11 طريقة لاكتساب عملاء من LinkedIn

LinkedIn هو تكتل أمريكي لوسائل التواصل الاجتماعي يقدم خدمات التوظيف. مع أكثر من 670 مليون مستخدم ، معظمهم بين 18-49 (حوالي 65 ٪) ، تعد واحدة من منصات الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا.

اليوم ، تستخدم العديد من الشركات LinkedIn للترويج لشركتها ومحاولة الاستفادة من أكبر عدد ممكن من العملاء.

لماذا يجب عليك اختيار LinkedIn؟

• المزيد من مشاركة الأشخاص على LinkedIn في الوقت الحاضر.
• يساعد شركتك على الترويج لنفسها بطريقة احترافية ومنهجية للغاية.
• يساعدك LinkedIn في العثور على عملاء محددين في مناطق محددة.
• يساعدك على بناء علاقة بين الموظف وصاحب العمل بطريقة مهنية.

فيما يلي بعض الاقتراحات التي يمكن أن تساعد شركتك في الاستفادة من العملاء من خلال LinkedIn.

قم بإعداد ملف تعريف احترافي

LinkedIn هي في الأساس خدمة موجهة للتوظيف عبر الإنترنت وليست مثل المنصات الاجتماعية الأخرى التي يستخدمها الناس في حياتهم اليومية للتفاعل مع الناس.

يجب أن يكون إنشاء الملف الشخصي على LinkedIn احترافيًا للغاية من أجل جذب العملاء المتميزين إليك.

إذا كنت كيانًا أقل شهرة في السوق ، فمن خلال ملفك الشخصي فقط سيعرف العملاء عنك وسيتفاعلون معك ويرغبون في العمل معك. لذا ، كن محترفًا جدًا أثناء إنشاء ملفك الشخصي.

على سبيل المثال: إذا رأيت ملف تعريف Microsoft على LinkedIn ، فستلاحظ مدى احتراف إعداده. تحتاج إلى اتباع نمط كهذا عند إنشاء ملف تعريف لشركتك الخاصة.

حدد جمهورك المستهدف

يعد تحديد آفاقك أمرًا مهمًا للغاية في اكتساب العملاء المحتملين في الوقت الحالي وفي المستقبل.

كيف يمكنك أن تفعل هذا؟

• قدم هدفًا واضحًا حول ما تريده شركتك من عملائها.
• حدد الوظائف الشاغرة التي تمتلكها شركتك حاليًا لكل منشور أو عنوان. على سبيل المثال ، الوظائف الشاغرة لوظائف مثل الرئيس التنفيذي ، والمحاسب ، والموارد البشرية ، والمبيعات ، إلخ.
• أبلغ عملائك بعملية التوظيف. لعملائك.

بمجرد تحديد متطلبات العميل الخاصة بك لكل منشور ، يمكنك البحث عنها باستخدام أدوات مثل LinkedIn Advanced Search و LinkedIn Groups.

التعامل مع كل عميل

يؤدي التعامل مع عملائك إلى بناء علاقات جيدة بينك وبين عملائك ويعزز النية الحسنة لشركتك.

لا يتوقع عملاؤك حقًا "رسائل المشاركة". إذا كنت تتفاعل مع نصوص مثل "أتمنى أن تحظى برحلة رائعة إلى الأمام" ، فإن "أتطلع إلى العمل معك" ، وما إلى ذلك ، ستساعدك في بناء علاقة قوية مع عملائك وسيساعدك هذا السلوك الجيد في اكتساب عملاء جدد. عملاء في المستقبل.

يمكنك استخدام "علامة التبويب العلاقة" التي أنشأتها LinkedIn نفسها والتي ستساعدك في الحفاظ على عملائك المحتملين بطريقة منهجية أثناء إرسال رسائل بناء العلاقات.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

تساعدك مجموعات LinkedIn على التفاعل مع العملاء في مجالك ، أي الأشخاص الذين يرغبون في العمل في صناعات مثل مجالك. تساعدك هذه المجموعات في الاجتماع والتفاعل مع عملائك المحتملين من أجل مستقبلك.

لنفترض أن لديك شركة بيع بالتجزئة وتبحث عن موارد بشرية لشركتك. لهذا ، تحتاج إلى إضافة نفسك إلى أفضل مجموعات الموارد البشرية. هناك تحتاج إلى نشر حول معايير الأهلية لعملائك. بعد ذلك ، ستتلقى العديد من الإشعارات من العملاء المهتمين بالعمل معك. بهذه الطريقة يمكنك الوصول إلى مجموعة أكبر من الناس وتوسيع دائرتك الاجتماعية.

انشر محتوى قويًا

إذا كنت ترغب في الترويج لشركتك من خلال المدونات أو المقالات ، فافعل ذلك بشكل احترافي. تحتاج إلى كتابة محتوى عالي الجودة وفريد ​​من نوعه للحفاظ على سمعتك بين مجتمع العمل الخاص بك. إنه ضروري للغاية في رفع مستوى العملاء.

لديك خيار تقديم المحتوى الخاص بك في منصة LinkedIn المقدمة حديثًا والمعروفة باسم LinkedIn Pulse.

ما هي منصة LinkedIn Pulse؟

• إنها منصة نشر مضمنة تم إنشاؤها بواسطة LinkedIn حيث يمكنك نشر مدوناتك لأغراض ترويجية.

تحقق من قائمة الاقتراحات

قد يحدث أنك لا تعرف من الذي ستتصل به بعد ذلك. إذا حدث هذا الشيء ، فأنت بحاجة إلى رؤية قائمة الاقتراحات أو قائمة التوصيات.

غالبًا ما تساعدك قائمة التوصيات في تكوين عملاء محتملين ومساعدتك على التواصل مع العملاء المحتملين والواعدين.

تواصل مع أولئك الذين سبق لهم التحقق من حسابك على LinkedIn

على LinkedIn ، إذا كان لديك حساب مجاني ، يُعرف أيضًا باسم حساب LinkedIn Basic ، فيمكنك عرض ما يصل إلى 5 أشخاص زاروا ملفك الشخصي أو فحصوا المحتوى الخاص بك على LinkedIn Pulse.

حاول الوصول إلى هؤلاء الناس. من يدري ، قد يصبح هؤلاء الأشخاص عملاءك في المستقبل. لكن تأكد من التحقق من حسابك بشكل متكرر ، وإلا فسوف تفقد الكثير من الأشخاص. لتجنب فقدان الأشخاص ، سوف تحتاج إلى حساب بريميوم.

قدم الإرشاد

سيساعدك امتلاك طبيعة مفيدة في الحصول على عملاء جدد. عندما تعمل في الشركات ، غالبًا ما تشتكي من سلوكهم أو علاقتهم بالموظفين.

من المهم جدًا توجيه موظفيك أو التعامل معهم بطريقة حقيقية لأنها ستساعدك أنت وشركتك على المدى الطويل. حاول دائمًا بناء علاقة جيدة مع موظفيك ولا تفكر دائمًا في بيع خدماتك.

على سبيل المثال: من المعروف أن تهتم Google بموظفيها بشكل كبير وترشدهم جيدًا. وأنت تعرف مدى نجاح Google.

إرسال "رسائل شكر" لقبول طلبك

إن ترك انطباع إيجابي لدى عميلك سيساعدك في المستقبل. إنه يعمل في كلا الاتجاهين. يريد كل من أرباب العمل والموظفين ترك انطباع إيجابي عن بعضهم البعض.

بعد أن تعلم أنك قد قمت أنت وعميلك بتطوير اتصال ، أي أن عميلك قد قبل طلب الاتصال الخاص بك ، حاول أن تشكره برسالة "شكرًا لك".

قابل عملائك عبر الإنترنت شخصيًا

حسنًا ، فهذه خطوة مهمة جدًا يجب عليك اتباعها لجعل العملاء المحتملين لعملائك.

لماذا من المهم معرفة عملائك المحتملين عبر الإنترنت؟

• لا يمكن مناقشة كل الأشياء عبر الإنترنت.
• إذا قابلت الشخص في وضع عدم الاتصال ، فستتعرفان على بعضكما البعض بشكل أفضل.
• يمكنك بيع خدمتك بطريقة أفضل إذا كنت تعرف المشكلة مع عميلك. ولمعرفة ذلك ، يعد وضع عدم الاتصال طريقة أفضل.

اصبر

كما ذكرنا سابقًا ، من المهم جدًا بناء علاقة مهنية مع عملائك. كلما كانت علاقتك أكثر احترافية ، كانت فرصك في أن يصبح عملاؤك المحتملين أفضل.

لبناء هذه العلاقة المهنية ، عليك التحلي بالصبر. يستغرق بناء علاقة قوية مع عملائك وقتًا طويلاً وجهدًا متواصلاً. و LinkedIn عبارة عن منصة يمكنك من خلالها بناء علاقة مهنية مع عملائك المحتملين بسهولة. إذا قمت ببناء علاقتك على عجل ، فهناك احتمال أن تفقد احتمالية.

فيما يلي الأسئلة المتداولة حول اكتساب عملاء من Linkedin

حكم

لقد كان تطور LinkedIn رائعًا على مر السنين. مع إضافة ميزات جديدة ، تحتاج إلى الاستفادة من هذه الميزات الجديدة لتأثيرها الكامل حتى تتمكن من اكتساب المزيد من العملاء.

إذا كنت محترفًا جدًا في عملك (وهو ما يجب أن تكون عليه) ، فإن LinkedIn هو أفضل خيار لديك على الإنترنت. هنا يمكنك أن تكون محترفًا جدًا في عملك وأيضًا أن تكون ودودًا للغاية مع توقعاتك. قم بتحسين هذه المنصة الرائعة لتوليد عملاء محتملين ومساعدة شركتك على النمو.

مصادر إضافية