5 تكتيكات متقدمة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام النوافذ المنبثقة - جوهر

مع استمرار اشتداد المنافسة في العالم الرقمي ، تستخدم المزيد والمزيد من الشركات التكتيكات المتقدمة لبناء قاعدة بيانات جمهورها والاستفادة منها لزيادة مبيعاتها.

ومع ذلك ، نظرًا لعدد من الأسباب الحتمية ، هل تعلم أن قائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بك تتدهور بمعدل 22.5٪ سنويًا ؟

غالبًا ما يأتي هذا الجزء الضخم من العملاء المحتملين الذين (1) يغيرون وظائفهم وعناوين بريدهم الإلكتروني ، (2) إلغاء الاشتراك من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، و (3) يتم إلغاء الاشتراك تلقائيًا في قاعدة البيانات الخاصة بك بسبب عدم الاستجابة.

هذا يعني ببساطة أنك تفقد المزيد والمزيد من جهات الاتصال كل عام.

لماذا هو مقلق

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أشكال التسويق نجاحًا وربحًا اليوم. في الواقع ، يقوم 44 بالمائة من الأشخاص في الولايات المتحدة وكندا بفحص بريدهم الإلكتروني الشخصي مرة إلى ثلاث مرات في اليوم.

إذا فشلت في الحفاظ على قاعدة بيانات قوية للبريد الإلكتروني ، فإنك تقلل من مستوى سلطتك وسيتعرض عدد أقل من الأشخاص لعلامتك التجارية. قد يثير هذا تأثيرًا سلبيًا على عملك على المدى الطويل.

ما يجب فعله حيال ذلك

هناك استراتيجية واحدة فعالة نستخدمها لتوليد عملاء محتملين جدد وتعويض هذه الخسائر دون كسر ميزانيتنا - النوافذ المنبثقة !

النوافذ المنبثقة هي النوافذ التي تظهر في مقدمة الشاشة ، وهي مصممة بشكل عام لجذب انتباه الزوار أثناء التصفح.

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام النوافذ المنبثقة ، وسنعرض الآن 5 تكتيكات متقدمة يمكنك القيام بها لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني على الفور!

1. تقديم عروض لا تقاوم ومغناطيسات عالية القيمة للزائرين لأول مرة

المصدر: webdesignerdepot.com

هذه هي الطريقة التي يعمل بها هذا ببساطة: تمنح الزائر شيئًا مجانًا مقابل عنوان بريد إلكتروني أو أي معلومات اتصال أخرى.

استراتيجية جديدة لبناء علاقات العملاء ، هذا المغناطيس الرئيسي يقود الزوار بنجاح إلى قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني. قد يكون في شكل خصم أو عرض حصري مثل الشحن المجاني أو كتاب إلكتروني قابل للتنزيل.

أهمية مغناطيس الرصاص

نظرًا لأن تفاصيل الاتصال شخصية للغاية ، أصبح الأشخاص أكثر ذكاءً في الوقت الحاضر ، ربما بسبب العدد المتزايد لانتهاكات البيانات . بالتأكيد ، لن يكتفوا بتقديم علامتهم التجارية بغض النظر عن مدى مصداقية علامتك التجارية. لهذا السبب يستخدم المسوقون مغناطيس الرصاص لمنحهم سببًا آسرًا للقيام بذلك.

مثال على ذلك: أنت تزور أحد مواقع الويب وتظهر نافذة منبثقة تطلب بريدك الإلكتروني حتى تتمكن من البقاء على اطلاع بأحدث عروضها. أنت تقفز إلى موقع ويب آخر وتظهر نافذة منبثقة تطلب نفس الشيء ، ولكنك تقدم الآن رمز قسيمة خصم 50٪ على أول عملية شراء. أيهما تعتقد أنه من المرجح أن ترسل بريدك الإلكتروني على الفور؟

إغراء مغناطيس الرصاص لجذب العملاء المحتملين الرائعين قوي حقًا ، لذا لا تضيع الفرصة لتعزيز قائمة بريدك الإلكتروني من خلال النوافذ المنبثقة!

2. دغدغة فضولهم مع جمالية منبثقة لافتة للنظر

المصدر: elementor.com

اهم الاشياء اولا! تمامًا مثل أي مكون آخر على موقع الويب الخاص بك ، يساهم ما تضعه على النوافذ المنبثقة في كيفية إدراك زوار موقعك لعلامتك التجارية.

عند إنشاء النوافذ المنبثقة ، لديك هدفان فقط: إرضاء أعينهم وإقناعهم باتخاذ إجراء.

على الرغم من أنها ذاتية للغاية ، إلا أنه من المهم مطابقة النوافذ المنبثقة مع تصميم موقع الويب الخاص بك . لا يمكنك أن تكون مرحًا جدًا بالألوان والخطوط إذا كان موقع الويب الخاص بك يتحدث عن الاحتراف في العمل أو الصحة العقلية أو أشياء أخرى خطيرة.

يجب عليك أيضًا مراعاة الترتيب المناسب للكلمات. تستحق عبارة الحث على اتخاذ إجراء أقصى قدر من التركيز حتى يعرف زوار موقعك بالضبط ما هي الغرض منه حتى في لمحة قصيرة ، خاصةً إذا كان شيئًا لا يقاوم ولافت للنظر ، مثل الهدايا المجانية.

إذا لم تكن واثقًا من مهاراتك في التصميم ولكنك تريد حقًا إنشاء تصميمات منبثقة عالية التحويل ، فيمكنك دائمًا الاعتماد على أدوات إنشاء النوافذ المنبثقة المجانية عبر الإنترنت. ستمكّنك هذه الأدوات من استخدام النوافذ المنبثقة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني حتى بدون مهارات الترميز السابقة.

3. تأكد من عرض أفضل نافذة منبثقة مناسبة لك في الوقت المناسب

المصدر: Behance.net

في كثير من الأحيان قد تسمع أشخاصًا يقولون إن النوافذ المنبثقة مزعجة. قد يكون هذا صحيحًا ، ولكن إليك نصيحة بسيطة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة منه دون التعرض للإزعاج.

يعد التوقيت أمرًا بالغ الأهمية عندما تريد معدل تحويل مرتفعًا. يجب أن تمنح النافذة المنبثقة الزائرين وقتًا كافيًا للتصفح. اسمح لهم بالوصول إلى جزء معين من الصفحة ، خاصةً عندما تعتقد أنهم قد فهموا ما يدور حوله موقع الويب الخاص بك.

اجعل النافذة المنبثقة تظهر عندما تكون أقل إزعاجًا وليس عندما يدخل زائر.

إذا لم تكن متأكدًا من أنسب توقيت مناسب لعملك ، فيمكنك التحقق من متوسط ​​الوقت الذي تقضيه على موقعك من خلال التحليلات وتعيين توقيت النافذة المنبثقة وفقًا للنتيجة. تذكر أنه إذا ظهرت النافذة المنبثقة بعد فوات الأوان ، فقد يفوتك عدد كبير من المشتركين المحتملين.

يمكن أن تساعدك تقنية Exit-intent أيضًا في تسهيل ذلك من خلال استخدام المشغلات المتقدمة. على سبيل المثال ، إذا كان الزائر على وشك الخروج من الصفحة دون شراء أو ترك أي شيء ، فهذا هو الوقت المثالي لإظهار النوافذ المنبثقة المغرية للخروج ، مما يتيح لك استرداد عربات التسوق ، وبيع العناصر ، وتنمية قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني.

4. لا تربك زوار موقعك بالكثير من الحقول لملءها

كلما قل عدد الحقول المنبثقة لديك ، زاد معدل التحويل. هذه إحدى القواعد الذهبية التي يجب مراعاتها في مبادئ التصميم الخاصة بك.

المصدر: ventureharbour.com

في دراسة حالة أجرتها MarketingExperiments for Marketo ، تلقى نموذج طويل مكون من 9 حقول معدل تحويل 10٪. عندما قاموا بتقليص الحقول إلى 5 ، حصلوا على 13.4٪ ، والتي كانت بلا شك زيادة جيدة في التحويل.

على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، إلا أن النماذج الأقصر تتطلب عملاً أقل من المستخدمين ، لذلك فمن المنطقي أن الكثير من دراسات الحالة مثل تلك المذكورة أعلاه تثبت صحة العبارة.

5. اجعل اختبار AB روتينًا منتظمًا.

المصدر: MailerLite

الآن ، كيف تعرف ما إذا كانت النوافذ المنبثقة تعمل حقًا؟

لا توجد طريقة أخرى لمعرفة ما هو إلا اختبارها ، حتى تتمكن من معرفة العنصر الذي يعمل بشكل أفضل لجمهورك المستهدف.

اختبار A / B هو منهجية بحث حيث يتم عرض متغيرين أو أكثر من صفحة أو بريد إلكتروني أو أي أصول تسويقية بشكل عشوائي للمستخدمين. بعد فترة زمنية معينة ، سيتم عرض تحليل إحصائي لتحديد إصدار المتغير الذي يعمل بشكل أفضل ، اعتمادًا على هدف التحويل.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك اختبار أ / ب لتحقيقها إلى أقصى حد ممكن لإستراتيجيات النوافذ المنبثقة:

• نسخة طويلة مقابل نسخة قصيرة . إذا كان زوار موقعك مشغولين ، فمن الأرجح أنهم لن يكلفوا أنفسهم عناء قراءة نسخ طويلة من النوافذ المنبثقة. نظرًا لأن هذا هو الحال ، تأكد دائمًا من حصولك على المزيج الصحيح من الكلمات للزائرين الذين يأتون ويذهبون.
• جريئة مقابل مييك العنوان . على الرغم من أن هذا يعتمد في الواقع على المحتوى الخاص بك ، إلا أن العناوين الأكثر جرأة تكون أكثر لفتًا للانتباه ويسهل قراءتها.
• عرض مسبق مقابل عرض غامض. الأول هو الأكثر شعبية. إنه يخبر الزائرين على الفور بما يمكنهم الحصول عليه ، مثل خصم بنسبة 20٪. الآخر لديه تشويق وقدرة على دغدغة فضول المرء ، تمامًا مثل مطالبتهم بالتسجيل قبل أن يتمكنوا من المطالبة بهديتهم المفاجئة.

العناصر الأخرى التي يمكنك اختبارها هي التوقيت وعدد الحقول والموضع والعديد من العناصر الأخرى.

من المهم أن تجعل اختبار A / B روتينًا لأنه ليس كل ما يصلح مع الآخرين سيعمل معك أيضًا. قد يستغرق هذا بعض الوقت ، ولكن عاجلاً أم آجلاً ستحصل على الصورة الكاملة لنفسية عملائك ، مما يسمح لك بوضع إستراتيجيات أفضل حول كيفية الحصول بسهولة على تفاصيل الاتصال الخاصة بهم لقاعدة البيانات الخاصة بك.

تغليف!

لتعزيز معدل التحويل الخاص بك وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال النوافذ المنبثقة ، لا تقلل أبدًا من أهمية الهبة المجانية البسيطة أو العرض الحصري الذي يمكن أن يوصلك إلى هدفك. تعتبر مغناطيسات الرصاص هذه مفتاحًا لجذب العملاء ، خاصةً إذا قمت بوضعهم في تصميمات منبثقة ملفتة للنظر تتماشى جيدًا مع علامتك التجارية.

التوقيت مهم أيضًا لزيادة التحويلات. ضع في اعتبارك أنك تطلب منهم خدمة ، وذلك للحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني ، لذا كن حساسًا حتى لا تكون مصدر إزعاج بأي شكل من الأشكال. قدر الإمكان ، اجعل الأمر سهلاً ومريحًا لهم عن طريق تقليل عدد الحقول.

وإذا كنت تريد معرفة كيف يمكنك تحسين استراتيجياتك ، فخصص النوافذ المنبثقة بناءً على نتائج اختبار A / B. سيمكنك هذا من توسيع النوافذ المنبثقة الخاصة بك إلى أقصى إمكاناتها والاستمتاع بعائد الاستثمار بعد ذلك مباشرة.

قد يستغرق تطوير قائمة بريدك الإلكتروني بعض الوقت ، لكنه بالتأكيد يستحق ذلك!

ماذا بعد؟

بمجرد أن ترى أن النوافذ المنبثقة الخاصة بك تقوم بعمل رائع وأنك تصل بالفعل إلى أهدافك ، فإن أفضل ما يمكنك فعله بعد ذلك هو تعزيز علاقتك بها. الانخراط بسهولة باستخدام ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني في GetGist .

نحن متحمسون لأنك ستجني ثمار امتلاك قاعدة بيانات بريد إلكتروني قوية.

ابدأ في تنفيذ هذه التكتيكات الآن واستمتع بالحصول على المزيد والمزيد من العملاء المحتملين كل يوم!

المؤلف: Gal Dubinski ، المؤسس المشارك في Premio. إنهم يصنعون مكونات WordPress الإضافية و Shopify التطبيقات التي تساعد
يحصل أصحاب مواقع الويب على المزيد من مواقعهم على الويب.