية، يستطيع فريقك تنسيق شهادات العملاء بعناية، وفصلها إلى مستويات بناءً على مدى صلتها بالموضوع وتأثيرها.

تعتبر الشهادات رفيعة المستوى من قادة الصناعة أو صناع القرار الرئيسيين بمثابة الطبق الرئيسي. في الوقت نفسه، تضيف التأييدات من العملاء الراضين نكهة وعمقًا إلى أساليب التسويق القائمة على حسابك ، مما يخلق قصة مقنعة تتحدث عن قيمة عروضك.

على سبيل المثال، قد تعرض شركة برمجيات B2B التي تستهدف عملاء المؤسسات بشكل بارز شهادات من المديرين التنفيذيين على المستوى C في أفضل 500 شركة على موقعها على الويب وكجزء من حملاتها.

تحمل مثل هذه الشهادات وزنًا ومصداقية كبيرين لأنها تثبت للعملاء المحتملين أن قادة الصناعة يثقون في حلولهم ويؤيدونها.

ويمكن أيضًا أن تحتوي على شهادات إيجابية من المديرين من المستوى المتوسط، أو رؤساء الأقسام، أو حتى من المستخدمين من المستوى الأدنى لإظهار التأثيرات الإيجابية وسهولة اعتمادها في جميع أنحاء المؤسسة.

9. أرسل هدية لا تنسى

إذا كنت تبحث عن شيء يقوي العلاقة ويعزز حسن النية ويترك انطباعًا دائمًا - أرسل هدية لا تُنسى.

ليس من الضروري أن تكون هدايا الشركات فخمة طالما أنها مدروسة جيدًا. فكر في فهمك لأذواق المستلم وتفضيلاته وعكسها لجعلها لا تُنسى.

لا يمكنك أن تخطئ مع المشتبه بهم المعتادين في أكياس الغنائم ذات العلامات التجارية، أو سلال الهدايا، أو ما شابه ذلك، ولكن غالبًا ما تكون تجربة العالم الحقيقي أو شيء مفاجئ، إلى جانب ملاحظة مكتوبة بخط اليد، بمثابة نجاح حقيقي.

تريد إنشاء ارتباط إيجابي بعلامتك التجارية وتمهيد الطريق للتفاعلات والتعاون المستقبلي.

على سبيل المثال، يمكن لتاجر الجملة الذي يستهدف شركات السوق المتوسطة أن يرسل هدايا شخصية إلى صناع القرار الرئيسيين في حساباتهم المستهدفة.

من خلال "التطفل" على بعض وسائل التواصل الاجتماعي، يكتشف الفريق الهوايات التي يستمتع بها هؤلاء الأفراد ويقوم بمواءمة الهدايا معهم.

يتم تمييز الهدايا بمهارة وذوق رفيع، لذا فهي بمثابة تذكير دائم يبقي علامتهم التجارية في مقدمة أولوياتهم.

يرافق فريق المبيعات الهدايا برسائل مكتوبة بخط اليد من أجل لمسة شخصية. ومن خلال دمج الهدايا المدروسة والشخصية في استراتيجية ABM الخاصة بهم، فإنهم يعززون الاهتمام بحساباتهم المستهدفة، ويبنون العلاقات ويخلقون المناصرة.

10. مقاطع فيديو إعلامية للخبرة والأفكار

في عصر فترات الانتباه التي تقصر باستمرار والتمرير الذي لا نهاية له، تعد مقاطع الفيديو إحدى أكثر الطرق جاذبية لسرد قصتك. سواء كان مقطع فيديو توضيحيًا إعلاميًا أو مقالًا قياديًا فكريًا ملهمًا، فإن محتوى الفيديو لديه القدرة على تثقيف جمهورك المستهدف والترفيه عنه وإلهامه.

هناك قوة عظيمة في رواية قصتك من خلال سرد مقنع وتعليق ثاقب. كما أنه يجعل من السهل شرح المفاهيم المعقدة وبناء قضيتك بتنسيق جذاب.

سواء كنت تزيل الغموض عن اتجاهات الصناعة، أو تعرض خبرتك، أو تسلط الضوء على فوائد عروضك، فإن محتوى الفيديو يسمح لك بالتواصل مع حساباتك المستهدفة على مستوى أعمق، مما يضع علامتك التجارية كمستشار موثوق به ورائد فكري في مجالك.

على سبيل المثال، يمكن لشركة تكنولوجيا B2B التي تستهدف عملاء المؤسسات إنشاء سلسلة من مقاطع فيديو القيادة الفكرية التي تتضمن مقابلات مع خبراء الصناعة، ودراسات حالة للتطبيقات الناجحة، وعروض توضيحية لمنتجاتها أثناء العمل.

تتم استضافة مقاطع الفيديو هذه على موقع الويب الخاص بهم، ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي، وإدراجها في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم إنشاء مقاطع فيديو توضيحية تكسر المفاهيم التي يصعب فهمها مثل الذكاء الاصطناعي أو الحوسبة السحابية.

ومن خلال تنوير جمهورهم المستهدف، فإنهم يضعون أنفسهم كقائد في مجالهم ويحسنون فرصهم في إقناع صانع القرار الذي يمكن أن يفتح الباب أمام التحويل.

هل تحتاج إلى مساعدة في تنفيذ تكتيكات ABM الخاصة بك؟ حاول استخدام قالب التسويق القائم على الحساب الخاص بنا.

أساليب التسويق القائمة على الحساب: الوجبات السريعة الرئيسية

يعد البيع المعتمد على الحساب أكثر من مجرد استراتيجية - فهو فلسفة تحتفي بالتعاون والشراكة والمشاركة الشخصية.

من خلال مواءمة فرق المبيعات والتسويق لديك، وتقسيم الحسابات المستهدفة ، وتبني أساليب التسويق B2B ABM المذكورة أعلاه، يمكنك الاتصال بالحسابات التي يمكن أن تصبح مصدر رزقك.

يعتمد الأمر كله على بناء العلاقات داخل فرقك وتعزيز ثقافة التعاون والتفكير الإبداعي.

لذا، اجمع فريقك، وارتدِ خواضك، واختر طُعمك لأن الأسماك الكبيرة موجودة هناك.

حان الوقت للذهاب لصيد الأسماك!

أفضل نتائج ABM تبدأ ببيانات رائعة

قم بتعزيز أساليب التسويق القائمة على حسابك بمساعدة Cognism - الشركة الرائدة في مجال استخبارات المبيعات الدولية.

تسمح لك بياناتها المتوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات بما يلي:

• حساب TAM واستكشاف برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.
• يمكنك الوصول إلى بيانات ABM مثل رسائل البريد الإلكتروني الدقيقة للأعمال وأرقام الهواتف المحمولة والمقابض الاجتماعية.

بالإضافة إلى ذلك، أكثر من ذلك بكثير!

Cognism هي منصة ABM المناسبة لك. انقر لحجز العرض التوضيحي اليوم