ركود AdOps 2022: رحلة برية في المستقبل
نشرت: 2022-08-05
مقدمة
منذ الربع الأول من عام 2022 ، واجهت صناعة التكنولوجيا الإعلانية عددًا من التحديات التي ستجعل من الصعب على الناشرين النمو كما هو مخطط له.
تشمل هذه التحديات ظهور برامج حظر الإعلانات ، وانخفاض العائد لكل ألف ظهور للجلسة (العائد لكل ألف) ، وسوق تنافسية للغاية تتطلب منتجات أكثر تطوراً من إعلانات البانر التقليدية.
في الأشهر المقبلة ، سيتعين على الناشرين إيجاد طرق للتغلب على هذه التحديات من أجل الاستمرار في النمو حتى أثناء الركود. دعونا نتعمق أكثر في التحديات المستمرة.
يعتبر تباطؤ الإنفاق الإعلاني العالمي أمرًا حقيقيًا حيث يستعد الناشرون للتراجع
ظل الإنفاق على الإعلانات في حالة انخفاض منذ سنوات ، وسيزداد الأمر سوءًا بمرور الوقت. لكن لماذا؟ حسنا، هناك عدد قليل من الأسباب. أحدها بسبب تباطؤ الاقتصاد العالمي. عندما تتباطأ الاقتصادات في جميع أنحاء العالم ، ينفق الجميع أموالًا أقل - بما في ذلك العلامات التجارية الكبرى المسؤولة عن الكثير من عائدات إعلاناتك كناشر.
سبب آخر هو أن المستهلكين أصبحوا أكثر وعياً بأنهم لا يريدون مشاهدة أكبر عدد ممكن من الإعلانات عبر الإنترنت (أو على الإطلاق). يمكن أن يكون هذا إما لأنهم سئموا من الإعلانات تمامًا أو سئموا وتعبوا من رؤية إعلانات منخفضة الجودة على هواتفهم وأجهزتهم اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة طوال اليوم! في كلتا الحالتين: أخبار سيئة للناشرين الذين يعتمدون على الدولارات الإعلانية للبقاء على قيد الحياة!
مع تراجع الاقتصاد ، لا تمثل التخفيضات مشكلة للناشرين فقط
الناشرون يشعرون بالضيق. وكذلك بائعي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. انخفضت معدلات التكلفة لكل ألف ظهور للناشرين والمذيعين بشكل مطرد منذ الربع الثاني ، ولا يبدو أن هذا الاتجاه سيتباطأ في أي وقت قريبًا.
المعلنون أيضا يشعرون بحرارة من هذا التباطؤ. لقد شهدوا انخفاض تكلفة الألف ظهور بنسبة تصل إلى 50 في المائة منذ مارس 2022 ، وفقًا لأبحاث AdExchanger التي نُشرت في Digiday. هذا يعني أنه إذا قام المعلنون بإبطاء عروض الأسعار الخاصة بهم لمخزون الإعلانات ، فلن يتمكن الناشرون من زيادة عائداتهم الإعلانية كما هو مخطط لها.
الناشرون أيضا يشعرون بالضيق
إذا كنت ناشرًا أو مذيعًا بدون رأس مال كافٍ تحت تصرفك ، فستخوض بسرعة كبيرة بالفعل! ولكن ربما يكون الأمر الأكثر إثارة للقلق من هذه الأرقام هو ما يحدث عندما ننظر إلى الأشياء على أساس كل ساعة: لم يعد بإمكان مندوبي مبيعات الإعلانات تحمل تكاليف العمل بعد الآن!
هذا صحيح - بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يعملون في مجال تقنية adtech في الوقت الحالي ، هذا مستحيل (أو مغلق) لأن هذه الشركات ليس لديها أي أموال تأتي من خلال حسابات العملاء حتى لا يتمكنوا من دفع رواتب موظفيها - ودعنا نواجه الأمر: من غير المحتمل سيجدون وظيفة أخرى بسرعة إما لأنه لا توجد فرص عمل كافية في الوقت الحالي بالنظر إلى عدد الشركات التي تسرح أطنانًا من الموظفين بسبب الركود المستمر.
كان هناك تباطؤ في نمو الإيرادات في الربع الثاني بسبب انخفاض الطلب على المخزون
في حين أن أرباح الإعلانات لم تتسع كما هو مخطط لها خلال الربع الثاني ، لم يكن الربع الثاني مربحًا للناشرين كما هو متوقع.
بخلاف ذلك ، انخفض الطلب على مخزون الإعلانات خلال الربع الثاني أيضًا ، مما يعني أن الناشرين من المرجح أن يشهدوا انخفاضًا في الإيرادات من منتجاتهم وخدماتهم الحالية مقارنة بما حدث في عام 2021.
لن يكون Q2 بالضرورة مؤشرًا لما سيحدث في الربعين الثالث والرابع.
Q2 هو حجم عينة صغير ولن يكون بالضرورة مؤشرًا لما سيحدث لبقية العام. لذلك ، إذا نظرت إلى البيانات السابقة كأمثلة ، فإن الربع الرابع من العام يولد أكبر قدر من الأرباح حيث أن المعلنين يقدمون أكبر عروض أسعار خلال موسم العطلات.
هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تشارك هنا مثل الموسمية ، والمزيد من الأحداث حيث يميل المعلنون إلى إنفاق المزيد من الأموال لعرض إعلاناتهم.
احسب المبلغ المقدر لعائدات الإعلانات التي يمكنك تحقيقها في الربع الرابع.
يعود الإنفاق الإعلاني للناشرين
أحد أهم الأشياء التي يجب فهمها بشأن ركود تكنولوجيا adtech هو أنه ليس كله كآبة وكآبة.
بينما انخفض الإنفاق على الشبكة الإعلانية خلال الربعين الماضيين ، لا يزال من المتوقع أن يشهد الناشرون زيادة في عائدات الإعلانات بحلول الربع الرابع.
كيف تتأكد من أن عملك جاهز لذلك؟
الوجبات الجاهزة
إن الركود في AdTech حقيقي. يؤثر تباطؤ الإنفاق الإعلاني على الناشرين ، ولكن الخبر السار هو أن كل ربع سيكون له نتائج مستقلة خاصة به ، لذلك لا يزال هناك أمل.
يمكنك استخدام هذا الدليل لمساعدتك على التنقل في المناخ الحالي والتخطيط للنجاح في المستقبل من خلال التركيز على:
- استخدام البيانات لدعم عملية اتخاذ القرار الخاصة بك
- إعادة ابتكار نموذج عملك (سواء كنت وكالة أو ناشرًا)
- شركاء الطلب في اختبار الانقسام للتأكد من أن لديك معلنين يقدمون أعلى عروض أسعار لمخزونك.
ماذا تفعل الآن؟
يُظهر أحدث تقرير من Luma أن المشهد البرنامجي العام ضعيف في الأداء. لقد كان تباطؤ تقنية adtech وقتًا صعبًا للصناعة ، ولكن من المهم عدم الذعر. لا تقلق بشأن الوضع الحالي الذي يحدث في السوق البرنامجي بشكل عام. إذا كنت في شراكة مع شركة AdOps ، فعليك أن تفهم أن التأثير يأتي من جانب المعلن.
في حين أنه من المغري التركيز على الأداء والإيرادات على المدى القصير ، يجب على الناشرين مراقبة الاتجاهات والفرص طويلة المدى بدلاً من تقليص الكثير في هذه المرحلة الحرجة.
أفضل ما يمكننا فعله هو الانتظار حتى Q4 عندما يمكن أن يعود الوضع إلى طبيعته. في النهاية ، المفتاح هو أن تكون مرنًا بدرجة كافية بحيث يمكنك التمحور عند الضرورة مع مراقبة كيفية تأثير التقنيات الناشئة على نموذج عملك.
تقدم MonetizeMore لناشريها اختبارًا مقسمًا لشركاء الطلب للتأكد من أن لديك المعلنين الأعلى ربحًا.
هذا مهم لأنه يساعدك على التأكد من حصولك على أعلى المعلنين إنفاقًا. لا تقدم غالبية شركات تكنولوجيا الإعلانات الشهيرة هذا النوع من الاختبارات المقسمة ، وغالبًا ما لا يعرف الناشرون أي شبكة إعلانية تدفع لهم أكثر. عندما يكون لدى الناشرين فهم واضح لما يمكن أن يدفعه كل شريك في الطلب مقابل مخزونهم ، يمكنهم اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أي منها يجب تحديد أولوياته.
الركود يضر عائدات إعلانك؟ يمكننا مساعدتك في حل هذه المشاكل وأكثر! ابدأ هنا.
