8 مزايا لوضع العلامة التجارية يمكن أن تساعد علامتك التجارية في التميز في السوق

ستغطي هذه المقالة مزايا وضع العلامة التجارية ومخاطر سوء وضعك. يمكنك معرفة المبادئ والفوائد الرئيسية لوضع العلامة التجارية في التسويق.

ما هو وضع العلامة التجارية؟

الوضعية هي الارتباط الذهني الذي يمتلكه شخص ما بعلامة تجارية أو منتج. يمكن تعريف وضع العلامة التجارية على أنه عملية التأثير على الصورة الذهنية وإدراك علامتك التجارية بين العملاء المحتملين. يمكن لاستراتيجية تحديد موقع العلامة التجارية الرائعة أن توجه إستراتيجيتك التسويقية ، وتحدد ركائز رسائل العلامة التجارية ، وتساعد في صياغة مقترحات قيمة علامتك التجارية وتكرر هدف علامتك التجارية.

ما الذي يجعل وضع العلامة التجارية جيدًا؟

تشترك استراتيجية تحديد المواقع الجيدة في بعض المبادئ:

1. مبني على عوامل مهمة للمستهلكين

   يجب أن يبرز الموقع الجيد السمات التي يعتبرها العميل مهمة. لا فائدة من تسليط الضوء على التسليم السريع إذا كان المستهلك لا يرى أن هذا العرض ذا قيمة.
   على سبيل المثال ، قد تبني شركة بريد سريع مثل FedEx موقعها على السرعة وضمان التسليم في اليوم التالي. قد لا يكون الأمر نفسه بنفس الفعالية بالنسبة لشركة سيارات فاخرة راقية تقوم بتصميمات مخصصة.

2. فريد من نوعه يجب أن يميزك وضع علامتك التجارية عن جميع منافسيك الذين يقدمون نفس المنتج. قم بتحليل ما يريده المستهلك ، وما تقدمه شركتك ، وما تقدمه العلامات التجارية المنافسة ، وما يمكنك تقديمه ولا يمكن لمنافسك تقديمه.
   يلعب دومينو الذي يقدم البيتزا في أقل من 30 دقيقة دورًا مهمًا في تمييز العلامة التجارية.

3. الوفاء بوعد العلامة التجارية باستمرار.
   لا يكون وضع علامتك التجارية ناجحًا إلا عندما يبدأ عميلك في ربط علامتك التجارية بمميزاتك. عليك أن تفي بوعدك باستمرار وتغرس مكانتك وغرض علامتك التجارية في كل ما تفعله علامتك التجارية.

4. يمكن الدفاع عنه
   يجب أن يركز وضعك على عروض البيع الفريدة التي لا يمكن لمنافسك تكرارها بسهولة.

ما هي فوائد وضع العلامة التجارية؟

فيما يلي فوائد الحصول على مكانة قوية في التسويق.

استدعاء العلامة التجارية

إن إظهار جمهورك المستهدف بالضبط ما تريد أن يعرفوه عن علامتك التجارية يجعل من السهل عليهم تذكر فوائد الشراء منك. سيبدأ عملاؤك قريبًا في ربط علامتك التجارية بتحديد مكانتك. سيكون استدعاء هذه العلامة التجارية والوضوح مفيدًا عندما يفكر عملاؤك في الخيارات المختلفة المتاحة لهم.

ولاء للعلامة التجارية

يمنحك وضع العلامة التجارية القوي ميزة بناء قاعدة عملاء مخلصين. الأشخاص الذين يجدون ميزاتك المميزة مهمة سيصبحون مدافعين عن علامتك التجارية.

تمايز السوق

إذا لم يكن هناك تمايز ، فستقول كل شركة نفس ميزات المنتج في كل ضمان تسويقي. سيكون من الصعب جدًا على السوق المستهدف معرفة الفرق واتخاذ القرار. لبيع منتجاتك ، تحتاج إلى إيصال قيمتك. إذا كنت خبيرًا في العناية بالبشرة ، فإن الناس يريدون أن يعرفوا كيف ستجعل منتجاتك تبدو أفضل. يجب أن تختلف علامتك التجارية عن منافسيك.

تنافس على عوامل أخرى غير السعر

على الرغم من أن التسعير التنافسي هو أحد استراتيجيات تحديد المواقع التي يمكنك استخدامها ، فقد لا يكون دائمًا الخيار الأفضل. من الضروري التنافس على عوامل أخرى غير السعر. من المهم أن تتذكر أنه لا يزال بإمكانك العثور على نفس المنتج أرخص في أي مكان آخر. ولكن عندما تركز على عوامل أخرى مثل الجودة والخدمة وخدمة العملاء ، يصبح من الصعب استبدالها.

التسويق بالنداء العاطفي

يستدعي الوضع الجيد استجابة عاطفية من جمهورك المستهدف. حتى في عالم يعتمد على البيانات ، ما زلنا نعتمد على العواطف لاتخاذ قرار الشراء.

التسويق القائم على القيمة

نتيجة التعيين الجيد هي عرض قيمة مقنع يركز على العميل. تحتاج إلى إيصال القيمة التي تقدمها لعملائك. يجب أن تكون واضحًا بشأن الفائدة التي سيحصلون عليها من خلال شراء منتجك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إخبارهم بفوائد وميزات منتجك.

رسالة وهوية العلامة التجارية متسقة

إذا كنت واضحًا بشأن تحديد موقعك ، فستكون عناصر علامتك التجارية ورسالة علامتك التجارية على أهبة الاستعداد لدعم وضعك. الاتساق يجعل من السهل السيطرة على مكانك في السوق.

الاتجاه لاستراتيجية التسويق الخاصة بك

يمكن أن يكون بيان تحديد المكانة مستندًا يمكن لقسم التسويق الرجوع إليه عند العمل على استراتيجية التسويق.

عيوب وضع العلامة التجارية

خطر الوضعية الجانبية

يتم تحديد المواقع المتفرعة عندما تحاول العلامات التجارية امتلاك إطارين مرجعيين (مجموعة من المنتجات / السمات التي تتم مقارنتها بها) وينتهي الأمر بعدم امتلاك أي منهما. على سبيل المثال ، قد تحاول العلامة التجارية الاحتفاظ بكل من إطار مرجعي للرفاهية والأداء وينتهي بها الأمر في "منطقة محرمة" حيث لا يتم قبولها لأي من هذه السمات.

يتطلب تحديد المواقع اتخاذ خيارات قوية.

هذا لا يعني أنه مستحيل.

يمكن أن يعني الوضع الخاطئ الفشل في الاستيلاء على السوق .

هناك خطر الفشل إذا لم يتم بناء موقعك على السمات والقيم المهمة لعميلك.

خطر الارتباط بسمات مرتبطة بشكل سلبي

لطالما كان الارتباط السلبي أحد تحديات وضع العلامة التجارية. العملاء لديهم ارتباط سلبي بسمات محددة. عندما تختار موضعًا واحدًا ، تأكد من أن الارتباط السلبي لن يؤخر عميلك المستهدف.

أسئلة وأجوبة حول تحديد المواقع

استنتاج

يمنحك المكانة القوية للعلامة التجارية الفرصة لإنشاء مساحة فريدة في السوق. يمكن أن يساعدك وضع العلامة التجارية الواضح والمتماسك الذي يتردد صداها مع جمهورك على التميز في السوق. يمكن للعلامات التجارية محاذاة رسائلها وقصصها التجارية وتصميماتها وشخصيتها وعناصر علامتها التجارية لامتلاك إطار مرجعي واحد. تجعل الفوائد طويلة المدى لاستراتيجية قوية لتحديد موقع العلامة التجارية صفحة أساسية في دليل التسويق الخاص بك.