تسويق AEC: قائمة المراجعة الأساسية

عندما يتعلق الأمر بتسويق أعمال الهندسة المعمارية أو الهندسة أو البناء (AEC) ، فإن العديد من الشركات تتخلف عن المنحنى. وعلى الرغم من أن الإعلان الشفهي لا يزال وسيلة قيمة لتوليد الأعمال في صناعات البناء والهندسة ، فإننا نعلم أن أكثر من 85٪ من عمليات البحث عن هذه الخدمات تتم عبر الإنترنت.

إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك هو مندوب المبيعات الأفضل بالنسبة لك ، فمن المحتمل أنك تخسر عملك لصالح منافسيك.

لحسن الحظ ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها زيادة تواجدك الرقمي والبدء في جذب عملاء محتملين لأعمالك في AEC.

ما هو تسويق AEC؟

تسويق AEC هو الإستراتيجية التي تستخدمها شركات الهندسة المعمارية والهندسة والبناء لتسويق أعمالها ، سواء على المستوى الشخصي أو عبر الإنترنت.

يمكن أن يكون تسويق شركة الإلكترونيات المُتقدّمة مزيجًا من أنشطة التسويق الواردة والصادرة. ومع ذلك ، فإن الاعتقاد الراسخ بأن شركات الإلكترونيات المُتقدّمة لا تزال تعتمد على أنشطة التسويق التقليدية أو "المدرسة القديمة" ما زال قائماً وبصحة جيدة.

على الرغم من أن صناعة AEC غالبًا ما تكون في طليعة التطورات التكنولوجية والبنية التحتية الجديدة ، إلا أن هناك الكثير مما هو مرغوب فيه عندما يتعلق الأمر بوجود (بعض) شركاتها على الإنترنت.

مثل هذا البيان يرجع إلى عوامل مختلفة - وهي الاعتماد طويل الأمد على أنشطة التسويق التقليدية مثل إعلانات الراديو والمجلات والإحجام عن الاستثمار في ميزانية تسويقية مناسبة.

في حين أن جهود التسويق التقليدية لها مكان في المعجم ، إذا كانت شركات AEC تريد حقًا الاستفادة من توليد العملاء المحتملين ، فيجب على مديري التسويق إعطاء الأولوية للوجود الرقمي.

لماذا يعتبر تسويق AEC مهمًا

فلماذا من المهم جدًا تسويق أعمالك في AEC عبر الإنترنت؟ لأن هذا هو المكان الذي يبحث فيه عملاؤك المحتملون عن خدمات شركتك.

يجب وضع موقع الويب الخاص بك لجذب الزوار وتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء محتملين.

في عصر تتوفر فيه المعلومات بلمسة زر واحدة ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تضع شركات الإلكترونيات المُتقدّمة نفسها على الإنترنت على أنها مؤهلة وجديرة بالثقة وقادرة.

فيما يلي قائمة بأربعة "أساسيات تسويقية" لا يمكن لجميع شركات الإلكترونيات المُتقدّمة أن تتغاضى عنها.

أهم 4 أساسيات للتسويق من AEC لعام 2021

1. المحتوى والمحتوى والمحتوى

يمتلك المستهلكون وصناع القرار وكالة أكثر من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنتجات أو الخدمات.

كانت القوة في رحلة المشتري تقع على عاتق مندوب المبيعات.

الآن تقع على عاتق المشتري.

صناع القرار في مجالات AEC لا يريدون أن يتم بيعهم. إنهم يريدون أن يتم تعليمهم ودعمهم وتوجيههم خلال عملية الشراء (الكلمة الطنانة للتسويق لهذا هي "تمكين المشتري").

هذا هو المكان الذي يلعب فيه إنشاء المحتوى.

من خلال إنشاء محتوى تعليمي قيم ، فأنت لا تقوم فقط بتثقيف العملاء المحتملين ، بل تصبح قائدًا موثوقًا به في مجالك. يمكن أن يأتي المحتوى التعليمي بأشكال عديدة:

مشاركات المدونة

يعد إنشاء مدونة أحد أكثر الطرق شيوعًا لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. تسمح المدونات لفريقك بتثقيف جمهورك حول مواضيع مختلفة تتعلق بمنتجك أو خدمتك.

يمكن أن تتراوح موضوعات المدونة من مقالات من النوع "101" للمبتدئين إلى المزيد من المقالات المتعمقة التي تشرح تعقيدات مجال عملك. طالما أن جمهورك يبحث عن هذا الموضوع ، فإن الأمر يستحق الكتابة عنه. وكيف تعرف المواضيع التي يبحث عنها جمهورك؟ هذا هو المكان الذي يلعب فيه البحث عن الكلمات الرئيسية. اقرأ مدونتنا ، How to Do Keyword Research for Content Marketing.

كتب إلكترونية / أدلة

تعد الكتب الإلكترونية والأدلة طريقة رائعة لتثقيف جمهورك من خلال توفير محتوى طويل في شكل ملف PDF أو كتيب.

يمكن إنشاء الكتب الإلكترونية وعروض المحتوى المتميز الأخرى للعملاء المحتملين في جميع مراحل رحلة المشتري. ومع ذلك ، فإن الكتب الإلكترونية ذات البوابات عادة ما ترتبط بوسط وأسفل احتمالات مسار التحويل ، وتبحث عن معلومات إضافية لمساعدتهم في حل مشكلتهم.

أوراق العمل والقوالب

تعد أوراق العمل والقوالب موارد رائعة لجمهورك. من خلال توفير شيء ملموس يمكن للقراء تخصيصه وفقًا لسيناريوهم المحدد ، فأنت تقدم موردًا لا يقدر بثمن للمساعدة في حل مشكلتهم.

بدوره ، يؤدي توفير أدوات مفيدة إلى بناء الثقة مع جمهورك وآفاقك المحتملة. سيتلقون جزءًا مفيدًا من المعلومات ، وستتلقى شركتك معلومات المستخدم التي تم إنشاؤها في نموذج التقديم.

مرئيات عالية الجودة

تعتبر شركات الهندسة المعمارية وشركات الهندسة وشركات البناء ، عن طريق التجارة ، صناعة بصرية. التصوير الفوتوغرافي الاحترافي ولقطات الطائرات بدون طيار ضرورية لعرض عملك على موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وضمانات المبيعات. تعكس المرئيات عالية الجودة الجودة وتعزز الشعور بالاحتراف دون أن ينبس ببنت شفة.

بغض النظر عن حجم شركتك أو حجمها في السوق ، فإن تزويد جمهورك بمعلومات قيمة سيؤتي ثماره دائمًا. طالما أن موقع الويب الخاص بك يضم محتوى مفيدًا تبحث عنه شخصيات المشتري الخاصة بك ، فسيؤدي ذلك إلى إنشاء عملاء محتملين.

2. تم تحسين موقع الويب الخاص بك على شركة الإلكترونيات المُتقدّمة لمحركات البحث (SEO)

لكي يتم العثور على عملك على الإنترنت ، وبشكل أكثر تحديدًا ، بواسطة Google ، يحتاج جمهورك إلى العثور عليك بأقل جهد ممكن.

يتم ذلك عن طريق تحسين موقع الويب الخاص بك على AEC. يتيح تحسين موقع الويب الخاص بك للمستخدم (وروبوتات Google) معرفة موضوع كل صفحة.

هل الصفحات الأساسية لموقع الويب الخاص بك تصف عملك بدقة؟ ماذا تفعل شركتك وكيف؟

الأدوات المجانية مثل Go to Web أو SEO Browser هي طريقة سريعة لتحديد ما تراه محركات البحث عند فحص موقع الويب الخاص بك. هل كل صفحة لها عنوان ووصف ميتا؟ علامة (رأس) h1 تصف بدقة ما تدور حوله هذه الصفحة؟

في حين أن مكائد تحسين محركات البحث واسعة النطاق ومتغيرة باستمرار ، إلا أن هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب أن يكون كل مسوق على دراية بها. استفد من موارد مثل Moz's Beginners Guide to SEO للبدء. أو ألق نظرة على نصائح خبرائنا للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق لوكالة .

3. أن يكون لشركتك في شركة الإلكترونيات المُتقدّمة إستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من التطورات في التكنولوجيا واستراتيجيات التسويق على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك ، يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فائدة من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالمشاركة والتواصل مع جمهورك. إذا كان عملك التجاري في AEC لا يستخدم البريد الإلكتروني ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء.

من خلال إرسال بريد إلكتروني إلى جمهورك باستمرار ، يظل عملك في صدارة اهتماماتك ، بغض النظر عن مكان وجود العميل المحتمل في رحلة المشتري. بالنسبة للشركات التي لديها قواعد بيانات كبيرة ، ضع في اعتبارك تقسيم جهات الاتصال الخاصة بك إلى قوائم مستهدفة لتحقيق أقصى قدر من المشاركة ومعدلات الفتح. ألق نظرة على القائمة أدناه للتعرف على أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن ترسلها AEC إلى قاعدة بياناتها:

الاعتراف بالجائزة

على الرغم من أنه قد يبدو خدمة ذاتية ، إلا أن إبراز الجوائز الأخيرة لأولئك الموجودين في خطوط التسويق والمبيعات الخاصة بك يبقيك في قمة اهتماماتك ويغرس الثقة في علامتك التجارية.

دعوات الويبينار

لطالما كانت الندوات عبر الإنترنت عرضًا شائعًا لشركات B2B ، ولكن مع وجود المزيد والمزيد من الموظفين الذين يعملون عن بُعد ، بدأت الندوات عبر الإنترنت في استبدال مؤتمرات القمة والمؤتمرات بشكل جماعي.

اقرأ المزيد: التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركات المقاولات: دليل البدء السريع

النشرات الإخبارية الفصلية

تعد الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لمشاركة عروض المحتوى الجديدة وإطلاق المنتجات والمدونات ومعلومات الشركة. توفر الرسائل الإخبارية أيضًا فرصة لعرض إنجازات فريقك أو ثقافته أو حتى جهوده الخيرية.

مراجعة الطلبات

هل تبحث عن مراجعات جديدة على Google؟ هوز؟ يُعد الطلب عبر البريد الإلكتروني إحدى طرق طلب التعليقات من عملائك السابقين.

من خلال إنشاء بريد إلكتروني ودود يجعل ترك تعليق أمرًا بسيطًا مثل النقر فوق الزر ، يمكنك إنشاء المراجعات التي تحتاجها بينما تتواصل أيضًا مع العملاء السابقين.

اقرأ المزيد: التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركات المقاولات: دليل البدء السريع

4. يستخدم فريقك تحليلات الموقع

يمكن اعتبار صناعة AEC فريدة من نوعها من حيث أن تكلفة كل معاملة غالبًا ما تكون 100000 دولار أمريكي. كلما زادت المعاملة ، زادت دورة المبيعات. يحتاج كل عمل إلى إدارة أرباحه النهائية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يسقط القاع. ينطبق نفس المبدأ على جهودك التسويقية.

تسمح التحليلات للشركة بقياس أدائها التسويقي بدقة وكفاءة ، وغالبًا ما يكون ذلك مجانًا . باستخدام الأدوات التحليلية والبيانات المتقدمة ، يمكنك تتبع الأنشطة التسويقية بدقة التي توفر أكبر عائد على الاستثمار.

بعد تنفيذ خطة تسويق قوية ، تساعدك التحليلات على تتبع مساعي التسويق والمبيعات التي تؤثر بشكل كبير على توليد العملاء المحتملين. إن فهم المدة التي يقضيها المستخدمون على موقعك ، والصفحات التي يزورونها ، ومكان التحويل هي معلومات لا تقدر بثمن لكل من فرق التسويق والمبيعات.

اقرأ المزيد: عائد الاستثمار التسويقي: كيفية تتبع المساهمات في نمو الإيرادات

بينما تعد هذه الاستراتيجيات الأربع مكانًا رائعًا للبدء في إستراتيجية التسويق الخاصة بك في AEC ، إلا أنه يوجد دائمًا مجال للتحسين. إذا كنت مستعدًا للبدء في استراتيجية التسويق الخاصة بك في شركة الإلكترونيات المُتقدّمة ، فإن فريق الخبراء لدينا على استعداد للمساعدة.

المزيد من الموارد لتسويق AEC:

التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركات الإنشاءات: دليل البدء السريع: يعد هذا الدليل الشائع والشامل ضروريًا لبدء استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك في AEC.

التسويق لشركات البناء: قم بإنشاء خطة من الألف إلى الياء: هل بدأت للتو في خطة تسويق البناء الخاصة بك؟ هذه المقالة هي مكان عظيم للبدء.

منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لشركات البناء [3 أفكار للتفاعل]: لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة للوقوف أمام جمهورك. الغوص في ثلاث أفكار رائعة للمشاركة.