ناشر الإعلان والمعلن: الاختلافات والوظائف والتفاعل

اليوم يبدو من المستحيل تشغيل حملات إعلانية تعمل بمفردها لأن العلاقات بين الناشر والمعلن أكثر تعقيدًا مما كانت عليه قبل 10 سنوات. ومع ذلك ، فإن تقنيات الإعلان عبر الإنترنت سريعة الخطى موجودة هنا لمساعدتنا في قيادة حملات إعلانية فعالة. سنناقش اليوم مفاهيم ناشر الإعلانات والمعلن لمناقشة مجال نشاطهم والطريقة التي يتفاعلون بها مع بعضهم البعض. ما هو مكان كل منها في الإعلان الرقمي ، فلنتفقده!

ما هو ناشر الاعلان؟

ناشر الإعلان هو شركة تابعة أو موزع أو مخزون رقمي (موقع ويب أو تطبيق أو وسيط آخر). تتمثل المهمة الرئيسية لناشر الإعلان في الإعلان عن منتج المعلن وبيعه من خلال جذب مستخدمين نشطين وعالي الجودة. تؤثر استراتيجية تسويق الناشر بشكل مباشر على نجاح المعلن. لماذا ا؟ لأنه يساعد على توليد حركة مرور عالية الجودة مما يؤدي إلى تحويل كبير للمعلن. بهذه الطريقة ، يساعد ناشرو الإعلانات العلامات التجارية في العثور على الجماهير المناسبة لمنتجاتهم أو خدماتهم.

عندما يكون الناشر معلنًا أيضًا. في الوقت نفسه ، يمكنك أيضًا العثور على ناشر يعلن عن تطبيقه الخاص. في هذه الحالة ، يعمل الناشرون أيضًا كمعلنين - لديهم تطبيقات (كناشرين) ولكنهم يبدأون أيضًا حملات إعلانية (كمعلنين) من أجل الترويج لمنتجاتهم (التطبيقات) وتحقيق المزيد من عمليات التثبيت.

عندما يكون الناشر بائعًا جديدًا. في بعض الأحيان ، لا يكون بائعو الوسائط ناشرين ، بل أطرافًا ثالثة تعيد بيع المخزون الرقمي للناشرين. في هذه الحالة ، يطلق عليهم إعادة البائعين أو الناشرين الفرعيين.

كيف يقدم الناشرون مخزونهم لمواضع الإعلانات للمعلنين؟ باستخدام المواضع اليدوية ، عادةً ما يجد ممثل العلامة التجارية الناشر ، ويتفاوض بشأن الأسعار والكميات ، وينتظر ظهور الإعلان على المواقع.

ومع ذلك ، يمكن للناشرين اليوم استثمار المخزون بفضل أشكال الإعلانات الفعالة وحلول تحقيق الدخل من الإعلانات. البرنامج الآلي هو نموذج يساعد على أتمتة المعاملات بشكل كامل مع تجنب التلاعب اليدوي أو مناقشات الأسعار أو توقيع العقود. تعمل الأتمتة على تحسين الكفاءة عن طريق تقليل التكاليف وتحسين جودة الحملات الإعلانية. كيف يتم ذلك سنناقش أكثر في المقالة.

ما هو KPI للناشر؟ التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور هي المقياس الرئيسي الذي يستخدمه الناشرون لتحديد فعالية تحقيق الدخل. كلما كان ذلك أعلى ، كانت النتائج أفضل للناشرين.

على سبيل المثال ، خلال إحدى الحملات الإعلانية ، يدفع المعلن 10 دولارات مقابل 2000 ظهور. خلال الـ 12 دولارًا الأخرى مقابل 3000 ظهور. في هذه الحالة ، يحقق الناشر أرباحًا إجمالية قدرها 22 دولارًا لكل 5000 ظهور. حساب التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور هنا: (22/5000 دولار) × 1000 = 4،4 دولارًا. للتعمق في الموضوع ، اقرأ المزيد في المقالة "ما هو eCMP وكيفية حسابه؟".

من هو المعلن؟

مباشرة بعد ناشري الإعلانات ، يظهر رابط آخر - مشترو الوسائط (وكالات الإعلان أو المعلنون أو العلامات التجارية). يعتمد المعلنون على إعلان الناشر لبيع المنتج.

في مرحلة ما ، لم يعد كافيًا للمعلنين شراء مواضع الإعلانات يدويًا. لقد أرادوا الوصول إلى الجمهور الذي كان يبحث بالضبط عن منتجهم. هنا عندما ظهرت شبكات الإعلانات وجانب الطلب الآلي. تمكنت هذه الأنظمة الأساسية من تحديد الجمهور المستهدف ، والاستهداف وفقًا لاهتمامات المستخدمين وخصائصهم الديموغرافية. أصبحت إعلانات الناشر أكثر تخصيصًا.

على جانب العرض ، ظهرت منصات SSP. لقد سمحوا للناشرين بتعيين شروط بيع المخزون - الحد الأدنى للسعر لكل ظهور ، وشكل الإعلان ، والحجم ، وما إلى ذلك. باستخدام SSPs ، حصل ناشرو الإعلانات على فرصة تحقيق الدخل من المواقع والتطبيقات تلقائيًا. تمكن ناشر الإعلانات بهذه الطريقة من الوصول إلى مجموعة كبيرة من المعلنين على مستوى العالم.

كيف يدفع المعلنون مقابل المخزون الإعلاني؟ يمكن للمعلنين الرقميين شراء مخزون بناءً على نماذج دفع مختلفة ، من بينها أكثرها شيوعًا التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) وتكلفة النقرة. في نموذج التكلفة لكل ألف ظهور ، يدفع المعلن مقابل 1000 ظهور في تطبيقات / مواقع مختلفة. يعتبر نموذج التكلفة لكل ألف ظهور هو الأكثر شيوعًا بين المعلنين الذين يعرضون حملات العلامات التجارية. يمكن أن تكون حملات التكلفة لكل ألف ظهور مفيدة جدًا للعلامات التجارية التي تسعى جاهدة لاكتساب وعي جيد بالعلامة التجارية (مناسبة بشكل خاص للترويج للمنتجات والخدمات الجديدة). عادةً ما يكون نموذج التكلفة لكل ألف ظهور أكثر تكلفة من تكلفة النقرة نظرًا لأن المعلنين يدفعون فقط مقابل مرات الظهور وليس نقرات المستخدم.

في الوقت نفسه ، لا يزال من الممكن أن يكون مفيدًا لحملات الأداء ، خاصةً عندما تكون العروض الإعلانية جذابة. لمقارنة موجزة فقط - لنفترض أن المعلن يدفع 10 دولارات مقابل 50 نقرة. هذا يعني أن الحملة ستتوقف بمجرد أن ينقر المستخدمون 50 مرة على الإعلان حيث سيتم تحقيق الغرض من الحملة. عندما يدفع المعلن 10 دولارات مقابل 1000 ظهور ، من الناحية النظرية ، يمكنه توليد ما يصل إلى 1000 نقرة. كلما كان الإعلان أكثر جاذبية للمستخدم ، زاد عدد النقرات التي يمكن أن يولدها نتيجة لذلك.

الفرق بين ناشر الإعلان والمعلن ومنصات العمل الخاصة بهما

لذلك ، اكتشفنا بشكل أساسي أن الاختلاف بين الناشرين والمعلنين يكمن في وظيفتهم الرئيسية - حيث يستثمر الناشر المخزون عن طريق بيع مواضع للإعلانات ويشتري المعلن مخزون الإعلانات.

يقدم ناشرو الإعلانات والمعلنون مخزونهم في SSPs و DSPs و Ad Networks.

SSP (منصة البيع الجانبية) لديها مجموعة من أدوات التحسين التي تمكن الناشرين من إجراء تداولات بقيمة أكبر لمخزونهم. إذن ، ما هي منصة جانب العرض ، وكيف تخدم الناشرين؟ في SSP ، يحدد الناشر الحد الأدنى للسعر والمتطلبات المتعلقة بالحملة الإعلانية المستقبلية: أنواع الإعلانات ، والحلول ، والأشكال التي يمكن عرضها في مستودعهم.

DSPs بدورهم ، يمثلون مصالح المعلنين. إذن ، ما هي منصة جانب الطلب؟ الغرض الرئيسي من منصات DSP هو شراء انطباع للمستخدم المستهدف الصحيح بأقل سعر. في DSPs ، يمكن للمعلنين شراء المخزون عبر مزادات RTB وكذلك من خلال الصفقات المباشرة ، متجاوزين المزاد.

RTB . ما هو العطاء في الوقت الحقيقي؟ RTB هي تقنية إعلانية تسمح بتنظيم مزاد بين البائعين والمشترين للإعلانات في الوقت الفعلي. الغرض من RTB هو تنظيم العطاءات في الوقت الفعلي وأتمتة عملية تداول الوسائط بين الناشرين والمعلنين. الفائدة الرئيسية من ذلك أنه مع مثل هؤلاء الناشرين الآليين لا يقلقون بشأن البقايا. هناك دائمًا فرصة للعثور على المشتري لمخزون معين في المزاد. ومع ذلك ، غالبًا ما يفضل هؤلاء البائعون الذين لديهم مخزون فريد بيعه للمشترين مباشرةً عبر آلية مباشرة (بدون مزاد RTB). هذا النوع من الصفقات مفيد أيضًا حيث يعرف كل من المعلنين والناشرين على وجه اليقين مكان وضع الإعلانات / من يشتري الإعلانات وبأي سعر.

شبكات الإعلانات وتبادل الإعلانات. يُعد تبادل الإعلانات جزءًا من النظام البيئي البرنامجي الواسع حيث يمكن للمعلنين والناشرين الالتقاء والتداول مباشرة (دون التسجيل في SSPs و DSP). يعتبر تبادل الإعلانات أيضًا مسؤولاً عن الحفاظ على مزادات العطاءات في الوقت الفعلي عندما يقوم مزودي خدمة الإعلان بالمزايدة على ظهور معين. وفي الوقت نفسه ، يكون خادم الإعلانات مسؤولاً عن تخزين تصميمات الإعلانات وتسليمها إلى المشاهدين. تشبه شبكات الإعلانات إلى حد كبير عمليات تبادل الإعلانات في وظائفها. في الوقت نفسه ، هناك اختلافات طفيفة بين شبكات الإعلانات وتبادل الإعلانات.

كيف يعمل كل شيء معا؟

الاستهداف وعرض الإعلانات. عندما يتصفح المستخدمون المواقع ، أو يدخلون في عمليات البحث ، أو ينزلون الملفات ، أو يجرون عمليات شراء ، فإنهم يتركون بصمات رقمية. يعني المستخدم هنا معرف ملف تعريف ارتباط فريدًا ، وليس الاسم الأول واسم العائلة وبيانات جواز السفر بحيث تظل الخصوصية محترمة. أثناء عملية تقديم العطاءات على مرات ظهور الإعلان ، يقوم DSP بتحليل شامل لمثل هذه البيانات حول المستخدم التي تتضمنها الطلبات التي تأتي من SSPs. في حالة تطابق خصائص المستخدم مع معايير الحملة ، يقدم DSP عطاءًا ويشارك في المزاد. يفوز المزايد الأعلى بالمزاد ومن ثم يتم تقديم الظهور لهذا المستخدم المحدد. هذا يجعل العملية أكثر بساطة وأسرع وكفاءة عالية. تنخفض التكاليف بينما تزداد جودة الحملة الإعلانية. المزايا واضحة ، لكن دعونا نلقي الضوء على ما يجلبه للمعلنين والناشرين.

مزايا الإعلانات الآلية للناشرين والمعلنين

• استهداف مرن ودقيق. يتم تحقيق الاستهداف الدقيق والمرن من خلال تحليل البيانات الديموغرافية والتقسيم حسب عنوان IP والكلمات الرئيسية والمعلمات الأخرى المتاحة. بهذه الطريقة يخاطب المعلنون الجمهور المناسب. وفي الوقت نفسه ، تصبح الإعلانات ملائمة ولا تطارد الزائرين بعيدًا عن موقع الناشر.
• أسهل في البيع والشراء. البرنامجي يتصل بالمجموعة الهائلة من العرض والطلب العالميين. تعمل المنصة الآلية على ربط المعلنين بالناشرين والناشرين بالمعلنين تلقائيًا. ليست هناك حاجة لفعل أي شيء يدويًا (باستثناء إعداد الحملة / إعداد معلمات تحقيق الدخل).
• مجموعة متنوعة من الأشكال. على الرغم من أن الإعلانات الآلية غالبًا ما ترتبط بإعلانات عرض البانر ، تتوفر أيضًا تنسيقات أخرى للمعلنين. تعد تنسيقات الفيديو والصوت والأصلية للجوال وسطح المكتب من بين تلك التنسيقات التي تحقق أكبر حصة من الإنفاق الإعلاني. يمكن للناشرين أيضًا تحديد التنسيقات التي يريدون عرضها في مخزونهم (باستخدام إعدادات SSP).

• توفير المال والوقت. على الرغم من أن التكلفة لكل ألف ظهور للحملات الإعلانية المختلفة قد تختلف (اعتمادًا على الموقع الجغرافي والظروف الأخرى) ، فإن تشغيل الحملات الآلية على مزودي خدمة الإشارات بالخدمة الذاتية أرخص بكثير من تكليف الوكالة بها. يوفر الناشرون أيضًا الوقت حيث لا يتعين عليهم البحث عن المعلنين (والعكس صحيح) والتفاوض على الأسعار وما إلى ذلك.
• المساءلة والقياس. يمكن لكل من المعلنين والناشرين تقييم فعالية الحملة الإعلانية / تحقيق الدخل داخل النظام الأساسي الآلي الذي يستخدمونه (باستخدام ميزة إعداد التقارير).

الكلمة الأخيرة

لا يعد الإعلان عبر الإنترنت أمرًا صعبًا عندما تحاول فهم مسؤولية كل طرف. تتمثل الوظيفة الأساسية لناشري الإعلانات في بيع مخزونهم والغرض من المعلنين هو شرائه. في الوقت الحاضر ، يمكن تنظيم موضع الإعلان وتحقيق الدخل من المخزون بعدد لا يحصى من الطرق. ومع ذلك ، فإن الطريقة الآلية تمامًا تمكن الناشرين والمعلنين من أتمتة العملية وتحسينها بشكل كبير نتيجة لذلك. باستخدام منصات الإعلانات الآلية مثل SmartyAds ، يقوم ناشرو SSP بتضخيم نتائج تحقيق الدخل عن طريق اختيار أسعار أرضية مناسبة ، وتنسيقات إعلانات ، وقرارات ، وغيرها من الخصائص المهمة التي تجعل عرض الإعلانات على مخزونهم سلسًا ومربحًا.

SmartyAds SSP يعيد القوة للناشرين. حقق الدخل بالطريقة التي تريدها باستخدام SmartyAds SSP.