تقارير عبارات بحث Google AdWords- تحليل استعلامات البحث

نشرت: 2016-08-02

تخيل أنك تدير حملة لمنتج يرسل مقاطع فيديو عبر الألياف الضوئية. هل تعتقد أن تعيين "Justin Bieber" ككلمة رئيسية سلبية؟

أعلم أنني لن أفعل!

ولكن كما اتضح ، هذه واحدة من أفضل الحركات التي قام بها Rolands ، الذي يدير هذه الحملة. تشرف Rolands على البحث المدفوع عن AD Net ، الشركة التايوانية المصنعة لكابلات Formosa. قبل بضعة أسابيع ، أثناء قيامه بالتنقيب في بيانات استعلام البحث ، لاحظ أن إعلاناته كانت تظهر للباحثين الذين يبحثون عن مقاطع فيديو لجوستين بيبر ، وليس الجمهور المستهدف بالضبط!

وسرعان ما أدرك أن Google اعتبرت كلمة "Bieber" خطأ إملائيًا في كلمة "fiber" ، وهي إحدى أبرز الكلمات الرئيسية في حسابه. كان هناك الكثير من الاختلافات في استفسارات Bieber التي وجد رولاندز نفسه "ينظف Bieber's للأسابيع القليلة المقبلة."

إذا كنت محظوظًا ، فإن كلماتك الرئيسية لا تتطابق مع أحد أكثر مطربي البوب ​​شيوعًا في البحث على Google. ومع ذلك ، يجب علينا جميعًا استخدام السلبيات للمساعدة في ضمان عرض إعلاناتنا للباحثين المؤهلين فقط. يمكن أن تصبح Google عدوانية جدًا بمطابقتها الواسعة ، ولا تريد أن ينتهي بك الأمر بالدفع مقابل نقرات Bieber.

يدور برنامج AdWords حول الحصول على أفضل النتائج. يعد تنظيم حسابك بشكل صحيح باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة التي تستهدف المنطقة الجغرافية المناسبة والجمهور أمرًا في غاية الأهمية.

ابحث عن مخطط المعلومات الرسومي حول الإجراء خطوة بخطوة لإنشاء تقارير استعلامات البحث في AdWords هنا.

أ

الهدف هو زيادة معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ، وخفض تكلفة النقرة (CPC) ، وخفض تكلفة الاكتساب (CPA) ، كل ذلك مع الحصول على عدد كافٍ من مرات الظهور والنقرات والتحويلات للبقاء في العمل. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استبعاد المصطلحات التي لا تؤدي إلى الأداء نظرًا لعدم رغبة أي شخص في المزايدة على عبارة لا يتم تحويلها ، حتى لو كانت تحتوي على نسبة نقر إلى ظهور عالية وتكلفة نقرة منخفضة. لكن معرفة الشروط التي سيتم المزايدة عليها قد يكون أمرًا صعبًا للغاية. تقدم الشركات المزايدة على مجموعة متنوعة من المطابقات التامة والعبارة والشاملة للكلمات الرئيسية ، لكنك لا تعرف دائمًا على وجه اليقين العبارات الدقيقة التي يبحث عنها الأشخاص وأيها يتم تحويلها ، خاصةً عندما تقدم عروض أسعار على مصطلحات المطابقة التقريبية.

تكمن مشكلة عبارات المطابقة التقريبية في أن إعلاناتك تظهر في نهاية المطاف لعدد كبير من عبارات البحث التي لها اتصال أقل وأقل بالكلمة الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها. هذا يعني أن نقاط الجودة الخاصة بك ستنخفض ، وسترتفع تكلفة النقرة الخاصة بك ، وسوف ينخفض ​​معدل التحويل الخاص بك ، كما سترتفع تكلفة الاكتساب الخاصة بك. على سبيل المثال ، عند تقديم عروض أسعار على "أحذية رياضية نسائية" كمطابقة تقريبية ، سيتم عرض إعلانك للعبارات ذات الصلة التي تتضمن مرادفات مثل "أحذية رياضية للسيدات" و "أحذية للنساء". يساعد هذا في الحصول على المزيد من مرات الظهور لإعلاناتك ، ولكنه ليس جيدًا إذا كنت لا تبيع أحذية عادية للسيدات وترغب فقط في عرض إعلاناتك للسيدات اللاتي يرغبن في أحذية رياضية.

إذن ما الذي يمكنك فعله حيال ذلك ، وكيف يمكنك استخدام تقرير عبارات البحث للعثور على فرص الكلمات الرئيسية السلبية من أجل تحسين حملاتك؟

تعتبر مصطلحات البحث أفضل صديق لمعلن AdWords. تعرض لك تقارير مصطلحات البحث (أو تقارير المعاملات المشبوهة) ما كان المستخدمون يبحثون عنه بالفعل عندما تم عرض إعلانك. يعطونك نظرة ثاقبة حول كيفية بحث عملائك. يمكنهم حتى إنشاء أفكار للكلمات الرئيسية الجديدة التي ربما فاتتك وتسمح لك أيضًا باستبعاد الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة. إنهم يحافظون على تركيز حسابك ويضمنون أن أموال إعلانك ستذهب إلى الأشخاص الأكثر تأهيلًا. بالمناسبة ، يمكن أن يكون إجراء تقارير المعاملات المشبوهة أمرًا ممتعًا حقًا. ستندهش مما يبحث عنه الآخرون بالفعل في Google. تعد استعلامات البحث بالتأكيد جزءًا مهمًا للغاية من الإعلان عبر الإنترنت لأنها لا تعرض لك الكلمات الرئيسية التي تقدم عطاءات عليها فحسب ، بل تعرض لك الاستعلامات الفعلية التي تجذب الزيارات إلى موقعك.

يتوقع عميلك تقرير أداء عبارات البحث

يتحدث هذا الفيديو عن استراتيجيات البحث عن الكلمات الرئيسية السهلة بشكل عام. ومن ثم ، لكي تتمكن من فهم أهمية استعلامات البحث ، ستتحدث مشاركة المدونة هذه عن قوة تقارير مصطلحات البحث على وجه الخصوص فيما يتعلق بالبحث عن الكلمات الرئيسية وتوسيعها.

أ

ومع ذلك ، من المهم ملاحظته حول تقرير عبارة البحث أنه يمكنك الآن العثور على بيانات متشابهة جدًا في تقارير علامة تبويب الكلمات الرئيسية الافتراضية ، وأنه من خلال طرق العرض هذه ، يمكنك تعيين العناصر السلبية مباشرةً من واجهة AdWords.

يمكن لبرنامج AdWords إنشاء تقرير بكل عبارات البحث التي استخدمها عدة أشخاص وتلقّت نقرات في آخر 30 يومًا. سيتم تلخيص جميع مصطلحات البحث الأخرى ، جنبًا إلى جنب مع مصطلحات اليوم الأخير ، في صف "مصطلحات البحث الأخرى".

لإنشاء تقرير عبارات البحث في AdWords:

  1. انقر فوق علامة التبويب الحملات.

  2. انقر فوق علامة التبويب الكلمات الرئيسية.

  3. انقر فوق الزر "تفاصيل".

  4. حدد الكل من القائمة المنسدلة.

  5. انقر فوق زر التنزيل لتصدير البيانات.

تكمن قيمة تقرير مصطلح البحث في سحب كميات أكبر من بيانات استعلام البحث إلى Excel لمعالجة البيانات هناك. يمكنك الحصول على بيانات مماثلة من علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" ، ولكن غالبًا ما يكون الحصول على كتلة كبيرة من البيانات لهذا الغرض أسرع وأسهل بكثير ضمن تقرير مصطلح البحث.

كما ترى من الخيارات المتعلقة بتنزيل تقرير ، تتيح لك الخيارات من علامة التبويب "الأبعاد" إنشاء تقرير قوي حقًا حيث يمكنك:

  1. تخصيص الأعمدة / البيانات التي تظهر في التقرير.
  2. طبقة على شرائح إضافية مثل التحويل أو الوقت أو بيانات الشبكة.
  3. قم بجدولة التقارير للتشغيل كل أسبوع أو شهر حتى يمكنك وضع نفس التقرير في قائمة الانتظار لاستخدامه في عملية التحسين العادية.

بمجرد تصدير هذه البيانات ، فإن ما تفعله بها بشكل مستمر هو ما تتحدث عنه هذه المدونة. هذه المدونة مقسمة إلى 3 أجزاء:

1- قيمة تقارير عبارات البحث في AdWords.

II. تجهيز البيانات لتحليل تقارير عبارات البحث في AdWords.

ثالثا. العمل بناءً على الرؤى التي تم إنشاؤها لتقارير عبارات البحث في AdWords.

أ

1- قيمة تقارير عبارات البحث في AdWords

إذا كنت تقدم عروض أسعار على كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية وتتجاهل استفسارات البحث الخاصة بك ، فأنت بالتأكيد تهدر المال ، من خلال عدم إدارة كلماتك الرئيسية السلبية ، وتفويت فرص الكلمات الرئيسية طويلة الذيل المربحة ، وربما تفقد اتجاهات البحث الناشئة الجديدة في السوق الخاص بك.

أ

أ. جميع الكلمات الرئيسية ليست استعلامات بحث

الكلمات الرئيسية ليست استعلامات بحث ، على الرغم من أن استعلامات البحث يمكن أن تكون كلمات رئيسية. الكلمات الرئيسية هي افتراضات حول الكلمات التي نعتقد أن عملائنا سيستخدمونها عند استخدام محرك بحث ، بينما استعلامات البحث هي الحقيقة. إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة فقط في حملات PPC الخاصة بك ، فستتطابق كلماتك الرئيسية تمامًا مع استعلامات البحث الخاصة بعملائك في كل مرة يتم فيها مطابقة البحث مع إعلانك.

ومع ذلك ، إذا كنت تستفيد من المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة ، ففي كثير من الأحيان يمكن أن تولد كلمة رئيسية واحدة المئات أو حتى الآلاف من استعلامات البحث. تقع على عاتقنا مسؤولية التحكم في استعلامات البحث هذه.

لا تنسى هذا عن الكلمات المفتاحية واستعلامات البحث:

  • الكلمات الرئيسية هي افتراضات تتمحور حول المعلن - طريقة استهداف لجذب استعلامات البحث.

  • استعلامات البحث هي حقائق تتمحور حول العميل - صوت عملائك ، والأهم من ذلك ، أدلة على نية عملائك.

أ

ب . الهدف من فحص استعلام البحث

من خلال التنقيب عن استعلامات البحث ، تريد أن تجد:

  • الكلمات المرشحة المرشحة: الأداء الجيد الذي ربما فاتتك لولا ذلك وتحتاج إلى ترقيته إلى كلمات رئيسية.

  • الكلمات الرئيسية المرشحة السلبية: الكلمات الرئيسية الضعيفة التي يجب إضافتها ككلمات رئيسية سلبية ، ككلمات رئيسية سلبية في المجموعة الإعلانية وكلمات رئيسية سلبية للحملة.

مع نضوج جهود التنقيب عن طلبات البحث ، ستجد عددًا أقل من استعلامات البحث غير ذات الصلة والمزيد من الكلمات الرئيسية الطويلة المربحة الجديدة أو حتى استعلامات البحث الجديدة ذات الحجم الكبير التي تعكس التغييرات في سلوك البحث لعملائك.

الآن بعد أن اتفقنا على قوة استعلامات البحث ، سننتقل مباشرة إلى عالم التنقيب عن استعلامات البحث.

أ

ج . الحصول على البيانات الصحيحة من تقارير عبارات بحث AdWords

كما هو الحال مع أي تحليل PPC ، يجب أن تحصل على البيانات الصحيحة للإجابة على أسئلتك حول مرات الظهور والنقرات والتحويلات ومتوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور ومتوسط ​​التكلفة / التحويل وما إلى ذلك.

للإجابة على الأسئلة المتعلقة بأداء استعلام البحث ، نحتاج إلى تقرير مصطلح البحث ، وللسئلة المتعلقة بمقاييس المقارنة ، سنحتاج إلى تقرير المجموعة الإعلانية ، وبالنسبة للأسئلة حول تكرار الكلمات الرئيسية ، سنحتاج إلى تقرير بنية حساب الكلمات الرئيسية.

  • تقرير استعلامات البحث - من خلال واجهة AdWords الخاصة بك ، يمكنك سحب تقرير استعلام البحث لمدة 30 يومًا للحملات التي تريد استخدامها لفهم الإجراء. بعد ذلك ، قم بتنزيل التقرير كملف csv. وافتحه في Excel. سنعود لاحقًا إلى هذا التقرير وتنسيقه لتحليلنا.
    أ
  • تقرير المجموعة الإعلانية - يتمثل جزء كبير من تحليل البيانات في تطبيق السياق المناسب لمقارنات الأقران PPC. بالنسبة لهذا التحليل ، يجب أن تكون قادرًا على مقارنة أداء استعلام البحث بالمجموعة الإعلانية المطابقة له. إذا كنت تتساءل عن سبب عدم استخدامك لبيانات SQR فقط لهذه المقارنة ، فذلك لأن تقارير SQR فقط عن استعلامات البحث التي تلقت نقرة. إذا قمت بتجميع SQR حسب المجموعة الإعلانية ، فستظهر نسبة نقر إلى ظهور متضخمة بشكل كبير مقارنةً بنسبة النقر إلى الظهور التي يتم الإبلاغ عنها في تقرير المجموعة الإعلانية الذي يحتوي على جميع مرات الظهور. الآن ، اسحب تقرير المجموعة الإعلانية لنفس الفترة الزمنية والحملات مثل SQR الذي قمت بتنزيله للتو. قم بتنزيل وفتح تقرير المجموعة الإعلانية في Excel.
    أ
  • بنية الحساب - الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة - بعد ذلك ، انسخ الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة للحملات التي تقوم بتحليلها من محرر AdWords والصقها في Excel. مرة أخرى ، سيتم استخدام بيانات الكلمات الرئيسية هذه للسياق أثناء تحليلنا لـ SQR الخاص بك. سنستخدم هذه البيانات للعثور على استعلامات البحث المكررة (استعلامات البحث الموجودة بالفعل في حسابك ككلمة رئيسية تستخدم المطابقة التامة) ولمقارنة الكلمات الفردية التي تشكل استعلامات البحث الخاصة بك أثناء قيامنا بالتنقيب عن الكلمات الرئيسية السلبية للحملة.

السبب في استخدامنا لمصدر البيانات هذا بدلاً من استعلامات البحث ذات المطابقة التامة الموجودة في SQR هو أننا نريد جميع الكلمات الرئيسية الموجودة حاليًا في حسابك وليس فقط الكلمات الرئيسية ذات مرات الظهور و SQR هو تقرير أداء ولن يعرض الحالة الحالية لـ حسابك مثل محرر AdWords.

أ

د- ضع جميع البيانات في Excel

يجب أن يكون لديك الآن ثلاث مجموعات من البيانات (1. SQR ، 2. تقرير المجموعة الإعلانية ، 3. بيانات الكلمات الرئيسية من المحرر). بعد ذلك ، ضعهم في مصنف Excel معًا. كما هو الحال مع معظم تمارين التنقيب عن البيانات ، سيكون إعداد البيانات جزءًا كبيرًا من العمل وهو أمر حاسم للقدرة على الإجابة على جميع الأسئلة التي سنطرحها بشأن أداء استعلامات البحث.

ثانيًا. تجهيز البيانات لتحليل تقارير عبارات البحث في AdWords.

الآن ، يجب أن نأخذ الوقت الكافي لإعداد بياناتنا للتحليل. سيتضمن ذلك تنسيق البيانات كجدول في Excel ، وإنشاء حقول مشتقة في Excel ، وإنشاء صيغة عدد الكلمات في Excel. سنستخدم قوة Excel لصالحنا ودفع بياناتنا إلى أقصى حدودها لاستخراج القيمة.

أ

أ. تنسيق البيانات الخاصة بك كجدول Excel

  1. قم بتمييز مجموعة بيانات SQR بالكامل بما في ذلك صف الرأس.

  2. انقر فوق "تنسيق كجدول" من شريط الصفحة الرئيسية.

  3. اختر النمط الذي يعجبك.

  4. انقر فوق موافق".

  5. كرر هذه الخطوات لكل من مجموعات بيانات بنية الكلمات الرئيسية للمجموعة الإعلانية والحساب.

ب. وضع علامة على طلبات البحث المكررة

طلبات البحث المكررة هي طلبات بحث ذات تطابق تقريبي ومطابقة العبارة التي يتم استهدافها بالفعل في حسابك ككلمة رئيسية تستخدم المطابقة التامة. بعبارة أخرى ، قد تكون كلماتك الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية والمطابقة التقريبية تعمل في جذب الإعلانات للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة.

  1. انتقل إلى بيانات الكلمات الرئيسية في محرر AdWords واقطع العمود C (الكلمة الرئيسية) وأدخله في العمود A بحيث يكون "Keyword" هو العمود الأول.

  2. قم بإنشاء عمود جديد "DUP_CK" في علامة التبويب "sqr_data".

  3. اكتب هذه الصيغة أو استخدم معالج الصيغة في العمود الجديد الذي تم إنشاؤه: = VLOOKUP (Table1، editor_kw_data! A: C، 2، FALSE)

  4. بعد انتهاء معالجة Excel ، انسخ العمود الجديد بالكامل وانقر بزر الماوس الأيمن ثم "لصق خاص> القيم" مرة أخرى في العمود. بهذه الطريقة في كل مرة تقوم فيها بتغيير شيء ما في Excel ، لا تبدأ المعالجة من خلال بياناتك مرة أخرى.

ج. أنشئ عمود "عدد الكلمات"

سنستخدم عدد كلمات استعلام البحث لاحقًا في عملية التحليل أثناء مسح بياناتنا.

  1. أنشئ عمود "WORD_COUNT".

  2. اكتب هذه الصيغة: = LEN (A1) -LEN (SUBSTITUTE (A1، ""، ")) + 1

د- إنشاء استعلام بحث عمود "نسبة النقر إلى الظهور النظير"

سيكون إجراء مقارنة نسبة النقر إلى الظهور (أو توقع معقول لنسبة النقر إلى الظهور) ذا قيمة كبيرة لتحليلنا. من أجل حساب "نسبة النقر إلى الظهور للأقران" ، يجب أن نطرح نقرات استعلامات البحث ومرات الظهور من إجمالي النقرات ومرات الظهور للمجموعة الإعلانية ثم حساب نسبة النقر إلى الظهور.

  1. أنشئ عمود "PEER_CTR".

  2. اكتب هذه الصيغة: = (VLOOKUP (Table1، adgroup_data! A: L، 4، FALSE) -Table1) / (VLOOKUP (Table1، adgroup_data! A: L، 5، FALSE) -Table1)

    [صيغة ودية: (ag_clilcks - sq_clicks) / (ag_imp - sq_imp) = PEER_CTR]

هـ- قم بإنشاء استعلام بحث عمود "معدل تحويل الأقران"

مثل "PEER_CTR" ، تعد المقارنة (معدل التحويل المتوقع) مقياسًا رائعًا يمكنك الحصول عليه أثناء تحليل استعلام البحث. أنت تنشئه بشكل مشابه جدًا لكيفية إنشاء "PEER_CTR".

  1. أنشئ عمود "PEER_CVR" (CVR = معدل التحويل).

  2. اكتب هذه الصيغة في الخلية: = (VLOOKUP (Table1، adgroup_data! A: L، 10، FALSE) -Table1) / (VLOOKUP (Table1، adgroup_data! A: L، 4، FALSE) -Table1)

    [صيغة ودية: (ag_conv - sq_conv) / (ag_clicks - sq_clicks) = PEER_CVR]

و. قم بإنشاء استعلام بحث عمود "تكلفة / تحويل نظير"

لكي نتمكن لاحقًا من البحث عن استعلام بحث عالي التكلفة للاكتساب ، يجب أن يكون لدينا متوسط ​​تكلفة اكتساب أو متوقع للمقارنة به.

  1. قم بإنشاء عمود "PEER_CPA" (CPA = تكلفة التحويل) بالصيغة: = (VLOOKUP (Table1، adgroup_data! A: L، 8، FALSE) -Table1) / (VLOOKUP (Table1، adgroup_data! A: L، 10، خطأ) - الجدول 1)

ز- إنشاء عمود "الانطباعات المطلوبة"

لمعرفة عدد مرات الظهور المطلوبة قبل أن نتوقع رؤية النقرات ، يجب أن نحسب مقياس مرات الظهور المطلوب. نقوم بذلك عن طريق قسمة عدد النقرات التي ترغب في رؤيتها على نسبة النقر إلى الظهور النظيرة.

بالطبع ، يمكنك استخدام نهج أكثر "دلالة إحصائية" ولكن الهدف هو إنشاء علامة يمكن استخدامها لتصفية استعلامات البحث ببيانات متفرقة لاحقًا في تحليلنا.

  1. قم بإنشاء عمود "NEEDED_IMP".

  2. اكتب هذه الصيغة في الخلية: = 1.5 / Table1

حاء- إنشاء عمود "النقرات المطلوبة"

من أجل معرفة عدد النقرات المطلوبة قبل أن نتوقع رؤية التحويلات ، يجب علينا حساب مقياس النقرات المطلوب. نقوم بذلك عن طريق قسمة 1-2 نقرات على نسبة النقر إلى الظهور النظيرة.

  1. قم بإنشاء عمود "NEEDED_CLICKS".

  2. اكتب هذه الصيغة في الخلية: = 1.5 / Table1

1- قم بإنشاء عمود "عدد كافٍ من مرات الظهور"

في هذه الخطوة ، سنستخدم عمود "NEEDED_IMP" الذي أنشأناه سابقًا بعبارة "IF" لتعيين علامة يمكننا استخدامها كعامل تصفية لاحقًا في تحليلنا.

  1. قم بإنشاء عمود "ENOUGH_IMP".

  2. اكتب هذه الصيغة: = IF (Table1> Table1، "Y"، "N")

ي. أنشئ عمود "نقرات كافية"

مرة أخرى سنستخدم الحقل المشتق الذي أنشأناه سابقًا ، "NEEDED_CLICKS" لتعيين علامة لـ "ENOUGH_CLICKS".

  1. أنشئ عمود "ENOUGH_CLICKS".

  2. اكتب هذه الصيغة في الخلية: = IF (Table1> Table1، "Y"، "N")

ك. أنشئ عمود "نسبة نقر إلى ظهور منخفضة"

هذا عامل تصفية مهم للغاية يساعدنا في التركيز على استعلامات البحث بنسب نقر إلى ظهور أقل من المتوسط. ستعمل الصيغة الموضحة أدناه على تعيين علامة لـ "LOW_CTR" لاستعلامات البحث بنسبة 30٪ + أقل من نظيراتها في تلك المجموعة الإعلانية.

  1. قم بإنشاء عمود "LOW_CTR".

  2. اكتب هذه الصيغة: = IF (Table1 <(Table1 * 0.7)، "Y"، "N")

ل. إنشاء عمود "معدل التحويل المنخفض"

تمامًا مثل انخفاض نسبة النقر إلى الظهور ، يمكن أن يكون معدل التحويل الأقل من المتوسط ​​سمة لمرشح الكلمة الرئيسية السلبية.

  1. قم بإنشاء عمود "LOW_CVR".

  2. اكتب هذه الصيغة في الخلية: = IF (Table1 <(Table1 * 0.7)، "Y"، "N")

م. إنشاء عمود "تكلفة تحويل عالية"

يمكن أن تقدم تكلفة الاكتساب العالية أيضًا رؤى حول المشكلات المحتملة في استعلام البحث. قد يكون أداء استعلام البحث أفضل مع صفحة مقصودة مختلفة أو ربما يلزم إضافته ككلمة رئيسية سلبية. تعيّن الصيغة أدناه علامة لطلبات البحث التي لها تكلفة اكتساب تزيد عن 30٪ أعلى من نظيراتها.

  1. قم بإنشاء عمود "HIGH_CPA".

  2. اكتب هذه الصيغة في الخلية: = IF (Table1> (Table1 * 1.3)، "Y"، "N")

قد يبدو هذا كثيرًا من العمل ، ولكن بمجرد أن تتعرف على هذه الأساليب ، يجب أن يستغرق الأمر حوالي خمس دقائق فقط لإنشاء جميع الأعمدة الاثني عشر. يمكنك أيضًا تجربة إنشاء الحقول المشتقة الخاصة بك لتحليلك. ابدأ بصياغة الأسئلة التي ستطرحها على بياناتك. سيساعدك هذا في معرفة الحقول الجديدة ، والأعلام ، وما إلى ذلك ، ستحتاج إلى الإجابة على هذه الأسئلة.

أ

ثالثا. العمل بناءً على الرؤى الناتجة عن تقارير عبارات البحث في AdWords.

أ

أ. تحليل البيانات باستخدام برنامج Excel

بالنسبة للجزء الأكبر ، تركز هذه الأسئلة على استعلامات البحث التي قد تحتاج إلى إضافتها ككلمات رئيسية سلبية واستعلامات بحث يجب أن تكون جزءًا من إستراتيجية توسيع الكلمات الرئيسية. ابدأ تحليل التنقيب عن الاستعلام الخاص بك بمسح سريع لبياناتك.

1. مسح البيانات الخاصة بك

يمكن أحيانًا رؤية النفايات السيئة والواضحة حقًا بسهولة في بياناتك عن طريق الفرز حسب التكلفة والتصفية لعدم وجود تحويلات ، وما إلى ذلك ، لذلك يُنصح دائمًا بإجراء مسح سريع لبياناتك. تعرف على بياناتك. استخدم الجدول المحوري والفرز والتصفية. كلما زادت معرفتك ببياناتك ، كانت أفضل استعدادًا لعملية التحليل.

وخير مثال على ذلك هو إنشاء جدول محوري لمعرفة مقدار التكرار الذي يحدث.

  1. حدد خلية في ورقة العمل "sqr_data".

  2. قم بإدراج جدول محوري.

  3. أضف "DUP_CK" إلى تسمية الصف.

  4. أضف "مصطلح البحث" إلى القيم والعدد.

  5. أضف "نوع المطابقة" إلى فلتر التقرير وقم بتصفية طلبات البحث ذات المطابقة التامة.

معرفة ما إذا كان لديك مشكلة مع الازدواجية. اعتمادًا على نتائجك ، قد تحتاج إلى استثمار بعض الوقت لتقليل مقدار الصيد غير المشروع للإعلانات الذي يحدث من خلال الاستخدام الإبداعي للكلمات الرئيسية السلبية (على سبيل المثال ، أضف الكلمة الرئيسية السلبية بالضبط إلى المجموعة الإعلانية التي تستخدم المطابقة التقريبية والمطابقة التقريبية حيث يكون التكرار تحدث).

أثناء قيامك بمسح بياناتك ، امض قدمًا وقم بتصفية استعلامات البحث الصفرية بالإضافة إلى استعلامات البحث بدون نقرات. ابحث عن الأشياء السهلة قبل الانتقال إلى التحليل الأكثر تقدمًا.

2. قم بإنشاء قائمة الكلمات الرئيسية السلبية

أحد الأسباب الرئيسية للتنقيب عن استعلام البحث هو العثور على الكلمات الرئيسية المرشحة السلبية ، أو الكلمات والعبارات التي قد تحتاج إلى إضافتها ككلمة رئيسية سلبية داخل مجموعاتك الإعلانية أو حملاتك. نظرًا للوقت الذي أمضينه في إعداد بياناتنا ، فسيكون إنشاء هذه القائمة أسهل بكثير.

ستعتمد الإعلانات السلبية على مستوى المجموعة الإعلانية بشكل أساسي على أداء استعلام البحث عند مقارنتها بأقرانها في المجموعة الإعلانية. إذا كان أداؤه سيئًا ، فستحتاج على الأرجح إلى إضافته باعتباره عنصرًا سلبيًا والسماح لمجموعة إعلانية أخرى بالقلق بشأنه. إذا كنت تعتقد أن ذلك ملائم ، فقد تحتاج إلى نقله إلى مجموعة إعلانية أخرى (ككلمة رئيسية) بنسخة إعلان أو صفحة مقصودة أكثر توافقًا.

أ

هذه هي الطريقة التي تنشئ بها قائمة المرشحين السلبيين: تصفية لـ "DUP_CK". اختر "# N / A" - سيؤدي ذلك إلى ترك التكرارات فقط.

  1. تصفية لـ "LOW_CTR".

  2. تصفية "صفر تحويلات".

  3. تصفية لـ "ENOUGH_IMP".

  4. انسخ البيانات الناتجة إلى ورقة عمل أخرى وأعد تسميتها "بالمرشحين السلبيين".

  5. كرر هذه العملية لطلبات البحث عن "LOW_CVR" و "HIGH_CPA".

لديك الآن مجموعة بيانات تمثل جزءًا صغيرًا من حجم تقرير استعلام البحث الأصلي. نظرًا لأن استعلامات البحث هذه أقل من المتوسط ​​بطريقة ما ، فمن المرجح أن يتم إضافتها كاستعلام بحث سلبي.

بالطبع ، يمكنك ويجب عليك اللعب مع حدود المقارنة الخاصة بك. في هذا المثال ، استخدمنا الإعلان بنسبة 30٪ + مقارنة بالمتوسط. اعتمادًا على موقفك ، قد تحتاج إلى أن تكون أكثر أو أقل عدوانية. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتحليل 300 ألف صف من البيانات ، فقد ترغب في البدء بنسبة 80٪ + أقل من متوسط ​​المقارنة لـ CVR أو CTR والانتقال مباشرة إلى الأشياء الرهيبة. التنقيب عن استعلامات البحث هو جزء من الفن وجزء من العلم. بغض النظر عن العتبات التي تختارها ، يجب أن يكون لديك الآن قائمة أكثر قابلية للإدارة من استعلامات البحث للعمل من خلالها.

3. إنشاء قائمة توسيع الكلمات الرئيسية الخاصة بك

تتكون بيانات استعلام البحث الأولية الخاصة بك على الأرجح من آلاف صفوف البيانات ، لذلك نحن بحاجة إلى طريقة جيدة لسحب استعلامات البحث ذات الأداء الجيد وإنشاء قائمة توسيع الكلمات الرئيسية. لا تقم بإضافة كلمات رئيسية جديدة إلى حسابي ما لم يكن لديها نشاط كافٍ (نقرات) حتى يتم التعامل معها بشكل مختلف.

طريقة سهلة للقيام بذلك هي:

  1. تصفية استعلامات البحث التي أدت إلى التحويل.

  2. تصفية لـ "ENOUGH_CLICKS".

  3. قم بتصفية "N" على "HIGH_CPA" (قد يكون من الجيد القيام بمحور سريع ومعرفة عدد استعلامات البحث المحولة التي تحتوي على CPS عالية).

  4. انسخ هذه البيانات والصقها في ورقة عمل أخرى وأعد تسمية ورقة العمل إلى keyword_expansion.

يجب أن يكون لديك الآن المرشحين السلبيين وقائمة توسيع الكلمات الرئيسية جاهزة للعمل. ستكون هذه القوائم حوالي 1-3٪ من تقرير استعلام البحث الأصلي ، مما يجعلها أكثر تركيزًا وسهولة في العمل معها.

أ

ب. تحليل البيانات باستخدام ReportGarden

وبالطبع ، إذا لم تكن مرتاحًا للتجول في Excel مع كميات كبيرة من بيانات استعلام البحث أو ببساطة لم يكن لديك الوقت ، يمكن أن يكون ReportGarden مفيدًا للغاية. ReportGarden هي أداة إعداد تقارير PPC & Adwords الخاصة بنا والتي تتيح لك أتمتة عمل استخراج بيانات استعلام البحث لتكوين فقاعات مهمة حول حملتك. يمكنك تجربة الأداة مجانًا!

يعطي مخطط المعلومات هذا بوضوح العملية خطوة بخطوة التي يجب اتباعها لإنشاء تقارير مصطلحات البحث في AdWords باستخدام ReportGarden.

أ

من أجل الوصول إلى تقارير AdWords المخصصة المتنوعة المتوفرة في ReportGarden ، يلزمك الاشتراك في ReportGarden وإنشاء حسابك. وأيضًا اربط حسابك في AdWords بهذا الحساب.

أ

1. حدد خيار تقرير جديد المتاح في خيار التقارير على الجانب الأيسر من الشاشة.

2. قم بتسمية تقريرك وحدد النموذج الذي سيُنشئ تقريرك بالتنسيق المطلوب. على سبيل المثال ، بالنسبة لتقرير مصطلح البحث هذا ، يمكننا تحديد نموذج AdWords الجديد من الخيارات المتاحة.

أ

حدد حساب AdWords الخاص بك من القائمة المنسدلة لحساب AdWords وكذلك من الفترة الزمنية التي ترغب في تحليل الحملة لها.

بعد إرسال التفاصيل ، ستبدو شاشتك هكذا.

أ

يمكن تعديل كل صفحة من صفحات التقرير وفقًا لاهتمام العميل بتنسيقات نصية متنوعة وألوان مخصصة مع خيار التحرير في الصفحات المستقبلة.

3. تتبع صفحة الغلاف هذه تقارير أداء متنوعة تم تضمينها جميعًا في تقارير AdWords.

4. نظرًا لأننا نبحث عن تقرير عبارة البحث ، يمكننا حذف جميع تقارير الأداء الأخرى باستثناء ورقة استعلامات البحث. عندما تكون هناك حاجة إليها ، يمكن إضافتها مرة أخرى إلى التقرير بسهولة باستخدام الأدوات والأبعاد المتاحة.

يمكن أيضًا إنشاء جدول استعلامات البحث هذا باستخدام الأدوات الموجودة على الجانب الأيمن من الشاشة وعن طريق تحديد البعد للجدول على أنه "استعلامات البحث".

أ

5. يمكن أن يشتمل الجدول الآن على جميع المعلمات التي من شأنها تسهيل تحليل استعلامات البحث.

أ

6. يمكنك أيضًا ترتيب مصطلحات البحث هذه بترتيب تصاعدي / تنازلي استنادًا إلى أي مقياس مستخدم في الجدول مثل مرات الظهور أو النقرات أو نسبة النقر إلى الظهور٪ أو غيرها باستخدام الخيارات المتاحة في خيارات الإعداد المتقدمة في قائمة التعديل.

7. يمكنك الآن اللعب بأدوات التصور المتاحة عن طريق تغيير كل سمة في الجدول عن طريق إضافة عوامل تصفية وأيضًا فهم تأثير كل مقياس على الأداء العام للحملات الإعلانية التي يتم تشغيلها.

أ

ج. اعمل على قائمة الكلمات الرئيسية السلبية

هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على أداء استعلامات البحث الخاصة بك ، ولكن أحد الأسباب الرئيسية لضعف أداء استعلامات البحث في مجموعتك الإعلانية هو الطريقة التي يطابق بها Google استعلامات البحث بكلماتك الرئيسية ذات المطابقة التقريبية. إن فكرة Google عن النطاق الواسع هي فكرة عامة بقدر ما يمكنك أن تتخيلها ، وفي بعض الأحيان تكون أوسع نطاقًا.

من أجل أن يكون استعلام البحث في قائمة المرشحين السلبيين ، أظهر استعلام البحث بالفعل أنه لا ينتمي إلى المجموعة الإعلانية التي يتطابق معها - فنسبة النقر إلى الظهور ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ونسبة النقر إلى الظهور (CVR) ضعيفة للغاية. استعلامات البحث هذه لا تعمل مع إعلاناتك الحالية. لا يوجد سبب وجيه لعدم إضافة القائمة بأكملها فقط ككلمات رئيسية ذات مطابقة تامة سلبية على مستوى المجموعة الإعلانية ، مما يمنعها من المطابقة مع الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية في المستقبل.

أ

د. اعمل على قائمة توسيع الكلمات الرئيسية الخاصة بك

تعد إضافة كلمات رئيسية جديدة إلى حسابك أكثر صعوبة. يجب عليك التأكد من العثور على منزل جيد (مجموعة إعلانية). على مستوى عالٍ ، تقوم بنسخ قائمة توسيع الكلمات الرئيسية للحملة وتوزيعها في مجموعات إعلانية مناسبة. يكمن التحدي في العثور على المجموعات / الموضوعات المناسبة لكلماتك الرئيسية الجديدة. هناك طريقتان يمكنك من خلالهما التعامل مع هذه المشكلة.

  • افحص كلماتك الرئيسية يدويًا بحثًا عن الموضوعات التي تتطابق مع المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية الموجودة.

  • استخدم أداة تجميع الكلمات الرئيسية في محرر AdWords.

أفضل مكان للبدء هو استخدام المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية الموجودة كمعايير لتصفية قائمة توسيع الكلمات الرئيسية. إذا كانت لديك حملة جيدة التصميم ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل معظم المجموعات.

على سبيل المثال: دعنا نتظاهر بأنك تبيع طعام كلاب ومستلزمات طعام كلاب. من الآمن أن نفترض أن لديك بالفعل مجموعة إعلانية لوعاء طعام كلاب ، لذا يجب تصفية قائمة توسيع الكلمات الرئيسية حسب الكلمة "وعاء" في محرر AdWords. ستكون القائمة الناتجة هي جميع كلماتك الرئيسية الجديدة التي تحتوي على كلمة "وعاء". من هنا يمكنك فقط سحب كلماتك الرئيسية وإفلاتها في المجموعة الإعلانية "وعاء" أو المجموعات الإعلانية. وبالمثل ، يمكنك استخدام ناتج إحدى أدوات التجميع كمعايير تصفية ثم توزيع كلماتك الرئيسية.

يعد تقرير عبارات البحث في Google AdWords تقريرًا ذا قيمة عالية. يحتوي على معلومات مفصلة حول كلماتك الرئيسية ومدى جودة أدائها مقابل مصطلحات البحث الخاصة بالمستخدمين. من الضروري تحسين كلماتك الرئيسية لضمان تشغيل إعلانك من خلال مصطلحات البحث ذات الصلة. يمكنك أيضًا استخدام STR لتحديد فرص الكلمات الرئيسية الجديدة والكلمات الرئيسية السلبية التي لا تريدها لتشغيل إعلانك.

أ

تعرف على المزيد حول كيفية أتمتة تقارير عملاء AdWords!