اعمل على تحقيق مبيعات إعلانك التالية مع هذه النصائح الست

إذا كان هناك شيء واحد يمكن أن يتفق عليه الجميع في صناعة الإعلام ، فهو أن الأشياء تتغير - بسرعة. بين الحديث عن اقتصاد الانتباه وكيف تتقلب تفضيلات الوسائط ، هناك الكثير مما يجب مراعاته إذا كنت ترغب في إنشاء عرض مبيعات ناجح لمساعدة عملائك على فهم المكان المناسب لهم الآن.

تُظهر أحدث بياناتنا أن الشخص العادي الذي يتراوح عمره بين 16 و 64 عامًا يقضي 6 ساعات و 43 دقيقة عبر الإنترنت ، سواء كان ذلك على أجهزة الكمبيوتر أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو الأجهزة اللوحية أو الأجهزة المحمولة. مع زيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون التلفزيون المتدفق ، فمن المحتمل أن يتعرضوا لعدد أقل من الإعلانات التلفزيونية. ومع ذلك ، قال 25٪ إنهم لاحظوا وضع المنتج في البرامج التلفزيونية في كل مرة يشاهدون فيها التلفزيون ، ويقول 37٪ إنهم يلاحظون ذلك في معظم الأوقات.

هذا يعني أن هناك مجالًا للنمو والكثير من الفرص للآفاق. تذكر أن العملاء يحتاجون إلى معرفتك بجمهورهم المستهدف حتى يدركوا حقًا قيمة عرض مبيعاتك الرائع.

يقترب من نعم

أن تكون مسلحًا بالرؤى ذات الصلة وامتلاك موهبة التفاوض أمر أساسي عندما يتعلق الأمر بإنجاز عرض مبيعات ناجح ، ولكن وجود مجموعة كاملة من الأدوات التي يمكنك استخدامها للتأكد من أنك تثبت عملية البيع أمر حتمي.

هناك ما هو أكثر من جعل العميل يوقع على الخط المنقط أكثر من محادثة جذابة.

من الضروري أن تفهم كيفية تمييز عرضك في هذا المشهد الاستهلاكي سريع التحول حتى تتمكن من زيادة تأثير محفظة الوسائط ، والظهور بين المنافسين ، والأهم من ذلك ، تسجيل هذا البيع.

إليك نظرة على 6 نصائح للتأكد من أنك في صدارة لعبتك عندما تكون مستعدًا للحصول على عرض مبيعات مثالي.

1. اعرف عميلك (وجمهوره) أفضل من أي شخص آخر

لست بحاجة إلى أن تكون قارئًا للأفكار ، ولكنك تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك لصياغة عرض مبيعات فعال. من هو جمهورهم المستهدف؟ ما هي الأفكار التي ستكسبهم؟ ما هي المشكلات التي يواجهونها عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع جمهورهم المستهدف؟

إن فهم تحديات عميلك والاستعداد لحل محسوب هو الخطوة الأولى لبناء المصداقية. ستكون قادرًا على سد الثغرات من خلال إثبات أنك أجريت بحثك حول احتياجاتهم الخاصة.

لا يُظهر فقط أنك مصدر موثوق به للمعلومات القيمة ، ولكنه يجعلك أيضًا أكثر فاعلية في البيع لمشتري محتمل قد يكون على الحياد بشأن الالتزام بهذا الالتزام.

2. اجعل الحافة التي تقودها البيانات في المقدمة

البيانات هي الملك. إنه ما يحول عروض المبيعات غير المقنعة إلى عروض مبيعات منزلية من خلال تقديم عرضك إلى الحياة. سواء أكنت تستخدم دراسة حالة ناجحة أو أحدث تقرير لبناء عملية بيع أقوى ، فستتمكن من إثبات أنك تركز على هذا الأمر.

هذا هو السبب في أن رؤى بناء القيمة هي أساس عرض مبيعات الإعلانات الفائزة.

عندما تضع البيانات في مركز الصدارة ، فإنها تعزز دورك كخبير يتمتع بمعرفة داخلية لا يمكن لأحد سواك تقديمها. ستكون قادرًا على إظهار فهمك لجمهورهم المستهدف ، وجذب انتباه عميلك إلى شرائح غير مستغلة ، وإضافة قيمة إلى مبيعاتك.

3. القيادة برؤى مفصلة

آخر شيء تريده هو أن يبدو عرض المبيعات غامضًا أو غير مكتمل البحث. هذا هو السبب في أن البقاء على دراية بما يحدث مع مستهلكي عميلك ومعرفة الجماهير المحددة التي يجب استهدافها أمر لا بد منه.

أن تكون قادرًا على مشاركة معلومات السوق ذات الصلة هو ذهب ويمنح العملاء سببًا لاختيارك على منافسيك.

إن إخبار العميل بشيء ذي قيمة لا يعرفه هو طريقة مثبتة لإثبات أنك مصدر الانتقال - وأنك تفهم ما يحدث مع جمهوره أكثر مما يفعلون.

إذا كنت تعمل في حملة إعلامية مع علامة تجارية تريد الوصول إلى Gen Xs ، فإن معرفة استخدام TikTok بين Gen Xs ، خارج الصين ، قد نما بنسبة 34 ٪ منذ عام 2020 يمكن أن يكون الفرق بين الصفقة أو الانخفاض. وهو بالضبط نوع البيانات التي تريد أن تكون متاحة بسهولة.

4. قياس مزاج السوق

نعلم جميعًا أن السحر يكمن في الرؤى ، ولكن من الضروري تقديم بيانات في الوقت المناسب ذات صلة بعالم عميلك. لا تحتاج فقط إلى معرفة كيف يتصرف الجمهور ولكن من الناحية المثالية ما الذي يدفع مشاركتهم.

أثناء التحدث إلى العملاء حول التغييرات في صناعتهم ، فإن معرفة ما يحدث (من الصورة الكبيرة وصولاً إلى التفاصيل) هي طريقة مؤكدة للتأكد من أن عرض مبيعات إعلانك يعكس العالم الحقيقي.

على سبيل المثال ، معرفة أهم ثلاثة أسباب لاستخدام المستهلكين لوسائل التواصل الاجتماعي هو البقاء على اتصال مع العائلة ، وملء أوقات فراغهم وقراءة القصص الإخبارية يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك توجيه عملائك في الاتجاه الصحيح لمساعدتهم على أن يصبحوا أكثر فاعلية في اختياراتهم الإعلانية.

5. الحفاظ على المحاذاة

يعد امتلاك سرد مبيعات متسق مع رسائل واضحة أمرًا حيويًا. إنه ما يجعل مبيعات الإعلانات قوية وجديرة بالثقة وجذابة. عندما يكون كل فرد في فريق المبيعات على نفس الصفحة ، فإن ذلك يخلق بيئة من الاعتمادية التي تعد ضرورية لكسب العملاء الكبار.

يجب أن يكون جميع مندوبي المبيعات قادرين على تحويل البيانات إلى إجراءات.

بهذه الطريقة يمكنك التركيز على الحقائق والأرقام ، والبحث في الاتجاه العام والحصول على عرض مبيعاتك الناجح حتى خط النهاية.

6. الاستجابة بسرعة

عندما يتعلق الأمر بإبرام الصفقة ، فإن كل الأقوال صحيحة. يصاب الطائر المبكر بالدودة ، والوقت هو المال ، وإذا غفوت ، تخسر. على الرغم من أن هذا قد يبدو أمرًا مفروغًا منه ، إلا أنه أحد تلك التفاصيل المهمة التي تحدث فرقًا كبيرًا.

تتيح لك منصتنا المبتكرة جمع الأفكار في لمح البصر حتى تكون دائمًا على استعداد بالبيانات التي تحتاجها. يتيح وقت الاستجابة السريع لعملائك معرفة أنهم يمثلون أولوية ويقلل من الوقت المستغرق في عرض المبيعات دون المساس بالجودة.

الخط السفلي

يبدأ عرض المبيعات الجيد برؤى قابلة للتنفيذ. إن مهمتك هي أن تفهم عميلك وجمهوره المستهدف بشكل أفضل مما يفعلون ، حتى تتمكن من التميز كجهة مرجعية فيما يحتاجون إليه.

عندما يكون لديك إستراتيجية واضحة أثناء الترويج للعملاء ، يمكنك جعل قرارهم بسيطًا. يتعلق الأمر كله بمعرفة جمهور عميلك ، والجماهير التي تستخدم الملف الإعلامي لمالك الوسائط ، وفهم ما يدفع المشاركة. عندما تقوم بتقييم مشاكلهم ، وتقديم الحلول ، وتقديم البيانات الفريدة التي تلقي الضوء على الحالة المزاجية للسوق ، فإن نهجك القوي هو ما سيجعلك نعم.