الإعلان يفوق الاشتراك في قناة CTV: 6 أشياء يجب على المعلنين القيام بها

واحدة من الاضطرابات العديدة التي أثارها جائحة COVID هي مشاهدة التلفزيون المتصل. لا شك أن مشاهدة CTV كانت في تصاعد تدريجي قبل انتشار الوباء ، لكن COVID سرع من اعتمادها ، مما أدى إلى زيادة مشاهدة الفيديو في عام 2020. في الواقع ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون YouTube على CTVs بنسبة 63٪ في عام 2020 ، محطمًا بذلك الرقم الخمسين. علامة٪ لأول مرة في تاريخ الخدمة.

بعد COVID ، استمر زخم CTV ، وأصبح الناس يستبدلون بشكل متزايد عرض التلفزيون التقليدي باستهلاك المحتوى عند الطلب. وجدت دراسة أجراها Roku / Harris أن الأشخاص في الولايات المتحدة يقضون الآن 78 دقيقة من المحتوى المتدفق أكثر مما يقضون في مشاهدة قنوات الكابل ..

في الولايات المتحدة في عام 2021 ، أمضى السكان ما معدله 80 دقيقة يوميًا على أجهزة CTV. أظهر تقرير آخر أن وقت عرض CTV زاد بأكثر من 10٪ في عام 2021 ومن المتوقع أن يزداد بنسبة 6.9٪ في عام 2022.

من الواضح أنه كان هناك تغيير سلوكي في كيفية وصول المستهلكين إلى محتوى الفيديو والانتقال من التلفزيون العادي إلى التلفزيون عند الطلب. من المتوقع أن تقوم العلامات التجارية والمعلنون بتحويل تركيزهم بشكل متزايد إلى حيث يكون هناك جمهور تلفزيوني أكثر تفاعلاً - جمهور التلفزيون المتصل. هذا الدليل عبارة عن عرض لإعلان CTV ، يسلط الضوء على فوائده للمعلنين ، وأفضل الممارسات والنصائح لتمكين حملة إعلانية ناجحة CTV.

لنبدأ بتعريف وشرح مفهوم التلفزيون المتصل.

ما هو التلفزيون المتصل (CTV)؟

CTV هو أي جهاز يمكنه الاتصال بالإنترنت ويستخدم لنقل أو دفق محتوى الفيديو الرقمي. تختلف CTVs عادةً عن أجهزة التلفزيون القياسية الخاصة بك لأنها يمكن أن تعرض محتوى الفيديو من تلفزيون الكابل العادي وأيضًا من المصادر الرقمية ، مما يسمح بمزيد من المرونة وزيادة تحكم المستخدم.

يشتمل التلفزيون المتصل على أجهزة تلفزيون ذكية قادرة على الاتصال بالإنترنت أو غيرها من الأدوات الذكية ، مثل أجهزة البث أو وحدات التحكم في الألعاب ، التي تربط تلفزيونًا عاديًا بالإنترنت.

الصلة بين CTV والإعلان

نظرًا لأن CTV يعتمد على رقمي ، فإنه يوفر إمكانيات هائلة للمسوقين ، ولا سيما تحسين الاستهداف والكفاءة في تقديم الإعلانات. أدى مستوى كفاءة الاستهداف وتسليم الإعلانات على CTV ، والذي لا يمكن الحصول عليه مع الإعلانات التلفزيونية التقليدية ، إلى قيام المزيد من المعلنين بإنشاء ميزانية وزيادة إنفاقهم الإعلاني على إعلانات CTV. وفقًا لتقرير IAB ، في عام 2021 ، أعاد 60 ٪ من المسوقين تخصيص ميزانية إعلانات التلفزيون الخطية لإعلانات CTV.

منذ عام 2019 ، عندما بدأت نسبة مشاهدة CTV في الارتفاع ، زاد الإنفاق على إعلانات CTV في الولايات المتحدة باستمرار ، متجاوزًا 14 مليار دولار في عام 2021 - بزيادة 59.9٪ عن عام 2020. وفقًا لتوقعات السوق ، سيصل الإنفاق على إعلانات CTV في عام 2022 إلى 19.1 مليار دولار وإعلان CTV قد يتجاوز الإنفاق التقديرات بسهولة ، حيث يبدأ مزودو البث الرئيسي (مثل Netflix) في السماح بالإعلان على منصاتهم.

لماذا نعتقد أن CTV ستستمر في النمو في عام 2022

نظرًا لنماذج تحقيق الدخل المتنوعة المتاحة لناشري CTV ، لا تدعم كل منصة CTV الإعلانات. تشمل نماذج تحقيق الدخل هذه:

• إعلان فيديو عند الطلب (AVOD): توفر منصات AVOD للمستخدمين محتوى مجانيًا مقابل مشاهدات الإعلانات. في جوهرها ، فهي تدعم الإعلانات وتعرضها على مستخدميها.
• اشتراك الفيديو عند الطلب (SVOD): لا تدعم منصات CTV التي تتبنى هذا النموذج الإعلانات ولكنها تستثمر نظامها الأساسي عن طريق فرض رسوم اشتراك.
• فيديو المعاملات حسب الطلب (TVOD): هذا مثل نموذج SVOD ، ولكن في هذه الحالة ، يدفع المستخدمون مقابل المشاهدة وليس لمدة زمنية.
• النموذج الهجين: هذا مزيج من طرازي AVOD و SVOD.

على الرغم من أن نماذج تسييل AVOD و SVOD كانت الأكثر شيوعًا والأكثر اعتمادًا ، إلا أن نموذج SVOD يفقد أهميته في الآونة الأخيرة بسرعة ، حيث تطورت تفضيلات المستخدمين.

كشفت دراسة eMarkerter أن أكثر من نصف (140 مليون شخص) من مشاهدي الفيديو الرقمي في الولايات المتحدة يفضلون منصات AVOD. أشارت دراسة أخرى إلى أن هذا النموذج الإعلاني حقق 51.1٪ من إجمالي الإيرادات من جميع النماذج. وبينما تكتسب منصات AVOD مشاهدين جدد بسرعة وتوسع قاعدة مستخدميها ، فإن منصات SVOD تواجه صعوبة في الاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين.

مثال رئيسي هو Netflix. من المعروف أن منصة البث الشهيرة قد تبنت نموذج تسييل الاشتراك. على الرغم من أن هذا النموذج بدا ناجحًا في الماضي ، إلا أن المد والجزر يتغير مع فقدان SVOD للزخم ، حيث أصبح المستخدمون غير راضين بشكل متزايد عن دفع رسوم اشتراك عالية.

شهدت Netflix هجرة جماعية لأكثر من 200000 مشترك في الربع الأول من عام 2022 - وهي أسوأ خسارة للمشتركين منذ عقد. كما أعلنت الشركة أنها تتوقع خسارة مليوني مشترك آخرين قبل نهاية العام.

في تحول غير متوقع للأحداث ، أعلن الرئيس التنفيذي المشارك لشركة Netflix أن الشركة قد أنهت خططًا لتقديم خطة أرخص مدعومة بالإعلانات في محاولة للحد من الهجرة المستمرة لتصبح أكثر تركيزًا على المستخدم. من الواضح أنه كان هناك تحول كبير في مساحة CTV ، حيث يميل المستخدمون نحو المنصات المدعومة بالإعلانات لأنهم يركزون بشكل أكبر على المستخدم ويقدمون قيمة أكبر.

ما هي فوائد إعلانات CTV للعلامات التجارية والمسوقين؟

تقدم إعلانات CTV فرصًا هائلة للعلامات التجارية والمعلنين ، مما يسمح بمزيد من نتائج الإعلانات الفعالة والقابلة للقياس. من خلال تضمين أنظمة الإعلانات الآلية ، وهو أمر غير ممكن مع الإعلانات التلفزيونية الخطية ، تمكن المعلنون من تحسين خيارات الاستهداف ومعدلات ظهور الإعلان.

دعنا نفكر في الفوائد المحددة لإعلانات CTV.

تقدم CTV استهدافًا محسنًا

تندرج إعلانات CTV ضمن فئة الإعلانات الرقمية ؛ ومن ثم ، فإن خيارات إعداد الإعلانات والاستهداف المتاحة لأشكال الإعلانات الرقمية الأخرى تنطبق هنا أيضًا. تتطلب معظم أنظمة CTV من المستخدمين إدخال البيانات الأساسية - مثل عناوين البريد الإلكتروني والمواقع واللغة - والتي يمكن تنسيقها وتحليلها لأغراض الاستهداف. يصبح الاستهداف أفضل وأكثر تحديدًا إذا كنت تستخدم تقنية إعلانات برمجية لحملات CTV الخاصة بك ، حيث ستتمكن من عرض الإعلانات على جماهير معينة.

يمكن للمعلنين الذين يستخدمون تحليلات استهداف CTV الحصول على نتائج أفضل من خلال تقديم إعلانات مخصصة للجمهور المهتم الذي من المرجح أن يتفاعل مع حملتك. أيضًا ، يمكن تحقيق المتابعة وإعادة الاستهداف ، لأنه يمكنك تحديد العملاء المحتملين ومراقبتهم عبر العديد من الأجهزة إذا كانوا يشاهدون إعلانك على جهاز CTV معين.

تشمل إمكانيات الاستهداف على CTV ما يلي:

• موقع
• نوع الجهاز
• تاريخ الإنترنت والمحتوى
• سن
• فائدة

الإعلان على CTV أقل تكلفة

تتم إدارة ميزانية إعلانك بشكل أفضل عند الإعلان على CTV ، لأنه يمكنك اختيار وقت ومكان عرض إعلاناتك. هذا يسمح للمسوقين بالتركيز على جماهير محددة في القمة. وفقًا لبيانات البحث ، تعد إعلانات CTV أقل تكلفة بنسبة 53٪ وأكثر فاعلية من الإعلانات التلفزيونية القياسية.

تقدم وصول أوسع

ارتفع اهتمام المستهلكين بـ CTV ، مما يوفر للمعلنين خيارات أكبر للوصول إلى جماهير كبيرة. وفقًا لمسح أجرته مجموعة ShowHeroes ، فضل 80 ٪ من المشاهدين الأوروبيين CTV على التلفزيون التقليدي. في المملكة المتحدة ، شاهد أكثر من 50٪ من المشاهدين CTV أكثر من التلفزيون الخطي. كشف تقرير آخر أنه في عام 2021 ، أوقف أكثر من 25٪ من مشتركي تلفزيون الكابل في الولايات المتحدة - تقريبًا ضعف العدد الذي أفادت التقارير أنه أنهى اشتراكهم في عام 2020 - اشتراكاتهم. في حين أن هناك انخفاضًا في عدد المشاهدين الخطي والتلفزيوني الكبلي ، يزداد جمهور CTV بشكل كبير حيث تستخدم المزيد من الأسر أدوات CTV.

لدى قناة CTV جمهور أكثر تفاعلاً

نظرًا للراحة وتنوع خيارات المحتوى المتاحة ، فإن جمهور CTV أكثر تفاعلًا. وجدت دراسة استقصائية أجريت بين المستهلكين الأوروبيين أن معدل مشاركة CTV بلغ 82٪ بين المستهلكين الأوروبيين ، مقارنة بـ 69٪ للفيديو الخطي و 42٪ للفيديو الاجتماعي. هذا يعني أن إعلان CTV سيشاهده عدد أكبر من الأشخاص وسيثير المزيد من الردود.

يدعم CTV أشكال إعلانات متعددة

يسمح الإعلان على CTV للمسوقين باستخدام أشكال إعلانات متنوعة - الفيديو التفاعلي ، والوسائط الغنية ، والإعلانات البينية ، والإعلانات الأصلية ، والإعلانات المنبثقة ، وما إلى ذلك - غير المتوفرة في الإعلانات التلفزيونية الخطية. وبالتالي ، يمكن للمسوقين تحقيق نتائج أفضل بالتنسيق الصحيح لجمهور معين أو نوع حملة معين.

مراقبة وقياس أداء الحملة

يعد قياس أداء الحملة أحد أهم المزايا التي تتمتع بها إعلانات CTV مقارنة بالإعلان الخطي. باستخدام مقاييس مثل معدلات المشاهدة ومرات الظهور ومعدلات التحويل ، يمكن للمعلنين تحليل حملاتهم وتتبعها بشكل موضوعي. من خلال هذه الرؤية ، قد تركز العلامات التجارية والمعلنون على العوامل التي تؤدي إلى أفضل النتائج ، مثل تصميم الإعلان ووقت عرض الإعلان والمعلومات السكانية.

نصائح حول استهداف CTV

فيما يلي بعض النصائح المفيدة لاستهداف CTV للحصول على أفضل النتائج مع تسويق CTV الخاص بك:

الاستفادة من مزايا الخبرة من خلال شراكة (شراكات) عالية الجودة

للتعرف على نظام CTV الأساسي وتعظيمه ، يجب أن تكون شريكًا مع شخص (أو نظام أساسي) يتمتع بخبرة عالية معها. هناك شبكات إعلانية ومزودو خدمة إرسال يدعمون إعلانات CTV وسيساعد العمل معهم في تقليل الهدر والخسائر والأخطاء والأخطاء في إعلانات CTV الخاصة بك. إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج ، فلا تعمل بمفردك!

ركز على وضع الإعلانات السياقية

توقع eMarketer أن الأسر الأمريكية قضت 8.3 مليار ساعة في مشاهدة CTV في يونيو 2021. وفقًا لدراسة ، يقضي الشخص العادي ساعة يوميًا أمام جهاز CTV.

ومع ذلك ، فإن مقدار جمهورك المستهدف الذي تجتذبه يعتمد على مدى ملاءمة إعلاناتك عبر منصات CTV. في استطلاع أُجري في المملكة المتحدة ، قال 67٪ من المشاركين أنهم يفضلون مشاهدة إعلانات CTV ذات الصلة بمحتوى المشاهدة الخاص بهم.

وبالتالي ، للحصول على أفضل عائد استثمار لإعلانات CTV ، يجب أن تكون رسائلك وثيقة الصلة ببيئة العرض. لذلك ، باستخدام خيارات الاستهداف المتاحة ، ركز على عرض إعلاناتك للجمهور المهتم.

ركز على تحسين تجربة المستخدم

تعتبر تجربة المستخدم الجيدة أمرًا في غاية الأهمية عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، وتوفر قناة CTV فرصة جيدة للمعلنين لاعتماد إستراتيجية استهداف تركز على المستخدم. لتعزيز تفاعل المستخدم ، يجب أن تكون وسائطك الإعلانية واضحة وذات جودة عالية ويتم تقديمها في الوقت المناسب من اليوم وبوتيرة مناسبة. سيوفر هذا تجربة مستخدم إيجابية تترجم إلى زيادة المشاركة والتحويل.

6 أشياء لا غنى عنها للمعلنين الذين يفكرون في إعلانات CTV

إذا كنت تنوي تشغيل إعلانات CTV ، فإليك 6 نقاط مهمة يجب مراعاتها.

افهم تمامًا جمهورك المستهدف h3>

يعد فهم سلوكيات وأنشطة واحتياجات وتفضيلات جمهورك المستهدف أمرًا ضروريًا لتحسين أداء إعلانات CTV. لذا ، كن مبدعًا وتعرف على الأجهزة التي يتردد عليها جمهورك المستهدف كثيرًا ، وكذلك أين ومتى وكيف يتفاعلون مع الإعلانات.

كن متسقًا مع علامتك التجارية

لا تقم بتبديل المدفعية الخاصة بالعلامة التجارية ، مثل الشعار والألوان وعنوان URL ، وتوقع نفس جودة الاستجابة مع إعلانك. يجب أن تكون ثابتًا للحصول على أفضل النتائج. أيضًا ، اضبط أحجام الإعلانات والمواضع للمساعدة في الحفاظ على انسجام جمهورك مع رسالتك.

تنفيذ تدابير سلامة العلامة التجارية

تدابير سلامة العلامة التجارية هي خطوات متعمدة تم اتخاذها لحماية علامتك التجارية من تصورات المستخدم السلبية الناتجة عن محتوى ناشر مسيء أو غير لائق. تأكد من أن المكان الذي تضع فيه محتوى إعلانك يكون آمنًا وملائمًا للعلامة التجارية. تضمن منصات CTV ذات السمعة الطيبة أن حركة المرور الخاصة بهم تتوافق مع هذه المعايير.

تجاوز شاشات التلفزيون

من أفضل الممارسات تخصيص إعلانات CTV لعرضها على أحجام شاشات مختلفة بخلاف شاشات التلفزيون ، مثل شاشات الكمبيوتر المحمول أو شاشات سطح المكتب. يتيح لك هذا زيادة الوصول إلى إعلانات CTV ونتائجها.

تضمين عبارة صوتية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

قد لا تكون إعلانات CTV قابلة للنقر على جميع الشاشات ؛ ومن ثم ، فمن الممارسات الجيدة تضمين عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) حتى يتمكن الجمهور من اتخاذ الإجراء المناسب الذي ترغب في اتخاذه.

الحد من وتيرة إعلانك

قد يؤدي عرض إعلاناتك في كثير من الأحيان إلى إعاقة هدفك الإعلاني ، حيث يكره معظم الأشخاص عرض الكثير من الإعلانات. لذلك ، يُعد عرض عدد مناسب فقط من الإعلانات في كل مرة / يوم من أفضل الممارسات الموصى بها بشدة.

التعليمات

غالبًا ما تحير بعض المفاهيم الشركات والمعلنين الجدد في إعلانات CTV. وبالتالي ، قمنا بتجميع قائمة بالأسئلة الأكثر شيوعًا وقدمنا ​​إجابات في هذا القسم.

س: هل CTV هو نفسه OTT؟

ج: لا ، لكنهما مرتبطان.

تشير OTT إلى أي محتوى فيديو يتم نقله عبر الإنترنت (وليس عبر الكابل أو الأقمار الصناعية). CTV هي إحدى طرق عرض محتوى أعلى (OTT). يتعلق CTV حصريًا بأجهزة التلفزيون المزودة بالإنترنت. هذا يعني أن التلفزيون متصل مباشرة بالإنترنت ، مثل Samsung Smart TV ، أو أن جهاز الإنترنت متصل بجهاز تلفزيون لتمكين الاتصال بالويب. تعد وحدات التحكم في الألعاب وعصي البث (مثل Chromecast و FireTV) أمثلة على الأجهزة التي تتيح الاتصال بالإنترنت على التلفزيون.

س: ما هو القياس الذي تستخدمه لإعلانات CTV؟

ج: عادةً ما تكون إعلانات CTV غير قابلة للنقر ، لذلك لا تنطبق نسبة النقر إلى الظهور. فيما يلي بعض مقاييس القياس الشائعة لـ CTV:

• متوسط ​​ظهور الحملة: متوسط ​​عدد مرات الظهور لكل حملة.
• متوسط ​​تكرار الحملة: متوسط ​​عدد المرات التي تعرضت فيها أسرة فريدة لإحدى الحملات.
• متوسط ​​التكلفة لكل مدى وصول فريد: هذا هو إجمالي التكلفة لكل مدى وصول.
• إجمالي مدى الوصول: عدد الأسر الفريدة التي تشهد حملة.
• مدى الوصول الفريد: عدد الأسر الفريدة التي وصل إليها ناشر واحد.

معدل الإنجاز: عدد المرات التي شوهد فيها إعلان تجاري طوال الطريق ، مما يعكس عدد الأشخاص الذين بقوا خلال الإعلان بالكامل.

س: هل يمكنني تشغيل حملة CTV باستخدام DSP

ج: نعم ، يمكنك ذلك!

يشبه استهداف CTV استهداف أنواع أخرى من الإعلانات الرقمية. العديد من DSPs الآليين لديهم أيضًا القدرة على تقديم إعلانات CTV. يمكن تسليم إعلانك إلى فئة سكانية مستهدفة محددة للغاية ، تمامًا مثل الإعلانات الرقمية الأخرى. أنت لا تشتري قوائم جرد للإعلانات فقط ، على أمل أن تراها المجموعة السكانية المستهدفة - فمع كل إعلان يتم عرضه ، فإنك تجذب الجماهير التي من المرجح أن تهتم بمنتجك أو خدمتك.

س: ما هي أنواع إعلانات CTV؟

ج: تتضمن إعلانات CTV الأكثر شيوعًا مقاطع الفيديو: الإعلانات أثناء التشغيل وما قبل التشغيل وما بعد التشغيل.

س: هل سيتم التخلص التدريجي من تلفزيون الكابل لصالح CTV؟

ج: تتم مشاهدة التلفزيون الكبلي أو الخطي بشكل متزايد على أجهزة التلفزيون المتصلة ، وسيتم بثه تدريجياً عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، ينتقل العرض الخطي تدريجياً إلى عرض CTV.

استنتاج

تتضاءل مشاهدة التلفزيون الخطي بسرعة ، حيث ينتقل معظم الأشخاص إلى CTV. يمكنك استهداف كل من الجيل الأكبر سناً ، الذين اعتادوا على التلفزيون الخطي ولكنهم يفضلون مرونة CTV ، والجيل الأصغر الذي يتمتع بالذكاء الرقمي. يوفر الإعلان التلفزيوني المتصل فرصة مثيرة للمعلنين لتوسيع مدى وصولهم واستهداف جمهور عريض ومتنوع.

تحتاج إلى بدء حملات CTV فعالة ، كل ما تحتاجه هو SmartyAds DSP!