أفضل قالب تسويق قائم على الحساب (Ungate)

حان الوقت لإطلاق العنان لقوة ABM باستخدام قالب تسويق فعال يعتمد على الحساب.

إذا سئمت من الحملات التسويقية العامة التي تفشل في التواصل مع عملائك المثاليين أو تجد صعوبة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين، فهذا القالب مناسب لك!

قم بالتمرير للحصول على قالب إستراتيجية ABM مجاني مع توجيهات حول كيفية استخدامه لتحقيق أفضل نجاح!

ما هو قالب استراتيجية ABM؟

يساعد قالب خطة التسويق المستند إلى الحساب فرق التسويق والمبيعات على إنشاء وتنفيذ خطة فعالة لاستراتيجية ABM. مع ذلك، يمكنك تتبع التقدم وقياس النتائج.

يتضمن قالب استراتيجية ABM عادةً أقسامًا لتحديد الحسابات المستهدفة، وتحديد الأهداف والغايات، وتطوير رسائل ومحتوى مخصص لكل حساب، واختيار القنوات المناسبة للتواصل، وتحديد مقاييس النجاح.

ما الذي يتضمنه قالب التسويق القائم على الحساب هذا؟

يساعد قالبنا في:

• تحديد الهدف.
• تحديد من سيتم استهدافه.
• خلق شخصية.
• وضع خطة لإشراك الأهداف.
• تحديد كيفية قياس نجاح ABM.

لمن هذا القالب لاستراتيجية التسويق القائم على الحساب؟

يعد قالب إستراتيجية التسويق القائم على الحساب الخاص بنا مناسبًا لأي شركة تتبع نهجًا مستهدفًا للوصول إلى حسابات عالية القيمة.

هل عملك مؤهل؟

أجب عن الأسئلة التالية لتعرف ما إذا كنت ستنجح في استخدام ABM

1. هل أنت شركة B2B؟

قالب ABM الخاص بنا مخصص للشركات العاملة في مجال B2B. تكون دورات مبيعات B2B أطول وتتضمن العديد من صناع القرار، مما يجعل النهج المستهدف لشركة ABM مثاليًا لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

2. هل لديك برنامج مقارنات دولية محدد جيدًا؟

تركز ABM على فهم عميلك المثالي. إذا كان لدى شركتك بالفعل ملف تعريف واضح للعميل المثالي (ICP) يحدد خصائص عميلك المثالي، فيمكن أن يساعد هذا القالب في ترجمة تلك المعرفة إلى خطوات قابلة للتنفيذ.

3. هل لديك موارد تسويقية محدودة؟

تسمح لك ABM بتركيز جهود التسويق على مجموعة مختارة من الحسابات ذات القيمة العالية. من المحتمل أن يؤدي هذا إلى استخدام أكثر كفاءة للموارد من نهج التسويق المبعثر.

4. هل ترغب في بناء علاقات أعمق مع العملاء؟

تعمل ABM على تعزيز علاقات أعمق مع صناع القرار الرئيسيين ضمن الحسابات المستهدفة من خلال تخصيص التواصل والمحتوى. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات التي تسعى إلى شراكات طويلة الأمد وإيرادات متكررة.

يمكنك البدء باستخدام قالب ABM عام. إن تصميم إستراتيجية ABM لتناسب صناعتك المحددة والجمهور المستهدف وأهداف العمل هو الخطوة التالية التي ستتبع.

كيفية استخدام هذا القالب ABM

لا يعد قالب التسويق القائم على الحساب هذا حلاً سريعًا ولكنه بمثابة خريطة طريق لإرشادك خلال صياغة حملة مستهدفة لحساباتك ذات القيمة العالية. ولهذا السبب من الضروري استخدامه بشكل استراتيجي.

1. مخطط مرن، وليس كتاب قواعد صارم

فكر في القالب كمخطط لبناء إستراتيجية ABM الفريدة الخاصة بك. على الرغم من أنه يوفر إطارًا، إلا أن تكييفه مع العمليات المحددة لشركتك والجمهور المستهدف يعد أمرًا ضروريًا. لا تتبعه بشكل أعمى – استخدمه كأساس للبناء عليه.

2. التعاون هو المفتاح

يتطلب تطوير حملة ABM ناجحة مدخلات من جميع صناع القرار الرئيسيين. يتضمن ذلك فرق المبيعات والتسويق والعمليات لديك - أي شخص يمكنه المساهمة برؤى قيمة. اعملوا معًا لتحديد أهدافكم للحملة.

3. التوافق من أجل النجاح

هذا القالب غير مصمم للعمل الفردي. إنها أداة لتسهيل المواءمة التنظيمية. إن إشراك جميع أصحاب المصلحة المعنيين منذ البداية يضمن أن يكون الجميع على نفس الصفحة فيما يتعلق بالاستراتيجية وتنفيذها. يعزز هذا التعاون نهجًا موحدًا يزيد من فرص نجاحك.

قد ترغب أيضًا في الاطلاع على برامج التسويق المستندة إلى الحساب لمساعدتك في تنفيذ الحملات وإدارتها.

قالب خطة التسويق القائم على حساب Cognism

يقدم قالب خطة ABM الخاص بـ Cognism أسلوبًا منظمًا لصياغة الحملات المستهدفة التي يتردد صداها مع الحسابات ذات القيمة العالية.

دعونا نستعرض الخطوات معًا

الخطوة 1: قم بإعداد أهدافك ومقاييسك

قبل إطلاق حملة ABM الخاصة بك، يجب عليك تحديد أهداف ومقاييس واضحة.

هل تهدف إلى زيادة الإيرادات من مجموعة محددة من الحسابات؟

ربما يكون الوعي بالعلامة التجارية ضمن هذه الحسابات هو أولويتك، أو ربما يكون الهدف النهائي هو تأمين عدد قليل من المكاسب الكبيرة للعملاء.

سيساعد إعداد أهدافك ومقاييس ABM في بداية حملتك على ضمان توافق جميع أعضاء الفريق مع ما تحاول تحقيقه. كما سيوفر إطارًا واضحًا لتقييم فعالية جهودك.

عند تحديد أهدافك، من المهم أن تأخذ في الاعتبار المقاييس الكمية والنوعية.

قد تتضمن المقاييس الكمية مقاييس مثل الإيرادات الناتجة أو العملاء المحتملين الجدد أو معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

قد تتكون المقاييس النوعية من عوامل مثل الوعي بالعلامة التجارية، أو رضا العملاء، أو الحصة الإجمالية في السوق.

الخطوة الثانية: تحديد عملائك المثاليين

لبدء البيع على أساس الحساب ، تحتاج إلى صورة واضحة عن عملائك. يتم التقاط هذا في برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

يتضمن تطوير برنامج المقارنات الدولية تحديد خصائص مثل الصناعة وحجم الشركة والميزانية ونقاط الألم المحددة التي يواجهونها.

على سبيل المثال، إذا كنت تقدم برنامجًا لأتمتة التسويق، فقد يكون برنامج المقارنات الدولية الخاص بك عبارة عن شركات متوسطة الحجم في قطاع التكنولوجيا تكافح من أجل جذب العملاء المحتملين .

بعد تحديد برنامج المقارنات الدولية (ICP)، حان الوقت لتحديد شركات محددة تمثل عميلك المثالي. هذا هو المكان الذي يأتي فيه البحث. يمكن أن تكون أدوات معلومات المبيعات وتقارير الصناعة موارد قيمة لتجميع قائمة مستهدفة من الشركات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

قم بتحليل بياناتك التسويقية الحالية لتحديد الاتجاهات والأنماط بين قاعدة عملائك الحالية.

ابحث عن القواسم المشتركة مثل الصناعة وحجم الشركة والموقع الجغرافي وسلوك الشراء. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد العملاء الجدد المحتملين الذين يشتركون في خصائص مماثلة.

يجب عليك أيضًا البحث في الأسواق المستهدفة لمنافسيك. ومن خلال فهم الأشخاص الذين يستهدفونهم وكيفية وضع منتجاتهم أو خدماتهم، يمكنك تمييز نفسك بشكل أفضل وتخصيص رسائلك لجذب العملاء المحتملين في تلك الأسواق.

الخطوة 3: فهم جمهورك

ليست كل الشركات في السوق المستهدف متشابهة. لكي يكون لها صدى حقيقي مع حساباتك المستهدفة، يجب عليك فهم صانعي القرار الرئيسيين داخل تلك الشركات.

هنا يأتي دور شخصيات المشتري.

يتضمن تطوير شخصيات المشتري إنشاء ملفات تعريف تفصيلية للأفراد الذين يؤثرون على قرارات الشراء في حساباتك المستهدفة.

يتضمن ذلك أدوارهم (على سبيل المثال، الرئيس التنفيذي، مدير التسويق)، والتحديات المحددة التي يواجهونها فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك، وكيف يفضلون استهلاك المعلومات (على سبيل المثال، تقارير الصناعة، والتقارير التقنية، ووسائل التواصل الاجتماعي).

من خلال فهم الاحتياجات والتفضيلات الفريدة لصانعي القرار الرئيسيين، يمكنك تخصيص الرسائل والمحتوى الخاص بك للتحدث بشكل فعال عن نقاط الضعف لديهم وتقديم الحلول التي يتردد صداها معهم.

بالإضافة إلى إنشاء شخصيات المشتري، يعد إجراء بحث شامل حول حساباتك المستهدفة أمرًا ضروريًا. يعد فهم الصناعة وحجم الشركة والتحديات الحالية والأخبار أو الأحداث الأخيرة التي قد تؤثر على عملية صنع القرار أمرًا حيويًا في التنقيب عن ABM.

توفر أدوات التنقيب مثل Cognism وLusha وZoomInfo محفزات مبيعات للمساعدة في تتبع الأحداث وتقديم العروض التقديمية في الوقت المناسب.

يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تخصيص رسائلك ونهجك لكل حساب، مما يوضح أنك تفهم احتياجاتهم المحددة ويمكن أن تساعد في حل مشكلاتهم.

الخطوة 4: صياغة استراتيجية المشاركة الخاصة بك

الآن بعد أن فهمت هدفك واحتياجاته، فقد حان الوقت لصياغة استراتيجية مشاركة للتواصل معهم. يتضمن ذلك عنصرين أساسيين: تسويق المحتوى وقنوات الحملة.

يدور تسويق المحتوى حول إنشاء محتوى مستهدف يلبي الاحتياجات المحددة ونقاط الألم المحددة في شخصيات المشتري الخاصة بك.

بمجرد حصولك على المحتوى، اختر القنوات الأكثر فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف. تتضمن الخيارات حملات بريد إلكتروني مخصصة، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة، ورعاية الأحداث لتضع نفسك كقائد فكري، أو أساليب توعية إبداعية تتجاوز أساليب التسويق التقليدية بين الشركات .

لصياغة استراتيجية المشاركة بشكل فعال، فكر في الخطوات التالية:

1. تحديد تنسيقات المحتوى الأكثر صلة

اعتمادًا على تفضيلات جمهورك المستهدف، يمكنك اختيار إنشاء منشورات مدونة أو مستندات تقنية أو دراسات حالة أو مقاطع فيديو أو رسوم بيانية أو ندوات عبر الإنترنت. المفتاح هو توفير معلومات قيمة تتناسب مع احتياجاتهم وتحدياتهم.

فيما يلي بعض الأمثلة على ABM لتبدأ بها.

2. تطوير تقويم المحتوى

خطط متى وكيف ستوزع المحتوى الخاص بك لضمان حضور ثابت وجذاب مع حساباتك المستهدفة.

3. قم بتخصيص رسائلك

قم بتخصيص رسائلك لكل حساب على حدة بناءً على احتياجاته الفريدة ونقاط الضعف الخاصة به. يمكن أن يساعد هذا النهج المخصص في بناء علاقات أقوى وزيادة المشاركة التسويقية القائمة على الحساب .

4. القياس والتكرار

تتبع فعالية استراتيجية المشاركة الخاصة بك من خلال المقاييس الرئيسية مثل معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل.

استخدم هذه البيانات لتحسين نهجك وتحسينه باستمرار، مما يضمن تقديم المحتوى المناسب من خلال القنوات المناسبة. وبهذه الطريقة، ستتفاعل بشكل فعال مع العملاء المتوقعين المستهدفين .

من خلال اتباع هذه الخطوات والاستفادة من قوة التسويق القائم على الحساب، يمكنك زيادة فرص نجاحك بشكل كبير في تحويل الحسابات عالية القيمة إلى عملاء مخلصين.

تذكر أن هدف ABM هو بناء علاقات قوية وشخصية مع صناع القرار الرئيسيين في حساباتك المستهدفة. لذا، خذ الوقت الكافي لفهم احتياجاتهم حقًا وتصميم نهجك وفقًا لذلك.

من خلال استراتيجية مشاركة جيدة التصميم والتركيز على تقديم محتوى قيم من خلال القنوات المناسبة، يمكنك التواصل بشكل فعال مع جمهورك المستهدف وتحقيق نتائج ذات مغزى لعملك.

الخطوة 5: القياس والتحسين

أفضل تكتيكات الصواريخ المضادة للقذائف التسيارية تتطور باستمرار. وهنا يأتي دور القياس والتحسين.

مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتوافق مع أهدافك العامة.

يمكن أن تكون هذه زيارات لموقع الويب من الحسابات المستهدفة، أو معدلات جذب العملاء المحتملين، أو مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي.

قم بتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بانتظام لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح.

اختبار أ/ب

يعد اختبار A/B أداة قوية للتحسين.

يتضمن ذلك مقارنة الإصدارات المختلفة للمحتوى أو الرسائل الخاصة بك لتحديد النهج الأكثر فعالية.

على سبيل المثال، يمكنك اختبار أ/ب لسطور موضوعات مختلفة في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لمعرفة أي منها يولد أعلى معدل فتح.

تحليلات البيانات

استفد من تحليلات البيانات للحصول على رؤى حول سلوكيات وتفضيلات حساباتك المستهدفة.

ومن خلال فهم كيفية تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك والتفاعل مع علامتك التجارية، يمكنك تصميم رسائلك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

قوائم المراجعة

ومن المهم أيضًا مراجعة قائمة حسابك وتحديثها بانتظام.

مع ظهور فرص جديدة أو تغير ظروف السوق، قد تحتاج إلى تعديل معايير الاستهداف الخاصة بك أو إضافة حسابات جديدة إلى قائمتك.

لا تخف من التجربة وتجربة تكتيكات جديدة. ABM هي استراتيجية ديناميكية تتطلب المرونة والإبداع.

الخطوة السادسة: التعاون بين التسويق والمبيعات

تخيل حملة تسويقية مخططة بشكل مثالي تولد عملاء محتملين مؤهلين ، لكن فريق المبيعات ليس مستعدًا للمتابعة.

هذا الانفصال يمكن أن يعيق نجاحك بشكل كبير. يضمن التعاون بين المبيعات والتسويق عملية تسليم سلسة، مما يؤدي في النهاية إلى التحويلات.

كيف يمكنك تحقيق ذلك؟

ابدأ هنا - قم بتزويد فريق المبيعات الخاص بك برؤى حول حساباتك المستهدفة وشخصيات المشتري. وقد يتضمن ذلك معلومات عن صانعي القرار داخل الحسابات، والتحديات التي يواجهونها، وجهود التسويق الجارية بالفعل.

وأخيرا، ضمان التواصل المستمر والمواءمة بين المبيعات والتسويق . قد تكون المتابعة الأسبوعية أو نصف الأسبوعية فكرة جيدة لكسر الصوامع التنظيمية.

فيما يلي المجالات التي يمكن لكلا الفريقين العمل عليها أثناء هذه المكالمات:

الوجبات السريعة الرئيسية لقالب ABM

يمكن أن يؤدي استخدام قالب تسويق قائم على الحساب إلى تعزيز فعالية جهودك التسويقية بشكل كبير. يمكنك إنشاء حملات أكثر تخصيصًا وتأثيرًا من خلال التركيز على حسابات مستهدفة محددة وتصميم رسائلك وتكتيكاتك لتلبية احتياجاتهم الفردية.

يسمح هذا النهج بمشاركة أعمق مع صناع القرار الرئيسيين ضمن حساباتك المستهدفة، مما يؤدي في النهاية إلى ارتفاع معدلات التحويل وزيادة عائد الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد استخدام القالب في تبسيط عملية التخطيط والتنفيذ، مما يسهل تتبع التقدم وقياس النتائج وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

باتباع الخطوات الموضحة في هذا القالب، ستبني إستراتيجية ABM ناجحة تعمل على مواءمة جهود التسويق والمبيعات، وتحفز التفاعلات الهادفة مع حساباتك المستهدفة، وتدفع في النهاية نمو الأعمال.

لذا لا تنتظر أكثر من ذلك - ابدأ في تنفيذ قالب تسويق قائم على الحساب اليوم وشاهد الفرق الذي يمكن أن يحدثه في إستراتيجية التسويق بين الشركات (B2B) الخاصة بك!

تعزيز استراتيجية ABM الخاصة بك مع Cognism

قم بتعزيز قوالب التسويق القائمة على حسابك بمساعدة Cognism - الشركة الرائدة في مجال استخبارات المبيعات الدولية.

تسمح لك بياناتها المتوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات بما يلي:

• حساب TAM واستكشاف برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.
• يمكنك الوصول إلى بيانات ABM مثل رسائل البريد الإلكتروني الدقيقة للأعمال وأرقام الهواتف المحمولة والمقابض الاجتماعية.

بالإضافة إلى ذلك، أكثر من ذلك بكثير!

Cognism هي منصة ABM المناسبة لك. انقر لحجز العرض التوضيحي اليوم