نصائح حول موسمية إيرادات الإعلانات والتحسين: الدليل النهائي للناشرين!

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 14 سبتمبر 2021

هل تساءلت يومًا عن سبب تذبذب العائد لكل ألف ظهور لإعلانك على مدار العام؟ قد يكون من المحبط والمذهل تجربة هذه التقلبات كناشر. لحظة واحدة قد تنخفض فيها عوائد إعلاناتك لكل ألف ظهور ، وفي اللحظة التالية ، قد تحقق أعلى عائد لكل ألف ظهور للإعلان على الإطلاق.

يعتمد الأمر كله على مجموعة من العوامل مثل ميزانيات المعلنين واتجاهات المستهلكين والتغيرات الموسمية. في هذا المنشور ، سنساعدك على فهم موسمية إيرادات الإعلانات ونزودك بنصائح لزيادة أرباح الإعلانات إلى أقصى حد بغض النظر عن الموسم.

كل عام مقسم إلى مواسم أو أرباع مختلفة

عادةً ما يتعامل المعلنون مع الحملات الإعلانية والتخطيط من حيث أماكن العمل. يمثل كل ربع مجموعة مختلفة من الأشهر في السنة. وهي ممثلة على النحو التالي:

الربع الأول - يناير وفبراير ومارس

الربع الثاني - أبريل ومايو ويونيو

الربع الثالث - يوليو وأغسطس وسبتمبر

الربع الرابع - أكتوبر ونوفمبر وديسمبر

توضيح موسمية العائد لكل ألف ظهور للإعلان

فيما يلي شرح معمم لإنفاق المعلنين خلال الربع الأول والربع الرابع. ضع في اعتبارك أنه بالنسبة لبعض المنافذ ، قد يختلف هذا لأن المستهلكين لديهم أنماط إنفاق مختلفة ، ومواعيد نهائية ، وتواريخ مهمة فيما يتعلق بهذا المكان.

يميل Q1 إلى أن يكون بطيئًا نظرًا لوجود الكثير من الإنفاق الإعلاني خلال الربع الرابع ، والذي سأوضحه لاحقًا. يبدأ بعض المعلنين كل عام أو الربع الأول بقائمة جديدة. قد يعني هذا علامات تجارية جديدة للترويج لها أو حملات جديدة أو منتجات جديدة. غالبًا ما يحتاجون إلى إجراء اختبارات إعلانية للعثور على الحملات الفائزة ولا يلتزمون بإنفاق مبالغ كبيرة قبل حدوث ذلك. قد يؤدي ذلك إلى إنفاق أقل على الإعلانات ، كما يؤدي إلى تقليل العائد لكل ألف ظهور للإعلان في الربع الأول.

Q2 مختلفة. تنتهي السنة المالية للعديد من المعلنين أو الوكالات الإعلانية في الربع الثاني. يحاولون عادةً إنفاق جميع ميزانياتهم ، وأي شيء متبقي يتم إنفاقه خلال هذا الوقت. لهذا السبب غالبًا ما يحصل الناشرون على Q2 رائعًا من حيث العائد لكل ألف ظهور للإعلان ، وخاصة الانتقال إلى نهاية شهر يونيو.

في الربع الثالث ، يمكن تعديل الميزانيات مرة أخرى حيث تحتاج بعض الوكالات الإعلانية ، كما هو مذكور في الربع الثاني ، إلى التخطيط لبقية العام. قد يواجه الناشرون بعض الانخفاض أو التراجع خلال أوائل الربع الثالث مقارنة بالعائد لكل ألف ظهور للإعلان في الربع الثاني.

يميل المعلنون إلى زيادة الميزانيات لزيادة الإنفاق اعتمادًا على إنفاق المستهلك والعوامل الموسمية. يريدون أن يكون لميزانيات الإعلانات الخاصة بهم التأثير الأكثر أهمية. ما هي أفضل طريقة للإعلان عندما يكون المستهلكون في وضع الإنفاق أو يبحثون بنشاط عن شراء أشياء أو الالتزام بأحداث معينة؟

لهذا السبب ، عادةً ما يزيد الإنفاق الإعلاني بشكل كبير خلال الربع الرابع مع اقتراب الجمعة البيضاء وعيد الميلاد. غالبًا في الربع الرابع ، يواجه الناشرون بعضًا من أعلى عائد لكل ألف ظهور للإعلانات.

يمكن قول الشيء نفسه عن التواريخ والعطلات والأحداث البارزة الأخرى مثل عيد الحب وعيد الفصح وعيد الأم والهالوين والعودة إلى المدرسة وعيد الأب والمزيد.

فيما يلي رسم بياني يوضح اتجاهات RPM الموسمية لعام 2018 مقارنة بعام 2019 على أساس شهري.

كيفية تحسين أرباح إعلاناتك والاستعداد لأي موسم

فيما يلي ملخص لفصول السنة المختلفة ، وكيف يمكنك التحسين لتحقيق أكبر قدر ممكن من عائدات الإعلانات.

س 1

الأشهر: يناير وفبراير ومارس

الأداء العام للعائد لكل ألف ظهور للإعلان في الربع: الربع الأول هو أحد أقل الشهور في الإنفاق الإعلاني بسبب الإنفاق الإعلاني المرتفع في الربع الرابع من العام السابق.

# 1 - تقليل أو إزالة حدود التكلفة لكل ألف ظهور

السؤال هو بكم؟ ربما يكون هذا هو الوقت الذي يتعين عليك فيه إسقاط الخط بقوة. ابدأ في الانخفاض بنسبة 50٪ (على سبيل المثال ، تم تخفيض الحد الأدنى للكلفة بالألف ظهور بمقدار 1.00 دولار إلى 0.50 دولار لكل ألف ظهور). لاحظ كيف يؤثر ذلك على العائد لكل ألف ظهور للصفحة ، ومعدل التعبئة أو التغطية ، والنسبة المئوية لمرات الظهور غير المعبأة.

إذا كانت الأرقام لا تزال غير مرضية ، فقم بتغييرها بمقدار 0.05 دولار أو زيادات حتى تجد المكان المناسب.

# 2 - قم بإعداد صفقات جديدة بنقطة سعر أقل

المزادات الخاصة ، لا سيما في Ad Exchange ليست ضمانًا للشراء. حان الوقت للتفاوض بشروط مناسبة للموسم.

قم بتشغيل بيانات لمدة أسبوعين (Q1 ، وليس Q4) وتحقق من مستويات التكلفة لكل ألف ظهور لمواقعك الجغرافية الأعلى. كن أكثر دقة إذا كنت ترغب في إعداد صفقات منفصلة لأجزاء مختلفة من مخزونك (على سبيل المثال حسب الموقع الجغرافي والوحدة الإعلانية). اعتمادًا على متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور التي تحصل عليها ، قم بتضخيمها بنسبة 50٪ -100٪ أعلى.

على سبيل المثال ، تحصل على متوسط ​​تكلفة لكل ألف ظهور يبلغ 3.00 دولارات ، مما يعني تضخيمه بنسبة 50٪:

3.00 دولارات أمريكية × 1.50 = 4.50 دولارًا أمريكيًا

قم بإنشاء مزاد خاص جديد مع "الربع الأول" أو "الربع الأول" في اسم الصفقة. عندما يرى المشترون عرضك ، فإنهم يرون في أي وقت من العام هو العرض ، وعلى الأرجح يلفت الانتباه. قم بتعيين تاريخ الانتهاء على 31 مارس.

# 3 - المزيد من أحجام الإعلانات

اجعل وحداتك الإعلانية مرنة بحيث تصبح المزيد من الأحجام مؤهلة للعرض والمنافسة في المزاد. عند إضافة الأحجام ، اختر الأحجام ذات الأجور المرتفعة ، اعتمادًا على المساحة التي يتم فيها نشر الوحدة الإعلانية. على سبيل المثال ، قد يخدم موضع إعلانك لوحدة 728 × 90 الآن 728 × 250 أيضًا ، 970 × 90 يمكن أن يخدم 970 × 250 أيضًا.

عند تعديل أحجام الوحدات الإعلانية ، لا تنسَ:

1. قم بتحديث علامة الرأس الخاصة بك ، إذا كنت تستخدم مدير إعلانات Google على الصفحة
2. تحديث استهداف العنصر
3. أضف نمطًا أصليًا جديدًا للأحجام الجديدة ، في حالة تشغيل Google Ad Exchange

# 4 - إعادة النظر في القواعد / الحجب / الحماية

قد يكون هذا هو الوقت المناسب للتخفيف قليلاً. قم بإزالة بعض قواعد الحظر التي لها تأثير كبير على الطلب. على سبيل المثال ، لديك فئة "الجمال والعناية الشخصية" محظورة ، واذهب لاستكشاف المزيد من الفئات الفرعية وحظر فقط تلك التي لن تظهر على موقعك على وجه الخصوص.

# 5 - تمكين الأنماط الأصلية الأخرى

أضف نمطًا أصليًا آخر مؤهلًا للحجم الذي تختاره. يحقق محتوى الفيديو ، على وجه الخصوص ، أداءً جيدًا مقارنةً بالأشكال الأخرى ، ولكن سيتعين عليك اختيار وحدة إعلانية واحدة فقط كحد أقصى لكل صفحة حيث يمكن عرضها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على إعلانات فيديو في جميع أنحاء الصفحة وسيتباطأ كل شيء.

# 6 - إعدادات العنصر - تحديد عدد مرات الظهور والاستهداف

أعد النظر في تحديد عدد مرات الظهور في البند الخاص بك إذا كان هناك أي مجال للتعديل. اعتمادًا على الموقف (أي اتفاقية مع شبكة الإعلانات) ، قم بزيادة التردد أو إزالته تمامًا.

إذا كنت تستهدف حاليًا بعض المواقع الجغرافية أو فئات الأجهزة ، فتحقق مما إذا كانت هناك فرصة للتوسيع.

# 7 - تسييل Adblock

إذا لم تكن قد استكشفت هذه الفاكهة المتدلية حتى الآن ، فنحن نوصي بالشراكة مع UpONit. إذا كنت ناشرًا لتحقيق الدخل من المزيد ، فيمكننا تشغيل هذا بسهولة من أجلك. تشغيل هذه التقنية يعني الاستمرار في تقديم الإعلانات حتى على مستخدمي AdBlock. يتم ضمان جودة الإعلان بحيث لا يمكن تقديم أي مقاطع فيديو إلا للعرض غير المتداخل والقياسي.

# 8 - أشكال الإعلانات الأخرى

عمليات الضغط ، الإعلانات الثابتة ، الأسطح ، المحتوى القابل للتوسيع ، التمرير - القائمة تطول. قم بالشراكة مع شبكات الإعلانات التي تدعم الشكل الذي يمكنك أنت والمستخدمون لديك تحمله. تعتبر هذه الإعلانات غير القياسية أكثر اقتحامية ولكنها تدفع تكلفة أعلى لكل ألف ظهور.

# 9 - سوبر بول ، عيد الحب ، تخفيضات يوم الرئيس

استفد من هذه الأحداث / العطلات عندما يدفع المعلنون أموالًا إعلانية أكثر من بقية الأيام في الربع الأول. اعتمادًا على استراتيجيات اكتساب حركة المرور الخاصة بك ، قد ترغب في الحصول على توقيتك الفوري:

• 2 فبراير (سوبر بول)
• 14 فبراير (عيد الحب)
• 17 فبراير (عيد الرئيس)

نوصي أيضًا بتجنب إجراء تغييرات كبيرة على موقعك خلال هذه الأيام.

س 2

الأشهر: أبريل ومايو ويونيو

الأداء العام للعائد لكل ألف ظهور للإعلان في الربع: غالبًا ما يكون الربع الثاني هو ربع العائد لكل ألف ظهور للإعلان حيث يحاول المعلنون إنفاق وتلقي جميع مرات ظهور الإعلان التي خططوا لها.

# 1 - ابدأ في زيادة حدود التكلفة لكل ألف ظهور

ابدأ في التغيير ببطء بمقدار 0.02 دولار أمريكي زيادة / تناقص. لاحظ كيف يتفاعل المشترون كما يتضح من معدل التعبئة والعائد لكل ألف ظهور للصفحة. إذا استمروا في ملء طلبات الإعلان وفقًا لمجموعة الأرضية ، فاستمر في الزيادة.

# 2 - تنظيف أحجام الإعلانات

قسِّم تقريرك حسب الوحدة الإعلانية> أحجام الإعلان ، ثم ابدأ في استبعاد أقل الأحجام أداءً. انتبه إلى النسبة المئوية للتكلفة لكل ألف ظهور وإمكانية العرض.

# 3 - إعادة التفاوض على الصفقات

لقد قمت بتخفيض أسعارك في الربع الأول ، وحان الوقت لرفعها. هذه المرة ، حدد تاريخ الانتهاء على 30 يونيو ولا تنس ذكر "الربع الثاني" أو "الربع الثاني" في اسم صفقتك. للحصول على فكرة أفضل عما تحصل عليه من حيث متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور في الربع الثاني ، انتظر حتى الأسبوع الرابع من نيسان (أبريل) ثم أنشئ تقريرك.

اعتمادًا على المبلغ الذي تحصل عليه في المتوسط ​​، قم بتضخيمه بنسبة 100٪ -150٪. على سبيل المثال ، متوسط ​​تكلفة الألف ظهور يبلغ 2.00 دولار ، مما يعني تضخيمه بنسبة 150٪:
2.00 دولارات × (2 × 1.5) = 5.00 دولارات

# 4 - أشكال الإعلانات تستحق الاحتفاظ بها

إذا كان هناك أي شكل إعلان قمت بتمكينه لغرض وحيد هو إنقاذ الإيرادات المتضائلة في الربع الأول ، فقم بتقييم ما إذا كان الأمر يستحق الاحتفاظ به. للحفاظ على سمعة جيدة للمعلنين ، تذكر إعطاء الأولوية للعرض٪. إذا كان لديك أي شكل إعلان مزعج يميل إلى تغطية محتوى الصفحة ويؤثر سلبًا على الوحدات الإعلانية الأخرى ، فقم بإعادة النظر في استراتيجيتك.

من المغري الاحتفاظ بها في بعض الأحيان لأنها تدفع تكلفة أعلى لكل ألف ظهور ، ولكن إذا كنت تفكر في التأثير طويل المدى ، فقد لا تتعافى وحداتك الإعلانية الأخرى من عروض الأسعار المنخفضة لأن بعض المعلنين وضعوا النطاق في القائمة السوداء بسبب انخفاض إمكانية العرض.

# 5 - عيد الأم ، يوم الذكرى ، عيد الأب ، يوم الذكرى

تجنب إجراء تغييرات كبيرة على موقعك في التواريخ التالية أو على الأقل أي شيء قد يتسبب في حدوث مشكلات فنية:

• 10 مايو (عيد الأم)
• 25 مايو (يوم الذكرى)
• 21 يونيو (عيد الأب)

هذه أيضًا تواريخ مهمة لاكتساب حركة المرور الخاصة بك مع ارتفاع الإنفاق الإعلاني.

س 3

الأشهر: يوليو وأغسطس وسبتمبر

الأداء العام للعائد لكل ألف ظهور للإعلان في ربع السنة: في الربع الثالث ، يمكن للناشرين أن يواجهوا عائدًا لكل ألف ظهور أقل بسبب تعديل ميزانيات المعلنين والتخطيط لموسم الربع الرابع.أفضل وقت لإطلاق هذا هو

# 1 - تقليل الحدود الدنيا للتكلفة لكل ألف ظهور في يوليو ، وزيادة بحلول منتصف أغسطس

لا تتفاجأ عندما ترى أرقام يوليو تنخفض كالمجانين. في معظم الحالات ، يكون الأمر أسوأ من التراجع الذي تراه في الربع الأول ، لكنه لا يستمر طويلاً. بمجرد إنشاء ميزانيات الإعلانات ، تسترد تكلفة الألف ظهور مرة أخرى في منتصف شهر أغسطس تقريبًا.

في تموز (يوليو) ، وحتى الأسبوعين الأولين من شهر آب (أغسطس) تقريبًا ، أعد ضبط حدود التكلفة لكل ألف ظهور عبر شركاء الطلب المختلفين للحفاظ على معدل تعبئة ثابت في جميع المجالات. بحلول منتصف أغسطس ، ابدأ في الزيادة للربع الثالث. تجنب التغييرات العدوانية. جرب زيادة أو تناقص 0.05 دولار عند تعديل الأرضيات.

# 2 - تحسين موضع الإعلان

أنت الآن تستعد للربع الرابع الأكثر توقعًا ، وفي حالة وجود تغييرات كبيرة تحتاج إلى نشرها ، فهذا هو الوقت المناسب وليس الحزم في الربع الرابع.

المواقع الإعلانية.قم بتحسين مواضع إعلانك على أساس النسبة المئوية لإمكانية العرض. هدفك هو وضع إعلاناتك في الأماكن التي من المرجح أن يركز المستخدمون فيها انتباههم. ابدأ بسؤال نفسك: ماذا يفعل المستخدمون لحظة وصولهم إلى الصفحة؟ إجابتك على هذا السؤال تخبرك أن تضع هذا الإعلان هناك.

أحجام الإعلانات وأشكالها.يُعد تشغيل أحجام الإعلانات ذات الأجور المرتفعة فقط استراتيجية جيدة للربع الرابع. إذا كنت بحاجة إلى تشغيل أشكال إعلانات غير قياسية ، فلا تسمح إلا بتلك التي لا تغطي أو تجعل الوحدات الإعلانية الأخرى غير قابلة للعرض. فيما يلي قائمة بالأحجام الموصى بها لكل جهاز:

# 3 - صفقات الطلب المُدارة

يشير الطلب المُدار إلى جميع شبكات الإعلانات التي تعمل على مخزونك خارج التخصيص الديناميكي لـ AdExchange / AdSense وخارج عروض تسعير الرأس. هذا هو الوقت المثالي لسؤال ممثلي الإعلانات عما إذا كان بإمكانهم تقديم صفقة تكلفة لكل ألف ظهور ثابتة بنسبة 100٪. لا تخلط بين هذا وبين "أرضيات التكلفة لكل ألف ظهور" ، فالأخير يعني أنها ليست مضمونة وسوف يتراجعون فقط إذا لم يتمكنوا من تلبية الأرضية.

إليك نموذج سيناريو - لقد وضعت أولوية للشريك الطلب أ عند 2.00 دولار في مجموعتك لأنهم وعدوا بحد أدنى للكلفة بالألف ظهور يبلغ 2.00 دولار. عندما وصل طلب إعلان ، كان أعلى عرض متاح لهم 1.50 دولار فقط وهو أقل من الحد الأدنى ، لذلك انتقلوا مرة أخرى إلى Demand Partner B ، وانتهى بك الأمر بكسب 1.25 دولارًا مقابل الظهور الذي تم عرضه. ماذا حصل؟ لقد أعطيت هذا الشريك المطالب الانطباع أنه لا يستحقه.

مع "التكلفة المضمونة لكل ألف ظهور عند التعبئة بنسبة 100٪" ، سيدفعون لك السعر المتفق عليه لكل طلب إعلان فازوا به في المزاد. هذا هو نوع الصفقة التي يجب أن تذهب إليها ، إذا أمكن.

# 4 - الرابع من يوليو ، عيد العمال

من المتوقع أن يزداد الإنفاق الإعلاني في هذه العطلات ، لذا حافظ على موقعك في حالة جيدة وتأكد من عدم وجود انقطاعات فنية.

• 4 يوليو (عيد استقلال الولايات المتحدة)
• 7 سبتمبر (عيد العمال)

س 4

الأشهر: أكتوبر ونوفمبر وديسمبر

الأداء العام للعائد لكل ألف ظهور للإعلان في ربع السنة: الربع الرابع هو عادةً أعلى شهر من العائد لكل ألف ظهور للإعلان للناشرين مثل الجمعة البيضاء وموسم الكريسماس.يرغب المعلنون في الوصول إلى المستهلكين الراغبين في إنفاق الأموال.

# 1 - مراقبة الأداء عن كثب وضبط حدود التكلفة لكل ألف ظهور

هذا على الأرجح هو الوقت المثالي لبدء زيادة حدود التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك بشكل أكبر. اعتمادًا على ما تحصل عليه في المتوسط ​​، قم بتعيين الأرضية الخاصة بك بمقدار 0.10 دولار أمريكي زيادة أو تناقص ، مع إيلاء اهتمام وثيق لمعدلات التعبئة الخاصة بك.

# 2 - إنشاء مزاد خاص للربع الرابع

اعتمادًا على المبلغ الذي تحصل عليه في المتوسط ​​، قم بتضخيمه بنسبة 200-300٪. على سبيل المثال ، متوسط ​​تكلفة الألف ظهور يبلغ 2.00 دولار ، مما يعني تضخيمه بنسبة 300٪:
2.00 دولار + (2 دولار × 3) = 8.00 دولارات

إن رفع المستوى عالياً في الربع الرابع هو تعيين لعبة عادلة. لن ترغب في أن يحصل مشترو المزاد الخاص على الأولوية عندما يكون لديك عرض أعلى ينتظر في المزاد المفتوح.

# 3 - اكتشف فرصة توسيع نطاق الصفقات مع شركاء الطلب المُدار

تحقق مع ممثل الإعلانات الخاص بك إذا كان لديه بعض المساحة لتوسيع الشراكة. على سبيل المثال ، أنت تستهدف الجوّال الآن فقط ، اسأل عما إذا كان بإمكانك التوسع إلى سطح المكتب أيضًا. إذا كنت تستهدف عددًا قليلاً من المواقع الجغرافية ، فتأكد مما إذا كان بإمكانك استهداف المزيد.

# 4 - عطلات ضخمة

الشكر ، الجمعة السوداء ، الكريسماس ، السنة الجديدة ، كلهم ​​هنا! حافظ على تشغيل موقعك دون انقطاع. فترة. إذا كنت تشتري حركة مرور ، فخصص ميزانيتك بشكل صحيح لإرسال كل هؤلاء الزوار في الوقت المناسب.

# 5 - الاستعداد للانخفاض في Q1

نأسف للكشف عن الأخبار السيئة ، ولكن في نهاية الربع الرابع ، خاصة في الأسبوعين الأخيرين من شهر ديسمبر ، فقد حان الوقت أيضًا لبدء الاستعداد للانخفاض الوشيك في الربع الأول. توقع أن تبدأ شبكات الإعلانات في تغيير الاتفاقية اعتبارًا من الأيام القليلة الأولى من شهر يناير. تحقق من نصائح Q1 أعلاه واستعد!

تأكد من قراءة المزيد حول كيفية الاستعداد ليوم الجمعة السوداء هنا: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

تتضمن النصائح الإضافية وجود محتوى موسمي ، والشراكة مع شبكة الإعلانات المناسبة ، وتشغيل عروض التسعير ، والتفاوض بشأن الصفقات المباشرة.

يمكنك قراءة المزيد حول إستراتيجية تحسين العطلات الخاصة بنا هنا: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

خاتمة

أنت الآن جاهز لمواجهة أي ربع! يمكن أن يكون تحسين إيرادات الإعلانات والبقاء على رأس الاتجاهات الموسمية عملاً شاقاً. لماذا لا تركز على أفضل ما تفعله وتترك خبراء تحسين الإعلانات يديرون إعلاناتك بالنيابة عنك؟ سنقوم بتعديل إعلاناتك وتحسينها بغض النظر عن الموسم وسنساعدك على زيادة أرباح الإعلانات إلى أقصى حد! قم بالتسجيل للحصول على حساب بريميوم في MonetizeMore اليوم!