6 مجالات تركيز للنجاح في قدرة شرائية في عام 2022

تم التحديث الأخير في 14 يونيو 2022

تعرف على التغييرات المهمة في إستراتيجية الدفع بالنقرة لعام 2022 ، بما في ذلك ابتكارات البحث المدفوع وميزات النظام الأساسي للإعلانات الجديدة وقضايا الخصوصية المتطورة.

شهد قطاع التسويق عبر البحث ومنصات الإعلانات المدفوعة الأخرى الكثير من التطورات التقنية الرائعة والإصدارات الجديدة وتحسينات الميزات هذا العام ، لذا يبدو أن عام 2022 يمثل إمكانات لمسوقي البحث.

هذه الاتجاهات هي موضوعات رائعة يجب فحصها لأنك تريد تحسين نتائج PPC الخاصة بك في العام المقبل ، سواء كنت تبحث عن تعديلات لتحديث نهجك الحالي أو طرق جديدة تمامًا للوصول إلى جمهورك.

بعض الشركات لديها شركات بيضاء للمساعدة في إنشاء نظامها الأساسي للإعلان كحل مخصص. تعرف على المزيد حول التسمية البيضاء وتحقق من أسعار العلامة البيضاء للمسوقين

1. منصة إعلانية | إجراءات التحويل

يتمثل خط الأساس لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) في قياس الأهداف الحالية والمبادرات الأساسية. يتزايد عدد وأنواع الإجراءات التي قد يتتبعها المعلنون نظرًا لأن التتبع في الأنظمة الأساسية للإعلان وأنظمة التحليلات أصبح أكثر تعقيدًا.

عادةً ما يتتبع المعلنون العديد من إجراءات التحويل لكل حساب.

فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف تحويل PPC المتكررة:

• المعاملات.
• نماذج الاتصال عبر الإنترنت.
• طلب عرض أو تقدير.
• المكالمات الهاتفية: أول مرة / كرر.
• تحويلات الدردشة.
• الإجراءات المحلية: الاتجاهات.
• التحويلات دون اتصال بالإنترنت: تقابلها نقرة على إعلان.
• أهداف مخصصة.

هل تقيس كل شيء يمكنك قياسه؟

ما القيمة التي تربطها شركتك بكل هدف تحويل؟

2. رجل الأتمتة الخاصة بك

بينما تستمر منصات الإعلانات في توفير ميزات الأتمتة لتسهيل إدارة الإعلانات ، فإن الأمر ليس بهذه البساطة مثل قلب المفتاح. لتحقيق أقصى استفادة من الأتمتة ، يجب على مديري PPC البشريين الإشراف عليها ومراقبتها.

على سبيل المثال ، يجب مشاهدة حملات عروض الأسعار الذكية وتغييرها من وقت لآخر لتعديل التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

يجب اختبار التصميمات الذكية مثل الإعلان المتجاوب على شبكة البحث والأنظمة الأساسية للإعلانات المتجاوبة على الأصول الفردية ، والتي سنتناولها لاحقًا في هذه المقالة.

حدد أيًا من جوانب حسابك ، بدءًا من تقديم العطاءات إلى التصميمات وحتى استخدام البرامج النصية ، يمكن أتمتة كجزء من خطة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. ثم قم بتقييم وتتبع النتائج.

قد ترغب في مراجعة الحملات "اليدوية" السابقة ومقارنة نقاط البيانات المختلفة.

3. إستراتيجيات مطابقة الكلمات الرئيسية لمنصتك الإعلانية

هذا العام ، كانت هناك تغييرات كبيرة في الأداء الفني لأنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في إعلانات Google و Microsoft Ads ، مما استلزم تحولًا متواضعًا في الإستراتيجية.

لم يعد مُعدِّل المطابقة التقريبية متاحًا ، كما شهدت أنواع المطابقة الأخرى بعض التغييرات أيضًا. سيتطلب العديد من حسابات الإعلانات التي تحتوي على حملات لا تزال تستخدم الإصدار "القديم" من تنظيم الكلمات الرئيسية إصلاحًا شاملاً لاستراتيجية الكلمات الرئيسية.

ستعمل بعض التعديلات على تبسيط بنية الحساب ، مما يسمح بمرونة أكبر للموضوع. بالنسبة لمعظم المعلنين ، ربما لا يكون تجميع الكلمات الرئيسية حسب نوع المطابقة أو استخدام نفس الكلمة الرئيسية بأنواع مطابقة مختلفة ، على سبيل المثال ، فكرة جيدة.

من التمارين الأساسية في التحضير لما سيأتي بعد ذلك رسم كيفية تطابق الكلمات الرئيسية وأي تعديلات هيكلية قد تكون مطلوبة.

عندما يكون لديك مصطلحان أو أكثر في حساب AdWords الخاص بك يمكن تنشيطهما بواسطة استعلام بحث ، سيحاول Google عرض الخيار الأكثر تقييدًا. تتجاوز القيود نوع المطابقة لتشمل أشياء مثل المنطقة الجغرافية والوقت من اليوم وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، لا تعطي Google الأولوية بالضرورة للمطابقة الدقيقة على مطابقة العبارة ومطابقة العبارة على المطابقة التقريبية. كما أنهم يضعون في اعتبارهم ترتيب الإعلان (التكلفة القصوى للنقرة × نقاط الجودة).

من المحتمل أن تجد أن المطابقة التامة يتم تحويلها بشكل أفضل من مطابقة العبارة أو المطابقة التقريبية كإعلان. يجب أن تتمتع بالتحكم الكامل في عرض الإعلانات حتى تعرف نسخة الإعلان والكلمة الرئيسية التي سيتم عرضها لكل استعلام بحث. يمكنك استخدام عروض الأسعار أو الكلمات الرئيسية السلبية للتأثير في كيفية عرض الإعلانات.

داخل حساب البحث المتميز الخاص بك ، هناك العديد من الطرق لتنظيم أنواع المطابقة الخاصة بك. لا توجد أي من الاستراتيجيات متفوقة أو أدنى من الأخرى ؛ هم ببساطة مختلفة.

4. مراجعة نسخة الإعلان (مرة أخرى)

هذا صحيح - مرة أخرى! إنها لفكرة جيدة أن تعيد زيارة نسخة الإعلان الخاصة بحسابك بعد مراجعة إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

قد يبدو هذا جهدًا لا نهاية له ، ولكن السبب في ذلك هو أنه يجب عليك اختبار صياغة الإعلان وتحديثها على أساس متكرر لضمان أعلى أداء ممكن لإعلانات الدفع لكل نقرة.

سيكون هذا مهمًا بشكل خاص في عام 2022 ، حيث تتغير أشكال الإعلانات بسرعة كبيرة بحيث تصبح الأشكال القديمة مثل الإعلانات النصية المكبرة عفا عليها الزمن.

يتم اعتماد تنسيق الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSAs) بشكل متزايد بواسطة إعلانات Google و Microsoft Ads.

للاختبار ، يشتمل هذا التنسيق على ما يصل إلى 15 عنوانًا وأربعة أوصاف مختلطة ومطابقة في تكوينات مختلفة. ستستفيد مجموعة الأصول التي تعمل بشكل جيد من مكون التعلم الآلي.

يمكنك "تثبيت" عنصرين أو أكثر من عناصر الإعلان للإشارة إلى وجوب عرض مادة عرض معينة.

هذه طريقة جيدة للتأكد من ظهور عبارة الحث على اتخاذ إجراء المفضلة لديك (أو الرسائل المهمة الأخرى). لا تسيء استخدام الدبابيس ، حيث تميل Google إلى معاقبة الإعلانات التي تستخدمها.

ستقترح Google طرقًا لتحسين العناوين أو تضمين المزيد من الكلمات الرئيسية.

وفي الوقت نفسه ، تعرض Microsoft Ads تصنيف أداء يشير إلى ما إذا كانت أصول الإعلان المتجاوب تعمل "ضعيف" أو "جيد" أو "أفضل".

راجع تقييمات مكونات الإعلان في برنامج PPC الخاص بك لاستبدال الأصول "الفقيرة" أو "المتوسطة" بتصميم جديد - من المحتمل أن يكون مشابهًا للمكونات "الرائعة".

ضع في اعتبارك إضافة كمية أكبر أو أصول مماثلة.

5. الإعلانات الصورية المتجاوبة

تنشئ Google إعلانات مصورة سريعة الاستجابة تلقائيًا باستخدام الأصول التي تقدمها.

يتم تعديل حجم الأصول ومظهرها وشكلها تلقائيًا بواسطة Google لتلبية المساحات الإعلانية المتاحة على شبكة Google الإعلانية.

استخدم بعض المعلنين الإعلانات المصورة كجزء أساسي من استراتيجيتهم في منصات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إما بدافع العادة أو بسبب الرغبة في التحكم في رسائل العلامة التجارية.

يمكن للإعلانات المصوّرة المتجاوبة زيادة مدى الوصول مع تبسيط العملية الإبداعية والتأكد من حصول المسوقين على رسائل العلامة التجارية التي يبحثون عنها.

يبسط الإعلان على الشبكة الإعلانية المستجيبة العملية الإبداعية بينما يزيد أيضًا من كمية المخزون المتاح على شبكة العرض.

هذا لأنها "تناسب" أي موقع على الويب يتواجد فيه جمهورك من خلال الجمع الديناميكي بين العناوين والأوصاف والصور.

بالمقارنة ، لا يمكن تقديم إعلانات عرض الصور الثابتة إلا في أبعاد المساحة الإعلانية الدقيقة التي تم إنتاجها من أجلها.

من المزايا الأخرى للإعلان على الشبكة الإعلانية المتجاوبة أنها تسمح لك بتعديل أصول الإعلانات باستخدام تعليقات أداء إعلانات Google.

يمكن استخدام الإعلانات المصوّرة المتجاوبة جنبًا إلى جنب مع أي إعلان مصوّر ، مما يسمح لك باختبار ومقارنة مدى الوصول والنتائج.

6. مطابقة العملاء

قبل وقت طويل من تمكين منصات إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) من الاستهداف على شبكات العرض ، كان العثور على الجمهور المناسب في الوقت المناسب بمثابة تعويذة. يجب أن تستلزم خطة الدفع لكل نقرة لعام 2022 الخاصة بك الغوص العميق في هذه الجماهير.

مع الحملة الحالية لملفات تعريف الارتباط ، يحتاج المعلنون إلى بيانات الطرف الأول أكثر من أي وقت مضى. مطابقة العملاء هي طريقة استهداف لا تحظى بالتقدير.

يمكنك الوصول إلى المستهلكين مرة أخرى أو استهداف المشابهين بإعلاناتك إذا كنت تستخدم بياناتك الداخلية (التي شاركها العملاء معك).

إذا قمت بتحميل قائمة المستهلكين إلى النظام الأساسي للإعلان ، فستحاول مطابقتهم مع المستخدمين المعروفين.

مطابقة العملاء هي مفهوم متاح عمليًا على جميع المنصات ، لذلك يمكن تكرار تكتيكاتك الجديدة لتقطيعها وتقطيعها ، بالإضافة إلى الرسائل المستهدفة.

ضع في اعتبارك أن معدل المطابقة على منصات الإعلانات سيختلف ، لذا ضع توقعات معقولة.

جعلت التحسينات الأخيرة في إعلانات Google هذه الميزة أكثر سهولة.